2019年時尚文教及休閑用品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

時尚文教及休閑用品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、工藝品行業(yè) 32、文具行業(yè) 3二、未來發(fā)展策略 41、市場與渠道 42、客戶與服務(wù) 4三、2019年經(jīng)營計(jì)劃 4

時尚文教及休閑用品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、工藝品行業(yè)亞洲為全球最大的工藝品生產(chǎn)基地，分布有大量從事陶器、陶瓷、粘土塊、繪畫、雕塑、金屬工藝品、古董家具、古董珠寶、寶石和石頭、紡織品、紙工藝等加工制造的手工作坊和工廠。美國是全球最大的工藝品消費(fèi)市場，也系公司最大的出口市場。近年來，工藝品發(fā)展行業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。美國大型工藝品商店銷售額近年來保持穩(wěn)定增長趨勢。2、文具行業(yè)隨著消費(fèi)理念的逐漸升級，更具個性化、創(chuàng)意化、環(huán)?；霓k公文具已經(jīng)成為時尚及個性傳達(dá)的重要載體，創(chuàng)意化、個性化、時尚化賦予傳統(tǒng)辦公文具以流行元素和文化內(nèi)涵，給緊張的工作帶來生動活潑的氣氛，更加符合當(dāng)前辦公族追求時尚、個性的消費(fèi)潮流。近年來，借助全球文具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機(jī)，我國文具行業(yè)內(nèi)一批領(lǐng)軍企業(yè)在市場競爭中逐步形成了自身的競爭優(yōu)勢，但與國外知名品牌企業(yè)相比，我國文具企業(yè)在收入規(guī)模、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌運(yùn)營等方面均存在較大差距，產(chǎn)業(yè)集中度普遍偏低，隨著國家二胎政策實(shí)施，受益于國內(nèi)龐大消費(fèi)群體，以及國家大文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍有較大的上升空間。公司經(jīng)營的幾大品類基本處于成熟期，主要表現(xiàn)為市場增速放緩、供應(yīng)商選擇自由度提高、價格競爭趨于激烈。但不妨礙對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能性改良（包括物理性向觀賞性、實(shí)用性向藝術(shù)性的轉(zhuǎn)化），即打造產(chǎn)品差異化、時尚化、個性化、可定制化和多樣性，有意識發(fā)現(xiàn)、研發(fā)和推出導(dǎo)入期、成長期產(chǎn)品。國內(nèi)文化產(chǎn)品的出口仍呈成長態(tài)勢，公司深耕各產(chǎn)品子品類領(lǐng)域，仍有機(jī)會獲得持續(xù)成長。二、未來發(fā)展策略1、市場與渠道持續(xù)聚焦于以美國為代表的北美市場、以英德法為代表的歐洲市場、澳洲及日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。繼續(xù)實(shí)施“一主二翼”策略，強(qiáng)化美國市場優(yōu)勢地位，積極開拓英國為代表歐洲市場及澳洲市場，關(guān)注共性市場的機(jī)會。適時加大國內(nèi)市場自有品牌拓展的力度。2、客戶與服務(wù)專注于細(xì)分領(lǐng)域有代表性的品牌經(jīng)銷商及終端零售商，堅(jiān)持“大客戶”戰(zhàn)略；關(guān)注有持續(xù)創(chuàng)新能力的中小客戶，把握潛在爆發(fā)性增長機(jī)會。在企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展過程中，公司將不斷跟蹤、評估公司的戰(zhàn)略實(shí)施效果，并不斷優(yōu)化、提升公司的戰(zhàn)略管理水平，以確保長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)和短期經(jīng)營目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，支持xx文化不斷發(fā)展，朝著遠(yuǎn)期目標(biāo)不斷奮進(jìn)。三、2019年經(jīng)營計(jì)劃1、創(chuàng)新的主體是人才，在公司創(chuàng)新體系的建設(shè)過程中，我們將把人力資源的規(guī)劃和政策放在首位，建設(shè)公司人才梯隊(duì)，打造一支高效、及時、快速、應(yīng)變的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。把人才培養(yǎng)作為第一大工程，一方面推進(jìn)已經(jīng)上崗員工的再學(xué)習(xí)，另一方面大力引進(jìn)高級人才、技術(shù)人才、創(chuàng)新人才，強(qiáng)化知識體系，改革激勵機(jī)制，為之創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。2、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從以紙制品為主向大文創(chuàng)擴(kuò)域，從出口市場向國內(nèi)市場擴(kuò)展，從OEM、ODM向OBM跨越，各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比取得顯著的變化。國際營銷上，鞏固北美市場，開拓北美以外市場；開拓跨境電商業(yè)務(wù)；成立日本市場開發(fā)小組，開拓日本文具市場。國內(nèi)營銷上，利用國外市場積累的研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢和制造優(yōu)勢，進(jìn)入國內(nèi)文化用品市場；加大國內(nèi)線上和線下銷售業(yè)務(wù)，積極開拓自有品牌市場，打造核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長區(qū)。3、融合業(yè)務(wù)流程的升級改造，建設(shè)全方位的信息化、數(shù)字化企業(yè)，推進(jìn)精益化生產(chǎn)，通過工業(yè)化與信息化兩化融合體系認(rèn)證，推動實(shí)施公司智能制造自動化系統(tǒng)(MES)、供應(yīng)鏈關(guān)系管理系統(tǒng)（SRM）、升級改造客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、升級改造企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（ERP）、引入產(chǎn)品——企業(yè)管理解決方案（SAP），集團(tuán)化引入為企業(yè)提供全面的解決方案，縮短業(yè)務(wù)流程周轉(zhuǎn)時間，提高業(yè)務(wù)部門運(yùn)營效率。打造多品種、可個性化定制的市場預(yù)測決策模式和柔性精益生產(chǎn)新方式，將全供應(yīng)鏈周期縮。4、建立以項(xiàng)目制為基本特色的創(chuàng)新管理系統(tǒng)機(jī)制，強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)新體系建設(shè)，全員參與，多頭并進(jìn)，分工合作，系統(tǒng)化協(xié)調(diào)，成為行內(nèi)領(lǐng)先的文創(chuàng)+科技型企業(yè)。5、進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理，完善成本分析、經(jīng)營分析