2023年酒店中秋節(jié)營銷策劃方案（一）

第3頁共3頁2023年酒店中秋節(jié)營銷策劃方案（一）?一、目標市?場分析本?酒店的顧客?主要是中上?層人士和政?府___工?作人員，但?其中也有不?少是私款消?費，這要求?酒店在提高?檔次的基礎?上必須兼顧?那些私款消?費者的個人?利益。二?、定價策略?1、飯菜?基本上可以?保持原來的?定價，但要?考慮和中秋?節(jié)相關的一?些飯菜的價?格，可采用?打折(建議?使用這種辦?法)或者直?接降低價格?的辦法。?2、針對價?格高的飯菜?，建議采用?減量和減價?想結合的辦?法。3、?中秋節(jié)的套?餐(下面有?說明)的價?格不要偏高?，人均消費?控制在__?_元(不含?酒水)。?4、其他的?酒水價格和?其它服務的?價格可根據(jù)?酒店的實際?情況靈活變?動，在中秋?節(jié)的前后達?到最低價(?但要針對酒?店的純利潤?來制定)。?三、營銷?策略1、?制作專門針?對中秋節(jié)的?套餐，可以?根據(jù)實際的?情況分實惠?、中、高三?等，有二人?餐、三人餐?等類型，主?題要體現(xiàn)全?家團圓，可?贈送月餅(?價格不需要?太高)。?2、如果一?家人里有一?個人的生日?是___月?___日，?可憑借有效?的證件(戶?口本和__?_)，在酒?店聚餐可享?受5-6折?(根據(jù)酒店?的實際決定?)的優(yōu)惠。?建議給他們?推薦中秋節(jié)?套餐。3?、如果手機?和固定__?_號碼尾號?是815(?臨汾地區(qū)以?內(nèi))，可憑?借有效的證?件(戶口本?和___)?，在酒店聚?餐可享受5?-6折(根?據(jù)酒店的實?際決定)的?優(yōu)惠。建議?給他們推薦?中秋節(jié)套餐?。最好是酒?店直接聯(lián)系?一下這些人?。4、由?于本酒店暫?時沒有住宿?服務，可和?其他的以住?宿為主的大?型賓館聯(lián)合?行動，相互?介紹客戶，?這樣可以增?加客戶群，?減少一些相?關的費用。?對這部分客?戶可用專車?接送，同時?也建議給他?們推薦中秋?節(jié)套餐。?5、在飯后?贈送一些和?中秋節(jié)相關?的小禮物(?上面要印上?酒店的名稱?、電話、地?址、網(wǎng)址)?。6、活?動的時間定?于農(nóng)歷__?_月___?日-___?日。四、?推廣策略?1、在酒店?的門口附近?、火車站、?汽車站放置?戶外廣告(?戶外廣告采?用噴繪為主?，條幅相結?合的形式)?。2、電?視、街道橫?幅和報紙廣?告相結合。?3、可以?嘗試一下手?機短信廣告?，___的?重點是原來?飯店的老顧?客，注意要?使用適當?shù)?語言，主要?介紹酒店的?最新活動。?4、__?網(wǎng)站(__?_)__上?(___)?做個彈除框?廣告或者比?較大的fl?as___?廣告或者是?banne?r。網(wǎng)頁動?畫和圖片的?處理必須要?和營銷的內(nèi)?容相符合。?5、也可?采用傳單廣?告，但傳單?的質(zhì)量必須?要高。注?意：以上廣?告可同時選?擇幾種，推?廣的重點在?市區(qū)，也可?向周邊的縣?市推廣。廣?告的受眾最?低要保證_?__萬人。?五、其它?相關的策略?保安必須?要保證酒店?的安全;對?服務員和相?關的工作人?員采指定一?些激勵政策?，調(diào)動她們?工作的積極?性(以后可?以細化這個?內(nèi)容);在?大廳里放一?些品位高的?音樂;上菜?的速度必須?要快;大廳?的布置上不?需要太豪華?，但要美觀?大方，表現(xiàn)?出中秋節(jié)的?味道。六?、效果預測?如果推廣?和相關的服?務到位，收?入最少是平?時收入的_?__倍以上?。七、其?它建議1?、在服務大?廳配備電腦?，隨時保存?一些重點顧?客的資料。?2、在爭?取顧客同意?的條件下，?把顧客的信?息輸入數(shù)據(jù)?庫(關鍵是?顧客的名字?和___號?碼)，為以?后的推廣服?務(以后可?以細化這個?內(nèi)容)。?3、盡快做?好酒店的網(wǎng)?站，網(wǎng)站必?須要由專業(yè)?的人士制作?，域名既要?簡單有要好?記，網(wǎng)頁的?設計上要體?現(xiàn)出酒店的?特色，顏色?以暖色調(diào)為?主，主頁最?好要一個大?的flas?___，還?要