家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 -華然裝飾一、方案目標(biāo)、短期目標(biāo)：）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)樹(shù)立華然裝飾公司的良好企業(yè)形象；）借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使華然裝飾公司在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高效有序運(yùn)作，贏在網(wǎng)銷(xiāo)起跑線上，躋身安徽省乃至長(zhǎng)三角高端裝飾市場(chǎng)；）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、家裝展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在安徽及長(zhǎng)三角裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，

逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，

更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。2 、長(zhǎng)期目標(biāo)：1）傾力打造“華然裝飾”網(wǎng)銷(xiāo)模式，將“華然裝飾”打造成長(zhǎng)三角乃至中國(guó)一流的裝飾品牌。2）實(shí)現(xiàn)華然裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。二、推廣方式（1）網(wǎng)絡(luò)視頻推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出華然裝飾的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)華然裝飾并沒(méi)有自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到華然裝飾馬上就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。（2）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣1 、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

(SEO/SEM)這一點(diǎn)現(xiàn)在的裝飾公司基本上做得比較到位， SEM基本上是全面覆蓋，大多數(shù)時(shí)間本地城市名+裝飾相關(guān)關(guān)鍵詞在百度推廣那里十個(gè)名額都是占得滿滿的，主要是這方面點(diǎn)擊關(guān)鍵詞價(jià)格不高， 但是簽單成功后回報(bào)率比較高， 同時(shí)因?yàn)橛械赜蜿P(guān)鍵詞的限制， 搜索量不會(huì)特別大， 投入費(fèi)用很容易控制。在 SEM方面值得深挖的地方，就是裝飾長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化，雖然絕大部分看得見(jiàn)的長(zhǎng)尾詞大家都在做， 但是實(shí)際上通過(guò)百度指數(shù)等工具仔細(xì)分析， 還是可以挖掘出一些有訂單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如“樣板房”這個(gè)關(guān)鍵詞，做的公司就不多。另外通過(guò)關(guān)鍵詞分析， 還可以把一些貌似有用的實(shí)則沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞給下架。 在SEM方面的策略就是只要通過(guò)網(wǎng)站的來(lái)源分析和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、 簽單轉(zhuǎn)化等分析確立了高含金量的關(guān)鍵詞， 就傾盡全力用費(fèi)用將這些黃金關(guān)鍵詞做到百度推廣的首位， 即使做不到首位， 最起碼也要保證前三。拋開(kāi)

SEM

說(shuō)

SEO

，可能有很多業(yè)內(nèi)人士會(huì)說(shuō)

SEM

花了錢(qián)很容易就可以將排名做到前面去了，

SEO

還有必要做嗎，做了之后會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)效果嗎

?裝飾行業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是以

SEM

為主，SEO

為輔，

SEO

可以降低客戶(hù)轉(zhuǎn)化率的成本，而且

SEM

和

SEO

同時(shí)做，相當(dāng)于在搜索引擎里面有了兩個(gè) “門(mén)面”，

拿大家熟悉的菜市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了我在正規(guī)的菜市場(chǎng)里有個(gè)交了攤位費(fèi)的(SEM)

的攤位外，我還在市場(chǎng)外有個(gè)可以靈活擺放且不用繳費(fèi)的路邊攤。所以絕對(duì)可以提高流量。而且現(xiàn)在有很多資深的網(wǎng)民也能區(qū)分出百度結(jié)果里的廣告和自然排名，所以自然排名較好也能提升企業(yè)的品牌度。(像我本人基本上在搜索的時(shí)候都不會(huì)點(diǎn)擊百度推廣里的網(wǎng)站)

。2、垂直行業(yè)網(wǎng)站推廣裝飾行業(yè)的全國(guó)性的垂直網(wǎng)站有很多家，比較有名的如：土巴兔、土拔鼠、 x團(tuán)、齊家網(wǎng)等，還有一些地域性做得比較好的，如：籬笆網(wǎng)等。在這些裝飾行業(yè)垂直網(wǎng)站，我們可以在論壇里發(fā)帖推廣， 也可以撰寫(xiě)軟文在其內(nèi)容頻道中發(fā)布。 注冊(cè)商家后， 還可以通過(guò)網(wǎng)站的咨詢(xún)、 詢(xún)盤(pán)功能定向接單。除了裝飾行業(yè)的垂直網(wǎng)站，和裝飾行業(yè)關(guān)聯(lián)度很高的房產(chǎn)網(wǎng)，也是可以深度挖掘渠道的網(wǎng)站，基本上這些房產(chǎn)網(wǎng)站也有相應(yīng)的裝飾、家具頻道和論壇。3、分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣58，趕集，百姓等這樣的分類(lèi)信息網(wǎng)站都有自己的裝飾頻道， 所以裝飾公司也必須入住其中，而且分類(lèi)信息網(wǎng)站一般權(quán)重也比較高， 其中的相關(guān)信息也容易出現(xiàn)在搜索引擎的長(zhǎng)尾詞搜索結(jié)果中?？蛻?hù)也可以通過(guò)你在分類(lèi)信息網(wǎng)上的商鋪直接聯(lián)系到你達(dá)到轉(zhuǎn)化。4、百度相關(guān)平臺(tái)推廣可以用作推廣的百度產(chǎn)品包括百度知道、百度文庫(kù)、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗(yàn)。百度知道可以用諸如“××市最大的裝飾公司是哪家?”“××那個(gè)裝飾公司裝飾質(zhì)量比較好?”這類(lèi)的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)輿論走向，塑造企業(yè)品牌。百度文庫(kù)則可以發(fā)布一些“裝飾預(yù)算表”，“裝飾合同模板”，“裝飾注意事項(xiàng)”等文章，文章中再巧妙的植入企業(yè)信息。百度百科主要發(fā)布企業(yè)的信息，介紹為主，增加企業(yè)的品牌度。裝飾類(lèi)關(guān)鍵詞搜索最高的是 “裝飾效果圖”，每天的搜索量都非常大，而且這類(lèi)詞轉(zhuǎn)化率也較高，但是這類(lèi)詞我們不太可能用SEM的方式去做，成本比較高。我們就可以利用百度圖片(“裝飾效果圖”排搜索結(jié)果第一的就是百度圖片)，將帶自己公司品牌水印的裝飾效果圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過(guò)SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。這樣搜索“裝飾效果圖”這樣關(guān)鍵詞，看到的如果都是自己公司的效果圖，圖的效果也不錯(cuò)，我相信會(huì)帶來(lái)很多的潛在客戶(hù)。百度經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)布一些與裝飾、家居相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章，操作模式同百度文庫(kù)。5、同城生活論壇網(wǎng)站推廣每個(gè)城市都有幾家做得比較不錯(cuò)的本地生活社區(qū)網(wǎng)站，

在這些社區(qū)、

論壇里， 比較熱門(mén)的板塊除了美食、婚嫁、

親子外，房產(chǎn)家居頻道也是比較熱門(mén)的，

在論壇里發(fā)發(fā)帖子或者直接買(mǎi)點(diǎn)廣告位，

也能吸引到一些潛在的客戶(hù)。

建議有精力的情況下，

可以和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)商一起開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，效果也是不錯(cuò)的。對(duì)于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)網(wǎng)站的選擇建議，可以根據(jù)Alexa網(wǎng)站排名和各網(wǎng)站論壇的發(fā)帖回帖量，選擇訪問(wèn)量排名前三的同城生活網(wǎng)站。6、微信公眾號(hào)推廣從表面上看裝飾行業(yè)不是特別適合做微信推廣的， 因?yàn)檠b飾算一次性大宗消費(fèi)， 客戶(hù)裝飾完一次后要間隔若干年才會(huì)有第二次裝飾的機(jī)會(huì)， 不裝飾的時(shí)候是一點(diǎn)都不會(huì)關(guān)注相關(guān)信息的， 對(duì)于微信公眾號(hào)也是，裝飾的時(shí)候會(huì)關(guān)注一下，關(guān)注完了可能就再也不理了，和那些快消品無(wú)法比。

但是裝飾企業(yè)做微信推廣也有個(gè)好處，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，

關(guān)注你的客戶(hù)，

特別是25-35歲這個(gè)年齡層次，些人可能同時(shí)間段畢業(yè)，號(hào)的運(yùn)營(yíng)， 做活動(dòng)也好，

客戶(hù)的朋友圈也有很多需要裝飾的朋友， 特別是同年齡層次，同時(shí)間段買(mǎi)房裝飾， 同時(shí)間段結(jié)婚生子。 所以裝飾行業(yè)做微信公眾軟文推廣也好， 關(guān)鍵是要達(dá)到病毒式傳播的目標(biāo)， 爭(zhēng)取讓客戶(hù)的朋

這友圈進(jìn)入公眾號(hào)的“射程”。7、微博、博客推廣這個(gè)比較類(lèi)似微信推廣，效果比以前略邊緣化了一些，

都是求轉(zhuǎn)發(fā)， 求擴(kuò)散，但這么多年過(guò)去了加上微信的大肆擴(kuò)張，但如果公司總體的推廣策略也對(duì)媒體渠道覆蓋率有要求，

這兩個(gè)也是必須上的。8、

QQ

及

QQ

群推廣前些年QQ及QQ鉆，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果降低，

群、QQ空間的推廣效果都很好，隨著QQ管理的規(guī)范，空子越來(lái)越不好成本抬高，但只要采取的推廣方式合適，能找到甚至自己開(kāi)發(fā)出比較好的群發(fā)工具， QQ及QQ群絕對(duì)也是引流的好渠道。 9、DSP廣告投放這個(gè)渠道一般在常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站里出現(xiàn)得不多， 但DSP不同于一般的廣告投放，以根據(jù) Cookie提取出用戶(hù)的上網(wǎng)軌跡，及時(shí)捕獲到有目標(biāo)需求的客戶(hù)，同時(shí)將相關(guān)的廣告

可推送至客戶(hù)。比如用戶(hù)在網(wǎng)上搜索某種木地板時(shí)，

DSP

廣告平臺(tái)就可以馬上將我們裝飾公司的廣告在合適的網(wǎng)頁(yè)或者應(yīng)用程序中推送給客戶(hù)。10、

E-MAIL

營(yíng)銷(xiāo)基于用戶(hù)許可的

Email

營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的

E-mail

營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。 開(kāi)展E-mail 營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有潛在用戶(hù)的 E-mail 地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶(hù)、潛在用戶(hù)資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶(hù)資源。11、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括： 用戶(hù)定制自己感興趣的信息內(nèi)容、 選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。 個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下， 用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息， 這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。（3）線上線下結(jié)合推廣裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)， 對(duì)此華然裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，費(fèi)者展現(xiàn)華然裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、 數(shù)字環(huán)保、 零投訴率的特色，可選擇廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

向消資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢(xún)，量身定做。各種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。已簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。三、推廣策略1、軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文營(yíng)銷(xiāo)在大部分的渠道都可以使用，重點(diǎn)可以用在行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇、門(mén)戶(hù)媒體、微博博客及微信運(yùn)營(yíng)上。軟文寫(xiě)作要常態(tài)化，多借鑒業(yè)內(nèi)較好的軟文寫(xiě)作模式、充分把握客戶(hù)的興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，寫(xiě)作的軟文要有趣味性、知識(shí)性，這樣才能

內(nèi)容策劃模式，吸引到更多的點(diǎn)擊和傳播，

同時(shí)軟文一定要軟，

要把企業(yè)信息和產(chǎn)品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。軟文營(yíng)銷(xiāo)大家都知道，但大家都主要關(guān)注在軟文的策劃和寫(xiě)作上，另外一個(gè)重點(diǎn)即軟文的投放和推廣，不夠重視，一篇軟文寫(xiě)得再好，如果投放的渠道不正確、不廣泛，面向的受眾就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇軟文出爐后要選擇合適的、盡可能多的渠道投放，在寫(xiě)作上投入了多少時(shí)間，在投放上就應(yīng)該花同等的時(shí)間，甚至一些軟文可以選擇付費(fèi)的方式在大的媒體上有償投放。2、策劃活動(dòng)除了市場(chǎng)部門(mén)常規(guī)的線下活動(dòng)策劃外，還應(yīng)多借助官方網(wǎng)站、式微博、微信來(lái)開(kāi)展各種形的活動(dòng)，如：節(jié)日期間的搶紅包活動(dòng)、邀請(qǐng)好友抽獎(jiǎng)活動(dòng)、客戶(hù)DIY有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，爭(zhēng)取在每個(gè)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)時(shí)都有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)推出。3、事件營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)關(guān)注社會(huì)上發(fā)生的熱門(mén)事件， 然后結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)、 企業(yè)的品牌特征、 目標(biāo)受眾特點(diǎn)等因素， 推出相應(yīng)的活動(dòng)和文宣， 快速引起社會(huì)關(guān)注， 再適時(shí)將熱點(diǎn)和關(guān)注引流到企業(yè)產(chǎn)品本身。如： “威廉王子見(jiàn)武大?；ā边@一新聞事件，再簡(jiǎn)單的介紹新聞內(nèi)容后，就可以將話題轉(zhuǎn)移到公司“司花評(píng)選”活動(dòng)上，達(dá)到新聞熱點(diǎn)向公司營(yíng)銷(xiāo)主題的遷移。做事件營(yíng)銷(xiāo)需要網(wǎng)絡(luò)推廣策劃人員， 實(shí)時(shí)的跟蹤網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)， 要具有跳躍性的思維， 可以把一件看似毫不相關(guān)的事件與要推廣的品牌、 產(chǎn)品結(jié)合上， 但同時(shí)策劃人需要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，避免熱門(mén)事件中的“政治” 、“道德”、“法律”等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)除了“綁定”社會(huì)熱門(mén)事件外，有事件要上，沒(méi)有事件自己也要積極創(chuàng)造事件，制造事件要有一定的社會(huì)影響性， 還要將事件把握在自身控制范圍內(nèi)， 讓事件的發(fā)展向策劃的目標(biāo)發(fā)展。 比如可以策劃 “某客戶(hù)” 甲醛含量超標(biāo)事件， 通過(guò)事件的發(fā)展來(lái)體現(xiàn)公司優(yōu)秀的施工質(zhì)量和環(huán)保家裝的理念。四、策略執(zhí)行、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用階段內(nèi)，用科學(xué)的方法和技術(shù)對(duì)其進(jìn)行試驗(yàn)， 試錯(cuò)，最后依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，分析投入產(chǎn)出比，

投入產(chǎn)出比較高的再進(jìn)行第二輪更大規(guī)模的投入。

在每階段還要對(duì)過(guò)程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行總結(jié)，

不斷優(yōu)化操作方法。

分析方法主要可以依靠官方網(wǎng)站的來(lái)訪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行。2、對(duì)大多數(shù)不熟悉的平臺(tái)渠道，能用不付費(fèi)的方式就先進(jìn)行免費(fèi)的嘗試，根據(jù)嘗試的效果是否達(dá)到預(yù)期，

再?zèng)Q定后期是否繼續(xù)在人力和資金方面進(jìn)行投入，

典型的如：

各地的生活社區(qū)網(wǎng)站，

每個(gè)地方的生活社區(qū)網(wǎng)站有大有小，

效果也有好有壞，

我們就可以先嘗試在論壇上發(fā)帖，看看點(diǎn)擊率、回復(fù)率、詢(xún)單率后，效果后，就可以大規(guī)模的在該網(wǎng)站推廣，甚至購(gòu)買(mǎi)其廣告位，與其共同開(kāi)展活動(dòng)等。3、不同的渠道和方法每年都會(huì)推陳出新，可能去年一家很好的網(wǎng)站，今年就沒(méi)落了 ;去年才建的一家網(wǎng)站， 今年很快就成為行業(yè)熱門(mén)， 這些都需要我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員， 實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)的最新資訊，把握行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)熱點(diǎn)。4、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，

10種方法一個(gè)用

100遍，不如一種方法用

1000

遍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是非常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的工作，

有很多不起眼的推廣方式，做一天、

兩天沒(méi)有什么效果，但發(fā)現(xiàn)只要長(zhǎng)期堅(jiān)持做個(gè)半年以上，

馬上效果就成倍增加，

這就需要我們的營(yíng)銷(xiāo)人員有耐心和執(zhí)行力。

但堅(jiān)持一定要在正確的分析和選擇的基礎(chǔ)上。5、注意輿論導(dǎo)向，裝飾行業(yè)口碑極其重要，應(yīng)注意輿情信息的收集，正面信息要積極放大，負(fù)面信息要及時(shí)通過(guò)技術(shù)手段覆蓋、規(guī)避。6、工作制度化流程化，對(duì)成熟、具備良好效果的工作，要在分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，制定工作制度和流程，安排專(zhuān)門(mén)人員按照制度流程進(jìn)行實(shí)施。7、提前做好計(jì)劃、規(guī)劃。有哪些營(yíng)銷(xiāo)辦法要使用，具體怎么安排計(jì)劃，什么時(shí)候策劃，什么時(shí)候組織實(shí)施，什么時(shí)候效果評(píng)估，那些人參與，這些都要有計(jì)劃和規(guī)劃。規(guī)劃計(jì)劃也要根據(jù)裝飾行業(yè)的自身特點(diǎn)，比如符合淡旺季，節(jié)假日相應(yīng)的實(shí)施相關(guān)工作。規(guī)劃要有前瞻性，計(jì)劃要有目標(biāo)性和明確性，對(duì)要達(dá)到的目標(biāo)有具有數(shù)字參考。愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽(yáng)光，才有歡樂(lè)。不要輕易放棄感情，誰(shuí)都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。也許只一句分手，就再也不見(jiàn)；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。世界上沒(méi)有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰(shuí)也傷不起；人心不是鋼鐵，誰(shuí)也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛(ài)你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛(ài)你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺(jué)到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰(shuí)在默默的等待，誰(shuí)又從未走遠(yuǎn)，誰(shuí)能為你一直都在？這世上，別指望人人都對(duì)你好，對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。動(dòng)了真情，情才會(huì)最難割；付出真心，心才會(huì)最難舍。你在誰(shuí)面前最蠢，就是最?lèi)?ài)誰(shuí)。其實(shí)戀愛(ài)就這么簡(jiǎn)單，會(huì)讓你智商下降，完全變了性格，越來(lái)越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛(ài)上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上。這件事情告訴我們。誰(shuí)在你面前很聰明，很有手段，誰(shuí)就真的不愛(ài)你呀。遇到你之前，我以為愛(ài)是驚天動(dòng)地，愛(ài)是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛(ài)是蕩氣回腸，愛(ài)是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛(ài)是窒息瘋狂，愛(ài)是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^(guò)酸甜苦辣溫馨與艱難，我開(kāi)始懂得愛(ài)是經(jīng)得起平淡。愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能