2019年大學生暑期房地產(chǎn)銷售實習報告

2019年大學生暑期房地產(chǎn)銷售實習報告第一介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房子建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。我應聘的崗位是銷售，因為我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習時期，因為以前沒有接觸過這個行業(yè)，看他人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么微小，存在很多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我咨詢，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很憂慮，地點也不清楚，根本就是一問三不知...................。經(jīng)過幾日的觀察和推測，此刻和客戶發(fā)言，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地點還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，因為把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟習房源，熟習地點。還有一個問題就是，客戶清晨說看中了房子，下午又找原由說不想要了，過幾日又說想看看，真的是很無奈，可是又__客戶的長短，只好憋在肚里，真的是很痛苦。只好找自己的原由，改良自己的不足之處，最少下次碰到這類問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老職工，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的寬慰和需求了。我曾感覺銷售這一行不合適我，我也曾感覺恐懼過，不敢接觸，可是慢慢感覺只需你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清代改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都擁有興趣的，只需你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。所以，做賬切忌：馬粗心虎，粗心了事，心浮氣躁。做任何事都相同，需要有恒心、仔細和毅力，那才會抵達成功的彼岸!總之，在此次實習中，我努力試試新的事物，其實只需你敢試試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)變，盡量做到理論與實踐相聯(lián)合。在實習時期我恪守了工作紀律，不遲到、不早走，仔細達成領導交辦的工作。我堪稱得益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到許多東西，但也看到自己的差距和不足。主要以下：1、知識量少搭不上話。2、知識聯(lián)合實質(zhì)工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)公司方面的知識極少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。怎么填充不足呢?第一，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時討教他人并作做好筆錄。最后，在工作中不滿足地學習。談談簡單做起來難，可是我相信我社會實踐的帷幕逐漸落下了，回憶起從開始到此刻，這