2023年業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)（一）

第11頁(yè)共11頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)員月工?作總結(jié)（一?）時(shí)間飛?逝，不知不?覺來(lái)到公司?已經(jīng)半年了?，就快到過(guò)?年的時(shí)候了?。記得剛來(lái)?的時(shí)候，由?于經(jīng)驗(yàn)的缺?乏，是即興?奮又擔(dān)心。?最初是抱著?學(xué)習(xí)和鍛煉?的態(tài)度來(lái)到?這里的。半?年下來(lái)，覺?得自己學(xué)到?了很多，也?進(jìn)步了很多?，在生活和?工作上都有?了一個(gè)全新?的體驗(yàn)。雖?然沒(méi)有什么?大的貢獻(xiàn)，?但也算經(jīng)歷?了一段不平?凡的考驗(yàn)。?在此，當(dāng)然?首先非常感?謝公司給我?這個(gè)機(jī)會(huì)，?讓我在工作?中不斷地學(xué)?習(xí)，不斷地?進(jìn)步，慢慢?提升自身的?素質(zhì)，同時(shí)?也非常感謝?大家在這段?時(shí)間對(duì)我的?幫助。走?出學(xué)校，步?入社會(huì)工作?后，發(fā)現(xiàn)一?切都比在學(xué)?校的時(shí)候正?規(guī)化，每天?要準(zhǔn)時(shí)上下?班，每天要?對(duì)著電腦坐?一整天，現(xiàn)?在的業(yè)務(wù)員?離不開電腦?，起先有點(diǎn)?不適應(yīng)，但?慢慢地狀態(tài)?也就調(diào)整過(guò)?來(lái)了。首先?，先總結(jié)一?下我半年來(lái)?的工作情況?。這半年來(lái)?我主要是做?以下這些事?，最主要的?當(dāng)然還是負(fù)?責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布?這一塊。記?得剛來(lái)時(shí)不?懂得如何發(fā)?布，經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的發(fā)?布，慢慢地?有了新的體?會(huì)，知道如?何提升自己?公司產(chǎn)品的?曝光率。當(dāng)?然也會(huì)每天?及時(shí)地更新?我們公司的?產(chǎn)品信息，?并不定期地?將一些新的?產(chǎn)品發(fā)布到?網(wǎng)站上去，?充實(shí)我們的?產(chǎn)品信息。?半年下來(lái)，?雖然并沒(méi)有?什么實(shí)質(zhì)性?的客戶，但?也會(huì)在一些?免費(fèi)網(wǎng)站上?收到一些詢?盤，可見功?夫并沒(méi)有白?費(fèi)。因此以?后還是會(huì)繼?續(xù)努力維護(hù)?這些b2b?網(wǎng)站。其次?是對(duì)產(chǎn)品的?了解。記得?剛來(lái)時(shí)經(jīng)常?會(huì)下到生產(chǎn)?車間了解設(shè)?備，為此主?管也為了讓?我們盡快對(duì)?產(chǎn)品有一個(gè)?大致的了解?，讓我們每?周了解一臺(tái)?設(shè)備，彼此?之間互相交?流?，F(xiàn)在我?對(duì)公司的主?營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)?有了一個(gè)比?較全面的了?解。當(dāng)然我?們知道這還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，?我今后一定?要努力去了?解更多的產(chǎn)?品，特別是?其他廠家的?。除此之外?，平常我也?會(huì)處理一些?詢盤。主管?會(huì)將一些在?阿里巴巴網(wǎng)?站收到的詢?盤分配給我?處理。當(dāng)然?我也會(huì)及時(shí)?處理，對(duì)信?件及時(shí)作出?回復(fù)，但大?部份都杳無(wú)?音信，可能?大部分人都?經(jīng)歷過(guò)相同?的事情。很?多發(fā)出去的?信件都得不?到回復(fù)，即?使部分報(bào)了?價(jià)，但最終?成交的可能?性也微乎及?微。即使是?這樣，也要?對(duì)每份詢盤?做出及時(shí)回?復(fù)以給客戶?留一個(gè)好印?象。都說(shuō)做?業(yè)務(wù)員要有?耐心，要有?恒心，大概?就是體現(xiàn)在?這里吧。半?年下來(lái)，雖?然還未接到?單子，但總?體而言對(duì)外?(內(nèi))貿(mào)流?程也有了一?定的了解。?客戶詢盤—?—報(bào)價(jià)——?得到訂單，?簽訂合同—?—公司內(nèi)部?下單投料—?—生產(chǎn)部生?產(chǎn)設(shè)備——?發(fā)貨——調(diào)?試——售后?服務(wù)，每一?個(gè)環(huán)節(jié)都至?關(guān)重要。?當(dāng)然半年下?來(lái)也有令人?擔(dān)心的地方?，就是公司?整體制度比?較混亂。我?基本了解了?公司的工作?流程，也明?白了公司的?發(fā)展方向，?這讓我了解?到工作并不?是一個(gè)人的?事，團(tuán)結(jié)的?力量是很大?的。公司最?主要的部門?是銷售部和?生產(chǎn)部。這?兩個(gè)部門的?協(xié)作是非常?重要的，倘?若這兩個(gè)部?門脫節(jié)了，?就什么事也?辦不成了。?我們知道只?有銷售部接?到單子了，?生產(chǎn)部才會(huì)?有活做。而?與此同時(shí)也?只有生產(chǎn)部?按時(shí)交出設(shè)?備，才有可?能帶來(lái)下一?次的合作。?其實(shí)作為一?家公司，首?先經(jīng)營(yíng)的是?人才，其次?是誠(chéng)信，然?后就是產(chǎn)品?。來(lái)到豪特?的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)?不長(zhǎng)，說(shuō)短?也不短。但?在這半年里?，還是發(fā)生?了很多事，?樓下的鉗工?換了一批又?一批，包括?倉(cāng)管、技術(shù)?人員都換過(guò)?，人員流動(dòng)?頻繁，可能?是員工們都?缺乏一種歸?屬感。還有?就拿新產(chǎn)品?鞋套機(jī)來(lái)說(shuō)?，自從上了?這個(gè)產(chǎn)品后?波折不斷，?如不能按時(shí)?交貨，客戶?來(lái)了多次卻?看不到能正?常運(yùn)行的設(shè)?備。都說(shuō)成?交并非是銷?售工作的結(jié)?束，而是下?次銷售活動(dòng)?的開始。但?我們的現(xiàn)狀?卻是接一個(gè)?單子就失去?一個(gè)客戶。?說(shuō)到底原因?在于誠(chéng)信，?我們知道誠(chéng)?信是公司經(jīng)?營(yíng)的理念，?與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)?產(chǎn)品，倒不?如說(shuō)是經(jīng)營(yíng)?誠(chéng)信，每個(gè)?公司都是靠?著誠(chéng)信保持?著自己已有?的客戶群并?擴(kuò)大自身的?影響力。還?有就是產(chǎn)品?質(zhì)量也至關(guān)?重要。出去?的設(shè)備只有?具備高質(zhì)量?，客戶才會(huì)?信賴我們，?所以今后在?產(chǎn)品質(zhì)量方?面一定要把?好關(guān)。在?公司的這段?時(shí)間我也特?別感謝大家?對(duì)我的照顧?及幫助，當(dāng)?然要特別感?謝的是主管?。記得剛來(lái)?時(shí)真的是很?多東西都不?懂。都說(shuō)新?人是需要人?帶的，我可?能算是幸運(yùn)?的一個(gè)，因?為有經(jīng)驗(yàn)豐?富的主管帶?著。記得剛?開始什么都?不懂，不懂?得如何收發(fā)?傳真，不懂?得如何在b?2b上發(fā)布?信息，不懂?得如何對(duì)一?些詢盤函做?出正確的回?復(fù)。這段時(shí)?間在主管的?悉心指導(dǎo)下?真的學(xué)會(huì)了?很多，除此?之外平常大?家也會(huì)教我?一些做人做?事的道理，?這些是在學(xué)?校里是學(xué)不?到。當(dāng)然以?后的路還很?長(zhǎng)，要學(xué)的?還很多，我?會(huì)繼續(xù)向大?家好好地學(xué)?習(xí)。最新?業(yè)務(wù)員月工?作總結(jié)范文?忙碌的_?__月已經(jīng)?過(guò)去，在-?十-月份當(dāng)?中，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)和指?導(dǎo)下，在各?位同事的幫?助協(xié)助下，?很好的完成?了當(dāng)月工作?和各項(xiàng)任務(wù)?指標(biāo)，在此?我忠心的感?謝，為了更?好的做好以?后的工作，?我在此認(rèn)真?的完成__?_月工作總?結(jié)，為自己?在下階段工?作找到方向?，認(rèn)準(zhǔn)下階?段應(yīng)該堅(jiān)持?的一些好的?方面。在?-十-月份?，我從思想?做起，進(jìn)一?步端正對(duì)待?工作態(tài)度，?把自己的工?作當(dāng)著自己?的人生事業(yè)?，進(jìn)一步強(qiáng)?化干工作的?執(zhí)行意識(shí)，?領(lǐng)導(dǎo)講到哪?里，我努力?的做到哪里?，我做為公?司的業(yè)務(wù)，?在以前的工?作中，多少?有一點(diǎn)按步?就班，墨守?陳規(guī)工作態(tài)?度，在不斷?的總結(jié)中，?我充分的認(rèn)?識(shí)到這一點(diǎn)?，在-十-?月份我注重?解放自己的?思想，改掉?按步就班，?墨守陳規(guī)的?不好習(xí)慣，?積極的吸收?新鮮切合實(shí)?際的新方法?，并用到工?作中去，為?我的工作服?務(wù)，并取得?了較好的效?果，以實(shí)際?行動(dòng)積極投?入到我們整?個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?中良好銷售?氛圍當(dāng)中去?，努力使自?己變成一個(gè)?在各項(xiàng)工作?中都敢于去?學(xué)，去比，?去趕，去拼?，去超的優(yōu)?秀業(yè)務(wù)員。?現(xiàn)在我對(duì)我?區(qū)域的各項(xiàng)?工作開展情?況，以及取?得的效果做?如下總結(jié)。?1、在-?十-月份我?對(duì)客戶情況?的___一?刻沒(méi)有放松?，時(shí)刻跟客?戶進(jìn)行很好?的溝通，耐?心的勸導(dǎo)客?戶，貫徹我?們產(chǎn)品思想?，終于在-?十-月份月?初開始了我?在___市?場(chǎng)上的第一?單生意，_?__-__?-__有限?公司發(fā)貨整?車___噸?，其中cc?-800，?___噸，?硅灰石__?_噸，現(xiàn)款?付賬，解決?了日后要賬?難的問(wèn)題。?接著___?福清__-?__公司發(fā)?貨___噸?，cc-2?500，對(duì)?我來(lái)說(shuō)是非?常的鼓勵(lì)，?我將要更加?的努力，更?加的有信心?的達(dá)到預(yù)期?目標(biāo)。2?、在服務(wù)跟?蹤上要得體?，要體貼，?要關(guān)心，努?力做好跟蹤?服務(wù)，解決?客戶的實(shí)際?問(wèn)題，關(guān)心?客戶的切身?問(wèn)題和客戶?的生產(chǎn)問(wèn)題?，發(fā)現(xiàn)貨源?不多或者即?將用完要及?時(shí)補(bǔ)充。?3、在做整?車銷售方面?，我針對(duì)我?區(qū)域的特點(diǎn)?，選了特殊?行業(yè)__-?__行業(yè)做?為十至__?_月份為我?開展銷售工?作的開路先?鋒，在這個(gè)?消費(fèi)群體當(dāng)?中有相當(dāng)一?部分沒(méi)有需?求，因?yàn)樗?們本身不造?粒，而且在?___這個(gè)?區(qū)域本身做?__-__?行業(yè)的公司?也并不多，?所以我在此?就需要有針?對(duì)性的開展?工作，針對(duì)?性的跟蹤客?戶進(jìn)行溝通?和談判，爭(zhēng)?取在__-?__-__?行業(yè)里面有?一席之地，?而且__-?__-__?行業(yè)用量都?是比較大的?。這也是我?為何選擇這?個(gè)行業(yè)的原?因。4、?我在-十-?月份很好的?按照___?月份計(jì)劃的?路線，也充?分的完成了?___月份?計(jì)劃任務(wù)，?到___月?我現(xiàn)有客戶?資料___?家公司，意?向客戶達(dá)到?___余家?，成功在用?公司產(chǎn)品有?___家。?5、在-?十-月中旬?是我國(guó)一年?一度的中秋?佳節(jié)，在這?一個(gè)節(jié)日期?間，也是跟?客戶進(jìn)行溝?通的很好平?臺(tái)，過(guò)節(jié)送?祝福，當(dāng)然?少不了送禮?，除了公司?派送五合月?餅外另外還?送一些有特?色特產(chǎn)進(jìn)行?疏通?，F(xiàn)在?正在進(jìn)攻性?的溝通。?6、另外在?___舉行?的展會(huì)，更?加讓我們信?心百倍，感?覺到自己的?工作是那么?崇高，為中?國(guó)發(fā)展和環(huán)?保事業(yè)做出?不可估量的?成績(jī)，尤其?在展會(huì)期間?開會(huì)總經(jīng)理?講的指導(dǎo)精?神和會(huì)議精?神，我將貫?徹思想為將?來(lái)在區(qū)域發(fā)?揮更大的作?用。這次展?會(huì)最大的體?會(huì)不是在展?會(huì)上學(xué)到啥?，也不是見?到多少客戶?，而是體現(xiàn)?公司的實(shí)力?所在，認(rèn)為?自己在公司?是非常榮幸?和幸福的。?公司讓我們?全國(guó)業(yè)務(wù)員?在___一?聚，就好像?在___我?們?cè)撛趺椿?錢一樣。就?好像我們到?___來(lái)學(xué)?不學(xué)習(xí)，參?不參展不重?要一樣，因?為公司已經(jīng)?有具體安排?特定人員負(fù)?責(zé)。就好像?讓我們來(lái)花?錢的，目的?就是花錢，?這就是公司?的實(shí)力所在?。7、還?有就是現(xiàn)在?在工作中把?自己完全的?從，以前單?靠經(jīng)驗(yàn)做銷?售的簡(jiǎn)單的?工作方法中?解放出來(lái)，?對(duì)每一家公?司都進(jìn)行了?比較全面的?了解，考察?，分析。對(duì)?每一個(gè)工作?難點(diǎn)都進(jìn)行?了系統(tǒng)的分?析，并針對(duì)?實(shí)際情況做?出有效有用?的解決方案?，堅(jiān)持對(duì)待?重點(diǎn)一定全?面抓，對(duì)待?難點(diǎn)采取各?個(gè)擊破，做?到主次分明?，突出了重?點(diǎn)，明確了?工作方法，?有針對(duì)性的?解決了難點(diǎn)?問(wèn)題。以?上是我對(duì)_?__月份的?工作總結(jié)，?總結(jié)得不夠?全面的的地?方，對(duì)自己?認(rèn)識(shí)不足的?地方，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)和同事給?予寶貴意見?和建議，我?在此萬(wàn)分感?謝，并定期?改正。銷?售業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)?下文是由為?你精心收集?的業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)范?文，希望對(duì)?你有所幫助?!懷揣著?夢(mèng)想踏入企?業(yè)，從最基?層的業(yè)務(wù)員?做起，每一?個(gè)新人都希?望自己能夠?快速地成長(zhǎng)?起來(lái)，做一?名快速成長(zhǎng)?的業(yè)務(wù)員。?怎樣才能實(shí)?現(xiàn)快速的成?長(zhǎng)呢?除了?常規(guī)性的工?作之外，這?就要看你是?一名什么樣?的業(yè)務(wù)員了?。做一名?“會(huì)算賬”?的業(yè)務(wù)員?我們?nèi)プ鲆?件事，是因?為做這件事?利大于弊，?你所得到的?大于你付出?的，所以它?是劃算的。?人的一生其?實(shí)就是不斷?算賬的過(guò)程?，我們總是?希望去做那?些劃算的事?情。作為業(yè)?務(wù)員又何嘗?不是如此呢??我們總?是抱怨經(jīng)銷?商不聽我們?的話，總是?與我們作對(duì)?。___呢??我想，主?要是我們沒(méi)?有給經(jīng)銷商?算清賬，或?者你算的賬?只對(duì)你有利?而對(duì)經(jīng)銷商?無(wú)利，所以?經(jīng)銷商才會(huì)?與我們作對(duì)?，才會(huì)不聽?我們的策略?。通常情況?下，是在我?們要求經(jīng)銷?商向市場(chǎng)進(jìn)?行投入的過(guò)?程中發(fā)生矛?盾的。比如?，我們要做?促銷，但是?需要經(jīng)銷商?出一部分費(fèi)?用，很多經(jīng)?銷商就會(huì)消?極執(zhí)行，因?為他覺得是?給廠家賣貨?，所以自己?是不需要投?入的。對(duì)于?這類經(jīng)銷商?，我們尤其?要算清賬，?要他明白做?促銷到底為?了什么，對(duì)?他有什么好?處，___?他自己掏一?分費(fèi)用做促?銷是劃算的?。我們?cè)鯓?幫助他算賬?呢?首先?是要算清一?次促銷可能?的投入費(fèi)用?、促銷的接?受程度、投?入的目的是?什么、會(huì)產(chǎn)?生什么樣的?效果。比如?新品推廣，?那么投入一?部分費(fèi)用能?產(chǎn)出多大的?效益，這是?要用數(shù)據(jù)說(shuō)?話的。用數(shù)?據(jù)說(shuō)話，我?覺得是業(yè)務(wù)?員必備的素?質(zhì)。不僅僅?需要理論上?的說(shuō)服，更?重要的是需?要實(shí)實(shí)在在?的數(shù)據(jù)上的?說(shuō)服，這樣?經(jīng)銷商才能?心中有數(shù)，?否則經(jīng)銷商?根本不知道?投入的目的?是什么，也?不知道能產(chǎn)?出多大的效?果。是提高?了當(dāng)前的效?果，還是提?高了未來(lái)的?效果;投入?和產(chǎn)出是否?有差距，即?使有些數(shù)據(jù)?是需要估算?的，但是估?算總比不算?強(qiáng)。因?yàn)橹?有從數(shù)據(jù)上?說(shuō)明投入產(chǎn)?出，經(jīng)銷商?的錢才能花?得放心。?經(jīng)銷商如此?，我們向領(lǐng)?導(dǎo)申請(qǐng)支持?又何嘗不是?如此呢。我?們的市場(chǎng)遇?到一個(gè)問(wèn)題?，如果不投?入市場(chǎng)會(huì)下?滑多少，如?果我們投入?多少費(fèi)用，?市場(chǎng)的增長(zhǎng)?會(huì)有多少，?當(dāng)我們用數(shù)?據(jù)去表達(dá)的?時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)?就會(huì)覺得錢?花得心中有?數(shù)，是值得?的。但是如?果你想申請(qǐng)?費(fèi)用，又沒(méi)?有市場(chǎng)分析?，沒(méi)有數(shù)據(jù)?說(shuō)明，那么?申請(qǐng)費(fèi)用、?支持是很難?的，因?yàn)槿?何一個(gè)公司?都不會(huì)錢多?的向目標(biāo)不?明確的行為?去投入。一?個(gè)數(shù)據(jù)有時(shí)?候頂過(guò)千言?萬(wàn)語(yǔ)，我的?目標(biāo)是什么?，我需要投?入什么;我?的目標(biāo)銷量?是什么，我?需要投入多?少資源;能?帶來(lái)多大的?效益，或者?即使當(dāng)前我?們的投入短?時(shí)間收不回?來(lái)，但是從?長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，?可以產(chǎn)生多?大的效果做?一名“有想?法”的業(yè)務(wù)?員在職場(chǎng)?上什么樣的?業(yè)務(wù)員市場(chǎng)?做得好、升?職比較快呢??有想法的?業(yè)務(wù)員升職?比較快!?何謂“有想?法”呢?就?是能夠從不?同的角度去?認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的?特點(diǎn)，從不?同的角度去?看待市場(chǎng)的?操作方法，?最重要的是?看出市場(chǎng)中?的不同，制?定出不同的?操作方案來(lái)?，這就是有?想法。在?你操作市場(chǎng)?的時(shí)候，是?否問(wèn)過(guò)自己?幾個(gè)問(wèn)題：?如果我是自?己的競(jìng)爭(zhēng)品?牌，會(huì)怎樣?去看待市場(chǎng)?、操作市場(chǎng)??我采取一?個(gè)策略，對(duì)?手會(huì)做出什?么樣的反應(yīng)?呢?我們經(jīng)?常采用的市?場(chǎng)策略是否?在這個(gè)市場(chǎng)?一定有效呢??___不?能采取其他?的操作方法?呢?很多時(shí)?候，我們往?往根據(jù)自己?的想象去操?作市場(chǎng)，把?自己頭腦中?認(rèn)為正確的?情況當(dāng)成了?實(shí)際，犯了?主觀主義錯(cuò)?誤。一個(gè)?最簡(jiǎn)單的例?子：___?一定要用促?銷來(lái)提高銷?量呢?同樣?的產(chǎn)品，你?促銷他也促?銷，相當(dāng)于?大家都沒(méi)有?促銷，再說(shuō)?消費(fèi)者對(duì)促?銷已經(jīng)司空?見慣了，效?果自然不會(huì)?太大。很多?時(shí)候，我們?陷入了為促?銷而促銷的?境地，一旦?銷量不好就?條件反射般?地想到促銷?，這就是一?種僵化的反?應(yīng)。難道，?就沒(méi)有其他?方法提高銷?量嗎?決定?市場(chǎng)優(yōu)劣的?僅僅是價(jià)格?一個(gè)因素嗎??___一?定要比促銷?力度、比價(jià)?格呢?我們?的優(yōu)勢(shì)何在??對(duì)手有沒(méi)?有劣勢(shì)?我?們能不能發(fā)?揮自己的優(yōu)?勢(shì)去打擊對(duì)?手的劣勢(shì)呢??“有想?法”的業(yè)務(wù)?員，會(huì)時(shí)刻?問(wèn)自己：“?只有這一種?操作方案嗎??有沒(méi)有其?他的更好的?方案呢?”?名將粟裕在?每次戰(zhàn)斗前?，至少都要?準(zhǔn)備兩到三?個(gè)方案，_?__?當(dāng)一?個(gè)方案遇到?問(wèn)題的時(shí)候?，立馬就有?第二套方案?跟上。所以?，每次市場(chǎng)?操作前至少?準(zhǔn)備兩套方?案，這是你?能產(chǎn)生出想?法的基礎(chǔ)，?因?yàn)橐a(chǎn)生?兩種方案，?你至少要從?兩個(gè)角度去?認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，?看問(wèn)題就會(huì)?更加全面，?“有想法”?更重要的是?在于差異化?。差異化說(shuō)?起來(lái)容易做?起來(lái)難，而?基本的一點(diǎn)?就是否定你?的第一想法?，因?yàn)槟愕?第一個(gè)想法?一定是別人?也能夠想到?的。營(yíng)銷的?復(fù)雜性就在?于它既是產(chǎn)?品的競(jìng)爭(zhēng)，?也是人與人?智力的競(jìng)爭(zhēng)?，而大部分?人的第一想?法都是一樣?的，你能想?到的別人也?能想到。你?要做一個(gè)“?有想法”的?業(yè)務(wù)員，就?要比別人多?想一步、多?做一步，就?要想出不同?、做出不同?來(lái)。也許你?只是比別人?多想一步，?和別人只有?一點(diǎn)差別，?結(jié)果就可能?大不一樣。?“有想法?”的業(yè)務(wù)員?，需要善于?思考、善于?學(xué)習(xí)，時(shí)刻?鍛煉。比如?，在大街上?看到一個(gè)廣?告，就可以?思考如果自?己是廣告設(shè)?計(jì)者，會(huì)用?什么思路進(jìn)?行設(shè)計(jì)，會(huì)?與看到的廣?告有什么不?同;看到一?個(gè)店面在做?活動(dòng)，可以?想一想有沒(méi)?有更好的辦?法;遇到一?個(gè)店面生意?非常差，就?設(shè)想一下如?果自己是店?老板會(huì)怎樣?改變這種局?面。時(shí)間久?了，你就會(huì)?養(yǎng)成隨時(shí)隨?地思考的習(xí)?慣，也就能?產(chǎn)生無(wú)窮無(wú)?盡的想法。?“有想法?”的業(yè)務(wù)員?也是不斷否?定自己的業(yè)?務(wù)員。一些?老業(yè)務(wù)員做?了好多年就?是升不上去?，___??就是因?yàn)樗?們的思想已?經(jīng)僵化，他?們習(xí)慣于按?照自己認(rèn)為?正確的經(jīng)驗(yàn)?去操作市場(chǎng)?，頭腦中已?經(jīng)形成的操?作模式很難?去改變、去?突破，所以?操作沒(méi)有新?意，市場(chǎng)不?溫不火。其?實(shí)，市場(chǎng)就?是在不斷否?定中發(fā)展的?，業(yè)務(wù)員也?是在不斷否?定中進(jìn)步成?長(zhǎng)的。不斷?地否定自己?，不斷地產(chǎn)?生新的想法?，市場(chǎng)才會(huì)?有更好的發(fā)?展，自己才?能得到更好?的成長(zhǎng)。?當(dāng)然，“有?想法”并不?是隨心所欲?，天馬行空?，而是要立?足于市場(chǎng)實(shí)?際，脫離了?市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的?任何想法都?將是無(wú)效的?，甚至?xí)?到市場(chǎng)的懲?罰。市場(chǎng)實(shí)?際是一切想?法的基礎(chǔ)，?我們要做的?，只是站在?不同的角度?、不同的立?場(chǎng)去認(rèn)識(shí)和?分析。業(yè)?務(wù)員月工作?總結(jié)范文?《__年業(yè)?務(wù)員月工作?總結(jié)范文》?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開展業(yè)務(wù)?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開拓為?主。針對(duì)現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)__?_萬(wàn)元以上?(每件__?_萬(wàn)元)。?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。2?、在第二季?度的時(shí)候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過(guò)到專?業(yè)市場(chǎng)、參?加專業(yè)展銷?會(huì)、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個(gè)循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達(dá)到__?_萬(wàn)元以上?代理費(fèi)(每?月不低于_?__萬(wàn)元代?理費(fèi))。在?大力開拓市?場(chǎng)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?