海福鑫酒新浪微博營(yíng)銷方案

海福鑫酒新浪微博營(yíng)銷方案企劃人：陳欽龍海福鑫---健康飲酒的倡導(dǎo)者導(dǎo)讀c新發(fā)現(xiàn)-呼吸式圍脖營(yíng)銷a先圍脖、后營(yíng)銷b送禮有理！打破與讀者的溝通限制你可以在微博中征集題材、線索或讀者的反饋不用再等上一個(gè)星期甚至一個(gè)月，他們將立即告訴你什么更適合當(dāng)企業(yè)圍脖只能實(shí)現(xiàn)“有限的自治”，專注于聚攏人氣是他們最為關(guān)注的，這是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)，厚積才能薄發(fā)d思考題-賬號(hào)背后的門道建立賬號(hào)不是營(yíng)銷的開(kāi)始，在這之前需要深謀遠(yuǎn)慮，建立一個(gè)圍脖賬號(hào)是營(yíng)銷最重要的組成部分企業(yè)/品牌進(jìn)入圍脖，應(yīng)先將圍脖當(dāng)做企業(yè)博客、企業(yè)媒體、企業(yè)獨(dú)特的社會(huì)化溝通平臺(tái)來(lái)獨(dú)立運(yùn)作，開(kāi)展給予式的營(yíng)銷，當(dāng)人氣開(kāi)始聚攏，才可開(kāi)始索取式的營(yíng)銷。反之將適得其反e圍脖的供求關(guān)系功能化將帶給企業(yè)圍脖不一樣的窗口，功能化的企業(yè)圍脖將走在營(yíng)銷的前端目錄一、什么是微博二、微博營(yíng)銷的目的三、微博營(yíng)銷的策略四、微博營(yíng)銷的方式五、微博營(yíng)銷的預(yù)算海福鑫---健康飲酒的倡導(dǎo)者一、微博是什么微博簡(jiǎn)單易用任意140個(gè)字關(guān)注關(guān)鍵詞你想看誰(shuí)的140個(gè)字？粉絲誰(shuí)看了你的140個(gè)字？轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論看到好的140個(gè)字可以轉(zhuǎn)發(fā)或參與評(píng)論話題看看最近都在討論什么海福鑫---健康飲酒的倡導(dǎo)者小”圍脖”大能量牛爾洪晃李宇春周筆暢俞敏洪易建聯(lián)小S張宇李冰冰潘石屹郭敬明蘇紅瘦馬黃健翔小P老師湯加麗馬艷麗呂燕徐小平湯加麗李東田龐升東趙小兵芮成鋼蘇群桑蘭柯藍(lán)李靜截止到2010年10月：超過(guò)2.5萬(wàn)名人入住，近千家媒體入住。媒體從業(yè)人員達(dá)到數(shù)十萬(wàn)。注冊(cè)用戶：1.2億，活躍用戶

8105萬(wàn)。微博傳播案例：一條圍脖能走多遠(yuǎn)……6月1日上午消息，5月29日09:27分《華僑大學(xué)報(bào)》主編趙小波(/xiaobozhao)發(fā)表微博，想知道在新浪微博一條信息的影響范圍。經(jīng)過(guò)13小時(shí)23分，在29日22點(diǎn)50分，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)突破10000條。網(wǎng)友通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、分享、評(píng)論使這條微博傳播各地。除了神州大地的東南西北之外，它還到美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、韓國(guó)、日本等十余個(gè)國(guó)家去溜達(dá)了一圈。微博客可運(yùn)用到以下?tīng)I(yíng)銷體系中互動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容營(yíng)銷媒介推廣公關(guān)支持利用新浪網(wǎng)強(qiáng)大的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，為互動(dòng)活動(dòng)做輔助宣傳支持，讓受眾深層次了解產(chǎn)品，產(chǎn)生對(duì)品牌的美譽(yù)度。增加品牌或產(chǎn)品的曝光度，提升品牌官網(wǎng)或?qū)ｎ}的流量，并占領(lǐng)競(jìng)品的宣傳陣地。提升品牌或產(chǎn)品的美譽(yù)度，如發(fā)生危機(jī)事件，能及時(shí)有效的制止事件的擴(kuò)散。創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的積極性，吸引更多的受眾參與，在互動(dòng)的過(guò)程中傳遞產(chǎn)品信息，并增加產(chǎn)品銷售量。凡客和福特汽車微博案例分享客戶類型：品牌/汽車開(kāi)博日期：2009-10-28-2010-02-04粉絲數(shù)：9600+營(yíng)銷目的：品牌圍脖+人氣聚攏@長(zhǎng)安福特的成功專注于聚攏人氣客戶類型：電商開(kāi)博日期：2009-09-03-2010-01-30粉絲數(shù)：4200+營(yíng)銷目的：品牌圍脖+營(yíng)銷平臺(tái)+族群聚攏@VANCL粉絲團(tuán)的成功定位準(zhǔn)確+誠(chéng)意+精心策劃每一條圍脖二、微博營(yíng)銷的目的微博營(yíng)銷的的目的提升海福鑫鑫品牌價(jià)值值維護(hù)海福鑫鑫品牌形象象帶動(dòng)海福鑫鑫淘寶商城城的銷售二、微博營(yíng)營(yíng)銷的策略略微博營(yíng)銷的的傳播核心分階段傳播播擴(kuò)大整體體品牌形象象，帶動(dòng)淘淘寶銷售海福鑫紅酒酒意見(jiàn)領(lǐng)袖紅酒愛(ài)好者者品牌主張性性微博營(yíng)銷的的整體策略略建立粉絲團(tuán)團(tuán)呼吸式品酒酒會(huì)使用不同ID抽獎(jiǎng)活動(dòng)提升品牌價(jià)價(jià)值維護(hù)品牌形形象帶動(dòng)淘寶商商城銷售海福鑫紅酒酒微博營(yíng)銷策策略的運(yùn)用用傳播階段傳到產(chǎn)品信信息持續(xù)維護(hù)微博品酒會(huì)抽獎(jiǎng)/話題征集建立不同的ID時(shí)間：11月X號(hào)目的：建立粉絲團(tuán)內(nèi)容：使用不同ID分工時(shí)間：11月30號(hào)目的：建立粉絲團(tuán)內(nèi)容：話題炒作，提升關(guān)注度和銷量時(shí)間：12月5號(hào)目的：建立粉絲團(tuán)內(nèi)容：發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品酒熱潮、提升品牌價(jià)值時(shí)間：長(zhǎng)期目的：維護(hù)品牌形象、提供品牌價(jià)值、帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)內(nèi)容：使用不同ID分工二、微博營(yíng)營(yíng)銷的方式式先圍脖、后后營(yíng)銷海福鑫酒水水海福鑫酒粉粉絲發(fā)展客戶類型：：電商開(kāi)博日期：：2013-11-10粉絲絲數(shù)數(shù)目目標(biāo)標(biāo)最最低低數(shù)數(shù)：：2000+營(yíng)銷銷目目的的：：品牌牌圍圍脖脖+營(yíng)銷銷平平臺(tái)臺(tái)+族群群聚聚攏攏事件炒作營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷賬號(hào)運(yùn)營(yíng)1、專人/團(tuán)隊(duì)維護(hù)2、在評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)中與網(wǎng)友互動(dòng)4、人性化語(yǔ)言5、關(guān)注你的粉絲6、去話題里搜索評(píng)論你的人并回應(yīng)7、要有趣1、品牌相關(guān)輿論的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意產(chǎn)品就發(fā)到圍脖吧3、美女話題不會(huì)過(guò)時(shí)4、讓員工提供內(nèi)容并轉(zhuǎn)發(fā)1、舉辦促銷活動(dòng)，送禮有理2、及時(shí)、實(shí)時(shí)的和參與的網(wǎng)友交流3、征文活動(dòng)4、轉(zhuǎn)發(fā)哪些愛(ài)心和公益的話題不會(huì)錯(cuò)5、有其他活動(dòng)，想著你的圍脖粉絲1、品牌事件可以放在圍脖上炒作2、創(chuàng)意事件何不發(fā)在圍脖上看看傳播效果3、行業(yè)事件讓形象高大粉絲絲團(tuán)團(tuán)建建立立的的方方式式：：定位位準(zhǔn)準(zhǔn)確確+誠(chéng)意意+精心心策策劃劃每每一一條條圍圍脖脖海福福鑫鑫酒酒粉粉絲絲營(yíng)營(yíng)銷銷維維度度1賬號(hào)號(hào)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)1、專專人人/團(tuán)隊(duì)隊(duì)維維護(hù)護(hù)2、在在評(píng)評(píng)論論和和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)中中與與網(wǎng)網(wǎng)友友互互動(dòng)動(dòng)4、人人性性化化語(yǔ)語(yǔ)言言5、關(guān)關(guān)注注你你的的粉粉絲絲6、去去話話題題里里搜搜索索評(píng)評(píng)論論你你的的人人并并回回應(yīng)應(yīng)7、要要有有趣趣回復(fù)復(fù)@靳繼繼磊磊:感謝謝，，我我們們快快遞遞一一直直在在努努力力。。//@靳繼繼磊磊:頂你你們們一一下下昨昨天天下下訂訂單單今今天天上上午午就就送送來(lái)來(lái)了了非非常常不不錯(cuò)錯(cuò)粉絲絲里里有有真真實(shí)實(shí)客客戶戶，，海海福福鑫鑫賬賬號(hào)號(hào)要要培培育育成成了了一一個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)銷銷平平臺(tái)臺(tái)誠(chéng)意意帶來(lái)來(lái)人人氣氣專人人維維護(hù)護(hù)將將品品牌牌具具象象成成有有血血有有肉肉的的賬賬號(hào)號(hào)形形象象，，也也只只有有專專人人維維護(hù)護(hù)能能完完成成1、實(shí)實(shí)時(shí)時(shí)與與網(wǎng)網(wǎng)友友互互動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)2、保保障障網(wǎng)網(wǎng)民民評(píng)評(píng)論論的的響響應(yīng)應(yīng)時(shí)時(shí)間間3、語(yǔ)語(yǔ)言言的的人人性性化化海福福鑫鑫酒酒粉粉絲絲營(yíng)營(yíng)銷銷維維度度2內(nèi)容容營(yíng)營(yíng)銷銷1、品品牌牌相相關(guān)關(guān)輿輿論論的的收收集集和和二二次次傳傳播播2、有有什什么么創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)品品就就發(fā)發(fā)到到圍圍脖脖吧吧3、美美女女話話題題不不會(huì)會(huì)過(guò)過(guò)時(shí)時(shí)4、讓讓員員工工提提供供內(nèi)內(nèi)容容并并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)內(nèi)容容決定定傳傳播播內(nèi)容容營(yíng)營(yíng)銷銷———用創(chuàng)創(chuàng)意意內(nèi)內(nèi)容容吸吸引引粉粉絲絲關(guān)關(guān)注注并并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)———企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)于于何何種種內(nèi)內(nèi)容容將將吸吸引引網(wǎng)網(wǎng)民民最最大大關(guān)關(guān)注注需需要要敏敏感感性性簡(jiǎn)便便辦辦法法是是發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)企企業(yè)業(yè)員員工工積積極極分分享享企企業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)的的創(chuàng)創(chuàng)意意內(nèi)內(nèi)容容，，并并由由官官方方賬賬號(hào)號(hào)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)和和評(píng)評(píng)論論，，形形成成討討論論熱熱度度讓每每個(gè)個(gè)員員工工開(kāi)開(kāi)圍圍脖脖，，他他們們將將來(lái)來(lái)豐豐富富的的內(nèi)內(nèi)容容，，一一切切策策劃劃都都比比不不上上思思維維的的廣廣度度帶帶組織織活活動(dòng)動(dòng)，，以以微微博博的的方方式式傳傳播播海福福鑫鑫粉粉絲絲營(yíng)營(yíng)銷銷維維度度3營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)1、舉舉辦辦促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，送送禮禮有有理理2、及及時(shí)時(shí)、、實(shí)實(shí)時(shí)時(shí)的的和和參參與與的的網(wǎng)網(wǎng)友友交交流流3、征征文文活活動(dòng)動(dòng)4、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)哪哪些些愛(ài)愛(ài)心心和和公公益益的的活活動(dòng)動(dòng)不不會(huì)會(huì)錯(cuò)錯(cuò)5、有有其其他他活活動(dòng)動(dòng)，，想想著著你你的的圍圍脖脖粉粉絲絲做活活動(dòng)動(dòng)回饋饋你你的的粉粉絲絲做活活動(dòng)動(dòng)的的出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)———回饋饋你你的的粉粉絲絲，，而而不不是是利利用用他他們們幫幫你你傳傳播播海福福鑫鑫葡葡萄萄酒酒組組織織N名粉粉絲絲招招募募，，有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)髡骷：８８ｖ析喂俟俜椒讲┎┛涂兔肿?，，搶搶海海福福鑫鑫葡葡萄萄酒酒，，““海海福福鑫鑫酒酒故故事事””微微博博有有?jiǎng)獎(jiǎng)?wù)髡魑奈模ǎ棵恐苤躕評(píng)選選）），，““海海福福鑫鑫”杯TechWeb站衫衫設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)大大賽賽等等各各類類活活動(dòng)動(dòng)，，海福福鑫鑫粉粉絲絲團(tuán)團(tuán)營(yíng)營(yíng)銷銷維維度度4營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)1、品品牌牌事事件件可可以以放放在在圍圍脖脖上上炒炒作作2、創(chuàng)創(chuàng)意意事事件件何何不不發(fā)發(fā)在在圍圍脖脖上上看看看看傳傳播播效效果果3、行行業(yè)業(yè)事事件件讓讓形形象象高高大大事件件傳播播性性最最強(qiáng)強(qiáng)的的話話題題獨(dú)自自策策劃劃事事件件的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)———如果果沒(méi)沒(méi)有有十十足足的的把把握握，，最最好好不不要要憑憑空空設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)事事件件借用用熱熱點(diǎn)點(diǎn)來(lái)來(lái)炒炒作作效效果果已已經(jīng)經(jīng)很很好好事件件就就是是借借用用互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)知知名名度度更更高高的的人人和和事事進(jìn)進(jìn)行行關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)………海福福鑫鑫，，頂頂級(jí)級(jí)干干紅紅1000ML挺說(shuō)說(shuō)被被孫孫楠楠買買走走了了。。每個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的事事件件，，都都能能成成為為足足夠夠好好的的素素材材，，只只要要企企業(yè)業(yè)涉涉足足的的行行業(yè)業(yè)足足夠夠?yàn)闉槿巳怂投Y禮有有理理?。『８８ｖ析尉凭坪８８ｖ析尉凭扑退投Y禮有有理理客戶戶類類型型：：電商商開(kāi)展展日日期期：：2013-11-30粉絲絲數(shù)數(shù)目目標(biāo)標(biāo)最最低低數(shù)數(shù)：：2000+營(yíng)銷目的的：品牌圍脖脖+人氣聚攏攏抽獎(jiǎng)、征征集活動(dòng)動(dòng)專注于聚聚攏人氣氣2341策劃有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)頻次高運(yùn)營(yíng)專人運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)互動(dòng)推廣口碑推廣二次傳播獲獎(jiǎng)網(wǎng)友感言等二次轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、征征集活動(dòng)動(dòng)圍脖營(yíng)營(yíng)銷模式式1海福鑫酒酒送禮有有理海福鑫酒酒有獎(jiǎng)問(wèn)答搶沙發(fā)原創(chuàng)征文關(guān)注有獎(jiǎng)活動(dòng)的策策劃：在有獎(jiǎng)回回饋思想想下，百百花齊放放2海福鑫酒酒送禮有有理運(yùn)營(yíng)：和和參與的的網(wǎng)友實(shí)實(shí)時(shí)互動(dòng)動(dòng)積極送獎(jiǎng)獎(jiǎng)品感謝粉絲絲參與經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)在評(píng)論論里與粉粉絲互動(dòng)動(dòng)3海福鑫酒酒送禮有有理推廣：口口碑推廣廣在賬號(hào)的的開(kāi)始階階段通過(guò)過(guò)口碑推推廣獲取取一定的的曝光是是必要的的，但不不能過(guò)量量讓草根意意見(jiàn)領(lǐng)袖袖幫助轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)真實(shí)粉絲絲基數(shù)決決定轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)曝光4海福鑫送送禮有理理二次傳播播：比活活動(dòng)本身身還要重重要123網(wǎng)友得獎(jiǎng)后將曬出獎(jiǎng)品網(wǎng)友擁有和企業(yè)圍脖不同的粉絲群體，這個(gè)行為擴(kuò)大了活動(dòng)的認(rèn)知度網(wǎng)友的輿論更為親近其他網(wǎng)友，他們對(duì)其他網(wǎng)友的吸引力是企業(yè)圍脖無(wú)法得到的再一次通過(guò)企業(yè)圍脖轉(zhuǎn)發(fā)這些網(wǎng)友的獲獎(jiǎng)感言，也就是再一次對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了二次傳播呼吸式品品酒會(huì)圍圍脖營(yíng)銷銷海福鑫酒酒的新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷模型型海福鑫酒酒呼吸式式品酒會(huì)會(huì)客戶類型型：電商開(kāi)展日期期：2013-11-15粉絲數(shù)目目標(biāo)最低低數(shù)：2000+營(yíng)銷目的的：流量+品牌知名名度呼吸式品品酒會(huì)用方法論論控制信信息流，，開(kāi)放式式營(yíng)銷向用戶開(kāi)開(kāi)展微博博品酒會(huì)會(huì)呼出信息在圍脖信信息海中中有獎(jiǎng)向向用戶征集品酒酒感言吸入信息每條信息息的交互互式提供供，被復(fù)復(fù)制和傳傳達(dá)了很很多次，，每條圍圍脖的曝曝光成倍倍增加觀看到的的網(wǎng)友是是粉絲的的真實(shí)粉粉絲，圈圈子非常常開(kāi)放粉絲數(shù)增加海福鑫酒酒呼吸式式品酒會(huì)會(huì)吸的過(guò)程有獎(jiǎng)?wù)骷河脩魧⑵肪菩畔給賬號(hào)即有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)品酒信息擁有自傳播性質(zhì)用戶的@也可以帶來(lái)曝光，在評(píng)論中則不能方法習(xí)慣的培養(yǎng)知名度提提升培養(yǎng)用戶戶將信總總至海福福鑫酒的的習(xí)慣粉絲的增增加@類型的活活動(dòng)>評(píng)論類型型的活動(dòng)動(dòng)海福鑫酒酒呼吸式式品酒會(huì)會(huì)呼的過(guò)程我們學(xué)到到了——企業(yè)圍脖脖是否應(yīng)應(yīng)洞察用用戶親和和信息的的廣度和和緯度海福鑫葡葡萄酒品品酒會(huì)征征集紅酒酒愛(ài)好者者還差2名當(dāng)有指向向地發(fā)布布收集到到的用戶戶信息需需求，互互動(dòng)產(chǎn)生生了……社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)第152條紅幽默默海福鑫鑫酒葡萄萄酒品酒酒感言海福鑫酒酒葡萄酒酒品酒會(huì)會(huì)征集紅紅酒愛(ài)好者還差差2名海福鑫酒酒呼吸式式品酒會(huì)會(huì)策略我們呼吸吸的空氣氣客戶市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境話題征集討論深度營(yíng)銷銷關(guān)注回饋互動(dòng)方法整合合信息輸送送深度營(yíng)銷銷深度營(yíng)銷銷吸納讓泛眾網(wǎng)網(wǎng)民提供供內(nèi)容來(lái)自話題題/來(lái)自自然然口碑/來(lái)自關(guān)注注/預(yù)埋培養(yǎng)忠實(shí)實(shí)用戶獲取口碑碑因子增加知名名度組織和發(fā)發(fā)散自傳播媒介公共信息息流賬號(hào)粉絲絲精準(zhǔn)人群群ID背后的門門道海福鑫酒酒品牌虛擬概念當(dāng)品牌足夠大，品牌概念就變得復(fù)雜和過(guò)于堅(jiān)實(shí)，品牌的圍脖賬號(hào)被迫為保護(hù)品牌形象而陷入自說(shuō)自話的境地圍脖面對(duì)面的互動(dòng)平臺(tái)圍脖是面對(duì)面的溝通平臺(tái)，品牌形象和用戶的距離將更加直接，媒介能量不再依賴于放大而在于話題自身能量，傳統(tǒng)品牌話題顯然居于弱勢(shì)矛盾品牌圍脖脖可以通通過(guò)賬號(hào)號(hào)分解在在圍脖上上拉近品品牌與受受眾的距距離品牌的不不同側(cè)面面交給不不同功能能圍脖傳傳達(dá)分解工作作交給各個(gè)個(gè)產(chǎn)品甚甚至部門門的專屬屬圍脖賬賬號(hào)只要他有有獨(dú)力存存在的意意義海福鑫酒酒的不同同ID海福鑫酒酒的不同同ID紅酒文化化釀酒技術(shù)術(shù)社會(huì)責(zé)任任紅酒喝法法話題相關(guān)的話題轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論等活動(dòng)打通式的活動(dòng)成為可能觀點(diǎn)不同的角度、不同的用戶群具有不同的視點(diǎn)有機(jī)串聯(lián)海福鑫酒酒的不同同ID多層次的的轉(zhuǎn)發(fā)渠渠道，ID變換方式式，進(jìn)行行轉(zhuǎn)發(fā)二、微博博營(yíng)銷的的預(yù)算海福鑫微微博營(yíng)銷銷預(yù)算合作費(fèi)用用：無(wú)（（自主））推廣費(fèi)用用：無(wú)（（自主））微博團(tuán)隊(duì)隊(duì)費(fèi)用：：無(wú)（公公司內(nèi)部部人員即即可）獎(jiǎng)品費(fèi)用用：≤1000元/月（用于于購(gòu)買獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）品嘗紅酒酒成本：：≤25000元（500（人）*紅酒成本本）總計(jì)：≤26000元制作人：：陳欽龍龍海福鑫---健康飲酒酒的倡導(dǎo)導(dǎo)者9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:29:4623:29:4623:291/5/202311:29:46PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2323:29:4623:29Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:29:4623:29:4623:29Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2323:29:4623:29:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202311:29:46下午午23:29:461月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:29下下午1月-2323:29January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:29:4623:29:4605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:29:46下下午午11:29下下午午23:29:461月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。23:29:4623:29:4623:291/5/202311:29:46PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2323:29:4623:29Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。23:29:4623:29:4623:29Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2323:29:4623:29:46January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202311:29:46下下午午23:29:461月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:29下午1月-2323:29January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/523:29:4623:29:4605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。11:29:46下