搜索引擎模式案例分析

《電子商務(wù)案例分析》課程教學(xué)PPT第2章搜索引擎模式案例分析2本章目錄搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎2.2奇虎論壇搜索2.3奇搜商務(wù)搜索

2.4265上網(wǎng)導(dǎo)航2.5去哪兒旅游搜索引擎2.7百度搜索引擎2.632.1.1搜索引擎模式的含義搜索引擎是為網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息查詢服務(wù)的計算機(jī)系統(tǒng)，也可以說是一類提供信息“檢索”服務(wù)的網(wǎng)站，它根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的方法搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，并對信息進(jìn)行組織和處理，將處理后的信息通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)顯示給用戶。它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧?2.1.1搜索引擎的含義搜索引擎模式就是搜索引擎服務(wù)商憑借提供個性化、智能化的信息查詢服務(wù)，吸引大量企業(yè)用戶和消費(fèi)者登錄網(wǎng)站，以此為優(yōu)勢，通過競價排名或固定排名等服務(wù)，吸引搜索引擎推廣客戶成為其付費(fèi)客戶，進(jìn)行網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式。52.1.2搜索引擎的分類(P35-37)

全文檢索搜索引擎分類目錄式搜索引擎元搜索引擎工作原理搜索引擎結(jié)果獨(dú)立搜索引擎第三方搜索引擎72.1.2搜索引擎的分類(P35-37)

內(nèi)部搜索引擎公共搜索引擎搜索信息的范圍商務(wù)應(yīng)用綜合搜索門戶（baidu、google、yahoo）垂直搜索引擎（一淘、豆瓣、去哪兒）

82.1.2搜索引擎的分類9特點(diǎn)A用戶數(shù)量較多

信息量較大查找信息快

BC2.1.3

搜索引擎的特點(diǎn)D搜索引擎服務(wù)模式多樣102.1.4搜索引擎的價值11做搜索不為打敗百度而是讓百度睡不著覺（馬云）阿里云搜索12阿里云搜索13YAHOO與阿里巴巴的關(guān)系

1999年初，馬云著手創(chuàng)辦阿里巴巴。這一年，馬云給楊致遠(yuǎn)寫了第一封電子郵件，郵件中問他：“你覺得阿里巴巴怎么樣？也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個名字搭配在一起，會非常好看！”

7年后，馬云收到了這封“情書”的回信。楊致遠(yuǎn)在回信中告訴馬云：“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機(jī)會想和你談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的走勢?！瘪R云長嘆一口氣：“這么多年，終于有了你的一封信。”

2005年底，擁有阿里巴巴帝國的馬云終于迎來了和雅虎的第一次合作，用馬云的話說：“追上雅虎，我用了7年的時間。”14蜜月期2008年8月11日，北京中國大飯店內(nèi)，紅色的巨大幕布落下的瞬間，也見證了兩家公司的“結(jié)合”，紅幕上書十二個大字：阿里巴巴全面收購雅虎中國。

“阿里巴巴全面收購雅虎中國的所有資產(chǎn)，同時雅虎為阿里巴巴公司投入10億美元現(xiàn)金，作為阿里巴巴重要的戰(zhàn)略投資者之一，關(guān)于股份，雅虎在阿里巴巴的擁有股權(quán)數(shù)是40%，并且擁有35%的投票權(quán)?！?5分道揚(yáng)鑣

2012年5月21日，阿里巴巴集團(tuán)和雅虎就股權(quán)回購一事簽署了最終協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，阿里巴巴將用63億美元現(xiàn)金和不超過8億美元的新增阿里集團(tuán)優(yōu)先股，回購雅虎持有的阿里巴巴集團(tuán)股份的一半，也就是阿里巴巴集團(tuán)股權(quán)的20%。如未來阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行IPO，阿里巴巴集團(tuán)有權(quán)在IPO之際回購雅虎剩余持有股份的50%。16本章目錄搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎2.2奇虎論壇搜索2.3奇搜商務(wù)搜索

2.4265上網(wǎng)導(dǎo)航2.5去哪兒旅游搜索引擎2.7百度搜索引擎2.6172.2.1Google的基本情況由拉里?佩奇（25歲）和謝爾蓋?布林（24歲）在1998年用募集來的100萬美元建立，2008年在全球的市場份額為62.4%，2007年Google在中國的市場份額為17.2%，2008年為20.7%，2008年Google利潤超過了217.9億美元。2012年12月，據(jù)國外媒體報道，美國在11月總計近170億次的有效搜索中，在谷歌上進(jìn)行的搜索有114億次（67%），微軟有27億次（23%），雅虎有21億次（12%）。182.2.1Google的基本情況2012年10月2日，谷歌已經(jīng)超越微軟，成為按市值計算的全球第二大科技公司，原因是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的計算已經(jīng)降低了臺式機(jī)軟件的市場需求。2012年12月2日，谷歌突然斥資1700萬美元收購一家名為BufferBox的電商儲物服務(wù)公司，該公司的服務(wù)主要解決購物包裹遞送“最后一公里”的問題。2012年12月4日Google員工畫“Android進(jìn)化史”證實(shí)下一代Android系統(tǒng)為“KeyLimePie”。192.2.1Google的基本情況2012年12月12日，谷歌關(guān)閉在中國大陸市場購物搜索服務(wù)，搜索服務(wù)由中國內(nèi)地轉(zhuǎn)至香港。2013年1月3日比特網(wǎng)(ChinaByte)消息，據(jù)國外媒體報道，谷歌周三稱，如果位于中國臺灣、中國香港和新加坡的數(shù)據(jù)中心正式投入運(yùn)營，Google為亞洲地區(qū)用戶提供服務(wù)的速度最多可提高30%。2013年3月，Google正式進(jìn)軍電商行業(yè)推購物快遞服務(wù)。202.2.1Google的基本情況212.2.1Google的基本情況222.2.2Google的商業(yè)模式使命——整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益。戰(zhàn)略目標(biāo)——要為互聯(lián)網(wǎng)使用者提供網(wǎng)上最好的查詢服務(wù)，促進(jìn)全球信息的交流。Google“不作惡”的價值觀、“整合全球信息”的使命感，讓它能夠吸引全球最優(yōu)秀的人才，并在戰(zhàn)略和視野上有了天然的、競爭對手無法企及的高度。戰(zhàn)略目標(biāo)23目標(biāo)用戶全球網(wǎng)民——讓人們能夠更加快捷更加方便的獲取和查找信息。企業(yè)市場——助力企業(yè)內(nèi)部信息整合，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部搜索；幫助企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷。2.2.2Google的商業(yè)模式24產(chǎn)品與服務(wù)搜索服務(wù)、移動服務(wù)、分享與溝通服務(wù)、軟件產(chǎn)品等；搜索服務(wù)包括：網(wǎng)頁搜索、圖片搜索、視頻搜索、音樂搜索、地圖搜索、購物搜索、博客搜索、大學(xué)搜索、生活搜索、圖書搜索、學(xué)術(shù)搜索等。2.2.2Google的商業(yè)模式252.2.2Google的商業(yè)模式付費(fèi)搜索服務(wù)

在線廣告業(yè)務(wù)

贏利模式按照搜索的次數(shù)來收取授權(quán)使用費(fèi)廣告商按廣告的點(diǎn)擊量付費(fèi)2.2.2Google的商業(yè)模式27核心能力A搜索服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新針對不同用戶的個性化策略品牌優(yōu)勢

BC2.2.2Google的商業(yè)模式28服務(wù)器技術(shù)搜索技術(shù)（PageRank技術(shù)、超文本匹配分析技術(shù)、無線搜索技術(shù)）多媒體搜索技術(shù)（地圖搜索技術(shù)、視頻搜索技術(shù)）廣告相關(guān)性投放實(shí)現(xiàn)技術(shù)作弊點(diǎn)擊分析技術(shù)2.2.3Google的技術(shù)模式292.2.4Google的經(jīng)營模式以用戶為中心的口碑式經(jīng)營策略基于本土化的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略直銷加代理的客戶渠道策略模式30小團(tuán)隊管理模式--將有智慧有激情的員工針對關(guān)鍵問題分成小團(tuán)隊，同時允許工程師抽出20%的時間，根據(jù)興趣自己確定研究方向。決策層設(shè)置上，

“三人執(zhí)政團(tuán)”模式，由施密特、佩奇和布林輪流執(zhí)政。2.2.5Google的管理模式“小團(tuán)隊”式的組織管理31倡導(dǎo)并鼓勵一種創(chuàng)新、民主的企業(yè)文化；擁有文化委員會，在督導(dǎo)文化推廣的同時，也倡導(dǎo)一些活動主題；老板與員工之間沒有強(qiáng)烈的職位等級觀念，其更倡導(dǎo)民主的工作氛圍，員工可以隨時表達(dá)自己的想法甚至提出與管理層不同的想法。2.2.5Google的管理模式“創(chuàng)新、民主”的企業(yè)文化32把工作時間的掌控權(quán)交給員工，由員工根據(jù)自己的喜好自由安排時間。Google給每位工程師20％的自由支配時間，讓他們將這些時間用于做自己喜歡的事情，尋找新的創(chuàng)意，開創(chuàng)新的項(xiàng)目。2.2.5Google的管理模式“充分自由度”的工作時間管理33員工的晉升強(qiáng)調(diào)民主和自由Google的考核分不同的等級，對排在末位的員工有相應(yīng)的幫助措施采用的是“全員持股”的資本管理方式2.2.5Google的管理模式“注重績效”的人力資源管理34上市風(fēng)險投資融資創(chuàng)始人投資收購2.2.6Google的資本模式352001年起，有近40家公司被Google收購；2006年10月，Google以16億美元收購了世界上最大的視頻分享網(wǎng)站YouTube；2007年4月，Google以31億美元收購了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司DoubleClick，以鞏固其在網(wǎng)絡(luò)廣告市場的領(lǐng)先地位。2010年8月，以1億美元收購了視覺搜索引擎網(wǎng)站L，以強(qiáng)化其視覺搜索技術(shù)，為進(jìn)一步發(fā)展其購物搜索服務(wù)提供技術(shù)支持。2.2.6Google的資本模式36在2013年上半年一共收購了16家公司，耗資13.1億美元。最大的收購交易是收購地圖初創(chuàng)公司W(wǎng)aze，收購價格為9.66億美元。谷歌還對該項(xiàng)收購交易的價格構(gòu)成進(jìn)行了解釋，其中8.47億美元用于收購商譽(yù)，1.88億美元用于收購無形資產(chǎn)，另外還要減掉6900萬美元的凈負(fù)債。2.2.6Google的資本模式372013年6月11日，谷歌收購導(dǎo)航軟件公司。交易金額為11億美元，成為谷歌較大的一次收購行為。通過收購在線實(shí)時定位服務(wù)，來維護(hù)其在智能手機(jī)地圖服務(wù)的領(lǐng)先地位。地圖服務(wù)為智能手機(jī)上最常用的應(yīng)用之一，對于增加移動服務(wù)用戶粘性而言至為重要。擁有地圖相關(guān)技術(shù)而不透過授權(quán)的重要優(yōu)勢，是可以為用戶提供定制化服務(wù)。2.2.6Google的資本模式382014年2月17日，谷歌已經(jīng)收購以色列信息安全創(chuàng)業(yè)公司SlickLogin。該公司的技術(shù)使用智能手機(jī)和高頻聲波在網(wǎng)站上進(jìn)行身份認(rèn)證。2.2.6Google的資本模式39點(diǎn)擊付費(fèi)利潤有限；無法把握廣告效果；未來在無線用戶端的競爭壓力較大；2009年，微軟和雅虎達(dá)成一項(xiàng)為期10年的搜索業(yè)務(wù)合作協(xié)議，微軟將對雅虎的搜索業(yè)務(wù)提供搜索引擎，雅虎則將負(fù)責(zé)兩家公司搜索廣告的全球銷售。目的就是雨Google展開競爭。企業(yè)實(shí)施搜索引擎營銷策略，必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的整合，在付費(fèi)排名、搜索引擎優(yōu)化自然排名、潛在客戶信息收集、客戶跟蹤、客戶轉(zhuǎn)化等方面有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷的效果。2.2.7Google的結(jié)論與建議（P47-48）40本章目錄搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎2.2奇虎論壇搜索2.3奇搜商務(wù)搜索

2.4265上網(wǎng)導(dǎo)航2.5去哪兒旅游搜索引擎2.7百度搜索引擎2.6412.3.1奇虎論壇的基本情況/422.3.1奇虎論壇的基本情況432.3.1奇虎論壇的基本情況奇虎論壇搜索即奇虎問答是奇虎360公司旗下的網(wǎng)站。奇虎360公司創(chuàng)立于2005年9月，主營以360安全衛(wèi)士為代表的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)安全平臺。奇虎360公司獨(dú)創(chuàng)了PeopleRank搜索技術(shù)，并將此技術(shù)應(yīng)用于BBS搜索，基于這一強(qiáng)大的社區(qū)搜索技術(shù)，2008年3月，奇虎360公司正式發(fā)布問答網(wǎng)站奇虎網(wǎng)，為網(wǎng)民提供問問題和找答案的服務(wù)。442.3.1奇虎論壇的基本情況目前，奇虎問答已成為國內(nèi)答案數(shù)量最多最全的問答網(wǎng)站，搜索范圍覆蓋中國95%以上社區(qū)網(wǎng)站，以及博客、點(diǎn)評類由用戶創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)個性化內(nèi)容，形成了中國互聯(lián)網(wǎng)上最大的用戶經(jīng)驗(yàn)庫。452.3.1奇虎論壇的基本情況462.3.2奇虎論壇的商業(yè)模式以收集整理存儲在BBS中的大量信息為主，努力成為“搜索門戶”，通過持續(xù)不斷技術(shù)的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民對分享智慧和獲取信息的需求，讓網(wǎng)民們能夠最高效快捷地分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

戰(zhàn)略目標(biāo)使用奇虎搜索論壇信息或查找答案的網(wǎng)民，目前，奇虎網(wǎng)的用戶人群和需求特點(diǎn)不是很清晰目標(biāo)用戶472.3.2奇虎論壇的商業(yè)模式問答搜索博客搜索論壇搜索學(xué)院服務(wù)網(wǎng)址導(dǎo)航服務(wù)口袋服務(wù)社區(qū)服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)可以讓用戶輸入問題搜索自己想要的答案收錄全球大部分中文博客供用戶搜索收錄全球大部分中文論壇供用戶搜索。482.3.2奇虎論壇的商業(yè)模式付費(fèi)論壇搜索服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告社區(qū)口碑營銷服務(wù)贏利模式492.3.2奇虎論壇的商業(yè)模式奇虎的核心能力在于其“社區(qū)+搜索”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式作為社區(qū)搜索門戶，奇虎已經(jīng)先后發(fā)布了論壇搜索、新聞搜索、博客搜索、生活搜索、經(jīng)驗(yàn)搜索等多個專注于不同領(lǐng)域的垂直搜索產(chǎn)品，初步形成了一個“社區(qū)+搜索”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。核心能力502.3.3奇虎論壇的技術(shù)模式奇虎采用蜘蛛+全文搜索技術(shù)，使得奇虎能夠檢索更多的論壇信息。所有的數(shù)據(jù)檢索均在奇虎的服務(wù)器上實(shí)現(xiàn)，不會耗費(fèi)論壇自身服務(wù)器的任何資源，因此效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于論壇本身提供的數(shù)據(jù)庫搜索通常情況下，奇虎的抓取間隔為4～12小時，即新帖子發(fā)布后的4～12小時，只要此帖未設(shè)定特殊權(quán)限，即可被奇虎引擎搜索到。512.3.4奇虎論壇的經(jīng)營模式奇虎在經(jīng)營上采用了社區(qū)營銷聯(lián)盟合作模式，即網(wǎng)站聯(lián)盟模式；奇虎網(wǎng)站聯(lián)盟是一個綜合性網(wǎng)站聯(lián)盟，該聯(lián)盟提供包括廣告聯(lián)盟、無線聯(lián)盟、論壇聯(lián)盟、新聞聯(lián)盟、音樂（MP3搜索）聯(lián)盟、奇酷（生活搜索）聯(lián)盟等六大類的聯(lián)盟產(chǎn)品，與廣大網(wǎng)站之間進(jìn)行開放性合作，加盟合作的網(wǎng)站可以通過最為簡便的形式把自己的流量轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金收入。522.3.5奇虎論壇的管理模式奇虎的董事長周鴻祎曾任雅虎中國區(qū)總裁，總裁齊向東曾任雅虎中國副總裁兼3721公司總經(jīng)理，副總裁劉峻曾任和訊網(wǎng)總編，副總裁姚玨曾任搜狐公司財務(wù)總監(jiān)，董事長助理石曉虹曾任雅虎中國CTO。奇虎管理團(tuán)隊成員都有著深厚的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)背景，對互聯(lián)網(wǎng)都有著深刻的理解，對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展都有著精確的預(yù)測，這樣的管理團(tuán)隊是奇虎能夠取得進(jìn)步并不斷發(fā)展的堅實(shí)基礎(chǔ)。管理團(tuán)隊532.3.5奇虎論壇的管理模式奇虎的企業(yè)品質(zhì)：精益求精，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)；奇虎的企業(yè)創(chuàng)新理念：主動思考，不斷尋找新的突破；奇虎的企業(yè)責(zé)任：勇于犧牲，不計榮辱；卓越是：超越自我，追求完美。企業(yè)文化542.3.5奇虎論壇的管理模式奇虎一直為公司員工提供極富市場競爭力的薪酬待遇。奇虎完善的內(nèi)部激勵考核與績效評估機(jī)制使員工的工作績效表現(xiàn)同薪酬回報緊密關(guān)聯(lián)，多方面多角度對體現(xiàn)對優(yōu)秀員工的認(rèn)可與激勵。作為創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司，奇虎對志在與公司長期共同發(fā)展的核心骨干員工及具有潛力的優(yōu)秀員工實(shí)行股票和期權(quán)配給計劃。薪酬與激勵552.3.5奇虎論壇的管理模式奇虎建立可報到培訓(xùn)和指導(dǎo)人制度，使新員工掌握必要的在奇虎的生活技能，快速熟悉環(huán)境并融入團(tuán)隊，員工還有機(jī)會接受特定的發(fā)展課程；奇虎也為員工搭建了內(nèi)部知識積累及共享的信息平臺，組建內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)講師團(tuán)隊，與員工一起快樂成長、共同分享，建立了奇虎學(xué)堂和奇幻生活館；培訓(xùn)與發(fā)展562.3.5奇虎論壇的管理模式奇虎還重視員工的領(lǐng)導(dǎo)能力發(fā)展，在奇虎，員工將通過一組職業(yè)體驗(yàn)、個人和職業(yè)指導(dǎo)以及發(fā)展計劃來提升員工的管理能力，進(jìn)一步培養(yǎng)員工的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；奇虎擁有相應(yīng)的技術(shù)和專業(yè)技能以及特定領(lǐng)域的認(rèn)可和認(rèn)證，使員工的職業(yè)生涯更為精彩，奇虎會通過業(yè)內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幫助員工掌握相應(yīng)技能、獲取相關(guān)認(rèn)證。培訓(xùn)與發(fā)展572.3.6奇虎論壇的資本模式2006年3月，奇虎網(wǎng)美國紅杉投資（中國）、鼎輝創(chuàng)投、IDGVC（國際數(shù)據(jù)集團(tuán)風(fēng)險投資基金）和現(xiàn)任董事長周鴻祎的聯(lián)合投資2000萬美元2006年6月，又獲得國際頂級風(fēng)險投資商MatrixPartners的追加投資數(shù)百萬美元；582.3.6奇虎論壇的資本模式2006年11月奇虎獲得美國著名創(chuàng)業(yè)投資公司高原資本（HighlandCapitalPartners）、紅點(diǎn)投資（RedpointVentures）、紅杉資本、MatrixPartners和IDG的超過2000萬美元的風(fēng)險投資；奇虎在不到一年的時間，就獲得了風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)總金額接近5000萬美元的注資，為奇虎論壇搜索項(xiàng)目的運(yùn)營提供了充足的資金保證。592.3.7結(jié)論與建議一是奇虎網(wǎng)擁有中國最領(lǐng)先的BBS搜索技術(shù)；二是奇虎網(wǎng)更專業(yè)和專一，定位非常明確，就是做好論壇搜索；三是奇虎網(wǎng)收錄了中國95%以上的論壇和博客的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；四是在其他搜索服務(wù)商還在傳統(tǒng)的搜索領(lǐng)域刀光劍影時，奇虎獨(dú)辟蹊徑抓住社區(qū)搜索趨勢，率先進(jìn)入。奇虎優(yōu)勢602.3.7結(jié)論與建議首先，奇虎面臨版權(quán)之憂，MP3下載、影像資料下載等都可能面臨著侵權(quán)的問題；其次，奇虎遭遇監(jiān)管困境，也就是論壇本身內(nèi)容的監(jiān)管和規(guī)范，由于中國互聯(lián)網(wǎng)政策的不穩(wěn)定，以及網(wǎng)絡(luò)立法的缺位，都為奇虎的發(fā)展埋下隱患，當(dāng)然，這也是所有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展的隱患。面臨風(fēng)險61本章目錄搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎2.2奇虎論壇搜索2.3奇搜商務(wù)搜索

2.4265上網(wǎng)導(dǎo)航2.5去哪兒旅游搜索引擎2.7百度搜索引擎2.6622.4.1奇搜的基本情況632.4.1奇搜的基本情況642.4.1奇搜的基本情況奇搜網(wǎng)于2007年由深圳時代贏客網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)建，其運(yùn)營總部位于深圳，研發(fā)基地設(shè)于北京，在中國所有一級城市均設(shè)有營銷中心。奇搜2007年推出的Beta版，在找產(chǎn)品與服務(wù)的便捷性與準(zhǔn)確性方面受到用戶的青睞，訪問量極速上升，證明垂直搜索將成為互聯(lián)網(wǎng)最大的應(yīng)用之一。2007年底，奇搜得到來自國際與國內(nèi)的知名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資，正式開始市場運(yùn)營。奇搜網(wǎng)屬于全文索引搜索引擎，也是垂直搜索引擎。652.4.1奇搜的基本情況66使命——讓人們更便捷、更準(zhǔn)確地找到所需產(chǎn)品與服務(wù)致力于打造成“找產(chǎn)品尋服務(wù)”的網(wǎng)絡(luò)第一入口。戰(zhàn)略目標(biāo)——建立中國最大的商業(yè)搜索引擎，讓用戶“找產(chǎn)品尋服務(wù)，就用奇搜”。

戰(zhàn)略目標(biāo)需要采購商品的國內(nèi)消費(fèi)群體或海外的買家群體目標(biāo)用戶2.4.2奇搜的商業(yè)模式67采購搜索購物搜索資訊搜索找服務(wù)商問空間主要服務(wù)針對B2B業(yè)務(wù)的搜索

針對B2C業(yè)務(wù)的搜索

2.4.2奇搜的商業(yè)模式“壹廣告”主要服務(wù)核心產(chǎn)品68奇搜為企業(yè)提供了專業(yè)性與針對性更強(qiáng)的廣告服務(wù)例如：“壹廣告”贏利模式2.4.2奇搜的商業(yè)模式69在于其獨(dú)創(chuàng)的“垂直搜索+商業(yè)SNS”的模式；奇搜把搜索和社區(qū)結(jié)合起來；奇搜把“供應(yīng)搜索”、“生活搜索”和“購物搜索”等垂直搜索功能結(jié)合在一起。核心能力2.4.2奇搜的商業(yè)模式70奇搜不斷在追求技術(shù)的創(chuàng)新和深化，目前擁有30多項(xiàng)世界領(lǐng)先的技術(shù)專利與創(chuàng)新搜索模式專利。奇搜采用獨(dú)創(chuàng)的SclassTree智能分類導(dǎo)航技術(shù)與自動聚合算法，可以在數(shù)以萬億計的信息網(wǎng)頁中分析和提取適合類別的信息，將同一個信息點(diǎn)的不同維度的信息組織在一起，大大擴(kuò)展了信息的深度，帶給用戶一站式的信息查詢享受，真正體現(xiàn)了垂直搜索引擎的巨大魅力。2.4.3奇搜的技術(shù)模式71舉辦各種活動，擴(kuò)大公司影響力。例如主題巡講活動；利用傳統(tǒng)廣告媒體進(jìn)行品牌宣傳。例如傳統(tǒng)品牌宣傳廣告、城際巴士視頻廣告。2.4.3奇搜的技術(shù)模式72管理團(tuán)隊擁有較高的素質(zhì)和豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。CEO馬偉晉有9年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，搜索應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)營銷專家，提出“垂直搜索+SNS”的應(yīng)用模式，建立奇搜的搜索應(yīng)用模式；CTO區(qū)智剴有10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)與通信技術(shù)專家，有非常豐富的大型技術(shù)團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)；技術(shù)總監(jiān)吳春堯是北京大學(xué)計算機(jī)博士后，自然語言技術(shù)專家，擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，曾先后任職于網(wǎng)易與百度公司從事搜索引擎的前沿技術(shù)研究工作。管理團(tuán)隊2.4.4奇搜的管理模式73奇搜擁有一批包括資深互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用專家、自然語言搜索技術(shù)專家與搜索技術(shù)研究博士在內(nèi)的100多人的核心技術(shù)團(tuán)隊與200多人的應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊，擁有超過400人的運(yùn)營團(tuán)隊與營銷團(tuán)隊。

管理團(tuán)隊2.4.4奇搜的管理模式74注重用戶——重視用戶體驗(yàn)、及時響應(yīng)用戶需求；開放平等——保持開放、充分信任、相互尊重；保持激情——永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)的激情；創(chuàng)新超越——允許失敗、敢于創(chuàng)新、不斷超越自我；成本最小——設(shè)法以最小的成本去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；價值最大——做有價值的人、并努力讓自己的價值得以最大化。企業(yè)文化2.4.4奇搜的管理模式752007年12月，奇搜網(wǎng)獲得了來自國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)DTCAPITAL（長三角創(chuàng)業(yè)投）與國內(nèi)的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合投資，投資額折合人民幣約為6500萬。2.4.5奇搜的資本模式76一是奇搜平臺上的企業(yè)廣告只在消費(fèi)群體傳播，避免了很多無效的廣告?zhèn)鞑ヅc廣告費(fèi)用。二是通過奇搜獨(dú)創(chuàng)的語義匹配技術(shù)，奇搜廣告能夠在用戶需求與客戶信息之間建立最準(zhǔn)確的連接，讓廣告?zhèn)鞑ジ珳?zhǔn)、效果更直接。優(yōu)勢體現(xiàn)2.4.6結(jié)論與建議77垂直搜索領(lǐng)域還沒有特別強(qiáng)勢的企業(yè)，奇搜也還沒有形成絕對的優(yōu)勢，奇搜面臨的競爭壓力是比較大的；奇搜必須把握準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢和客戶的需求，不斷地發(fā)展壯大自己，成為商業(yè)搜索這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。發(fā)展建議2.4.6結(jié)論與建議78本章目錄搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎2.2奇虎論壇搜索2.3奇搜商務(wù)搜索

2.4265上網(wǎng)導(dǎo)航2.5去哪兒旅游搜索引擎2.7百度搜索引擎2.6792.5.1265上網(wǎng)導(dǎo)航的基本情況80265上網(wǎng)導(dǎo)航于2003年由蔡文勝在北京創(chuàng)立，2004年8月，蔡文勝正式創(chuàng)立二六五網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，2004年12月公司獲得IDG風(fēng)險投資。2007年6月，265上網(wǎng)導(dǎo)航被Google關(guān)聯(lián)公司Google愛爾蘭收購。目前，265上網(wǎng)導(dǎo)航是中國最大、最全、最權(quán)威的網(wǎng)址導(dǎo)航之一，并成為最多中國人使用的電腦首頁之一。265上網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)站屬于綜合性分類目錄式搜索引擎。2.5.1265上網(wǎng)導(dǎo)航的基本情況812.5.1265上網(wǎng)導(dǎo)航的基本情況82265上網(wǎng)導(dǎo)航致力于為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶提供網(wǎng)址導(dǎo)航、綜合搜索、手機(jī)導(dǎo)航、網(wǎng)站聯(lián)盟等多元化服務(wù)。戰(zhàn)略目標(biāo)是成為中國最權(quán)威的分類網(wǎng)址網(wǎng)站，并提供高質(zhì)量的免費(fèi)服務(wù)。其宗旨就是方便網(wǎng)民迅速找到自已需要的網(wǎng)站，而不必記住太多復(fù)雜的網(wǎng)址。同時也避免使用搜索引擎時信息紛雜，良莠不齊的問題。戰(zhàn)略目標(biāo)2.5.2265上網(wǎng)導(dǎo)航的商業(yè)模式83網(wǎng)民中的初級用戶這些人對計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)不太熟悉，記不住網(wǎng)址，不會輸入網(wǎng)址或者懶得輸入網(wǎng)址，265上網(wǎng)導(dǎo)航的目的就是讓這部分人只要隨意點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以進(jìn)入自己想進(jìn)入的網(wǎng)站來查找相關(guān)信息。目標(biāo)用戶2.5.2265上網(wǎng)導(dǎo)航的商業(yè)模式84熱門網(wǎng)址、名站導(dǎo)航、網(wǎng)址分類、實(shí)用酷站、新站導(dǎo)航、搜索引擎連接、265時鐘、天氣預(yù)報、郵局入口、實(shí)用工具、常用軟件、游戲?qū)ｎ}等其中，熱門網(wǎng)址、名站導(dǎo)航、網(wǎng)址分類、實(shí)用酷站和新站導(dǎo)航是其提供的重要服務(wù)。主要服務(wù)主要服務(wù)2.5.2265上網(wǎng)導(dǎo)航的商業(yè)模式852.5.2265上網(wǎng)導(dǎo)航的商業(yè)模式其他贏利模式廣告聯(lián)盟流量收入贏利模式86從運(yùn)行方式來看，核心能力表現(xiàn)在兩個方面，一是265上網(wǎng)導(dǎo)航為很多站長推出了自助鏈，它每天能夠給265上網(wǎng)導(dǎo)航帶來上百萬的流量；二是265上網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)頁美工做的很好，橘紅、天藍(lán)和草綠這三種顏色的搭配，看起來給人一種醒目、亮麗的感覺。在管理團(tuán)隊來看，核心能力在于其團(tuán)隊對互聯(lián)網(wǎng)非常的了解、很有商業(yè)頭腦、在運(yùn)營服務(wù)過程中能夠不斷創(chuàng)新，不斷推出新的服務(wù)，不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式。核心能力2.5.2265上網(wǎng)導(dǎo)航的商業(yè)模式87非主流經(jīng)營模式（非主流用戶和非主流贏利模式）舉辦活動，擴(kuò)大影響參與評獎，樹立品牌推出特色服務(wù)，吸引客戶展開合作，拓寬經(jīng)營渠道2.5.3265上網(wǎng)導(dǎo)航的經(jīng)營模式88265上網(wǎng)導(dǎo)航是由個人網(wǎng)站發(fā)展過來的，部門設(shè)置比較簡單，扁平化程度非常高，主要由市場部、技術(shù)部、網(wǎng)站運(yùn)營部、無線產(chǎn)品部、網(wǎng)站聯(lián)盟部等組成，管理團(tuán)隊目前只有一個總裁，就是蔡文勝，沒有副總裁，只設(shè)了幾個總監(jiān)，員工總數(shù)只有幾十人。265上網(wǎng)導(dǎo)航企業(yè)文化的核心是：簡單，創(chuàng)新，激情，共贏。2.5.4265上網(wǎng)導(dǎo)航的管理模式89265上網(wǎng)導(dǎo)航在2004年底的創(chuàng)建初期獲得IDG的1000萬元人民幣投資，這是265上網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)站發(fā)展的資本基礎(chǔ)。2005年12月，265上網(wǎng)導(dǎo)航獲得SAIF的1400萬美元的投資，在265上網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)站有了一定的流量和知名度后2007年6月，265上網(wǎng)導(dǎo)航被Google以2000萬美元的價格收購。2.5.5265上網(wǎng)導(dǎo)航的資本模式90簡單的網(wǎng)站也可以獲得成功，只要它能夠給用戶提供有用的服務(wù)，吸引足夠多的用戶，它就能找到很多賺錢的模式。其特色表現(xiàn)在兩個方面：一是不斷改進(jìn)，讓分類更合理和易用；二是和一些搜索引擎合作，例如百度、Google，通過帶給它們流量，然后進(jìn)行分成。2.5.6結(jié)論與建議91目前，265上網(wǎng)導(dǎo)航正在走城市網(wǎng)址細(xì)分化，把網(wǎng)址導(dǎo)航細(xì)分到了城市范圍內(nèi)的精品網(wǎng)站，這樣非常適合地方性的網(wǎng)民對地方特色和實(shí)用網(wǎng)站的了解和使用265上網(wǎng)導(dǎo)航下一步的發(fā)展趨勢就是基于3G的上網(wǎng)導(dǎo)航2.5.6結(jié)論與建議92本章目錄搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎2.2奇虎論壇搜索2.3奇搜商務(wù)搜索

2.4265上網(wǎng)導(dǎo)航2.5去哪兒旅游搜索引擎2.7百度搜索引擎2.6（1）Yahoo中國被百度打敗

2.6.1百度寡頭養(yǎng)成記（2）百度上市（2005年）2.6.1百度寡頭養(yǎng)成記（3）google退出中國內(nèi)地（2010年）2.6.1百度寡頭養(yǎng)成記2.6.2百度一年賺的錢360要干三年

2.6.2百度一年賺的錢360要干三年

2.6.2百度一年賺的錢360要干三年

2.6.2百度一年賺的錢360要干三年

2.6.2百度一年賺的錢360要干三年

2.6.2百度一年賺的錢360要干三年

2.6.2百度一年賺的錢360要干三年

2.6.2百度一年賺的錢360要干三年

2012年百度無疑是遭遇重大挑戰(zhàn)的一年，這一年中國互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷從PC向移動轉(zhuǎn)型，移動互聯(lián)網(wǎng)作為一種顛覆力量正改變一切生態(tài)，另一方面，360憑借龐大客戶端殺入搜索，對百度占據(jù)領(lǐng)先地位的搜索業(yè)務(wù)形成挑戰(zhàn)。2.6.2百度一年賺的錢360要干三年

2.6.3百度四大業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向

1.傳統(tǒng)搜索2.6.3百度四大業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向

2.移動云把虛擬化技術(shù)應(yīng)用于手機(jī)和平板，適用于移動3G設(shè)備終端（平板或手機(jī)）使用企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)資源，它是云計算移動虛擬化中非常重要的一部分，簡稱移動云。百度開放的云應(yīng)用與服務(wù)包括百度個人云存儲（PCS）、LBS?云、百度移動云測試中心（MTC）、百度應(yīng)用引擎（BAE），以及多屏幕Screen

X技術(shù)、百度移動云應(yīng)用生成服務(wù)（Site

App）和百度移動瀏覽內(nèi)核。2.6.3百度四大業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向

3.LBS

LBS英文全稱為LocationBasedServices（基于位置的服務(wù)）,它包括兩層含義：首先是確定移動設(shè)備或用戶所在的地理位置；其次是提供與位置相關(guān)的各類信息服務(wù)。2.6.3百度四大業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向

4.國際化戰(zhàn)略

2006年12月4日，百度正式宣布啟動國際化戰(zhàn)略，并選定日本作為其海外業(yè)務(wù)的第一站。2007年3月，百度日本站開始測試；2008年1月23日，百度搜索正式在日本上線。然而，日本搜索引擎市場已經(jīng)被雅虎和Google牢牢占據(jù)，百度未能成功挑戰(zhàn)它們的地位。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上能查到的最近資料，2008年到2011年，百度在日本市場上累計損失6.8億元人民幣，在日本市場上沒有取得任何營收。2.6.3百度四大業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向

4.國際化戰(zhàn)略談及海外營收情況，百度高級副總裁沈皓瑜對新浪科技表示，在百度中文搜索引擎平臺()上，已有海外客戶進(jìn)行廣告投放。一些英文比較好的百度銷售，會直接和來自于海外購買搜索廣告產(chǎn)品的客戶打交道。同時，沈皓瑜也證實(shí)百度只在中國搜索引擎上有收入，在日文搜索引擎上并不銷售廣告產(chǎn)品。沈皓瑜也透露，百度目前在海外拓展方面，還沒有可公布的詳細(xì)計劃。2.6.3百度四大業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向

4.國際化戰(zhàn)略有報告指出，日本搜索市場由雅虎和Google主導(dǎo)，兩家公司合計市場份額超過90%。在太平洋以西的另一個重要市場俄羅斯，其本土搜索引擎Yandex已經(jīng)占據(jù)64%的市場份額，Google只有29%。這家公司2010的總營收為4.4億美元，凈利潤1.34億美元。2011年5月底，Yandex在美國納斯達(dá)克上市，并準(zhǔn)備向全球拓展。2.6.3百度四大業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向

4.國際化戰(zhàn)略2011年5月，沈皓瑜對國外媒體表示，百度正在尋求中國之外的營收來源，他預(yù)計接下來十年百度的大量營收將來自于海外擴(kuò)張。按照李彥宏此前提出的希望，到2025年百度70%的收入將來自海外市場。2.6.4百度產(chǎn)品大全113本章目錄搜索引擎模式概述2.1Google搜索引擎2.2奇虎論壇搜索2.3奇搜商務(wù)搜索

2.4265上網(wǎng)導(dǎo)航2.5去哪兒旅游搜索引擎2.7百度搜索引擎2.62.7去哪兒旅游搜索引擎2.7去哪兒旅游搜索引擎“去哪兒”在旅游市場迅速發(fā)展

Qunarextensivelyexpandingthemarket通用搜索的結(jié)構(gòu)化缺陷給予垂直搜索機(jī)會機(jī)票、酒店的技術(shù)含量存在壁壘旅游業(yè)的“大象”可以跳舞，但無法輕易轉(zhuǎn)身旅游搜索引擎改變旅游業(yè)態(tài)發(fā)展

TravelsearchenginesarechangingTourism

2.7去哪兒旅游搜索引擎3千萬的高質(zhì)量用戶在線預(yù)訂網(wǎng)站酒店直銷網(wǎng)站航空公司直銷網(wǎng)站營運(yùn)

模式零距離幫助供應(yīng)商打造完善的信息展示平臺幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最具價值的旅游產(chǎn)品2.7去哪兒旅游搜索引擎垂直智能

搜索平臺去哪兒旅游搜索引擎垂直型旅游搜索引擎，讓用戶更便捷地找到實(shí)用的旅游資訊在搜索結(jié)果列表中對所有產(chǎn)品供應(yīng)商的價格進(jìn)行比較信息實(shí)時、準(zhǔn)確而且真實(shí)可靠，用戶只需幾個點(diǎn)擊就能完成最終的網(wǎng)上預(yù)定明確針對用戶對旅游產(chǎn)品的偏好以及需求通用搜索引擎通用搜索引擎所涵蓋的內(nèi)容以廣泛為主所顯示的文字鏈只包含概括的信息，