開業(yè)營銷策劃方案

湘鄂情泰州分店

開業(yè)營銷策劃方案江蘇澤苑實業(yè)有限公司2012.9.3一、活動概述二、策劃思路三、活動創(chuàng)意亮點四、開業(yè)慶典流程五、慶典籌備工作六、宣傳推廣策略七、服務(wù)團隊介紹湘鄂情泰州店開業(yè)營銷策劃方案活動概述

作為經(jīng)營復(fù)合菜系的湘鄂情餐飲連鎖企業(yè)，以湘、鄂、粵菜為主并吸收魯、川、淮揚等各大菜系精萃，在人文情愫、營養(yǎng)、食療方面獨具新的特色，并將四季時蔬與稀有珍饈相融合、傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合的“健康美食”餐飲理念貫穿其中，逐漸形成了具有荊楚美食風(fēng)格又博采眾長的湘鄂情個性化菜品體系。泰州湘鄂情（**店）開業(yè)慶典【活動主題】活動時間：2012年X月X日9：30-13：00

慶典時間為9：38-10：30活動地點：湘鄂情泰州店外圍廣場、宴客廳參與人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓代表、媒體記者及現(xiàn)場市民（預(yù)計現(xiàn)場人數(shù)200人）湘鄂情泰州店開業(yè)營銷策劃方案策劃思路在眼球經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟的今天什么樣的活動可以引起關(guān)注？什么樣的策劃可以打響品牌？什么樣的營銷可以養(yǎng)成客戶？活動策劃的原則1、注重整體營銷規(guī)劃概念，重心不在開業(yè)現(xiàn)場，而在前期造勢；2、重視資源整合，巧妙的利用事件營銷、活動營銷等手段，結(jié)合媒體的推廣，增加媒體曝光店，在開業(yè)前就給泰州人民制造一個對湘鄂情的期待；3、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；4、開業(yè)活動流程要飽滿、形式要新穎，具有行業(yè)特色，后續(xù)才有挖掘潛力；活動預(yù)期效果1、傳達泰州湘鄂情飯店的開業(yè)訊息，在消費者心目中建立品牌知名度和美譽度；2、通過政府公關(guān)與氛圍渲染，樹立積極良好的社會形象；3、通過開業(yè)期間的一系列優(yōu)惠活動帶動消費，迅速形象消費忠誠度，培養(yǎng)客戶群體，以期日后形成良性循環(huán)。前期造勢集中推廣開業(yè)慶典后續(xù)營銷①通過事件營銷、新聞炒作手段，將湘鄂情的品牌推入到泰州市民視線中

②發(fā)布品牌入駐的廣告信息，重點以戶外、整體印象類廣告為主。①開業(yè)前期常規(guī)類推廣工作。利用DM、報紙、電視、戶外、新聞、網(wǎng)絡(luò)等形式相結(jié)合，集中轟炸②門店現(xiàn)場推廣造勢，懸掛倒計時噴繪，標志性建筑等①邀請政府、媒體以及市民參加正式開業(yè)慶典活動，借此機會展示企業(yè)品牌和形象；②開業(yè)優(yōu)惠活動正常的宣布，開始提前培養(yǎng)客戶忠誠度①后續(xù)推廣報道②開業(yè)優(yōu)惠活動的線上及線下推廣③利用形象活動維系品牌力量整體營銷階段劃分湘鄂情泰州店開業(yè)營銷策劃方案活動創(chuàng)意亮點造勢不等于簡單的做廣告，我們需要一個更好的理由，讓全城關(guān)注前期造勢階段【絕頂“金”鍋驚現(xiàn)泰州】簡單的廣告不足以引起關(guān)注，在即將開業(yè)的店門口，擺放一個超大的金鍋，引發(fā)新聞效應(yīng)。巧妙利用【“金”鍋現(xiàn)身泰州】這樣一個事件，引起市民的討論和關(guān)注。好奇心是信息傳播的重要導(dǎo)火線，利用當(dāng)?shù)匦侣?、網(wǎng)絡(luò)、微博的炒作，結(jié)合其他開業(yè)廣告，把湘鄂情即將落戶泰州的消息更廣泛的傳播開去【湘鄂美食吃貨試吃團】開業(yè)前期，組織一場湘鄂美食的自助試吃盛宴，邀請企業(yè)白領(lǐng)、嘉賓代表、微博達人等參與。通過活動讓更多的人提前了解湘鄂情，讓他們作為我們開業(yè)信息及品牌的傳播者，同時也培養(yǎng)成我第一批的忠實顧客。借助本次活動事件，結(jié)合推廣手段，起到線上+線下共發(fā)力的效果，品牌印象深入人心開業(yè)慶典部分活動內(nèi)容1：【鑼鼓喧天舞獅迎賓】1、威風(fēng)鑼鼓，醒獅勁舞；2、禮儀迎賓，嘉賓簽到入場開場便將活動推向熱烈、大氣的氣氛中活動內(nèi)容2：【點睛采青喜添吉祥】1、酒店、政府領(lǐng)導(dǎo)分別致辭；2、兩位領(lǐng)導(dǎo)分別為醒獅點睛風(fēng)格大氣豪邁，更添吉祥之意活動內(nèi)容3：【“金”鍋生火品質(zhì)保證】幾位領(lǐng)導(dǎo)共同點燃代表品質(zhì)、健康的湘鄂“金”鍋，象征著酒店頂級的服務(wù)品質(zhì)。同時，也是為湘鄂情開啟的第一鍋灶，富有行業(yè)特點意義深遠，預(yù)祝飯店開業(yè)大吉，爐火興旺。活動內(nèi)容4：【精彩剪彩繽紛獻禮】彩旗繽紛，彩綢舞動，臺上所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同為酒店剪彩禮炮升空，將氣氛推向高潮。湘鄂情泰州店正式開業(yè)，邀請到場嘉賓進入飯店參觀活動內(nèi)容5：【參觀座談共進午餐】領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓在服務(wù)員的帶領(lǐng)下參觀酒店廚師現(xiàn)場為大家展示精湛的廚藝服務(wù)員安排領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，共進午餐活動內(nèi)容6：【美麗韻律精彩表演】席間，優(yōu)美歡快的旋律，精彩紛呈的舞蹈，展示湘鄂情獨特的中式餐飲文化，為宴會增添了喜悅的氣氛湘鄂情泰州店開業(yè)營銷策劃方案開業(yè)慶典流程9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試9:30之前：所有活動工作人員到齊9:30-10:00：所有嘉賓、記者、湘鄂情公司領(lǐng)導(dǎo)等所有與會人員到齊進行簽到，工作人員做好嘉賓、記者的接待。10:00-10:30：大鼓敲起來、醒獅舞起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。10:30-11:00：慶典儀式正式開始（1）主持人開幕致詞，并逐一介紹主要參會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單。（2）酒店、政府領(lǐng)導(dǎo)分別致辭（3）兩位領(lǐng)導(dǎo)分別為醒獅點睛開業(yè)慶典儀式流程11:00-11:10：金鍋點火，幾位領(lǐng)導(dǎo)共同點燃代表品質(zhì)、健康的湘鄂“金”鍋，象征著酒店頂級的服務(wù)品質(zhì)。同時，也是為湘鄂情開啟的第一鍋灶，富有行業(yè)特點意義深遠，預(yù)祝飯店開業(yè)大吉，爐火興旺。11:10-11:15：剪彩儀式,臺上所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同為酒店剪彩，禮炮升空，湘鄂情泰州店正式開業(yè)。11:15-11:25：現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進入酒店參觀11:25-11:30：湘鄂情廚師現(xiàn)場展示廚藝11:30-13:00：嘉賓就坐，午宴開始期間穿插宴會表演13：00：宴會結(jié)束，贈送優(yōu)惠券等禮品，歡送來賓開業(yè)慶典儀式流程湘鄂情泰州店開業(yè)營銷策劃方案慶典籌備工作1、擬邀請的貴賓、嘉賓名單及邀請函設(shè)計制作及禮品、胸花準備；2、擬邀請的媒體名單及紅包、禮品準備；3、拱門、汽球、條幅制作，發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同；4、DM傳單設(shè)計制作、投放；5、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準備、促銷禮品準備；6、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拇蠊摹⑽瑾{表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；7、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；8、紅地毯準備；9、主持人、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓發(fā)言稿、媒體通稿準備；10、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔；活動開始前應(yīng)籌備的事項：1、專賣店門口拱門，飄空汽球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從湘鄂情酒店所在樓棟上層懸掛而下）;2、在湘鄂情酒店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為100米，地毯上印有湘鄂情品牌廣告語及湘鄂情歡迎您等字樣；3、在酒店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍；4、禮儀小姐站在專賣店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓；5、音響、話筒配備并調(diào)試好；6、鑼鼓隊、舞獅隊就位?；顒蝇F(xiàn)場布置：湘鄂情泰州店開業(yè)營銷策劃方案宣傳推廣策略前期前期主要利用高炮、交通涼棚進行宣傳推廣內(nèi)容：戶外高炮：能夠直接面對社會大眾，曝光率高，展示畫面大，吸引眼球。迅速提高品牌知名度，增加品牌記憶度。方案一方案二前期交通涼棚：位于四岔路口繁華地段，直接面對社會大眾，曝光率高，吸引眼球?？裳杆偬岣咂放浦?，增加品牌記憶度。中期中期在原有的基礎(chǔ)上加入報紙廣告、短信廣告、晚間新聞、DM單頁宣傳內(nèi)容：報紙廣告：傳播速度較快，信息傳遞及時，信息量大，說明性強，易保存、可重復(fù)，閱讀主動性強，權(quán)威性。合作單位：泰州晚報、揚子晚報中期短信廣告：覆蓋范圍廣，針對性強，見效快，綠色環(huán)保。

合作單位：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信晚間新聞：沖擊力、感染力特別強，穿透力強，到達率高，與生活最為貼切。

合作單位：泰州電視臺《晚間新聞》DM單頁：投遞現(xiàn)場覆蓋率高，滿足客戶對目標個人和群體的有利投放?？筛鶕?jù)廣告內(nèi)容和目標自行選擇投遞區(qū)域、數(shù)量、時間。依托專業(yè)的投遞隊伍，專業(yè)的投遞知識，提供可靠的投遞質(zhì)量。

合作單位：江蘇澤苑后期加入開業(yè)慶典、網(wǎng)絡(luò)推廣，并增加報紙廣告、短信廣告、晚間新聞、DM單頁等的宣傳力度內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，交互性強，針對性強，受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計，實時、靈活、成本低，并有強烈的感官性。

合作單位：泰州網(wǎng)—泰州論壇、西祠胡同后期開業(yè)慶典：慶典活動邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、各界代表、記者等前來參加，聘請鑼鼓隊、舞獅隊現(xiàn)場表演，充分展示湘鄂情的品牌形象，增加新聞點，吸引群眾眼球，將湘鄂情的宣傳活動推向高潮。合作單位：江蘇澤苑神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。15:3715:3715:37:3015:37:30所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。31-1月-2315:37:30在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。1月-231月-2315:37:30在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。1月-231月-23命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。15:37:3015:371月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/1/3115:37能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。31一月20233:37下午1月-23差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。31一月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。3:37:30下午15:37:30質(zhì)量是維護顧客忠