中油兆豐房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告

中油·兆豐大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告謹(jǐn)呈：鄭州中油置業(yè)有限公司寫(xiě)在報(bào)告前的話:

這份營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告，是基于之前的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的研究成果和項(xiàng)目定位報(bào)告中關(guān)于本案的產(chǎn)品性質(zhì)和檔次定位的基礎(chǔ)之上，對(duì)于本案如何推出市場(chǎng)、如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立本案的特色形象并占據(jù)一席之地、如何實(shí)現(xiàn)利益最大化的同時(shí)建立企業(yè)和項(xiàng)目品牌的主要營(yíng)銷(xiāo)推廣手法和策略。報(bào)告提綱營(yíng)銷(xiāo)推廣思路梳理營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分成功推廣思路借鑒PART1PART2PART3PART1成功推廣思路借鑒CASE1深圳雅蘭酒店?duì)I銷(xiāo)成功關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)新的活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)尚泳裝秀國(guó)際帆船賽沙灘排球賽“平安足球俱樂(lè)部定點(diǎn)酒店”策劃通過(guò)雅蘭集團(tuán)的影響大客戶之間的互訪。帶來(lái)了豐富的香港及外國(guó)投資客戶。雅蘭酒店名氣得到提升，保證了后續(xù)經(jīng)營(yíng)狀況良好。營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵點(diǎn)：實(shí)力體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)給予客戶充分信心保障CASE2深圳丹楓白露酒店國(guó)內(nèi)著名酒店管理公司——開(kāi)元國(guó)際管理顧問(wèn)簽約儀式客人五天免費(fèi)試住活動(dòng)勞斯萊斯接送客戶看房活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵點(diǎn)：投資客戶心理營(yíng)銷(xiāo)將投資概念深入人心針對(duì)有效投資客戶有的放矢。CASE3深圳海景大酒店股市版報(bào)紙廣告連載一周，描述投資前景投資模型沙灘發(fā)布會(huì)財(cái)經(jīng)名人演講東門(mén)、華強(qiáng)北商業(yè)旺地店鋪推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路梳理PART2市場(chǎng)

透析70\90政策，在2007年—2008年的時(shí)候，帶來(lái)的是小面積產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化。

CBD規(guī)劃日趨完善，商務(wù)氛圍日益成熟，會(huì)展業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展階段建業(yè)·置地廣場(chǎng)、格拉姆中心、寶龍城市廣場(chǎng)、曼哈頓廣場(chǎng)相繼推出高檔次的酒店公寓型產(chǎn)品，價(jià)格突破5500元/平米土地交易價(jià)格持續(xù)創(chuàng)造歷史新高，商品房交易價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)

產(chǎn)品

鑒賞座擁CBD西入口門(mén)戶卓越的區(qū)位價(jià)值商務(wù)型星級(jí)酒店+極品奢華公寓卓越的產(chǎn)品價(jià)值專(zhuān)業(yè)的酒店管理公司卓越的服務(wù)價(jià)值8%，15年，開(kāi)發(fā)商連帶擔(dān)保卓越的投資價(jià)值中油置業(yè)，全球500強(qiáng)戰(zhàn)略伙伴卓越的品牌價(jià)值中油置業(yè)2007年度恢宏鉅獻(xiàn)客群

掃描首付10萬(wàn)及一下人群群首付10萬(wàn)至15萬(wàn)人群首付15萬(wàn)至20萬(wàn)人群首付20萬(wàn)以上人群隨著首付款的的不斷增加，，客群將逐漸漸縮小！betterbestanother新型的產(chǎn)品，需要新的方向本案市場(chǎng)出路路之一——差異化路線占據(jù)市場(chǎng)空白白白銀黃金鉑金本案市場(chǎng)出路路之二——營(yíng)造極致形象占據(jù)金字塔尖尖皇冠上最璀璨的寶石中油·兆豐卓越的產(chǎn)品需要卓越的高度一個(gè)實(shí)力派的的新銳開(kāi)發(fā)商商正在借助鄭州州房地產(chǎn)的飛飛速發(fā)展的春春風(fēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的發(fā)展五朵金花正在在逐一綻放，，集體輝耀鄭鄭東的局面也也許僅僅是一一個(gè)開(kāi)始·······關(guān)于中油置業(yè)業(yè)企業(yè)的思考考：品牌雙雙贏名利雙雙收產(chǎn)權(quán)式酒店店項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵鍵：面對(duì)的都是是精明的投投資客戶持久戰(zhàn)圍、追堵、、截殲殲滅戰(zhàn)戰(zhàn)投資信心是是關(guān)鍵建立難，失失去易循序漸進(jìn)耐耐心說(shuō)教快、準(zhǔn)、狠狠暴風(fēng)驟雨?duì)I銷(xiāo)推廣思思路集合指導(dǎo)思想：：美特斯·邦威“不走尋常路路”凱迪拉克“敢為天下下先”營(yíng)銷(xiāo)推廣思思路集合面市就必須引爆市場(chǎng)，不能預(yù)熱市場(chǎng)高調(diào)入市，0-7”完成0—200km/s的加速度！入市即是引爆市場(chǎng)環(huán)環(huán)相扣，持續(xù)加溫高調(diào)事件炒作，密集媒體攻略，緊握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)全民的關(guān)注，大量吸納目標(biāo)消費(fèi)人群?jiǎn)蔚吨比?，直奔主題持續(xù)釋放產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，洗腦式教育緊握高誠(chéng)意目標(biāo)人群，迅速完成酒店產(chǎn)品銷(xiāo)售延續(xù)形象及關(guān)注度迅速完成酒店產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，累積公寓客戶定向，定點(diǎn)圈定公寓型產(chǎn)品消費(fèi)人群營(yíng)銷(xiāo)推廣策略集合事件炒作策策略媒體組合攻攻略?xún)r(jià)格調(diào)控策策略賣(mài)場(chǎng)包裝策策略渠道營(yíng)銷(xiāo)策策略體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策策略合理推售策策略合理入市策策略營(yíng)銷(xiāo)推廣階階段劃分PART3營(yíng)銷(xiāo)推廣階階段劃分關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題銷(xiāo)售目標(biāo)的的合理制定定？Q2入市時(shí)機(jī)的的合理建議議？Q1銷(xiāo)售階段的的劃分及時(shí)時(shí)間安排？？Q3選擇合理入入市時(shí)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品情況市場(chǎng)規(guī)律213選擇入市時(shí)時(shí)機(jī)三大要要素1、市場(chǎng)規(guī)律律：本地市市場(chǎng)年供應(yīng)應(yīng)與銷(xiāo)售自自然分成3-5月，8-10月兩個(gè)旺季季2006年1-10月份鄭州商商品房新增增投放量2006年1-10月商品房各各月銷(xiāo)售情情況07年4月07年9月過(guò)年08年4月08年9月過(guò)年過(guò)年可畜勢(shì)點(diǎn)可熱銷(xiāo)點(diǎn)重新畜勢(shì)可熱銷(xiāo)點(diǎn)年關(guān)淡季年關(guān)是傳統(tǒng)統(tǒng)淡季，如如項(xiàng)目被年年關(guān)截?cái)?，，將面臨年年后重新熱熱市、重新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)勢(shì)，浪費(fèi)資資源，影響響銷(xiāo)售。可畜勢(shì)點(diǎn)2、產(chǎn)品情況況：具有產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式酒店店與公寓兩兩種產(chǎn)品，，既要分開(kāi)開(kāi)階段推廣廣推售，又要要考慮時(shí)機(jī)機(jī)上的合理理銜接套322套數(shù)量公寓寓產(chǎn)權(quán)式酒店店類(lèi)型型產(chǎn)品形態(tài)差差異化不大大，容易形形成互相競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，需要要分成兩個(gè)個(gè)周期推廣廣、推售說(shuō)明07年4月07年9月過(guò)年過(guò)年可熱銷(xiāo)點(diǎn)可熱銷(xiāo)點(diǎn)產(chǎn)權(quán)式酒店店產(chǎn)品銷(xiāo)售85%-90%公寓產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售蓄勢(shì)與蓄客客蓄勢(shì)與蓄客3、銷(xiāo)售合理目目標(biāo)本案營(yíng)銷(xiāo)推廣廣階段劃分關(guān)關(guān)鍵詞密集緊湊高效營(yíng)銷(xiāo)推廣階段段劃分及階段段銷(xiāo)售目標(biāo)4月9月過(guò)年過(guò)年4月21日開(kāi)盤(pán)3月市場(chǎng)炒作蓄勢(shì)蓄客7月27日項(xiàng)目熱銷(xiāo)07年市場(chǎng)炒作蓄勢(shì)蓄客9月22日開(kāi)盤(pán)08年1月項(xiàng)目熱銷(xiāo)產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I營(yíng)銷(xiāo)鋪排公寓營(yíng)銷(xiāo)鋪排排銷(xiāo)售90%銷(xiāo)售85%12月階段一形象導(dǎo)入+籌客期（2月底—4月初）階段推廣主題題：CBD之巔，誰(shuí)與爭(zhēng)爭(zhēng)鋒？一間會(huì)賺錢(qián)的的星級(jí)酒店主要目的：樹(shù)立項(xiàng)目高端端的形象，明明確項(xiàng)目酒店店功能營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：利用中油會(huì)平平臺(tái)，吸納會(huì)會(huì)員，累積酒酒店產(chǎn)品客戶戶主要手法：持續(xù)事件炒作作，密集媒體體轟炸，高調(diào)調(diào)入市，迅速速樹(shù)立項(xiàng)目高高端特色形象象營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)點(diǎn)(形象導(dǎo)入+籌集客戶)2007年2月底—4月初工程關(guān)鍵配合銷(xiāo)售策略事件炒作方向營(yíng)銷(xiāo)推廣主題主要媒體運(yùn)用策略營(yíng)銷(xiāo)推廣主要策略營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)工作項(xiàng)目樹(shù)立項(xiàng)目高端的形象，明確項(xiàng)目酒店功能事件炒作策略，高調(diào)入市策略，軟文炒作，戶外廣告，報(bào)媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車(chē)體CBD之顛，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒/一間會(huì)掙錢(qián)的星級(jí)酒店明星代言及酒店管理公司盛大簽約儀式百萬(wàn)年薪招聘服務(wù)專(zhuān)員計(jì)劃百萬(wàn)投保極品紅酒空運(yùn)計(jì)劃利用中油會(huì)平臺(tái)，吸納會(huì)員，累積酒店產(chǎn)品客戶臨時(shí)接待中心對(duì)外開(kāi)放，工地現(xiàn)場(chǎng)包裝到位，售樓處和樣板層啟動(dòng)裝修營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道補(bǔ)充導(dǎo)火線，產(chǎn)品即將面世高調(diào)炒作項(xiàng)目，提升項(xiàng)目形象持續(xù)提升和完善項(xiàng)目高端形象油站宣傳點(diǎn)的封殺高端客戶群，職業(yè)自行車(chē)隊(duì)派單擴(kuò)大影響力“明星代言”陳道明，一個(gè)個(gè)成功男人的的典型形象，一個(gè)有著著獨(dú)特個(gè)人魅魅力的剛毅形象。明星效應(yīng)，迅迅速提升項(xiàng)目目的知名度和和形象高度。。明星效應(yīng)，知知名度帶來(lái)的的就是市場(chǎng)關(guān)關(guān)注度。明星效應(yīng)，知知名度關(guān)注度度的提升帶來(lái)來(lái)的是消費(fèi)人人群的趨附。。第一波攻勢(shì)2007年3月初，中油置業(yè)——香港聯(lián)邦國(guó)際際酒店管理公公司盛大簽約儀式式鄭州酒店行業(yè)業(yè)發(fā)展論壇峰峰會(huì)峰會(huì)過(guò)程中中中油置業(yè)高調(diào)調(diào)的與香港聯(lián)聯(lián)邦酒店管理理公司簽約，，宣告中油置置業(yè)2007年度鉅獻(xiàn)中油油·兆豐酒店項(xiàng)目目即將面世。。同時(shí)中油置業(yè)業(yè)與酒店管理理公司針對(duì)酒酒店15年的經(jīng)營(yíng)簽訂訂來(lái)連帶擔(dān)保保合約，以媒媒體的輿論增增強(qiáng)市場(chǎng)信心心；啟動(dòng)百萬(wàn)年薪薪招聘計(jì)劃，，鍛造國(guó)際水水準(zhǔn)的服務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)第一波攻勢(shì)2007年3月上旬，簽約儀式之后后，產(chǎn)品入市市預(yù)熱，市場(chǎng)場(chǎng)教育啟動(dòng)。。密集的軟文炒炒作——中油置業(yè)攜手手香港聯(lián)邦酒酒店打造鄭州州CBD超星級(jí)酒店、、極品公寓項(xiàng)項(xiàng)目投資新方向,財(cái)富新動(dòng)力密集性的戶外外廣告洗腦式式傳播——項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)在在鄭州各主要要交通要口以以2-3塊長(zhǎng)期戶外+10余塊短期戶外外的組合形式式覆蓋，讓項(xiàng)項(xiàng)目的鮮明形形象洗腦式的的深入民心。。以中油會(huì)入會(huì)會(huì)為由，啟動(dòng)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人人群的籌集工工作第二波攻勢(shì)2007年3月中旬—4月初項(xiàng)目正式形象象報(bào)紙廣告出出街CBD之巔，誰(shuí)與爭(zhēng)爭(zhēng)鋒？一間會(huì)賺錢(qián)的的星級(jí)酒店媒體：大河報(bào)、東方方今報(bào)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、河河南商報(bào)、公公交站牌、公公交車(chē)身、房房地產(chǎn)網(wǎng)、電電臺(tái)廣播、樓樓宇液晶電視視第三波攻勢(shì)事件配合：百萬(wàn)年薪全球球聘請(qǐng)高級(jí)酒酒店管理服務(wù)務(wù)專(zhuān)員——（如國(guó)際酒店店管理人員、、紅酒品鑒師、、雪茄品鑒師師、調(diào)酒專(zhuān)員員、國(guó)宴廚師師、國(guó)際私人人管家等）的的信息，并可可安排中油置業(yè)就就本次舉措舉舉辦一個(gè)小型型新聞發(fā)布會(huì)會(huì)。另外更可可邀請(qǐng)萬(wàn)豪或或希爾頓等國(guó)國(guó)際知名酒店的管管理人員作為為本次招聘的的顧問(wèn)。事件目的——擴(kuò)大項(xiàng)目知名名度，提升項(xiàng)項(xiàng)目高端品質(zhì)質(zhì)形象，樹(shù)立并加強(qiáng)目目標(biāo)客戶投資資信心第三波攻勢(shì)事件攻略——百萬(wàn)投保，空空運(yùn)五百年珍珍藏紅酒通過(guò)媒體高調(diào)調(diào)宣傳兆豐中中油大酒店花花重金從法國(guó)國(guó)波爾圖或者者意大利的托托斯卡納空運(yùn)兩桶桶珍藏500年的極品紅酒酒。（為項(xiàng)目目正式啟動(dòng)VIP認(rèn)籌造勢(shì)）事件目的——造成全城轟動(dòng)動(dòng)，提升知名名度，為啟動(dòng)動(dòng)認(rèn)籌和開(kāi)盤(pán)盤(pán)的活動(dòng)定下基調(diào)。特殊渠道配合合補(bǔ)充：油站宣傳――3月中旬開(kāi)始在在鄭州各大油油站針對(duì)加油油的車(chē)主贈(zèng)送送印有項(xiàng)目Logo及基本資料的紙紙巾，讓項(xiàng)目目的信息通過(guò)過(guò)不同的渠道道洗腦式的滲滲入客戶的潛意識(shí)；；鄭州市·金水區(qū)加油站網(wǎng)點(diǎn)分分布圖階段二洗籌過(guò)濾客戶戶，盛大開(kāi)盤(pán)盤(pán)，熱銷(xiāo)（4月初——4月21日）階段推廣主題題：CBD財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī)從10萬(wàn)到120萬(wàn)，做引導(dǎo)財(cái)財(cái)富的人主要目的：強(qiáng)化項(xiàng)目高端端的形象，突突出項(xiàng)目酒店店產(chǎn)品投資功功能營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：擴(kuò)大客戶群，，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)積蓄誠(chéng)意客客戶，收籌、、洗籌主要手法：主流媒體傳播播結(jié)合事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)升升溫市場(chǎng)熱度度，獨(dú)特的盛盛大開(kāi)盤(pán)儀式式營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)點(diǎn)(洗籌過(guò)濾客戶，盛大開(kāi)盤(pán)，熱銷(xiāo))4月初—4月21工程關(guān)鍵配合銷(xiāo)售策略事件炒作方向營(yíng)銷(xiāo)推廣主題主要媒體運(yùn)用策略營(yíng)銷(xiāo)推廣主要策略營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)工作項(xiàng)目強(qiáng)化項(xiàng)目高端的形象，突出項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)特的盛大開(kāi)盤(pán)儀式軟文炒作，戶外廣告，報(bào)媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車(chē)體CBD財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī)/讓生活更奢華一點(diǎn)/從10萬(wàn)—120萬(wàn)的財(cái)富引導(dǎo)計(jì)劃正式銷(xiāo)售中心盛大開(kāi)放酒店樣板樓層對(duì)會(huì)員盛大開(kāi)放宣傳資料尋寶計(jì)劃啟動(dòng)擴(kuò)大客戶群，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積蓄誠(chéng)意客戶，收籌、洗籌售樓處正式對(duì)外開(kāi)放樣板樓層對(duì)外開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道補(bǔ)充項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)銷(xiāo)階段的標(biāo)志高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉財(cái)富計(jì)劃，符合本案投資價(jià)值油站宣傳點(diǎn)的封殺高端客戶群，高檔消費(fèi)場(chǎng)所截留高端客戶第一步：洗籌籌針對(duì)目標(biāo)人群群——已經(jīng)有初步購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意向，并并已經(jīng)加入了了中油會(huì)的前前期積累人群群。個(gè)人資產(chǎn)證明明——要求客戶至指指定銀行辦理理3萬(wàn)元的定期個(gè)個(gè)人資金凍結(jié)結(jié)證明，如果果開(kāi)盤(pán)成交，，這此費(fèi)用直直接轉(zhuǎn)入購(gòu)房房款。洗籌目的——檢驗(yàn)客戶的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，，剔除無(wú)效客客戶，為開(kāi)盤(pán)盤(pán)的成交率做做好準(zhǔn)備工作作第二步：?jiǎn)?dòng)動(dòng)宣傳物料尋尋寶計(jì)劃針對(duì)目標(biāo)人群群——報(bào)紙廣告公開(kāi)開(kāi)啟動(dòng)宣傳資資料尋寶計(jì)劃劃，針對(duì)所有有社會(huì)人士活動(dòng)方式——凡收集完整本本案派發(fā)的指指定多種平面面宣傳物料（（樓書(shū)，折頁(yè)頁(yè)，中油會(huì)項(xiàng)項(xiàng)目專(zhuān)刊，投投資手冊(cè)等，，宣傳物料做做特殊標(biāo)記以以控制總體獲獲獎(jiǎng)數(shù)量），，即可獲得相相關(guān)購(gòu)買(mǎi)本案案酒店產(chǎn)品的的優(yōu)惠或一定定金額的現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)目的——擴(kuò)大項(xiàng)目知名名度和傳播力力度，吸引更更多意向客戶戶。購(gòu)買(mǎi)本案案的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)可以定義為為可轉(zhuǎn)讓權(quán)利利，可以擴(kuò)大大項(xiàng)目的圈層層傳播面。第三步：盛大大開(kāi)盤(pán)儀式鄭州首創(chuàng)異地地開(kāi)盤(pán)——擴(kuò)大項(xiàng)目知名名度，持續(xù)加加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)客客戶的投資信信心本地星級(jí)酒店店舉辦開(kāi)盤(pán)儀儀式媒介時(shí)間戶外廣告公交站牌\車(chē)身報(bào)紙硬廣電臺(tái)廣播樓宇液晶DM直投26293157121519205月6月報(bào)紙軟文房產(chǎn)網(wǎng)廣告22簽約儀式盛大開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)開(kāi)盤(pán)報(bào)廣重磅面市空運(yùn)紅酒啟動(dòng)認(rèn)卡油站網(wǎng)點(diǎn)百萬(wàn)招聘資料尋寶客戶洗籌CBD一間會(huì)掙錢(qián)的的星級(jí)酒店CBD財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)認(rèn)卡信息發(fā)布啟動(dòng)認(rèn)卡信息發(fā)布1\28\914151811階段三階段推廣主題題：首付十萬(wàn)，做做超星級(jí)酒店店的主人首付10萬(wàn)，永不供樓樓，一輩子住住星級(jí)酒店投入10幾萬(wàn)，穩(wěn)獲子子女教育基金金主要目的：詳細(xì)解釋項(xiàng)目目酒店產(chǎn)品投投資功能，擴(kuò)擴(kuò)大客戶打擊擊面營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)酒店部分分產(chǎn)品的迅速速消化，為公公寓累積客戶戶做準(zhǔn)備主要手法：主流媒體傳播播結(jié)合事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大戰(zhàn)果、持持續(xù)熱銷(xiāo)（5月初—8月初）營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)點(diǎn)(擴(kuò)大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷(xiāo)（5月初—8月初）工程關(guān)鍵配合銷(xiāo)售策略事件炒作方向營(yíng)銷(xiāo)推廣主題主要媒體運(yùn)用策略營(yíng)銷(xiāo)推廣主要策略營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)工作項(xiàng)目詳細(xì)解釋項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能，擴(kuò)大客戶打擊面主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)戶外廣告，報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車(chē)體首付10萬(wàn)，做超星級(jí)酒店主人/首付10萬(wàn)永不供樓/永久教育基金業(yè)主答謝，投資論壇活動(dòng)酒店樣板樓層針對(duì)社會(huì)盛大開(kāi)放酒店試住活動(dòng)價(jià)格調(diào)控策略推進(jìn)酒店產(chǎn)品的持續(xù)熱銷(xiāo)售樓處正式對(duì)外開(kāi)放樣板樓層對(duì)外開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道補(bǔ)充擴(kuò)大客戶群高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，感受產(chǎn)品價(jià)值油站宣傳點(diǎn)的封殺高端客戶群，高檔消費(fèi)場(chǎng)所截留高端客戶第一步：主流流媒體深度宣宣傳投資概念念核心主題——首付10萬(wàn)，做超星級(jí)級(jí)酒店主人首付10萬(wàn)，永不供樓樓首付10萬(wàn)，成就子女女永久教育基基金推廣目的——直接深度闡述述投資概念優(yōu)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大客客戶打擊面核心媒體——大河報(bào)，短信信定向人群，，DM定向人群，重重點(diǎn)地市產(chǎn)品巡展展推廣。第二步：舉辦辦成交業(yè)主答答謝及投資論論壇核心主題——突出項(xiàng)目的投投資優(yōu)勢(shì)，類(lèi)類(lèi)比其他投資資渠道推廣目的——啟動(dòng)老帶新活活動(dòng)，促進(jìn)新新老客戶的成成交，打擊成交客戶的自自身生活工作作圈媒介時(shí)間長(zhǎng)期戶外廣告告公交站牌\車(chē)身報(bào)紙硬廣短信樓宇液晶DM直投11218192631020914165月6月夾報(bào)房產(chǎn)網(wǎng)廣告17樣板間對(duì)社會(huì)開(kāi)放業(yè)主答謝啟動(dòng)老帶新首付10萬(wàn),做超星級(jí)酒店店主人收付10萬(wàn),成就子女教育育基金地市巡展地市巡展地市巡展銷(xiāo)售目標(biāo):中油國(guó)際項(xiàng)目目產(chǎn)權(quán)式酒店店產(chǎn)品銷(xiāo)售率率達(dá)到85%—90%······階段四公寓酒店蓄客客期（8月初——9月中）主要目的：延續(xù)項(xiàng)目高端端品質(zhì)形象，，推出公寓酒酒店，明確產(chǎn)產(chǎn)品屬性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：樹(shù)立公寓酒店店產(chǎn)品的個(gè)性性形象，積累累酒店公寓意意向客戶主要手法：主流媒體傳播播結(jié)合事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，階段推廣主題題：一個(gè)顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)公寓時(shí)代的的標(biāo)志讓生活再奢華華一點(diǎn)——BOSS公寓酒店居酒店之上、、居CBD之上營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)點(diǎn)(公寓酒店蓄客期)（8月初——9月中）銷(xiāo)售策略事件炒作方向營(yíng)銷(xiāo)推廣主題主要媒體運(yùn)用策略營(yíng)銷(xiāo)推廣主要策略營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)工作項(xiàng)目延續(xù)項(xiàng)目高端品質(zhì)形象，推出公寓酒店，明確產(chǎn)品屬性樹(shù)立公寓酒店產(chǎn)品的高端個(gè)性形象，積累意向客戶軟文炒作，戶外廣告，報(bào)媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車(chē)體一個(gè)顛覆傳統(tǒng)公寓時(shí)代的標(biāo)志/居酒店之上,居CBD之上明星代言人現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)高調(diào)成立BossClub99.9純金VIP認(rèn)購(gòu)卡啟動(dòng)利用中油會(huì)平臺(tái)，吸納會(huì)員，累積公寓酒店產(chǎn)品客戶營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道補(bǔ)充導(dǎo)火線，產(chǎn)品即將面世高調(diào)炒作項(xiàng)目，提升項(xiàng)目形象持續(xù)提升和完善項(xiàng)目高端形象各銀行信用卡金卡客戶/高檔汽車(chē)車(chē)友會(huì)/中國(guó)郵政定向高端客戶“高調(diào)成立BOSSCLUB”“99.9純金VIP卡”黃金，向來(lái)就就是財(cái)富和地地位的象征項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)卡，，以99.9%純金鑄造，從從側(cè)面提升了項(xiàng)項(xiàng)目的形象高高度和價(jià)值。。明星效應(yīng)，持持續(xù)延續(xù)，，成為本案001號(hào)認(rèn)購(gòu)卡的卡卡主與本地知名黃黃金珠寶行聯(lián)聯(lián)合制作舉辦辦認(rèn)卡發(fā)布會(huì)會(huì)（同時(shí)可以以利用黃金珠珠寶行的會(huì)員員客戶）階段五酒店公寓開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱銷(xiāo)期（9月中——10月底）階段推廣主題題主題：一個(gè)人的王朝朝尊崇私人專(zhuān)署署領(lǐng)域生平等、活有有別主要目的：延續(xù)項(xiàng)目高端端品質(zhì)形象，，推出公寓，，明確產(chǎn)品屬屬性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：拔高公寓產(chǎn)品品的個(gè)性形象象，積累意向向客戶，啟動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目正式銷(xiāo)銷(xiāo)售主要手法：主流媒體傳播播，私人派對(duì)對(duì)（BOSS級(jí)別的）式開(kāi)開(kāi)盤(pán)儀式營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)點(diǎn)(酒店公寓開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期）—（9月中——10月底）銷(xiāo)售策略事件炒作方向營(yíng)銷(xiāo)推廣主題主要媒體運(yùn)用策略營(yíng)銷(xiāo)推廣主要策略營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)工作項(xiàng)目完善產(chǎn)品TOPBOSS級(jí)形象，為啟動(dòng)正式銷(xiāo)售做準(zhǔn)備樹(shù)立公寓酒店產(chǎn)品的高端個(gè)性形象，積累意向客戶軟文炒作，戶外廣告，報(bào)媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車(chē)體

一個(gè)人的王朝/尊崇私人專(zhuān)署領(lǐng)域/生平等，活有別BOSS秋冬裝發(fā)布會(huì)BOSS公寓開(kāi)盤(pán)利用中油會(huì)平臺(tái)，吸納會(huì)員，累積公寓酒店產(chǎn)品客戶營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道補(bǔ)充BOSS私人派對(duì)，盛大開(kāi)盤(pán)儀式各銀行信用卡金卡客戶/高檔汽車(chē)車(chē)友會(huì)/中國(guó)郵政定向高端客戶20商都/搜房/大河全年28.830×1600×63月—6月256×6000×6半年2003塊長(zhǎng)期/約10塊短期全年/部分短期4044043月—4月戶外廣告180203月—12月大河報(bào)費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)萬(wàn)）使用數(shù)量使用時(shí)間推廣渠道推廣費(fèi)用預(yù)算算東方今報(bào)紙商報(bào),日?qǐng)?bào)公交車(chē)體公交站牌網(wǎng)絡(luò)廣告3月—4月606×10持續(xù)全年點(diǎn)式舉辦活動(dòng)組織費(fèi)用用續(xù)上表100不定貫穿整個(gè)銷(xiāo)售周期30不定貫穿整個(gè)銷(xiāo)售周期302×15展會(huì)時(shí)間10不定點(diǎn)式使用渠道40不定點(diǎn)式使用渠道244×63月—6月402×5×4費(fèi)用預(yù)算使用數(shù)量使用時(shí)間推廣渠道手機(jī)短信DM直郵參加展會(huì)費(fèi)用電臺(tái)廣播樓宇液晶售樓處裝飾費(fèi)用宣傳物料及禮品制作3月—4月7月—9月601個(gè)持續(xù)全年點(diǎn)式舉辦明星代言費(fèi)用推廣費(fèi)用計(jì)算算471公寓產(chǎn)品推廣廣段994.8523.8酒店產(chǎn)品推廣廣段費(fèi)用總計(jì)（萬(wàn)萬(wàn)）費(fèi)用分配（萬(wàn)萬(wàn)）推廣階段費(fèi)用使用說(shuō)明明：此費(fèi)用預(yù)算不不含售樓處裝裝修，樣板層層裝修費(fèi)用。。戶外廣告等含含與其他項(xiàng)目目宣傳分?jǐn)傎M(fèi)費(fèi)用此費(fèi)用約占總總體銷(xiāo)售額的的3.5%-4%之間啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣，實(shí)現(xiàn)順利利銷(xiāo)售的三大大關(guān)鍵條件：：1、酒店大堂形形象展示（即即銷(xiāo)售大廳環(huán)環(huán)境感受）2、6樓酒店樣板樓樓層展示3、高層公寓樣樣板展示間產(chǎn)權(quán)式酒店屬屬于一個(gè)造夢(mèng)夢(mèng)形式的投資資型產(chǎn)品，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境境感受與產(chǎn)品品形象展示對(duì)對(duì)于銷(xiāo)售及價(jià)價(jià)格的支撐起起著不可估量量的作用，同同時(shí)能將高端端的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)展示跟客戶戶，樹(shù)立及加加強(qiáng)其投資信信心。因此，，銷(xiāo)售展示環(huán)環(huán)境需與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣的節(jié)奏奏更好的結(jié)合合到一起。匯報(bào)完畢，謝謝謝！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。16:29:2816:29:2816:291/6/20234:29:28PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2316:29:2816:29Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:29:2816:29:2816:29Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2316:29:2816:29:28January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20234:29:28下下午16:29:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:29下下午午1月-2316:29January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/616:29:2816:29:2806January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:29:28下午4:29下下午16:29:281月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。16:29:2816:29:2816:291/6/20234:29:28PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2316:29:2816:29Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。16:29:2816:29:2816:29Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2316:29:2816:29:28January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意