某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略及執(zhí)行方案

世界的星河灣–浦東星河灣營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行細(xì)案以打造城市豪宅社區(qū)為價(jià)值核心的綜合地產(chǎn)商姿態(tài)，星河灣奠定了中國(guó)城市豪宅的王者地位。今天，星河灣立足上海，將一個(gè)胸懷偉大理想的企業(yè)與世界對(duì)話……浦東星河灣項(xiàng)目定位浦東星河灣營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略2浦東星河灣項(xiàng)目定位3一、解讀星河灣※高端住宅社區(qū)※頂級(jí)名流生活圈層※高端資源整合平臺(tái)全景園林、精裝平層豪宅公寓、超五星酒店、會(huì)所、商業(yè)，真正意義上的大規(guī)模成品豪宅社區(qū)。舒適而奢華的設(shè)計(jì)理念成為社區(qū)的“隱性門(mén)檻”，實(shí)現(xiàn)頂級(jí)豪宅真正意義上的身份純粹而同一。以國(guó)際豪宅經(jīng)營(yíng)理念在星河灣做到極致，建造產(chǎn)品即整合跨界資源，營(yíng)造高端的生活與社交平臺(tái)。4ShanghaiBeijing北京：中國(guó)的標(biāo)桿/官場(chǎng)人居時(shí)代革命，中國(guó)的星河灣Guangzhou廣州：華南的門(mén)戶(hù)/商場(chǎng)品質(zhì)大盤(pán)時(shí)代，華南的星河灣上海：世界的窗口/洋場(chǎng)星河灣，對(duì)話世界二、上海對(duì)星河灣的意義5運(yùn)作上：規(guī)?；_(kāi)始顯形表露對(duì)市場(chǎng)而言，從項(xiàng)目走向品牌化資源上：真正從鏈環(huán)到平臺(tái)化二、上海對(duì)星河灣的意義6三、浦東星河灣的提升※成為中國(guó)的世界名片。從浦東星河灣先發(fā)，引起世界關(guān)注，最終形成星河灣世界級(jí)資源平臺(tái)，成就中國(guó)第一張奢侈品地產(chǎn)品牌?！ǔ傻谝粋€(gè)最復(fù)雜最具國(guó)際化豪宅社會(huì)。上海文化熔爐的國(guó)際化地域特點(diǎn)決定了浦東星河灣的業(yè)主圈層將是星河灣系中國(guó)際化色彩最為濃郁的頂級(jí)層峰社會(huì)?！兇獾纳萑A的量身定制豪宅。集合廣州與北京星河灣項(xiàng)目的產(chǎn)品精髓，浦東星河灣項(xiàng)目摒棄一房、二房產(chǎn)品，專(zhuān)為億萬(wàn)身價(jià)客戶(hù)量身定制。7上海豪宅公寓市場(chǎng)分析市場(chǎng)特征：◎上海豪宅市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)線遵循由西向東的變遷◎分布上以古北、碧云為代表的圈層型與陸家嘴濱江、新天地等資源型為主去化特征：◎06-08年，在售項(xiàng)目逐年增加，月均去化套數(shù)始終保持個(gè)位數(shù)，；受整體市場(chǎng)環(huán)境影響，2008年市中心豪宅呈現(xiàn)價(jià)格調(diào)整特點(diǎn)?！?9年1-4月，上海豪宅公寓市場(chǎng)金三銀四成交量集中放量，3~4萬(wàn)元/㎡項(xiàng)目通過(guò)適當(dāng)降價(jià)帶動(dòng)成交量的上升。

整體市場(chǎng)環(huán)境8上海豪宅公寓市場(chǎng)分析

豪宅競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)層面

從成交均價(jià)來(lái)看，成交均價(jià)大于35000元/㎡的在售豪宅公寓項(xiàng)目，僅16個(gè)?。ㄊ烂癁I江花園＼御翠豪庭＼嘉利浦江＼泰府名?。芫劳ィ苡罉I(yè)公寓＼經(jīng)典茂名公寓＼靜安紫苑＼老西門(mén)公館＼翠湖天地嘉苑＼遠(yuǎn)中風(fēng)華園＼蘭馨公寓＼王子晶品＼新外灘花園＼財(cái)富海景花園＼翠湖天地御苑）從主力面積來(lái)看，單套產(chǎn)品主力面積大于250㎡的在售豪宅公寓項(xiàng)目，僅4個(gè)?。ň饭ⅲㄍ踝泳罚?、蘭馨公寓、財(cái)富海景花園、萬(wàn)特園二期（獨(dú)棟、公寓社區(qū)，公寓為35套復(fù)式）從綜合推案量來(lái)看，單套產(chǎn)品主力總價(jià)大于1000萬(wàn)元、超過(guò)150套的在售豪宅公寓項(xiàng)目，無(wú)！9市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)歷史數(shù)據(jù)無(wú)參考空白千萬(wàn)級(jí)豪宅社會(huì)定位世界的星河灣目標(biāo)浦東星河灣10星河灣很像像我在曼哈哈頓看過(guò)的的房子環(huán)境！小環(huán)環(huán)境大環(huán)境境都要好，，到現(xiàn)在為為止我還沒(méi)沒(méi)見(jiàn)過(guò)讓我我滿(mǎn)意的樣板房做的的美侖美奐奐，但是收收房時(shí)總是是打折扣，，為何不能能眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)園林景觀看看起來(lái)挺美美，可是入入住后缺總總覺(jué)得缺點(diǎn)點(diǎn)啥鄰居是誰(shuí)很很重要很期待，卻卻總是在期期待11有錢(qián)可以買(mǎi)買(mǎi)到奢侈品品，卻買(mǎi)不不到“奢侈侈品”級(jí)別別的。。。。房子？早已有了自自己的豪宅宅有了無(wú)數(shù)處處城市的府府邸，但是，仍然希望找找到一處能能釋放自己己的地方只遵從自己己的心與夢(mèng)夢(mèng)想不經(jīng)意間，，成就“豪宅收藏家家”，無(wú)奈下唯唯有繼續(xù)尋尋覓12總統(tǒng)套房，日租租1-5萬(wàn)不等下榻必住最最高級(jí)酒店店的總統(tǒng)套套房；與其說(shuō)是夜夜宿地，不不如說(shuō)是沒(méi)沒(méi)有“家””對(duì)于好房子子，心里有有標(biāo)準(zhǔn)，完美的作品品經(jīng)得起細(xì)細(xì)節(jié)的挑剔剔，中意的居所所絕不勉強(qiáng)強(qiáng)一旦遇到，，頃刻間收收入囊中，，實(shí)非沖動(dòng)動(dòng)。。。13平面的豪華華并非生活活的奢華。。。有內(nèi)在，空空間才值得得存在。當(dāng)別人追求求用平方米米來(lái)衡量成成功的同時(shí)時(shí)，少數(shù)人早已已深諳“豪豪華”與““奢華”的的分別。一切空間只只為生活而而存在14消費(fèi)者描繪繪15閱盡了功名名，游歷環(huán)球，，嘗遍了世界界，享盡人生。。還有什么能能打動(dòng)他？？直到，遇見(jiàn)見(jiàn)星河灣……16營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行行策策略略17浦東東星星河河灣灣2009年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)：：300套年內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售售金金額額30個(gè)億億??！1830進(jìn)1法則則：：以足足夠夠龐龐大大的的社社會(huì)會(huì)高高端端人人士士現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)到到訪訪量量，，創(chuàng)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)即即紅紅盤(pán)盤(pán)??！19開(kāi)傳傳奇奇，，創(chuàng)創(chuàng)傳傳記記！！萬(wàn)人人看看星星河河灣灣8月8日~9月8日,日均均300人次次，，峰峰值值日日1200人次次逾萬(wàn)萬(wàn)名名高高端端階階層層蜂蜂擁?yè)砥制謻|東星星河河灣灣20星河河灣灣，，已已經(jīng)經(jīng)足足夠夠優(yōu)優(yōu)秀秀如何何告告訴訴客客戶(hù)戶(hù)??！地段段，，不不重重要要；；多多余余的的概概念念包包裝裝，，不不重重要要………我們們的的任任務(wù)務(wù)21行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)/老客客戶(hù)戶(hù)上海海本本地地客客戶(hù)戶(hù)江浙浙客客戶(hù)戶(hù)其他他客客戶(hù)戶(hù)重度度關(guān)關(guān)心心者者忠實(shí)實(shí)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)人人群群對(duì)高高端端品品質(zhì)質(zhì)住住宅宅極極具具判判斷斷能能力力向上上海海看看齊齊，，高高品品質(zhì)質(zhì)住住宅宅跟跟隨隨者者外籍籍/港澳澳臺(tái)臺(tái)客客戶(hù)戶(hù)受影影響響者者，，盲盲目目跟跟風(fēng)風(fēng)，，相相信信神神話話產(chǎn)產(chǎn)品品注重重品品牌牌形形象象以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品性性?xún)r(jià)價(jià)比比（（比比較較香香港港國(guó)國(guó)外外豪豪宅宅））浦東東星星河河灣灣目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)分分類(lèi)類(lèi)信息息露露出出震撼撼偶像像神話話鑒別別22生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)/老客客戶(hù)戶(hù)江浙浙客客戶(hù)戶(hù)上海海本本地地客客戶(hù)戶(hù)其他他區(qū)區(qū)域域不同同客客戶(hù)戶(hù)與與馬馬斯斯諾諾理理論論的的匹匹配配生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)外籍籍客客戶(hù)戶(hù)23與客客群群的的對(duì)對(duì)話話方方式式行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)/老客客戶(hù)戶(hù)上海海本本地地客客戶(hù)戶(hù)江浙浙客客戶(hù)戶(hù)其他他區(qū)區(qū)域域產(chǎn)品品信信息息公公布布重度度關(guān)關(guān)心心項(xiàng)項(xiàng)目目具備備鑒鑒別別好好東東西西的的能能力力以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景震震撼撼航機(jī)機(jī)雜雜志志、、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)配配合合與上上海海聯(lián)聯(lián)系系密密切切追隨隨特特點(diǎn)點(diǎn)航機(jī)機(jī)雜雜志志、、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)配配合合外籍籍客客戶(hù)戶(hù)航機(jī)機(jī)雜雜志志、、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)配配合合具備備鑒鑒別別好好東東西西的的能能力力24行業(yè)內(nèi)/老客戶(hù)上海本地客戶(hù)江浙客戶(hù)其他客戶(hù)外籍/港澳臺(tái)客戶(hù)企劃劃表表現(xiàn)現(xiàn)邏輯輯思思路路保持持信信息息披披露露與上上海海聯(lián)聯(lián)系系密密切切追隨隨挑剔剔的的鑒鑒賞賞力力挑剔剔的的鑒鑒賞賞力力25營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總原原則則精準(zhǔn)準(zhǔn)制制導(dǎo)導(dǎo)/集中中爆爆發(fā)發(fā)/線下下配配合合傳奇奇故故事事/產(chǎn)品品力力/PR事件件8.8核爆爆二個(gè)個(gè)基基本本點(diǎn)點(diǎn)一個(gè)個(gè)中中心心26傳播播策策略略【緊密密?chē)鷩@繞五五類(lèi)類(lèi)目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)】概念傳播

線下為主6月-7月8.8核爆集中投放

全面覆蓋

轟動(dòng)事件8.6-8.88月-9月產(chǎn)品力表現(xiàn)

線上線下

持續(xù)推進(jìn)傳播播節(jié)節(jié)奏奏傳奇態(tài)度+開(kāi)盤(pán)信息產(chǎn)品力+PR事件傳播訴求27營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)執(zhí)執(zhí)行行方方案案及及工工作作內(nèi)內(nèi)容容活動(dòng)動(dòng)展展板板/名片片DM折頁(yè)頁(yè)/手提提袋袋禮品品/巡展展用用邀邀請(qǐng)請(qǐng)函函高端端雜雜志志航機(jī)機(jī)雜雜志志客戶(hù)戶(hù)通通訊訊區(qū)域域位位置置圖圖銷(xiāo)售售總總平平圖圖制服服7月8月9月6.256.76.16月時(shí)間間軸軸階段段目目標(biāo)標(biāo)：：16月份份以以物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備為為主主，，6月1日前前公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)用用物物料料到到位位，，6.25日前前部部分分銷(xiāo)銷(xiāo)售售物物料料到到位位；；此此階階段段公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)開(kāi)開(kāi)始始，，媒媒體體傳傳播播以以軟軟性性新新聞聞為為主主，，不不涉涉及及產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息。。傳播播手手段段：：配合合公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)，，以以軟軟性性新新聞聞推推廣廣為為主主；；此此階階段段雜雜志志稿稿完完成成，，以以備備7月份份刊刊登登。。雜雜志志稿稿訴訴求求內(nèi)內(nèi)容容以以項(xiàng)項(xiàng)目目打打造造的的高高端端圈圈層層為為主主，，覆覆蓋蓋最最廣廣客客群群。。通通過(guò)過(guò)客客戶(hù)戶(hù)通通訊訊維維護(hù)護(hù)關(guān)關(guān)系系。。公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)：：1、荷荷蘭蘭銀銀行行京京、、廣廣、、滬滬VIP活動(dòng)動(dòng)2、上上海海國(guó)國(guó)際際時(shí)時(shí)尚尚高高爾爾夫夫俱俱樂(lè)樂(lè)部部09-10賽季季會(huì)會(huì)員員杯杯賽賽3、星星河河灣灣巡巡展展+推介介會(huì)會(huì)4、星星河河灣灣產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會(huì)會(huì)-高端端會(huì)會(huì)所所俱俱樂(lè)樂(lè)部部/易居居鉆鉆石石會(huì)會(huì)員員/基金金經(jīng)經(jīng)理理人人/星河河灣灣北北京京業(yè)業(yè)主主/星河河灣灣廣廣州州業(yè)業(yè)主主5、一一財(cái)財(cái)會(huì)會(huì)活活動(dòng)動(dòng)23活動(dòng)動(dòng)、、公公關(guān)關(guān)開(kāi)開(kāi)始始CRM系統(tǒng)統(tǒng)投投入入使使用用拿到到預(yù)預(yù)售售證證一財(cái)財(cái)會(huì)會(huì)活活動(dòng)動(dòng)公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)排排片片表表28物料準(zhǔn)備活動(dòng)用展板5.12-5.145.15-5.205.20-5.316.16月后大型活動(dòng)使用資料及圖片搜集整理創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整打樣制作成品完成

名片5.15-5.195.20-5.215.21-5.316.1活動(dòng)及銷(xiāo)售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整打樣制作成品完成DM折頁(yè)5.15-5.195.20-5.215.21-5.316.1活動(dòng)及銷(xiāo)售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整打樣制作成品完成手提袋5.15-5.195.20-5.215.21-5.316.1活動(dòng)及銷(xiāo)售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整打樣制作成品完成巡展用邀請(qǐng)函5.22-5.255.265.26-6.16.5巡展各地通用版創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整打樣制作成品完成禮品5.15-5.225.23-5.265.26-6.056.11活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整打樣制作成品完成巡展用展板5.12-5.135.14-5.155.14-5.185.18本次招聘會(huì)及今后巡展通用版8-12個(gè)資料及圖片搜集整理創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整打樣制作成品完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整打樣制作成品完成區(qū)位交通圖生活機(jī)能圖5.20-5.316.1-6.146.15-6.206.25用于臨時(shí)會(huì)客廳創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完稿成品完成銷(xiāo)售總平圖5.20-5.316.1-6.146.15-6.206.25活動(dòng)及銷(xiāo)售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完稿成品完成制服5.20-5.265.275.286.11活動(dòng)及銷(xiāo)售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)定稿打樣制作成品完成廣告高端雜志硬廣5.25-5.285.29-6.46.56.5一般雜志需要提前15天-30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完稿完成航機(jī)雜志硬廣5.25-5.285.29-6.46.56.5同上創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完稿完成需6月完完成成的的工工作作297月份份執(zhí)執(zhí)行行方方案案及及工工作作內(nèi)內(nèi)容容7月8月9月7.16月時(shí)間間軸軸階段段目目標(biāo)標(biāo)：：1項(xiàng)目目亮亮相相、、概概念念傳傳播播、、不不涉涉及及詳詳細(xì)細(xì)信信息息。。銷(xiāo)銷(xiāo)售售物物料料到到位位。。傳播播手手段段：：戶(hù)外外高高炮炮、、概概念念樓樓書(shū)書(shū)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告、、TVC第一一波波（（7.15投放放））、、雜雜志志、、賬賬單單直直投投及及新新聞聞軟軟文文公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)：：23概念念樓樓書(shū)書(shū)/戶(hù)外外高高炮炮媒體體新新聞聞稿稿/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告TVC第一一波波投投放放專(zhuān)業(yè)雜志/高端雜志/航機(jī)雜志/生活手冊(cè)銷(xiāo)售夾/杯墊/胸牌/激光筆/光盤(pán)套/信封信紙/銷(xiāo)控板/司徽/賬單直投7.157.251、星河灣巡展展+推介會(huì)2、星河灣產(chǎn)品品推介會(huì)-高端會(huì)所俱樂(lè)樂(lè)部/易居鉆石會(huì)員員/基金經(jīng)理人/星河灣北京業(yè)業(yè)主/星河灣廣州業(yè)業(yè)主3、梁上燕副總總裁電視專(zhuān)訪訪30物料準(zhǔn)備概念樓書(shū)5.20-5.275.28-6.126.13-6.196.19-7.1活動(dòng)及銷(xiāo)售使用資料及圖片搜集整理文案撰寫(xiě)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整及完稿打樣制作成品完成生活手冊(cè)6.25-7.17.2-7.57.6-7.107.25內(nèi)容：生活機(jī)能圖、金鑰匙服務(wù)、酒店會(huì)所、園林知識(shí)、建材介紹創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整打樣制作成品完成銷(xiāo)售夾、銷(xiāo)控板6.25-7.87.9-7.157.16-7.207.25活動(dòng)及銷(xiāo)售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)定稿打樣制作成品完成紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤(pán)套、信封信紙、雨傘、司徽等VI應(yīng)用6.25-7.87.9-7.157.16-7.187.19-7.25活動(dòng)及銷(xiāo)售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)定稿打樣制作成品完成廣告戶(hù)外高炮6.15-6.216.22-6.266.26-6.296.30創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完稿畫(huà)面完成TVCA版（第一波）目前-5.255.26-7.57.7-7.107.151分鐘概念形象篇腳本調(diào)整拍攝、制作、后期制作完成、審片投放新聞稿（媒體）7.17.1-7.157.1-7.157.157.1-7.15媒體記者北京、廣州之行，期間對(duì)兩地星河灣進(jìn)行新聞報(bào)道活動(dòng)開(kāi)始撰寫(xiě)稿件發(fā)稿完成專(zhuān)業(yè)雜志7.1-7.97.10-7.147.157.25硬廣形式：類(lèi)開(kāi)盤(pán)稿，項(xiàng)目信息露出，可選上海樓市、租售情報(bào)等創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完成投放框架傳媒系列硬廣7.5-7.197.20-7.247.258.6一夜之間，全市高端社區(qū)電梯內(nèi)框架媒體全部發(fā)布，4張稿件創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整及完稿完成及截稿全城投放高端雜志硬廣6.25-6.286.29-7.47.57.5一般雜志需要提前15天-30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完稿完成航機(jī)雜志硬廣6.25-6.286.29-7.47.57.5同上創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完稿完成網(wǎng)絡(luò)廣告6.25-6.286.296.307.1通欄廣告、首頁(yè)旗幟等網(wǎng)絡(luò)硬廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完稿完成直投賬單廣告7.6-7.107.11-7.157.16-7.187.20創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完稿完成需7月完成的工作作317月8月9月8.106月時(shí)間軸階段目標(biāo)：1圍繞8.8開(kāi)盤(pán)，進(jìn)行立體式、、全方位廣告告轟炸。8.8后持續(xù)跟進(jìn)，，產(chǎn)品力表現(xiàn)現(xiàn)。傳播手段：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天滬上上主流媒體頭頭版（晨報(bào)、、晚報(bào)、東早早、解放）、、開(kāi)盤(pán)后紙媒媒豎1/2三聯(lián)版、TVC第二波、第一一財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)雜志志公關(guān)活動(dòng)：1、千人地產(chǎn)CEO看星河灣2、波士堂周年年慶星光會(huì)活活動(dòng)（暫定））3、上海國(guó)際金金融論壇4、千位業(yè)主包包機(jī)看星河灣灣5、星河灣體驗(yàn)驗(yàn)日,易居鉆石會(huì)員員答謝會(huì)6、基金理財(cái)研研討會(huì)7、上海市青年年企業(yè)家09晚餐會(huì)8、星河灣新品品亮相-暨杭州江南會(huì)會(huì)1001紅酒會(huì)開(kāi)張酒酒會(huì)9、澳華節(jié)--經(jīng)濟(jì)文化交流流系列活動(dòng)238.68.20全市主流媒體體全市框架傳媒媒TVC第二波戶(hù)型圖冊(cè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)邀請(qǐng)請(qǐng)函專(zhuān)業(yè)雜志8.20開(kāi)始-9.18豎1/2聯(lián)版報(bào)紙媒體體8.8開(kāi)始-10.15產(chǎn)品樓書(shū)制作作8.88月份執(zhí)行方案案及工作內(nèi)容容32物料準(zhǔn)備8.8活動(dòng)邀請(qǐng)函7.10-7.197.20-7.318.18.4創(chuàng)意設(shè)計(jì)打樣制作完成使用一財(cái)會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)函7.10-7.197.20-7.318.18.4根據(jù)具體活動(dòng)時(shí)間調(diào)整，并以一財(cái)會(huì)為主創(chuàng)意設(shè)計(jì)打樣制作完成使用產(chǎn)品樓書(shū)8.88.289.1510.15拍攝實(shí)景照片設(shè)計(jì)稿完成定稿制作完成戶(hù)型圖冊(cè)7.25-7.287.29-7.307.31-8.28.6活動(dòng)及銷(xiāo)售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整打樣制作成品完成廣告TVCB版（第二波）-5.255.26-7.57.7-8.18.61分鐘生活篇腳本調(diào)整拍攝、制作、后期制作完成、審片投放媒體新聞稿7.1-7.107.11-7.257.26-7.308.1具體與活動(dòng)、專(zhuān)訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實(shí)際情況有所變化撰寫(xiě)大綱撰寫(xiě)正文調(diào)整完成開(kāi)盤(pán)報(bào)紙稿7.1-7.247.25-7.308.18.6/8.7上海各大主流媒體頭版：小全版或半版創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完成投放專(zhuān)業(yè)雜志7.12-7.247.25-7.318.18.10上海樓市、租售情報(bào)等：別刊形式創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整及完稿完成投放報(bào)紙稿（熱銷(xiāo)、產(chǎn)品系列稿）7.15-7.318.1-8.148.158.20-9.18豎1/2三聯(lián)或二聯(lián)版，出2套系列稿，每套4張畫(huà)面，開(kāi)盤(pán)后自8.20開(kāi)始，連續(xù)投放5-6周創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整完成每周四或五投放需8月完成的工作作33總體預(yù)算分配配：5200萬(wàn)元報(bào)紙戶(hù)外（含分眾眾）電臺(tái)活動(dòng)廣告公司346.17.18.19.1重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)8.8開(kāi)盤(pán)核爆日拿到預(yù)售證活動(dòng)、公關(guān)開(kāi)開(kāi)始CRM系統(tǒng)投入使用用10.1執(zhí)行原則：集中優(yōu)勢(shì)媒體體資源和時(shí)間間段核爆式投投放，在短期期內(nèi)形成全城城知名和品牌牌形象影響每階段目標(biāo)：：推廣費(fèi)用預(yù)算算比例：（（10月后預(yù)留10%）10%45%25%10%全國(guó)性高端雜雜志投放，為為項(xiàng)目正式亮亮相做前期鋪鋪墊開(kāi)盤(pán)后乘熱打打鐵，配合項(xiàng)項(xiàng)目提升調(diào)性性形象與銷(xiāo)售售此階段公關(guān)活活動(dòng)開(kāi)始，媒媒體傳播以軟軟性新聞為主主，不涉及產(chǎn)產(chǎn)品信息。項(xiàng)目亮相、概概念傳播、不不涉及詳細(xì)信信息。銷(xiāo)售物物料到位。傳播手段:雜志稿訴求內(nèi)內(nèi)容以項(xiàng)目打打造的高端圈圈層為主，覆覆蓋最廣客群群。通過(guò)客戶(hù)戶(hù)通訊維護(hù)關(guān)關(guān)系。媒體組合：戶(hù)外高炮、概概念樓書(shū)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告、TVC第一波（7.15投放）、高端端雜志、賬單單直投及新聞聞軟文圍繞8.8開(kāi)盤(pán)，進(jìn)行立體式、、全方位廣告告轟炸。8.8后持續(xù)跟進(jìn)，，產(chǎn)品力表現(xiàn)現(xiàn)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天滬上上主流媒體頭頭版（晨報(bào)、、晚報(bào)、東早早、解放）、、開(kāi)盤(pán)后紙媒媒豎1/2三聯(lián)版、TVC第二波、第一一財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)雜志志分眾框架傳媒媒356.17.18.19.1重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)8.8開(kāi)盤(pán)核爆日拿到預(yù)售證活動(dòng)、公關(guān)開(kāi)開(kāi)始CRM系統(tǒng)投入使用用10.1執(zhí)行原則：1、走出去，利利用其他資源源渠道嫁接2、全球路演，，塑造項(xiàng)目國(guó)國(guó)際形象1、8月8日以第一次大大型場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)造“開(kāi)門(mén)紅紅”2、中國(guó)星河灣灣大會(huì)拉開(kāi)序序幕，啟動(dòng)萬(wàn)萬(wàn)人看星河灣灣。1、活動(dòng)不斷。。大小活動(dòng)相相互穿插，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)保持持續(xù)續(xù)人氣2、配合銷(xiāo)售荷蘭銀銀行京京、廣廣、滬滬VIP活動(dòng)上海國(guó)國(guó)際時(shí)時(shí)尚高高爾夫夫俱樂(lè)樂(lè)部09-10賽季會(huì)會(huì)員杯杯賽各階段段主主要活活動(dòng)：：星河灣灣亮相相巡展展活動(dòng)動(dòng)星河灣灣產(chǎn)品品推介介會(huì)(各行業(yè)業(yè)、各各城市市)千人地地產(chǎn)CEO看星河河灣波士堂堂周年年慶星星光會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)（暫暫定））上海國(guó)國(guó)際金金融論論壇千位業(yè)業(yè)主包包機(jī)看看星河河灣星河灣灣體驗(yàn)驗(yàn)日,易居鉆鉆石會(huì)會(huì)員答答謝會(huì)會(huì)基金理理財(cái)研研討會(huì)會(huì)上海市市青年年企業(yè)業(yè)家09晚餐會(huì)會(huì)星河灣灣新品品亮相相-暨杭州州江南南會(huì)1001紅酒會(huì)會(huì)開(kāi)張張酒會(huì)會(huì)澳華節(jié)節(jié)--經(jīng)濟(jì)文文化交交流系系列活活動(dòng)陸家嘴嘴金融融俱樂(lè)樂(lè)部亞太國(guó)國(guó)際金金融論論壇星河灣灣－群群星璀璀燦重重陽(yáng)慈慈善夜夜外服CEO星河灣灣酒會(huì)會(huì)第十一一屆上上海國(guó)國(guó)際藝藝術(shù)節(jié)節(jié)張江國(guó)國(guó)際電電子商商務(wù)論論壇時(shí)尚奧奧斯卡卡頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)晚會(huì)會(huì)未來(lái)創(chuàng)創(chuàng)想中中外兒兒童涂涂鴉大大賽時(shí)裝新新品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)奢侈品品新品品發(fā)布布會(huì)高級(jí)鉆鉆石珠珠寶VIP客戶(hù)年年會(huì)一財(cái)系系例活活動(dòng)易居中中國(guó)·09第一財(cái)財(cái)經(jīng)商商界精精英高高爾夫夫挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽CBLA中國(guó)最最佳商商業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖評(píng)評(píng)選+頒獎(jiǎng)典典禮星河灣灣產(chǎn)品品推介介會(huì)（（港澳澳臺(tái)、、境外外）線下渠渠道策策略【緊密?chē)鷩@五五類(lèi)目目標(biāo)客客戶(hù)】36公關(guān)活活動(dòng)排排片表表月度編號(hào)活動(dòng)名稱(chēng)規(guī)模形式主辦方城市.地點(diǎn)預(yù)算6、7月NO.1荷蘭銀行京、廣、滬VIP活動(dòng)600人/場(chǎng)*1場(chǎng)VIP講座荷蘭銀行上海.喜來(lái)登太平洋大飯店60,000.00NO.2上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂(lè)部09-10賽季會(huì)員杯賽150人/場(chǎng)*1場(chǎng)俱樂(lè)部活動(dòng)上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂(lè)部上海.旭寶高爾夫球場(chǎng)50,000.00NO.3星河灣亮相巡展活動(dòng)/巡展+推介會(huì)/杭州.西湖國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00蘇州.太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00溫州.東方仰義鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00寧波.啟新高爾夫俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00無(wú)錫.太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00北京鴻華國(guó)際高爾夫球場(chǎng)+麗池會(huì)所60,000.00太原辰憬高爾夫俱樂(lè)部60,000.00南通.俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00NO.4星河灣產(chǎn)品推介會(huì)-高端會(huì)所俱樂(lè)部100人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/上海.高級(jí)酒店120,000.00NO.4星河灣產(chǎn)品推介會(huì)--易居鉆石會(huì)員100人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/上海.高級(jí)酒店120,000.00NO.5星河灣產(chǎn)品推介會(huì)--基金經(jīng)理人50人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/上海.高級(jí)酒店80,000.00NO.6星河灣產(chǎn)品推介會(huì)--星河灣北京業(yè)主300人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/北京.星河灣現(xiàn)場(chǎng)30,000.00NO.7星河灣產(chǎn)品推介會(huì)--星河灣廣州業(yè)主300人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/廣州.星河灣現(xiàn)場(chǎng)30,000.00NO.8梁上燕副總裁電視專(zhuān)訪/欄目專(zhuān)訪第一財(cái)經(jīng)頻道上海一財(cái)打包費(fèi)（以下下費(fèi)用用會(huì)視視星河河灣酒酒店現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)硬硬件設(shè)設(shè)施提提供條條件而而相應(yīng)應(yīng)調(diào)整整）37月度編號(hào)活動(dòng)名稱(chēng)規(guī)模形式主辦方城市.地點(diǎn)預(yù)算8月NO.1千人地產(chǎn)CEO看星河灣1000人易居論壇易居中國(guó)/CRIC星河灣現(xiàn)場(chǎng)300,000.00NO.2波士堂周年慶星光會(huì)活動(dòng)（暫定）慶典、宴會(huì)第一財(cái)經(jīng)星河灣現(xiàn)場(chǎng)2,800,000.00NO.3上海國(guó)際金融論壇300-500人/場(chǎng)國(guó)際性論壇上海市社科院金融研究中心等星河灣現(xiàn)場(chǎng)1,000,000.00NO.4千位業(yè)主包機(jī)看星河灣200人產(chǎn)品推介+晚宴/星河灣現(xiàn)場(chǎng)1,000,000.00NO.5星河灣體驗(yàn)日,易居鉆石會(huì)員答謝會(huì)500人VIP活動(dòng)易居中國(guó)星河灣現(xiàn)場(chǎng)500,000.00NO.6基金理財(cái)研討會(huì)100人論壇易居中國(guó)/CRIC星河灣現(xiàn)場(chǎng)200,000.00NO.7上海市青年企業(yè)家09晚餐會(huì)120人宴會(huì)上海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)星河灣現(xiàn)場(chǎng)300,000.00NO.8星河灣新品亮相-暨杭州江南會(huì)1001紅酒會(huì)開(kāi)張酒會(huì)100人酒會(huì)江南會(huì)杭州150,000.00NO.9澳華節(jié)--經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動(dòng)400人友好交流會(huì)澳中友好交流協(xié)會(huì)等星河灣現(xiàn)場(chǎng)4,500,000.00公關(guān)活活動(dòng)排排片表表38月度編號(hào)活動(dòng)名稱(chēng)規(guī)模形式主辦方城市.地點(diǎn)預(yù)算9月-12月NO.1陸家嘴金融俱樂(lè)部/系列活動(dòng)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.2亞太國(guó)際金融論壇500人論壇中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)中央委員會(huì)、世界華人商務(wù)中心聯(lián)合總會(huì)星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.3星河灣－群星璀燦重陽(yáng)慈善夜200人電視現(xiàn)場(chǎng)演播+宴會(huì)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)1,920,000.00NO.4外服CEO星河灣酒會(huì)50組研討+活動(dòng)上海市對(duì)外服務(wù)有限公司星河灣現(xiàn)場(chǎng)280,000.00NO.5第十一屆上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)200人文化交流活動(dòng)中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)中心星河灣現(xiàn)場(chǎng)3,800,000.00NO.6張江國(guó)際電子商務(wù)論壇500人論壇

張江高科園區(qū)星河灣現(xiàn)場(chǎng)100,000.00NO.7時(shí)尚奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)200人宴會(huì)聯(lián)合會(huì)星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.8未來(lái)創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽300組互動(dòng)活動(dòng)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.9時(shí)裝新品發(fā)布會(huì)100人酒會(huì)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.10奢侈品新品發(fā)布會(huì)100人酒會(huì)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.11高級(jí)鉆石珠寶VIP客戶(hù)年會(huì)50人/場(chǎng)*4場(chǎng)巡展+宴會(huì)鉆石協(xié)會(huì)長(zhǎng)三角地區(qū)杭州,蘇州,溫州,寧波等地1,000,000.00一財(cái)系例活動(dòng)NO.2CBLA中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選+頒獎(jiǎng)典禮

評(píng)選+頒獎(jiǎng)第一財(cái)經(jīng)北京星河灣一財(cái)打包費(fèi)上海星河灣太原星河灣北京星河灣公關(guān)活動(dòng)排片表表39禮品建建議黑檀木木藝術(shù)術(shù)品高級(jí)手手帕用于贈(zèng)贈(zèng)送開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天購(gòu)購(gòu)房客客戶(hù)禮禮品用于活活動(dòng)期期間大大量派派發(fā)40星河灣灣卡8月8日前各各類(lèi)活活動(dòng)禮禮品禮品建建議41銷(xiāo)售策策略“圍”““追””““堵堵”““截截”Step1：圈定客戶(hù)Step2：追尋客戶(hù)Step3：積聚客戶(hù)Step4：銷(xiāo)售售目標(biāo)標(biāo)達(dá)成成·目標(biāo)客客戶(hù)名名單數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)搜尋尋與建建立·建立客客戶(hù)CRM系統(tǒng)·行銷(xiāo)模模式的的建立立·培訓(xùn)工工作的的展開(kāi)開(kāi)·廣州、、北京京星河河灣宣宣傳點(diǎn)點(diǎn)建立立（）·資源類(lèi)類(lèi)公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)的參參與（（上海海&長(zhǎng)三角角）·數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)名單單的邀邀約和和更新新·客戶(hù)通通訊的的建立立（活活動(dòng)邀邀約、、信息息互動(dòng)動(dòng)）5.18啟動(dòng)6.8啟動(dòng)·數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)名單單的更更新與與篩選選·客戶(hù)小小圈層層的融融入·平臺(tái)類(lèi)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)的參參與（（邀約約已累累積客客戶(hù)））·包機(jī)體體驗(yàn)廣廣州、、北京京星河河灣7.8啟動(dòng)·業(yè)主包包機(jī)看看浦東東·星河灣灣·業(yè)主/內(nèi)部客客戶(hù)預(yù)預(yù)約銷(xiāo)銷(xiāo)售·8.8核爆開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售8.8啟動(dòng)42銷(xiāo)售策策略圍：Step1：圈定客戶(hù)時(shí)間星河灣老業(yè)主名單1易居會(huì)鉆石級(jí)會(huì)員2易居（中國(guó)）高端物業(yè)業(yè)主名單3滬上高端物業(yè)業(yè)主名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）4滬上CLUB、車(chē)友會(huì)、奢侈品CLUB會(huì)員名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）5終端運(yùn)營(yíng)商VIP頂級(jí)客戶(hù)名單，如：銀行、中國(guó)移動(dòng)等（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）6EMB等商學(xué)院名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）7開(kāi)發(fā)商名單（易居中國(guó)·周董資源）8星河灣高端資源平臺(tái)涉及的資源名單9Theothers10圈定客客戶(hù)名名單內(nèi)容動(dòng)作2009.5下旬CRM系統(tǒng)的的建立立（客客戶(hù)名名單的的導(dǎo)入入）標(biāo)志：：客戶(hù)戶(hù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)建建立（（初步步）43銷(xiāo)售策策略追：Step2：追尋客戶(hù)時(shí)間分別設(shè)設(shè)立2個(gè)小組組（各各精選選3人）進(jìn)進(jìn)入廣州、、北京京星河河灣銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，，設(shè)立立聯(lián)絡(luò)/宣傳點(diǎn)點(diǎn)，向向當(dāng)?shù)氐貥I(yè)主主介紹紹浦東東·星河灣項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展等等信息息傳遞遞；廣州、、北京京星河河灣宣傳點(diǎn)點(diǎn)建立立內(nèi)容動(dòng)作標(biāo)志：：廣州州、北北京星星河灣灣宣傳傳接待待點(diǎn)設(shè)設(shè)立配合/動(dòng)作廣州、、北京京星河河灣銷(xiāo)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)協(xié)調(diào)調(diào)（星星河灣灣）名片、、宣傳傳物料料等（（PPT＋概念念樓書(shū)書(shū)+展示））（策劃劃＋天天機(jī)））接待流流程＋＋說(shuō)辭辭（銷(xiāo)銷(xiāo)售））此類(lèi)資資源性性平臺(tái)臺(tái)公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)的參參與，，起到宣傳傳介紹紹星河河灣，，獲取取客戶(hù)戶(hù)資料料，加入客客戶(hù)資資源庫(kù)庫(kù)；荷蘭銀銀行/上海國(guó)國(guó)際GOLF俱樂(lè)部部等活動(dòng)參參與配合銷(xiāo)銷(xiāo)售客客戶(hù)積積累公公關(guān)活活動(dòng)的的盡快快確定定（公關(guān)關(guān)）接待流流程＋＋說(shuō)辭辭（銷(xiāo)銷(xiāo)售））2009.6中旬借助異異地公公關(guān)活活動(dòng)，，拓展展長(zhǎng)三三角客客戶(hù)資源，，加入入客戶(hù)戶(hù)資源源庫(kù)；；異地高高爾夫夫活動(dòng)動(dòng)八個(gè)城城市（（長(zhǎng)三三角））參與活動(dòng)盡盡快確確認(rèn)，，便于于銷(xiāo)售售動(dòng)作作開(kāi)展展（公公關(guān)））宣傳物物料、、禮品品的到到位（（策劃劃＋天天機(jī)））2009.6中旬《星河灣灣·星志》刊物建建立，，與數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)戶(hù)通過(guò)過(guò)電話話CALL客、上上門(mén)拜拜訪、、短信聯(lián)聯(lián)絡(luò)、、小型型派對(duì)對(duì)等多多種渠渠道方方式與數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)客客戶(hù)建建立溝溝通；；客戶(hù)通通訊建建立電話call客戶(hù)（（銷(xiāo)售售）信息刊刊物（（策劃劃＋銷(xiāo)銷(xiāo)售））可嫁接接活動(dòng)動(dòng)（銷(xiāo)銷(xiāo)售＋＋公關(guān)關(guān)）44銷(xiāo)售策策略堵：Step3：積聚客戶(hù)時(shí)間內(nèi)容動(dòng)作標(biāo)志：：浦東東·星河灣灣“首首席””包機(jī)機(jī)體驗(yàn)驗(yàn)廣州州、北北京星星河灣灣配合/動(dòng)作2009.7.上旬例如：：法拉拉利豪豪門(mén)夜夜宴類(lèi)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)，邀邀約已建立立溝通通客戶(hù)戶(hù)參與與，體體驗(yàn)星星河灣灣社交平臺(tái)臺(tái)，并并進(jìn)入入其““圈子子”；；平臺(tái)類(lèi)類(lèi)資源源活動(dòng)動(dòng)客戶(hù)邀邀約參參與公關(guān)活活動(dòng)組組織的的確定定（銷(xiāo)銷(xiāo)售＋＋公關(guān)關(guān)）客戶(hù)梳梳理＋＋邀約約（銷(xiāo)銷(xiāo)售））2009.7中旬嘗試性性將““廣州州、北北京、、上海?！比毓P(guān)活活動(dòng)資資源信信息共共享，，聯(lián)動(dòng)動(dòng)業(yè)主主/客戶(hù)；三地互互動(dòng)三地溝溝通，，活動(dòng)動(dòng)安排排（星星河灣灣＋公公關(guān)））客戶(hù)梳梳理＋＋邀約約（銷(xiāo)銷(xiāo)售））2009.7下旬根據(jù)客客戶(hù)積積累情情況，，邀約約已積積累意意向客戶(hù)/內(nèi)部客客戶(hù)前前往廣廣州、、北京京參加加當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)動(dòng)并體體驗(yàn)酒酒店、、會(huì)所所以及及園林林等，，加深購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲欲望，，并使使其成成為星星河灣灣“特種兵兵”包機(jī)體體驗(yàn)廣廣州、、北京京星河灣灣客戶(hù)梳梳理（（銷(xiāo)售售）廣州、、北京京聯(lián)絡(luò)絡(luò)溝通通（星星河灣灣＋銷(xiāo)銷(xiāo)售））活動(dòng)安安排及及包裝裝（策策劃＋＋公關(guān)關(guān)）45銷(xiāo)售策策略截：Step4：銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成時(shí)間內(nèi)容動(dòng)作標(biāo)志：：業(yè)主主包機(jī)機(jī)&8.8核爆開(kāi)開(kāi)盤(pán)成成功銷(xiāo)銷(xiāo)售配合/動(dòng)作前通過(guò)2個(gè)月廣廣州、、北京京宣傳傳點(diǎn)積積累組組織業(yè)主主組團(tuán)團(tuán)至上上海提提前參參觀選選購(gòu)；；業(yè)主包包機(jī)看浦東東·星河灣灣業(yè)主包包機(jī)活活動(dòng)的的組織織確定定（銷(xiāo)銷(xiāo)售＋＋公關(guān)關(guān)）業(yè)主優(yōu)優(yōu)惠方方案＋＋操作作流程程（銷(xiāo)銷(xiāo)售））邀請(qǐng)前前期積積累意意向客客戶(hù)、、業(yè)內(nèi)內(nèi)客戶(hù)戶(hù)等，，共享公公開(kāi)盛盛宴，，推出出限量量房源源（商商榷））核爆日日活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)組組織（（銷(xiāo)售售＋公公關(guān)＋＋策劃劃）銷(xiāo)售方方案確確認(rèn)（（銷(xiāo)售售）46四維營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)表6月7月8月9月10月5月8.8開(kāi)盤(pán)核爆日日拿到預(yù)售證證活動(dòng)渠道事件廣告銷(xiāo)售梁上燕副總總裁電視專(zhuān)專(zhuān)訪荷蘭銀行京京、廣、滬滬VIP活動(dòng)上海國(guó)際時(shí)時(shí)尚高爾夫夫俱樂(lè)部09-10賽季會(huì)員杯杯賽星河灣亮相相巡展活動(dòng)動(dòng)星河灣產(chǎn)品品推介會(huì)千人地產(chǎn)CEO看星河灣波士堂周年年慶活動(dòng)上海國(guó)際金金融論壇千位業(yè)主包包機(jī)看星河河灣星河灣體驗(yàn)驗(yàn)日澳華節(jié)--經(jīng)濟(jì)文化交交流系列活活動(dòng)星河灣－群群星璀燦重重陽(yáng)慈善夜夜第十一屆上上海國(guó)際藝藝術(shù)節(jié)奢侈品新品品發(fā)布會(huì)一財(cái)系系例活活動(dòng)（高高爾夫挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽、商業(yè)業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選選）萬(wàn)人看星河河灣高端雜志高端雜志概念樓書(shū)戶(hù)外高炮賬單直投TVC第一波網(wǎng)絡(luò)廣告新聞軟文主流媒體主流媒體TVC第二波分眾框架傳傳媒專(zhuān)業(yè)雜志第一財(cái)經(jīng)目標(biāo)客戶(hù)名名單數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)搜尋與建建立建立客戶(hù)CRM系統(tǒng)行銷(xiāo)模式的的建立培訓(xùn)工作的的展開(kāi)廣州北京星星河灣宣傳傳點(diǎn)建立6.8資源類(lèi)公關(guān)關(guān)活動(dòng)參與與:上海長(zhǎng)三角角數(shù)據(jù)庫(kù)名單單的邀約和和更新客戶(hù)通訊的的建立:活動(dòng)邀約信信息互動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)名單單的更新與與篩選客戶(hù)小圈層層的融入平臺(tái)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)的參與（（邀約已累累積客戶(hù)））包機(jī)體驗(yàn)廣廣州、北京京星河灣業(yè)主包機(jī)看看浦東·星河灣業(yè)主/內(nèi)部客戶(hù)預(yù)預(yù)約銷(xiāo)售8.8核爆開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售479、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:46:2822:46:2822:461/5/202310:46:28PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:46:2822:46Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:46:2822:46:2822:46Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:46:2822:46:28January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202310:46:29下下午22:46:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:46下下午1月-2322:46January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作