新媒體網(wǎng)站的個(gè)為什么講義

方正新媒體徐玉柱新媒體網(wǎng)站20個(gè)為什么?您是老銷售對新媒體業(yè)務(wù)感覺銷售難度大？您是新銷售抓不到具體的東西？下決心戳破這層紙，您就能得到那后面的精彩！首先除掉它，您心里對新事物的恐懼@目錄32134深度：思考新媒體網(wǎng)站業(yè)務(wù)5個(gè)核心問題產(chǎn)品：新媒體網(wǎng)站產(chǎn)品5個(gè)常見問題行動(dòng)起來：新媒體網(wǎng)站銷售5個(gè)執(zhí)行問題常識(shí)：新媒體網(wǎng)站業(yè)務(wù)5個(gè)常識(shí)問題為什么要深度思考這5個(gè)核心問題它有什么價(jià)值？1深度：思考新媒體業(yè)務(wù)的5個(gè)核心問題51.1如何定義網(wǎng)站新媒體，它的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀如何透析新媒體與新媒介的本質(zhì)：媒介：從消費(fèi)者（受眾）的角度來說，媒介就是傳遞大規(guī)模信息的載體傳統(tǒng)四大媒介：報(bào)紙、電視、廣播、雜志。其他的廣告投放載體：戶外、影院、網(wǎng)吧、超市、樓宇、汽車移動(dòng)電視，有消費(fèi)者聚集的地方就有誕生新媒介的機(jī)會(huì)新興媒介是互聯(lián)網(wǎng)（含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）媒體：從生產(chǎn)者角度來說，媒體就是這些大眾消費(fèi)內(nèi)容的生產(chǎn)傳播組織者，媒體跨媒

介發(fā)展是當(dāng)前的趨勢。新媒介傳播載體兼具了文字、聲、畫、像等多媒體功能（電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)成為重要媒體）報(bào)業(yè)新媒體現(xiàn)狀：目前以網(wǎng)絡(luò)媒介為代表，網(wǎng)站、3g手機(jī)閱讀器、彩信手機(jī)報(bào)、平板閱讀、場所電視屏為主要傳播工具典型分類：中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站、地方重點(diǎn)新聞門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。從業(yè)人員：報(bào)社成立新媒體部門

網(wǎng)站總編、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站美工、技術(shù)處主任、程序員，網(wǎng)站記者、運(yùn)營總監(jiān)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：以價(jià)值驅(qū)動(dòng)力分析從廣告投放上來看日本和美國已相繼在2009年互聯(lián)網(wǎng)廣告超過報(bào)紙，中國2011年將完成超越?；诨ヂ?lián)網(wǎng)移動(dòng)網(wǎng)的新鮮應(yīng)用層出不窮，投融資激烈火爆，大批公司上市盈利豐厚61.2報(bào)社轉(zhuǎn)型與網(wǎng)站新媒體業(yè)務(wù)的關(guān)系報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展3大趨勢新媒體業(yè)務(wù)盈利，成立傳媒集團(tuán)全媒體發(fā)展布局融資上市

（純報(bào)紙業(yè)務(wù)幾乎無上市圈錢的噱頭，必然會(huì)上新媒體全媒體跨媒體運(yùn)營的業(yè)務(wù)）報(bào)社發(fā)展新媒體業(yè)務(wù)優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：豐富的媒體內(nèi)容資源、社會(huì)資源、公信力，

具備成為地方綜合門戶及行業(yè)門戶的基礎(chǔ)

劣勢：缺乏新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，盈利能力，人才，部門結(jié)構(gòu)

核心需求的進(jìn)化報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型需要，強(qiáng)烈成熟的投融資需求，新媒體盈利需求都將會(huì)成為報(bào)業(yè)加強(qiáng)新

媒體投入的動(dòng)力，已經(jīng)由“單純發(fā)布需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬C合商業(yè)運(yùn)營盈利”需求新形勢下銷售人員進(jìn)化

正是因?yàn)閭鞑ッ浇榈拇蟾窬肿兓?，人們消費(fèi)使用信息內(nèi)容渠道變革，報(bào)社正優(yōu)化媒

體自身的布局，新媒體由早期成本中心、形象工程向新業(yè)務(wù)利潤中心轉(zhuǎn)變

總結(jié)：新形勢下，我們銷售人員更應(yīng)順應(yīng)潮流，加強(qiáng)關(guān)注新媒體產(chǎn)品銷售機(jī)

會(huì)，新形勢下成長為有競爭力的銷售；變革即意味著機(jī)會(huì)，但需要我們認(rèn)清并

抓住它們！。71.3網(wǎng)站新媒體發(fā)展階段及技術(shù)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)革新新媒體發(fā)展階段

中國互聯(lián)網(wǎng)10年，新媒體也經(jīng)歷變革的10年變革的動(dòng)因主要是國家信息產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長拉動(dòng)需要技術(shù)更新、IT產(chǎn)品成本降低新媒介普及和用戶習(xí)慣的變化，大家應(yīng)該記得2000年BB機(jī)一年間消失的事情，當(dāng)前隨著高速上網(wǎng)手持終端的普及將會(huì)進(jìn)一步改變未來廣義互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用格局。

運(yùn)營商及iphone等流行產(chǎn)品推動(dòng)2010中國3G手機(jī)用戶已達(dá)5000萬，2011年將達(dá)到2億規(guī)模，當(dāng)未來10年人手一部高速上網(wǎng)手機(jī)隨時(shí)獲取信息，報(bào)業(yè)產(chǎn)品銷售長期趨勢你怎么看？技術(shù)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)革新鍵盤鼠標(biāo)的年代正在逝去，多點(diǎn)觸控、重力感應(yīng)，模擬現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)新技術(shù)用戶體驗(yàn)不斷更新當(dāng)前微博的火熱流行已經(jīng)改變了人們獲取信息傳遞信息的傳統(tǒng)方式，在一定的時(shí)間里綜合門戶、地方門戶、垂直門戶新聞內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站將因微博而降低，地方網(wǎng)的微博需求？下一刻什么將會(huì)火？讓我們持續(xù)學(xué)習(xí)，隨時(shí)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新鮮有趣的知識(shí)。81.4網(wǎng)站新媒體業(yè)務(wù)主要盈利模式及互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)差異當(dāng)前網(wǎng)站的盈利能力已被廣泛認(rèn)可報(bào)業(yè)新媒體當(dāng)前主要盈利方式參見右圖地方報(bào)紙新媒體項(xiàng)目獲得投融資主體仍是網(wǎng)站，這種形勢3年內(nèi)不會(huì)改變?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，讓客戶盈利，后續(xù)你能獲得更多盈利，不一定賣給客戶最新的技術(shù)，但要賣給你的客戶最有價(jià)值的產(chǎn)品。除現(xiàn)有網(wǎng)站包產(chǎn)品升級(jí)完善外，新的大趨勢性產(chǎn)品或平臺(tái)正在由規(guī)劃部門調(diào)研規(guī)劃。多賣產(chǎn)品、少做項(xiàng)目，抓大放小成熟產(chǎn)品在區(qū)域市場持久收益，有計(jì)劃，目的，針對性的市場投放開發(fā)升級(jí)，項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本很高，功能共性較少，定制比較多，所耗費(fèi)的公司各項(xiàng)資源很大，大項(xiàng)目抓住，小項(xiàng)目引導(dǎo)客戶用產(chǎn)品滿足共性需求，小項(xiàng)目拒絕定制（僅具有典型代表意義的項(xiàng)目除外）。在3G,4G高速通信、三網(wǎng)融合的大背景下互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從媒介的使用上來講差異越來越小未來5年內(nèi)的主要差別因素：屏幕大小、使用場景、電池續(xù)航時(shí)間、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信、方便無線增值業(yè)務(wù)91.5網(wǎng)站新媒體銷售機(jī)會(huì)及如何用一句話打動(dòng)客戶首先要弄清楚你的客戶的分類？銷售地域的客戶屬于報(bào)業(yè)中央報(bào)、行業(yè)報(bào)、地方重點(diǎn)報(bào)，還是政府、高校調(diào)查客戶基本情況（1）客戶網(wǎng)站的基本運(yùn)營參數(shù)狀況（2）客戶的網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)規(guī)模狀況：多少編輯、是否有美工、是否有技術(shù)有一定開發(fā)能力（3）客戶目前在用的發(fā)布系統(tǒng)是哪個(gè)品牌，有不滿意哪些現(xiàn)狀、希望得到哪些改善（4）客戶有錢沒錢、對網(wǎng)站年開發(fā)投入及產(chǎn)出收益預(yù)算是多少三分鐘銷售、用一句話打動(dòng)客戶講的明白：復(fù)雜的描述簡單化，簡單的描述形象化，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不要說半天讓客戶搞不懂你在說什么，不要故作高深，現(xiàn)在再知識(shí)貧乏的客戶也是網(wǎng)民、玩家、豐富的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)者一句話打動(dòng)客戶：客戶不買你的產(chǎn)品總能找出一萬個(gè)理由、但購買產(chǎn)品一定是我們產(chǎn)品核心賣點(diǎn)中的某一理由，所以了解客戶情況需求、用核心賣點(diǎn)一句話打動(dòng)客戶

懂這些可以使你變得更強(qiáng)大客戶對話能力：讓客戶傾聽你，尊重你，相信你2常識(shí)：新媒體業(yè)務(wù)5個(gè)常識(shí)問題傾聽、尊重、相信2.1新新媒媒體體網(wǎng)網(wǎng)站站類類型型及及互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)定定律律即時(shí)時(shí)通通信信搜索索引引擎擎C2CB2B分類類信信息息寬帶帶視視頻頻垂直直門門戶戶個(gè)人人空空間間B2C視頻頻分分享享關(guān)系系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)綜合合門門戶戶馬太太效效應(yīng)應(yīng)摩爾爾定定律律三網(wǎng)網(wǎng)融融合合3G、、4G關(guān)聯(lián)聯(lián)用用戶戶粘粘滯滯效效應(yīng)應(yīng)長尾尾理理論論地方方門門戶戶?各種種媒媒體體網(wǎng)網(wǎng)站站交交錯(cuò)錯(cuò)重重疊疊，，各各種種商商業(yè)業(yè)利利益益相相互互滲滲透透，，每家家企企業(yè)業(yè)都都在在思思考考如如何何在在龐龐大大信信息息的的海海洋洋中中脫脫穎穎而而出出？？虛擬擬社社區(qū)區(qū)122.1、、、、、、、、、、注注冊冊用用戶戶、、活活躍躍用用戶戶PV:網(wǎng)頁瀏覽量pageview一般說PV除特別說明指日均PVUV:獨(dú)立訪客userview由于辦公環(huán)境一般只有一個(gè)ip，故UV比pv更能反映真實(shí)訪問情況IP:用戶數(shù)據(jù)交互的上網(wǎng)地址，互聯(lián)網(wǎng)上ip唯一，辦公環(huán)境公用一個(gè)ip地址，獨(dú)立訪客內(nèi)網(wǎng)ip地址唯一，通過交換機(jī)訪問外網(wǎng)，目前ipv4資源分配殆盡PR：google站點(diǎn)排名pagerank范圍0-10Alexa：Alexa全球排名、中國排名，Alexa全球排名是當(dāng)前廣告主、投資商衡量網(wǎng)站價(jià)值的重要參數(shù)之一，一般日pv在30萬左右的流量可排入1萬名內(nèi)但排入5000名內(nèi)一般則較難注冊用戶：網(wǎng)站會(huì)員系統(tǒng)的注冊用戶活躍用戶：一般三個(gè)月內(nèi)有登錄發(fā)言行為視為活躍用戶，各網(wǎng)站可自行考評付費(fèi)用戶、Arpa值SEO：搜索引擎優(yōu)化，主要指面向搜索引擎蜘蛛爬行程序的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、目錄提交及回鏈以上各個(gè)參數(shù)是衡量網(wǎng)站運(yùn)營狀況的考量參數(shù)網(wǎng)站實(shí)際運(yùn)行中還涉及到服務(wù)器采購?fù)泄堋⒎?wù)器帶寬、CDN網(wǎng)站加速、網(wǎng)站內(nèi)容編輯更新、網(wǎng)站UI/UE設(shè)計(jì)、網(wǎng)站專題美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)站活動(dòng)運(yùn)營策劃、商業(yè)活動(dòng)評選等以上參數(shù)基本可以考察一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營情況，查詢工具/132.2網(wǎng)網(wǎng)站站風(fēng)風(fēng)格格、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率及及用用戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)網(wǎng)站風(fēng)格：網(wǎng)站的風(fēng)格可以用房屋裝修打個(gè)比方，嚴(yán)肅的，返古的，時(shí)尚的，華貴的，樸素的，簡單的，網(wǎng)站的風(fēng)格體現(xiàn)要素logo,banner,整站背景色，網(wǎng)站導(dǎo)航欄，按鈕，標(biāo)題顏色，文字及鏈接顏色和字體，焦點(diǎn)圖大小網(wǎng)站設(shè)計(jì)中最重視的是“首頁首屏戰(zhàn)略”，風(fēng)格的定義決定了網(wǎng)站的第一感官，同樣使用一套翔宇系統(tǒng)，美工風(fēng)格設(shè)計(jì)能力不同可能呈現(xiàn)出來極大的差別轉(zhuǎn)化率：絕大多數(shù)新聞網(wǎng)站、垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站的外來流量來源于搜索或網(wǎng)址導(dǎo)航，這也是為什么內(nèi)容運(yùn)營為主的網(wǎng)站特別重視原創(chuàng)、SEO工作、及網(wǎng)站編輯填寫標(biāo)題、關(guān)鍵詞的技巧用戶體驗(yàn)：用戶體驗(yàn)在新媒體運(yùn)營中起著至關(guān)重要的作用，重視用戶體驗(yàn)的企業(yè)才能取得成功例子：美空網(wǎng)360安全I(xiàn)phone京東商城142.3網(wǎng)網(wǎng)站站粘粘性性一般網(wǎng)站運(yùn)營過程中我們關(guān)注三大粘性新聞閱讀粘性：通過翔宇高效、可靠、穩(wěn)定、搜索引擎友好的內(nèi)容發(fā)布管理系統(tǒng)，加強(qiáng)對新聞的話題討論及相關(guān)信息，提高新聞閱讀用戶注冊轉(zhuǎn)化率、粘性及互動(dòng)用戶交互粘性：通過sns社區(qū)、論壇、微博提高用戶之間交互粘性、通過話題引導(dǎo)用戶產(chǎn)生高質(zhì)UGC內(nèi)容商業(yè)價(jià)值粘性：提供大眾消費(fèi)實(shí)用導(dǎo)引信息、優(yōu)惠券、本地品牌展等提高本地用戶消費(fèi)引導(dǎo)價(jià)值及品牌商家認(rèn)同價(jià)值一定把這三大粘性理念傳遞給客戶，提供給客戶的客戶有價(jià)值的服務(wù)產(chǎn)品、想客戶所想，你一定能贏得客戶152.4綜綜合合新新聞聞門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站一一般般功功能能模模塊塊如新媒體新聞聞板板塊塊：：本本地地新新聞聞、、國國內(nèi)內(nèi)國國際際、、娛娛樂樂、、財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)、、體體育育、、專專題題等等互動(dòng)動(dòng)板板塊塊：：網(wǎng)網(wǎng)友友論論壇壇、、博博客客、、微微博博、、社社區(qū)區(qū)互互動(dòng)動(dòng)、、報(bào)報(bào)網(wǎng)網(wǎng)互互動(dòng)動(dòng)、、視視頻頻播播客客互互動(dòng)動(dòng)等等商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營營板板塊塊：：房房產(chǎn)產(chǎn)、、汽汽車車、、招招聘聘、、婚婚慶慶、、交交友友、、健健康康、、旅旅游游、、品品牌牌空空間間（（優(yōu)優(yōu)惠惠券券，，打打折折，，促促銷銷品品牌牌展展示示視視頻頻專專訪訪等等））、、視視頻頻訪訪談?wù)?，，視視頻頻直直播播，，卡卡友友等等商商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營營板板塊塊特色色板板塊塊：：爆爆料料、、投投訴訴打打假假、、小小記記者者等等子報(bào)報(bào)板板塊塊：：集集團(tuán)團(tuán)旗旗下下有有多多個(gè)個(gè)報(bào)報(bào)紙紙或或承承建建政政府府網(wǎng)網(wǎng)站站可可以以分分站站的的形形式式整整合合，，子子報(bào)報(bào)可可以以數(shù)數(shù)字字報(bào)報(bào)形形式式整整合合網(wǎng)站站首首頁頁及及各各重重要要頻頻道道頁頁廣廣告告位位及及廣廣告告刊刊例例開開發(fā)發(fā)162.5網(wǎng)網(wǎng)站站一一般般運(yùn)運(yùn)營營活活動(dòng)動(dòng)及及常常見見運(yùn)運(yùn)營營問問題題運(yùn)營的目的：常規(guī)運(yùn)營活動(dòng)和大型運(yùn)營活動(dòng)的目的都是提高人氣，流量，塑造網(wǎng)站媒體品牌口碑報(bào)社網(wǎng)站的一般運(yùn)營崗位情況：總編代管運(yùn)營比較普遍，目前報(bào)社基本沒有專業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)職位報(bào)社網(wǎng)站的一般運(yùn)營現(xiàn)狀缺乏專業(yè)的運(yùn)營規(guī)劃、一般單純的報(bào)社新聞網(wǎng)站缺乏粘性用戶，pr較高，閱讀關(guān)聯(lián)性及用戶轉(zhuǎn)化率不高，用戶活躍度不高專業(yè)運(yùn)營所關(guān)注的問題（1）網(wǎng)站的成長路徑，pv、alexa、注冊用戶達(dá)成的目標(biāo)及方式方法（2）網(wǎng)站的盈利目標(biāo)、品牌目標(biāo)達(dá)成方法（3）網(wǎng)站的用戶群粘性形成、馬太效應(yīng)中所處的排他性領(lǐng)先優(yōu)勢養(yǎng)成（4）網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、服務(wù)性能改善、必要的維護(hù)備份周期管理（5）日常網(wǎng)站運(yùn)營數(shù)據(jù)kpi監(jiān)控分析安全全可可靠靠模版版化化制制作作多語語種種、、多多分分站站管管理理提高高編編輯輯效效率率集群群式式分分布布式式技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先酒香香也也怕怕巷巷子子深深做金金牌牌網(wǎng)網(wǎng)站站產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售把產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)精精準(zhǔn)準(zhǔn)傳傳遞遞給給客客戶戶3產(chǎn)產(chǎn)品品：：新新媒媒體體網(wǎng)網(wǎng)站站產(chǎn)產(chǎn)品品5個(gè)個(gè)常常見見問問題題183.1方方正正產(chǎn)產(chǎn)品品體體系系中中網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布所所處處的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)流流位位置置文本本圖片片網(wǎng)頁頁視音音頻頻數(shù)字字內(nèi)內(nèi)容容加加工工生生產(chǎn)產(chǎn)數(shù)字字內(nèi)內(nèi)容容跨跨媒媒體體發(fā)發(fā)布布數(shù)字字內(nèi)內(nèi)容容存存儲(chǔ)儲(chǔ)與與管管理理方正正暢暢享享全全媒媒體體紙媒媒介介發(fā)發(fā)布布方正正電電子子出出版版系系統(tǒng)統(tǒng)(字字庫庫、、、、暢暢流流、、數(shù)數(shù)碼碼打打樣樣、、印印捷捷數(shù)數(shù)碼碼印印刷刷)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、終終端端發(fā)發(fā)布布方正正翔翔宇宇、、天天驕驕內(nèi)內(nèi)容容發(fā)發(fā)布布系系統(tǒng)統(tǒng)方正正手手機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)布布及及手手機(jī)機(jī)閱閱讀讀器器方正精睿睿大屏視音頻發(fā)發(fā)布方正無憂憂數(shù)字播播控系統(tǒng)統(tǒng)信息服務(wù)務(wù)存儲(chǔ)信息服務(wù)務(wù)存儲(chǔ)方正數(shù)字字資產(chǎn)管管理系統(tǒng)統(tǒng)193.2方方正綜綜合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)門戶解解決方案案核心成成功案例例方正翔宇宇獲得國國家最高高安全、、穩(wěn)定、、可靠級(jí)級(jí)別單位位認(rèn)可，，值得信信賴托付付胡錦濤主主席視察察方正承承建中國國軍網(wǎng)203.3方方正綜綜合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)門戶解解決方案案主要成成功案例例20方正翔宇宇內(nèi)容管管理系統(tǒng)統(tǒng)廣泛應(yīng)應(yīng)用于媒媒體，政政府，企企業(yè)等多多個(gè)行業(yè)業(yè)，十幾幾年長期期致力于于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)，，持續(xù)改改進(jìn)，不不斷創(chuàng)新新，為客客戶創(chuàng)造造價(jià)值。。下面是是部分成成功案例例：中央級(jí)新新聞門戶戶網(wǎng)站：：中華人人民共和和國中央央人民政政府網(wǎng)站站，新華華網(wǎng)、央央視國際際網(wǎng)站、、中國網(wǎng)網(wǎng)、中國國日報(bào)網(wǎng)網(wǎng)、中青青網(wǎng)，解解放軍報(bào)報(bào)網(wǎng)、光光明網(wǎng)、、科技日日報(bào)等省級(jí)新聞聞門戶網(wǎng)網(wǎng)站：南南方網(wǎng)、、吉林網(wǎng)網(wǎng)、天山山網(wǎng)、西西部網(wǎng)、、云南網(wǎng)網(wǎng)、東南南網(wǎng)、大大河網(wǎng)、、黃河新新聞網(wǎng)、、西藏新新聞網(wǎng)、、青海新新聞網(wǎng)、、廣西新新聞網(wǎng)等等城市門戶戶網(wǎng)站：：大洋網(wǎng)網(wǎng)、金羊羊網(wǎng)、深深圳新聞聞網(wǎng)、沈沈陽網(wǎng)、、昆明信信息港、、太原新新聞網(wǎng)、、石家莊莊新聞網(wǎng)網(wǎng)、蘭州州新聞網(wǎng)網(wǎng)、西安安新聞網(wǎng)網(wǎng)、銀川川新聞網(wǎng)網(wǎng)等地市級(jí)新新聞門戶戶：大連連天健網(wǎng)網(wǎng)、大連連海力網(wǎng)網(wǎng)、大連連新聞網(wǎng)網(wǎng)、青島島新聞網(wǎng)網(wǎng)、水母母網(wǎng)、濰濰坊新聞聞網(wǎng)、揚(yáng)揚(yáng)州新聞聞網(wǎng)、徐徐州網(wǎng)、、金山網(wǎng)網(wǎng)、嘉興興在線、、紹興網(wǎng)網(wǎng)、邯鄲鄲新聞網(wǎng)網(wǎng)、鞍山山千華網(wǎng)網(wǎng)、新安安晚報(bào)、、新疆亞亞心網(wǎng)等等行業(yè)報(bào)：：中國石石化報(bào)、、綠色時(shí)時(shí)報(bào)、公公安報(bào)、、中國財(cái)財(cái)經(jīng)報(bào)、、中國證證券報(bào)、、中國旅旅游報(bào)、、新聞出出版報(bào)、、勞動(dòng)保保障報(bào)、、消費(fèi)日日報(bào)、山山東電力力報(bào)、河河南電力力報(bào)、新新疆石油油報(bào)、攀攀鋼日報(bào)報(bào)等地市報(bào)：：安順日日報(bào)社，，鞍山報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)團(tuán)公司，，半島晨晨報(bào)社，，包頭日日報(bào)，濱濱州傳媒媒集團(tuán)有有限公司司，常州州日報(bào)，，承德日日報(bào)，赤赤峰日報(bào)報(bào)，大連連日報(bào)社社，迪慶慶日報(bào)，，東莞日日報(bào)社，，拂曉報(bào)報(bào)社，黑黑龍江省省七臺(tái)河河市日報(bào)報(bào)社，淮淮安日報(bào)報(bào)社，嘉嘉興日報(bào)報(bào)社，克克拉瑪依依日報(bào)，，六盤水水日報(bào)社社，南通通日報(bào)，，七臺(tái)河河日報(bào)，，泉州晚晚報(bào)社，，三峽都都市報(bào)社社，新疆疆和田日日報(bào)社，，邢臺(tái)日日報(bào)，鹽鹽阜大眾眾報(bào)，鎮(zhèn)鎮(zhèn)江日報(bào)報(bào)社，周周口日報(bào)報(bào)社等政府：中中國新聞聞出版報(bào)報(bào)社，中中共中央央宣傳部部機(jī)關(guān)服服務(wù)局，，中共安安徽省委委辦公廳廳，上海海市青浦浦區(qū)信息息化委員員會(huì)，河河南省監(jiān)監(jiān)獄管理理局，中中國機(jī)構(gòu)構(gòu)網(wǎng)等企業(yè)：山東電力力集團(tuán)公公司，河河南省電電力公司司，晉城城市音酷酷經(jīng)貿(mào)有有限公司司，廣東東省電信信有限公公司深圳圳市分公公司，深深圳市卓卓潤科技技有限公公司，廣廣州華南南資訊科科技有限限公司，，新疆欣欣文聯(lián)播播網(wǎng)絡(luò)有有限公司司，中國國電信股股份有限限公司廣廣元分公公司，安安徽商信信信息技技術(shù)有限限公司，，四川石石油管理理局，中中國就業(yè)業(yè)培訓(xùn)技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)中心等等。出版社：：人民衛(wèi)衛(wèi)生出版版社，時(shí)時(shí)代出版版?zhèn)髅焦晒煞萦邢尴薰荆?，讀者出出版集團(tuán)團(tuán)有限公公司等中國國國家級(jí)級(jí)主要要政府府門戶戶網(wǎng)站站—國國網(wǎng)、、人大大網(wǎng)、、軍網(wǎng)網(wǎng)、中中宣部部宣傳傳信息息網(wǎng)及及國家家級(jí)新新聞門門戶網(wǎng)網(wǎng)站——新華華網(wǎng)、、中國國網(wǎng)、、中國國日報(bào)報(bào)網(wǎng)、、中青青在線線，全全國10多多家省省級(jí)新新聞門門戶及及200多多家媒媒體網(wǎng)網(wǎng)站部分成成功案案例截截圖中央人人民政政府門門戶網(wǎng)網(wǎng)站我國最最大的的電子子政務(wù)務(wù)門戶戶網(wǎng)站站整合各各級(jí)部部委和和地方方政府府信息息2005年年10月1日開開通中國軍軍網(wǎng)新華網(wǎng)網(wǎng)24中國日日報(bào)網(wǎng)網(wǎng)站中國網(wǎng)網(wǎng)全國人人大網(wǎng)網(wǎng)方正承承建行行業(yè)報(bào)報(bào)-中中國石石化報(bào)報(bào)28方正承承建-大連連天健健網(wǎng)地地方新新聞綜綜合門門戶示示例29方正承承建地地方綜綜合新新聞門門戶網(wǎng)網(wǎng)站-河北北新聞聞網(wǎng)3031方正承承建河河北新新聞網(wǎng)網(wǎng)-汽汽車商商業(yè)運(yùn)運(yùn)營頻頻道32方正承承建河河北新新聞網(wǎng)網(wǎng)-房房產(chǎn)商商業(yè)運(yùn)運(yùn)營頻頻道33方正承承建河河北新新聞網(wǎng)網(wǎng)-微微博343.4方方正綜綜合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)門門戶解解決方方案主主要賣賣點(diǎn)1專業(yè)發(fā)布系統(tǒng)，有效減少編輯工作量，模版化制作方便快捷2分布式集群式架構(gòu)，多語種、多分站拓展能力，海量數(shù)據(jù)處理，大量大項(xiàng)目實(shí)施成功案例3國家政府、報(bào)業(yè)普遍采用，網(wǎng)站數(shù)據(jù)和生成分離，安全可靠，值得信任，即使受到攻擊可瞬間恢復(fù)核心賣賣點(diǎn)：：給客客戶1個(gè)理理由，，為什什么是是方正正而不不是其其他的的發(fā)布布系統(tǒng)統(tǒng)？35客戶不不買帳帳總能能找一一萬個(gè)個(gè)理由由（貴、、客戶戶關(guān)系系不到到位、、易用用、產(chǎn)產(chǎn)品劣劣勢、、經(jīng)營營規(guī)模模、資資金預(yù)預(yù)算……）購買只只需一一個(gè)不不能拒拒絕的的理由由99年年美國國炸我我南斯斯拉夫夫大使使館開開始中中美黑黑客大大戰(zhàn)09湖湖北省省荊州州市商商務(wù)局局網(wǎng)站站：因因被黑黑領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)圖片片變內(nèi)內(nèi)衣女女郎10年年中國國平均均每天天45個(gè)政政府網(wǎng)網(wǎng)站被被黑??！-李李毅中中2011年年02月21日日兩名名19歲黑黑客入入侵最最高檢檢網(wǎng)站站站牟牟利判判刑3.4方方正網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)產(chǎn)品面面向報(bào)報(bào)業(yè)、、政府府客戶戶的核核心賣賣點(diǎn)報(bào)業(yè)新新聞、、政府府等帶帶有政政治導(dǎo)導(dǎo)向、、國家家新聞聞輿論論喉舌舌網(wǎng)站站務(wù)必必確保保網(wǎng)站站信息息架構(gòu)構(gòu)安全全、內(nèi)內(nèi)容即即時(shí)恢恢復(fù)能能力363.5方方正網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)產(chǎn)品面面向報(bào)報(bào)業(yè)、、政府府客戶戶的核核心賣賣點(diǎn)方正獲得國國家最高安安全、穩(wěn)定定、可靠級(jí)級(jí)別單位認(rèn)認(rèn)可，值得得信賴托付付重看此圖作作為報(bào)業(yè)、、政府主管管領(lǐng)導(dǎo)您有有什么感覺覺？信任方方正，馬上上購買吧??！胡錦濤主席席視察方正正承建中國國軍網(wǎng)看問題有高高度關(guān)于執(zhí)行力力の高度深度度力度分析問題有有深度執(zhí)行有力度度4行動(dòng)起起來：新媒媒體銷售5個(gè)執(zhí)行問問題384.1如如何發(fā)現(xiàn)新新媒體網(wǎng)站站的潛在客客戶收集所負(fù)責(zé)區(qū)域潛在客戶（報(bào)業(yè)、政府、廣電、運(yùn)營商、高校）網(wǎng)站資料并建立客戶網(wǎng)站情況詳細(xì)資料庫調(diào)查收集潛在客戶的當(dāng)前產(chǎn)品使用問題、潛在新需求及升級(jí)改版時(shí)間計(jì)調(diào)查收集潛在客戶新媒體網(wǎng)站重大投融資機(jī)會(huì)，重大投融資意味著可能啟動(dòng)新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)調(diào)查收集潛在客戶重要領(lǐng)導(dǎo)更替消息經(jīng)常扮演客戶的用戶實(shí)際使用客戶網(wǎng)站增加話語權(quán)對于弱需求能力用戶更應(yīng)提供引導(dǎo)式、顧問式銷售關(guān)注新媒體產(chǎn)品部最新產(chǎn)品發(fā)布、銷售工具及相關(guān)政策導(dǎo)向?qū)W習(xí)文檔如何收集客戶網(wǎng)站狀況參見2.1，也可百度查詢394.2銷銷售必須摸摸清哪些客客戶資料（1）客戶網(wǎng)站的基本運(yùn)營參數(shù)狀況（2）客戶的網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)規(guī)模狀況：多少編輯、是否有美工、是否有技術(shù)有一定開發(fā)能力，客戶技術(shù)主任及網(wǎng)站總編的知識(shí)背景（3）客戶目前在用的發(fā)布系統(tǒng)是哪個(gè)品牌，有不滿意哪些現(xiàn)狀、希望得到哪些改善（4）客戶有錢沒錢、對網(wǎng)站年開發(fā)投入及產(chǎn)出收益預(yù)算是多少（5）客戶有哪些迫切需求404.3哪哪種情況需需要現(xiàn)場支支持（1）新銷售、老銷售初次銷售新媒體網(wǎng)站類產(chǎn)品（2）重點(diǎn)標(biāo)桿網(wǎng)站項(xiàng)目（3）方正新截獲翻盤項(xiàng)目（4）單項(xiàng)金額大于40萬項(xiàng)目（5）領(lǐng)導(dǎo)安排的重點(diǎn)支持項(xiàng)目考慮到出差成本較高、全國需要支持的項(xiàng)目很多，新媒體人員有限，一般情況提供遠(yuǎn)程支持、一般項(xiàng)目提供標(biāo)準(zhǔn)文檔，鼓勵(lì)銷售學(xué)習(xí)并掌握解決方案及標(biāo)書制作能力，對于新銷售及老銷售初次銷售新媒體網(wǎng)站提供1-2次全程輔導(dǎo)414.4競競爭應(yīng)對廠商競爭策略優(yōu)勢劣勢產(chǎn)品適用度方正1、高端產(chǎn)品品牌2、高端樣板客戶3、行業(yè)銷售資源4、全國服務(wù)資源1、公司品牌優(yōu)勢2、報(bào)業(yè)行業(yè)整體解決方案優(yōu)勢3、客戶資源優(yōu)勢4、產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)優(yōu)勢1、產(chǎn)品易用性待提高2、產(chǎn)品成熟度待提高3、產(chǎn)品功能性待完整4、互動(dòng)、展現(xiàn)待完善5、平臺(tái)分離7

1、專業(yè)產(chǎn)品品牌2、高端樣板客戶3、服務(wù)導(dǎo)入4、代理發(fā)展1、內(nèi)容管理優(yōu)勢2、檢索優(yōu)勢3、成熟產(chǎn)品優(yōu)勢4、產(chǎn)品功能完整性優(yōu)勢1、圖文、音視頻分離2、實(shí)施服務(wù)能力不足3、很少定制研發(fā)6.5北方網(wǎng)1、依托自有網(wǎng)站示范2、依托圈內(nèi)客戶關(guān)系1、產(chǎn)品易用性優(yōu)勢2、同行業(yè)客戶資源優(yōu)勢1、實(shí)施服務(wù)能力不足2、定制研發(fā)不足3、產(chǎn)品架構(gòu)擴(kuò)展性不足6經(jīng)緯中天1、專業(yè)視頻方案品牌2、低價(jià)策略3、代理發(fā)展1、音視頻完整方案優(yōu)勢2、半成品方案，易于開發(fā)新應(yīng)用優(yōu)勢1、圖文處理發(fā)布能力弱5尚為視訊1、依托原有金通品牌2、依托原有金通客戶關(guān)系3、低價(jià)策略1、音視頻產(chǎn)品功能完整性優(yōu)勢2、音視頻互動(dòng)優(yōu)勢1、圖文處理發(fā)布能力弱2、服務(wù)能力弱3424.5內(nèi)內(nèi)容發(fā)布部部分報(bào)價(jià)示示例功能板塊序號(hào)功能需求對應(yīng)產(chǎn)品品名及描述數(shù)量（1）單價(jià)(元)（2）單項(xiàng)合價(jià)（元）（3）=（1）*（2）折扣新聞內(nèi)容板塊及子站相關(guān)1內(nèi)容發(fā)布管理方正翔宇網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)v4.0i386平臺(tái)(1站點(diǎn)，10用戶）1180,000180,0002新聞子站（分站）功能方正翔宇網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)v4.0i386平臺(tái)分站點(diǎn)許可證520,000100,0003多用戶授權(quán)管理方正翔宇網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)v4.0i386平臺(tái)5用戶許可證1020,000200,0004文章自動(dòng)采集方正天鉤網(wǎng)站內(nèi)容自動(dòng)獲取系統(tǒng)v3.0（含5客戶端許可證）150,00050,0005流量統(tǒng)計(jì)分析方正網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)（3000萬月含實(shí)時(shí)新聞排行榜）130,00030,0006大數(shù)據(jù)量站內(nèi)檢索方正翔悅站內(nèi)檢索系統(tǒng)V1.0150,00050,0007內(nèi)容交互方正翔宇網(wǎng)站交互系統(tǒng)v4.0（投票、評論、新聞排行）140,00040,0008會(huì)員統(tǒng)一管理方正翔宇網(wǎng)站通行證系統(tǒng)v1.0180,00080,000!!!ContactUsAnyQuestion謝謝1月月-2301:14:0901:1401:141月月-231月月-2301:1401:1401:14:091月-231月-2301:14:092023/1/61:14:099、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:14:1001:14:1001:141/6/20231:14:10AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:14:1001:14Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:14:1001:14:1001:14Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:14:1001:14:10January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20231:14:10上上午01:14:101月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:14上上午午1月-2301:14January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:14:1001:14:1006January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:14:10上午1:14上上午01:14:101月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:14:1001:14:1001:141/6/20231:14:10AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:14:1001:14Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限