BMW新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-流程簡(jiǎn)介開(kāi)業(yè)典禮基本流程針對(duì)規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商，建議把新聞發(fā)布會(huì)，包括各方領(lǐng)導(dǎo)講話，頒發(fā)授權(quán)牌，媒體問(wèn)答和采訪安排在正式的開(kāi)業(yè)典禮之前。開(kāi)業(yè)典禮則以客戶為主導(dǎo)，以酒會(huì)的形式進(jìn)行，以太多官方環(huán)節(jié)令客戶失去興趣。新聞發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)18:00–18:05新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始18:05–18:10代表在新聞發(fā)布會(huì)上致辭18:10–18:15經(jīng)銷(xiāo)商代表在新聞發(fā)布會(huì)上致辭18:15–18:20在新聞發(fā)布會(huì)上頒發(fā)授權(quán)牌18:20–18:55媒體訪問(wèn)18:55–19:00新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，各方代表嘉賓入席正式開(kāi)業(yè)典禮典禮環(huán)節(jié)18:30–18:15客戶簽到，簽名留念，提供雞尾酒及小吃19:00–19:05主持人歡迎來(lái)賓入座，并介紹到場(chǎng)嘉賓19:05–19:10經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理致歡迎辭19:10–19:30盛大開(kāi)業(yè)時(shí)刻19:30–19:50助興娛樂(lè)表演19:50–21:00開(kāi)業(yè)酒會(huì)及晚宴針對(duì)中小規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商，可以舉行常規(guī)形式的開(kāi)業(yè)典禮。18:30–19:00來(lái)賓簽到，簽名留念，提供雞尾酒及小吃19:00–19:05主持人歡迎來(lái)賓入座，并介紹到場(chǎng)嘉賓19:05–19:10經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理致歡迎辭19:10–19:15代表致辭19:15–19:20地方政府領(lǐng)導(dǎo)致辭19:20–19:25授權(quán)牌匾交接儀式19:25–19:40盛大開(kāi)業(yè)時(shí)刻19:40–20:30晚宴開(kāi)業(yè)典禮方案選擇開(kāi)業(yè)典禮包括客人簽到，嘉賓致辭，授權(quán)牌交接以及開(kāi)業(yè)時(shí)刻幾大部分。若開(kāi)業(yè)時(shí)恰逢新車(chē)發(fā)布時(shí)段，建議在開(kāi)業(yè)典禮上結(jié)合新車(chē)發(fā)布環(huán)節(jié)。我們按不同創(chuàng)意，將開(kāi)業(yè)典禮分為以下幾個(gè)方案，進(jìn)行詳細(xì)介紹：室內(nèi)開(kāi)業(yè)典禮：?jiǎn)⒊虝r(shí)刻展廳啟動(dòng)剪彩戶外開(kāi)業(yè)典禮：揭幕新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-簽到時(shí)刻為了避免客戶在簽到后等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，我們特意安排了以下項(xiàng)目：快速素描現(xiàn)場(chǎng)的快速素描表演,為來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)車(chē)輛講解及模特表演若展廳面積夠大，可在展車(chē)中央的區(qū)域搭建T型臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)師可以在臺(tái)上介紹展車(chē)，期間穿插模特展示。為了吸引客戶參與，可增加產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，也可以推出精品開(kāi)業(yè)優(yōu)惠新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-簽到時(shí)刻人體塑像表演在雞尾酒等待區(qū)，可以安排形式獨(dú)特的人體塑像表演。在洽談室內(nèi)，真人涂上銀漆、銅漆及金漆扮演的人體塑像，配搭不同的背景板，時(shí)靜、時(shí)動(dòng)，給予不同的視覺(jué)享受。近景魔術(shù)人體塑像表演在雞尾酒等待區(qū)，可以安排形式獨(dú)特的人體塑像表演。在洽談室內(nèi)，真人涂上銀漆、銅漆及金漆扮演的人體塑像，配搭不同的背景板，時(shí)靜、時(shí)動(dòng)，給予不同的視覺(jué)享受。近景魔術(shù)表演是近幾年興起的表演形式,用帶有和經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)識(shí)的道具與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行互動(dòng).新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-授權(quán)牌匾交接授權(quán)牌匾經(jīng)銷(xiāo)商需提供官方中英文名稱，地址及電話供制作授權(quán)牌使用。制作費(fèi)用由承擔(dān)。開(kāi)業(yè)前一周會(huì)將授權(quán)牌匾快遞至經(jīng)銷(xiāo)商處。授權(quán)牌匾交接儀式授權(quán)牌匾是經(jīng)銷(xiāo)商獲得授權(quán)的象征。由向經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)。如果授權(quán)牌頒發(fā)環(huán)節(jié)在新聞發(fā)布會(huì)上，則采取以下方式頒發(fā)：禮儀將授權(quán)牌送到代表手中。代表接過(guò)牌匾，交付經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理并合影留念。若在開(kāi)業(yè)典禮上頒發(fā)授權(quán)牌，則有以下兩種方式供經(jīng)銷(xiāo)商選擇：A：授權(quán)牌匾將隱藏在背板上。代表將手放在背板的掃描區(qū)域后，激光掃描會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)掃描完畢后，授權(quán)牌匾伴隨著白色煙霧效果徐徐翻轉(zhuǎn)出來(lái)，展現(xiàn)在嘉賓面前。代表取下授權(quán)牌匾，交付給經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理投影上以畫(huà)卷的方式顯示出經(jīng)銷(xiāo)商在中國(guó)地圖上的位置。代表和經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理合影留念新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-授權(quán)牌匾交接B：授權(quán)牌隱藏在投影幕布后鐳射激光在背板上勾勒出授權(quán)牌的輪廓輪廓慢慢縮小至授權(quán)牌實(shí)物大小，停留在背板上授權(quán)牌從投影幕布后落下，與激光輪廓重疊燈光亮起，授權(quán)牌亮相由于背景光線較暗，觀眾只能看到鐳射激光，看不到授權(quán)牌落下的過(guò)程，授權(quán)牌的出現(xiàn)會(huì)給觀眾一個(gè)驚喜。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-室內(nèi)推薦方案1:啟程時(shí)刻A.方案描述主持人邀請(qǐng)3-6位主禮嘉賓上臺(tái)（最多6位）禮儀小姐持銀色托盤(pán)送上等同數(shù)量的鑰匙模型，每位主禮嘉賓持一把鑰匙模型主禮嘉賓同時(shí)將鑰匙模型插入位于背板上的鑰匙孔當(dāng)鑰匙完全插入鑰匙孔,背板上對(duì)應(yīng)的啟動(dòng)按鈕就會(huì)點(diǎn)亮，同時(shí)大屏幕上的模擬儀表盤(pán)會(huì)發(fā)光此時(shí)，主持人倒計(jì)時(shí)，邀請(qǐng)主禮嘉賓共同按下啟動(dòng)按鈕，背板上方的儀表盤(pán)就會(huì)顯示車(chē)輛啟動(dòng)的效果，同時(shí)會(huì)制造引擎啟動(dòng)的音效與此同時(shí),伴隨著嘹亮的樂(lè)曲,冷煙火噴射出火花,將慶典活動(dòng)推向高潮工作人員送上香檳,主禮嘉賓碰杯慶祝新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-室內(nèi)推薦方案2:展廳啟動(dòng).方案描述主持人邀請(qǐng)3-6位主禮嘉賓上臺(tái)（最多6位）背板上滑動(dòng)門(mén)打開(kāi)，露出啟動(dòng)按鈕所有主禮嘉賓將手放在按鈕上主持人倒數(shù)3秒，嘉賓共同按下啟動(dòng)按鈕。激動(dòng)人心的音樂(lè)響起，冷焰火點(diǎn)亮。工作人員送上香檳,主禮嘉賓碰杯慶祝合影留念新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-室內(nèi)推薦方案3:剪彩方案描述禮儀小姐手持絲帶登上舞臺(tái)主持人邀請(qǐng)3-6位主禮嘉賓上臺(tái)，站在禮儀小姐之間禮儀小姐為每位嘉賓遞上剪刀主持人開(kāi)始倒計(jì)時(shí)，倒計(jì)時(shí)結(jié)束,主禮嘉賓同時(shí)剪下彩帶同時(shí),伴隨著嘹亮的樂(lè)曲,冷煙火噴射出火花,將慶典活動(dòng)推向高潮工作人員送上香檳,主禮嘉賓碰杯慶祝合影留念注：禮儀小姐的選擇很重要，她們的形象，氣質(zhì)，專(zhuān)業(yè)程度將直接影響客戶對(duì)活動(dòng)的印象。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-室外推薦方案:揭幕方案描述主持人邀請(qǐng)3-6位主禮嘉賓上臺(tái)主禮嘉賓共同舉起啟動(dòng)遙控器主持人開(kāi)始倒計(jì)時(shí)倒計(jì)時(shí)結(jié)束,主禮嘉賓同時(shí)按下啟動(dòng)遙控器按鈕同時(shí),幕布滑落，展廳燈光點(diǎn)亮，全新4S店展現(xiàn)在大家面前同時(shí),伴隨著嘹亮的樂(lè)曲,冷煙火噴射出火花,將慶典活動(dòng)推向高潮工作人員送上香檳,主禮嘉賓碰杯慶祝合影留念新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-搭建效果圖:大型展廳新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-搭建效果圖:中型展廳新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-搭建效果圖:小型展廳新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)全貌典禮區(qū)域新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景接待區(qū)域車(chē)輛展示新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景車(chē)輛講解及模特表演區(qū)嘉賓致辭新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景人體塑像表演近景魔術(shù)快速素描新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景授權(quán)牌頒發(fā)（A方式）新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景授權(quán)牌頒發(fā)（B方式）新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

開(kāi)業(yè)典禮-現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景開(kāi)業(yè)時(shí)刻新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

品牌宣傳戰(zhàn)略–簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介數(shù)十年來(lái)，“”一直是品牌的核心價(jià)值，“”包含了“歡樂(lè)”、“樂(lè)趣”、“喜悅”等中文詞匯所表達(dá)的豐富的情感，眾所周知的“純粹駕駛樂(lè)趣”就是這一核心訴求的表達(dá)方式之一。2009年，決定把“”直接推向前臺(tái)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行更為感性的溝通，其中文確定為“之悅”。悅，兌現(xiàn)心意，是發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)；悅，也是動(dòng)詞，悅?cè)藧偧?，具有深刻的人文精神。所以，“之悅”是全球統(tǒng)一品牌訴求“”的豐富內(nèi)涵在中國(guó)社會(huì)和文化背景下的提煉?！爸異偂焙w了身心感受之悅，成就夢(mèng)想之悅，責(zé)任和分享之悅多個(gè)層次的情感?！爸異偂币粋€(gè)很強(qiáng)的支點(diǎn)就是人們所熟知的“駕駛樂(lè)趣”?？倳?huì)不斷提供最先進(jìn)的技術(shù)、最好的設(shè)計(jì)、最充分的駕駛樂(lè)趣，這些是品牌的基石，是過(guò)去近二十年在中國(guó)積淀下來(lái)的品牌資產(chǎn)。能帶給人美好的身心體驗(yàn)，“之悅”不僅涵蓋了這一點(diǎn)，而且全面反映了品牌與消費(fèi)者之間更深層的情感聯(lián)系。代表成功和自信以及不斷進(jìn)取的追求，反映品牌使用者的性格、生活方式和價(jià)值觀。人車(chē)合一的親密感，令人從內(nèi)心深處產(chǎn)生正面和美好的情緒，這些正是“之悅”的基石。無(wú)論在中國(guó)的文化傳統(tǒng)和的戰(zhàn)略，樂(lè)趣從來(lái)都不是獨(dú)自享受。因?yàn)?，是一個(gè)負(fù)責(zé)任和致力于可持續(xù)發(fā)展的品牌。持之以恒地貫徹高效動(dòng)力戰(zhàn)略，從現(xiàn)有車(chē)型的技術(shù)優(yōu)化到中期的高效混合動(dòng)力和電動(dòng)車(chē)技術(shù)，一直到長(zhǎng)期的氫能源車(chē)，來(lái)實(shí)現(xiàn)中短期內(nèi)“更高功率、更低排放”的目標(biāo)乃至未來(lái)“零排放”的美好愿景。同時(shí)，還積極投入到社會(huì)公益活動(dòng)中：三年來(lái)文化之旅在探訪華夏文明之路上鐫刻了近萬(wàn)公里的文化印跡?！皩汃R愛(ài)心基金”成立一年來(lái)，一次次組織志愿者深入災(zāi)區(qū)收獲人間大愛(ài)，并與眾多員工和愛(ài)心車(chē)主通過(guò)“點(diǎn)亮希望”項(xiàng)目為山區(qū)的學(xué)生送去心靈陪伴的溫暖……在這里，品牌的責(zé)任感與客戶的公益心和社會(huì)主流意識(shí)交融在一起，成為“之悅”的重要內(nèi)涵。的歷史是創(chuàng)新的歷史和不斷超越自我的歷史：發(fā)現(xiàn)新的用戶需求、探索獨(dú)辟蹊徑的設(shè)計(jì)概念，提出面向未來(lái)的解決方案。品牌基因中的運(yùn)動(dòng)性、創(chuàng)新性和不斷超越的精神與客戶群有著完美的契合?！疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息！”客戶思維活躍、勇于創(chuàng)新，他們滿懷熱情去擁抱變革，洋溢著當(dāng)代中國(guó)最令人振奮的進(jìn)取精神。他們有夢(mèng)想、有激情，掌握自我命運(yùn)，通過(guò)自我?jiàn)^斗追求更高的目標(biāo)。這種逐夢(mèng)激情正是“之悅”?！疤烊撕弦?，馭車(chē)而悅”。有夢(mèng)想的品牌，有夢(mèng)想的人，有夢(mèng)想的中國(guó)，人、車(chē)和社會(huì)在精神層面合而為一，相互激勵(lì)一起向前?！爸異偂蓖昝赖貙⑵放苽鹘y(tǒng)和愿景、客戶群和中國(guó)的時(shí)代精神統(tǒng)一在一起，為品牌賦予了更加打動(dòng)人心的魅力。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

品牌宣傳戰(zhàn)略–定義悅的傳統(tǒng)定義：【形】高興，愉快：喜悅。愉悅。和顏悅色。心悅誠(chéng)服。取悅于人?！緞?dòng)】使愉快：悅耳。賞心悅目。（出自《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》修訂本商務(wù)印書(shū)館1996年版)有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎？（出自《論語(yǔ)·學(xué)而篇》）之悅的詮釋?zhuān)簩?duì)而言，我們不僅是在制造完美的汽車(chē)，更是在不斷創(chuàng)造激情和夢(mèng)想.我們堅(jiān)持維護(hù)人們最真實(shí)，最美好的感情體驗(yàn)我們稱之為“駕馭之悅”。創(chuàng)新與夢(mèng)想是我們的，而“悅”激揚(yáng)在的內(nèi)心和一起，與悅同行?！爸異偂?，是在中國(guó)品牌戰(zhàn)略的新里程碑將推動(dòng)在中國(guó)獲得更好的品牌價(jià)值認(rèn)同。這就是“之悅”。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

品牌宣傳戰(zhàn)略–核心價(jià)值天人合一,馭車(chē)而悅新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

品牌宣傳戰(zhàn)略–歷史2009年6月,品牌在全球開(kāi)啟新傳播戰(zhàn)略“”.2010年2月,“”在中國(guó)翻開(kāi)全新篇章.“”在中國(guó)大陸的中文翻譯確定為“悅”.新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

品牌宣傳戰(zhàn)略–全球策略參考新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

綠蔭行動(dòng)–活動(dòng)背景項(xiàng)目概述“綠蔭行動(dòng)”是由寶馬中國(guó)和華晨寶馬發(fā)起的一項(xiàng)旨在提高廣大和車(chē)主綠色環(huán)保意識(shí)的大型公益活動(dòng)。將率先在長(zhǎng)江流域的重慶市巴南區(qū)種植1200畝綠化林，同時(shí)將號(hào)召所有車(chē)主積極加入到活動(dòng)中來(lái)，與共同努力，爭(zhēng)取在未來(lái)三至五年內(nèi)建立近萬(wàn)畝的綠化基地，以期有效改善倆條母親河（長(zhǎng)江流域以及黃河流域）的綜合生態(tài)環(huán)境。在活動(dòng)的第二階段，將按照和車(chē)主認(rèn)購(gòu)相同數(shù)額的比例，共同出資建造綠化基地。也就是說(shuō)，車(chē)主捐贈(zèng)1棵樹(shù)木，同樣出資1棵樹(shù)木。車(chē)主捐贈(zèng)100棵樹(shù)木，同樣出資100棵樹(shù)木?；顒?dòng)目的通過(guò)該活動(dòng)的展開(kāi)，進(jìn)一步加強(qiáng)在環(huán)保和企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的的領(lǐng)先地位，并與高效動(dòng)力和之悅進(jìn)行呼應(yīng)。同時(shí)，通過(guò)倡導(dǎo)車(chē)主對(duì)社會(huì)的責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步改善其公眾形象。適用經(jīng)銷(xiāo)商中國(guó)大陸境內(nèi)所有授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商將加入綠蔭行動(dòng)，并在“盎然綠意，悅?cè)惶斓亍钡墓餐砟钕?，一齊貢獻(xiàn)自己的力量。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

綠蔭行動(dòng)–進(jìn)程安排1．第一階段中國(guó)首先表率，通過(guò)2010年4月2日向中國(guó)綠化基金會(huì)進(jìn)行2百萬(wàn)的企業(yè)捐贈(zèng)，作為倆大碳匯林基地的啟動(dòng)資金。碳匯林選址：首批“綠蔭行動(dòng)”綠化基地地址由雙方共同決定為位于長(zhǎng)江流域的重慶市巴南區(qū)橋口壩國(guó)家林場(chǎng)。黃河流域的選址將視集資規(guī)模在稍后時(shí)間再做決定。乙方的工作及費(fèi)用使用主要包括協(xié)調(diào)各相關(guān)各級(jí)政府、林業(yè)局、有國(guó)家資質(zhì)的林業(yè)單位對(duì)綠化基地的項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)估、檢測(cè)、計(jì)量以及綠化基地的勘察、規(guī)劃、營(yíng)造、后期護(hù)理、驗(yàn)收以及項(xiàng)目成果報(bào)告。植樹(shù)品種：長(zhǎng)江流域碳匯林植樹(shù)以黃葛樹(shù)、欒樹(shù)、杉樹(shù)等本地鄉(xiāng)土樹(shù)種為主。植樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)：中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《生態(tài)公益林建設(shè)：導(dǎo)則》18337.1-2001中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《造林技術(shù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》18337.1-2001植樹(shù)方法：以當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門(mén)組織專(zhuān)業(yè)林業(yè)人員和農(nóng)民植樹(shù)為主。2、第二階段活動(dòng)時(shí)間：2010年4月3日至2012年12月31日活動(dòng)方式：將通過(guò)直郵、店頭宣傳等方式向廣大車(chē)主發(fā)起共同參與“綠蔭行動(dòng)”的倡議，力爭(zhēng)在今后的3到5年內(nèi)建立進(jìn)萬(wàn)畝綠化基地。根據(jù)自覺(jué)自愿原則，由和車(chē)主向中國(guó)綠化基金會(huì)共同捐贈(zèng)植樹(shù)資金，并由中國(guó)綠化基金會(huì)代為植樹(shù)。為了鼓勵(lì)車(chē)主的參與，有計(jì)劃的完成造林任務(wù)，將同時(shí)捐植與車(chē)主同等數(shù)量的林木。建議車(chē)主每車(chē)每年認(rèn)購(gòu)樹(shù)木上限為100棵，下限為1棵。也就是說(shuō)，車(chē)主或者車(chē)主出資認(rèn)購(gòu)1棵，將同樣再出資認(rèn)購(gòu)1棵。車(chē)主或者車(chē)主出資認(rèn)購(gòu)100棵，將同樣再出資認(rèn)購(gòu)100棵。依此類(lèi)推。3、第三階段活動(dòng)時(shí)間：2013年1月1日至2014年12月31日活動(dòng)方式：將由車(chē)主直接捐款給乙方，將不承擔(dān)任何費(fèi)用。捐款方式：同第二階段的捐款方式（詳見(jiàn)捐款方式）新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

綠蔭行動(dòng)–捐款方式認(rèn)購(gòu)綠化基地樹(shù)木的捐贈(zèng)方式，車(chē)主可以選擇兩種方式捐款。自行捐款

自行捐款比較適合個(gè)人時(shí)間、操作層面都比較寬松的車(chē)主。具體方式為車(chē)主自行選擇乙方現(xiàn)有四種捐贈(zèng)方式的其中一種（銀行匯款、郵局匯款、在線捐贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)）進(jìn)行捐贈(zèng)。乙方在收到捐款后，將在三個(gè)月內(nèi)通過(guò)郵寄的方式向捐款人出具公益事業(yè)免稅收款收據(jù)。

通過(guò)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商代為捐款詳情請(qǐng)聯(lián)系區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。為了感謝授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的全力支持，中國(guó)綠化基金會(huì)每年二月將給與完成100位以上車(chē)主捐款收集的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，頒發(fā)上年度綠色環(huán)保組織企業(yè)榮譽(yù)證書(shū)以資鼓勵(lì)。支持將為本次活動(dòng)提供以下材料：1.行動(dòng)指南2.公關(guān)通稿3.廣告模版4.廣告宣傳5.網(wǎng)絡(luò)推廣6.店內(nèi)7.適時(shí)組織車(chē)主參觀綠化基地經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)任1.必要的車(chē)主、車(chē)主捐款代收2.車(chē)主捐款代收統(tǒng)計(jì)表定期上報(bào)3.必要的外展活動(dòng)執(zhí)行4.配合廠家組織車(chē)主參觀綠化基地新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常用市場(chǎng)工具指導(dǎo)手冊(cè)，是英文的縮寫(xiě)，一般譯為“企業(yè)標(biāo)識(shí)”。

包含企業(yè)理念和行為規(guī)程兩大系統(tǒng)，是經(jīng)過(guò)了大量調(diào)查、精心研究而制定的，是指導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)行的行為準(zhǔn)則和發(fā)展規(guī)則。它通過(guò)一系列統(tǒng)一化的行為（無(wú)論展廳建筑風(fēng)格、信封信紙模板，還是市場(chǎng)活動(dòng)搭建標(biāo)準(zhǔn)，廣告中字體字號(hào)的規(guī)定），廣泛向社會(huì)公眾傳達(dá)特有的文化精髓。

經(jīng)銷(xiāo)商可以訪問(wèn)來(lái)獲取信息，或者查看《企業(yè)標(biāo)識(shí)指南》。

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)區(qū)域負(fù)責(zé)人會(huì)在新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)前期將電子版《企業(yè)標(biāo)識(shí)指南》發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)部經(jīng)理。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常用市場(chǎng)工具經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)計(jì)劃指導(dǎo)為了協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商更好地制訂年度市場(chǎng)計(jì)劃及預(yù)算，每年會(huì)提供經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)計(jì)劃指導(dǎo)，其中包括了當(dāng)年的主體市場(chǎng)計(jì)劃，也涵蓋了公關(guān)、售后市場(chǎng)、二手車(chē)以及金融服務(wù)等方面，同時(shí)也提供了計(jì)劃和預(yù)算模板方便您使用。

經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)指南，制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)計(jì)劃和預(yù)算。區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理將會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供進(jìn)一步的支持。經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)計(jì)劃指導(dǎo)包括下面幾個(gè)內(nèi)容：1.當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)主體計(jì)劃概述2.各個(gè)職能部門(mén)的詳細(xì)計(jì)劃和預(yù)算指導(dǎo)3.經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)計(jì)劃制訂和批準(zhǔn)流程4.經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)計(jì)劃模板和預(yù)算模板新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常用市場(chǎng)工具活動(dòng)工具套裝（）為了支持經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，會(huì)為新開(kāi)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商制作一套活動(dòng)工具套裝，請(qǐng)聯(lián)系區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行申請(qǐng)?；顒?dòng)工具套裝中包括：組合背景板（7塊）展車(chē)臺(tái)（1個(gè)）接待臺(tái)（1個(gè)）三面旗桿及底座（1套）標(biāo)識(shí)模塊（1個(gè)）遮陽(yáng)傘（2頂）適用范圍：此套活動(dòng)工具套裝適用于單車(chē)展示活動(dòng)，例如在大型商場(chǎng)、高檔會(huì)所及別墅區(qū)內(nèi)的小范圍宣傳及試駕活動(dòng)。儲(chǔ)存及搭建：活動(dòng)工具套裝外包裝為木箱，平時(shí)需室內(nèi)存放。占地面積約為20平方米。套裝中包含搭建說(shuō)明，使用時(shí)按照說(shuō)明組裝即可新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常用市場(chǎng)工具展覽套裝（）小規(guī)模的本地車(chē)展以及二級(jí)城市車(chē)展的優(yōu)勢(shì)日益明顯：頻次高，成本低，不僅有效地促進(jìn)了銷(xiāo)售，而且在品牌及經(jīng)銷(xiāo)商宣傳方面也起到了很好地促進(jìn)作用。為了解決經(jīng)銷(xiāo)商在參加此類(lèi)車(chē)展中的搭建問(wèn)題，我們?yōu)槊總€(gè)區(qū)域提供了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的展覽套裝供經(jīng)銷(xiāo)商參展使用。經(jīng)銷(xiāo)商若有需求，可以聯(lián)系區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行申請(qǐng)。展覽套裝中包括：歡迎背板（1個(gè)）標(biāo)識(shí)模塊（1個(gè)）精品展示柜（2個(gè)）室內(nèi)室外兩用旗桿套裝（1套）帳篷（可選）（1個(gè)）接待臺(tái)（1個(gè)）展車(chē)臺(tái)（4套）展車(chē)背板（4套）配置表架（4個(gè)）適用范圍：展覽套裝適用于150㎡-200㎡以上的活動(dòng)場(chǎng)地，且至少展示4輛展車(chē)。展示時(shí)間為2天以上（含2天）。若使用即可滿足展示要求，將不接受展覽套裝的申請(qǐng)。儲(chǔ)存及搭建：相鄰的3-5家經(jīng)銷(xiāo)商將共用一套展覽套裝。其中一家經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)套裝的儲(chǔ)存。的活動(dòng)公司將負(fù)責(zé)展覽套裝的設(shè)計(jì)，制作，隨后會(huì)將套裝運(yùn)送至經(jīng)銷(xiāo)商，有展示需求的經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)套裝的運(yùn)輸及搭建。申請(qǐng)條件：經(jīng)銷(xiāo)商提供參展計(jì)劃，并于活動(dòng)前1個(gè)月交給區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理協(xié)調(diào)并確認(rèn)后，經(jīng)銷(xiāo)商方可使用。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常用市場(chǎng)工具

是放置在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用程序，包括和兩個(gè)功能。用戶通過(guò)一次登錄將可根據(jù)帳號(hào)權(quán)限，訪問(wèn)到和。是與經(jīng)銷(xiāo)商之間信息溝通的平臺(tái)。信息以或其他格式的文件形式保存在上。文件按照不同部門(mén)劃分，放置在不同文件夾內(nèi)。負(fù)責(zé)文件的維護(hù)和管理。經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理可以隨時(shí)搜索、下載查看文檔。使用把各渠道收集的銷(xiāo)售線索、活動(dòng)數(shù)據(jù)和投訴信息傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商工作人員使用來(lái)查看、處理這些數(shù)據(jù)。經(jīng)銷(xiāo)商在系統(tǒng)中提出申請(qǐng)帳戶。在系統(tǒng)中會(huì)收到申請(qǐng)，并進(jìn)行跟蹤處理，并在系統(tǒng)中給予答復(fù)。(關(guān)于系統(tǒng)，可向經(jīng)銷(xiāo)商部門(mén)同事咨詢。)經(jīng)銷(xiāo)商在使用時(shí)如有問(wèn)題，可以咨詢技術(shù)支持熱線新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常用市場(chǎng)工具經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工具箱經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工具箱存在于的子目錄下。內(nèi)容包括市場(chǎng)活動(dòng)，客戶關(guān)系管理，廣告宣傳及全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商最佳案例分享四部分。經(jīng)銷(xiāo)商可以隨時(shí)查閱其中內(nèi)容，作為日常市場(chǎng)行為的參考和指導(dǎo)。

以下是目前的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工具箱目錄：新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

2009年4月，為中國(guó)寶馬車(chē)主獻(xiàn)上一份貼心禮物：精心打造的官方俱樂(lè)部()。這是一個(gè)網(wǎng)上交流、以車(chē)會(huì)友的平臺(tái)。在這個(gè)空間里，寶馬中國(guó)車(chē)主們彼此之間可以分享生活感受、用車(chē)心得、結(jié)交朋友。也可以通過(guò)這一溝通橋梁，讓車(chē)主更及時(shí)更全面地了解的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌信息。寶馬中國(guó)官方倶樂(lè)部從開(kāi)通至今，近一年過(guò)去了，俱樂(lè)部已擁有上萬(wàn)名會(huì)員，真正成為中國(guó)寶馬車(chē)主閑暇聚會(huì)的空間。一大批活躍的會(huì)員在這里敞開(kāi)心扉，留下許多真誠(chéng)的話題，與大家分享交流。在俱樂(lè)部里，經(jīng)銷(xiāo)商可以開(kāi)設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商圈子，以經(jīng)銷(xiāo)商為載體，為當(dāng)?shù)乜蛻魟?chuàng)建實(shí)體俱樂(lè)部。經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)常更新圈子信息，隨時(shí)將新的市場(chǎng)活動(dòng)，銷(xiāo)售信息告知圈子內(nèi)的客戶。如有問(wèn)題，可以發(fā)站內(nèi)短消息給管理員，或發(fā)電子郵件至：新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

展廳管理經(jīng)銷(xiāo)商展廳布局是的重要體現(xiàn)元素，包括展廳外建筑標(biāo)識(shí)及展廳內(nèi)硬件設(shè)施，就是通常說(shuō)的（）和（）。若經(jīng)銷(xiāo)商需要額外訂購(gòu)，請(qǐng)與相關(guān)負(fù)責(zé)人索取清單并向訂購(gòu)。聯(lián)系人：成娟，:01084557217，:室外信息交流系統(tǒng)支撐結(jié)構(gòu)/支撐結(jié)構(gòu)臨街和面朝展廳的雙面都應(yīng)有圖片。建議經(jīng)銷(xiāo)商在此放置中性圖片如路圖、賽道類(lèi)。但在主流車(chē)型上市期間，請(qǐng)更換為上市車(chē)型圖片。如果沒(méi)有新產(chǎn)品上市，為了保證圖片的整體效果，上我們建議季度更換一次。在某些地區(qū)如沿海一帶，易遭受臺(tái)風(fēng)，可與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展部聯(lián)系在此加裝一個(gè)X型結(jié)構(gòu)。平時(shí)要注意支撐結(jié)構(gòu)某些易耗件如彈簧和照明設(shè)施的維護(hù)。室外旗/從遠(yuǎn)離展廳開(kāi)始依次懸掛為、3、5、7、X。新車(chē)上市期間請(qǐng)懸掛該上市車(chē)型室外旗，從上市日開(kāi)始為期1個(gè)月或至下一車(chē)型上市（若兩車(chē)上市時(shí)間間隔小于1個(gè)月）。上市車(chē)型室外旗數(shù)目小于旗桿數(shù)，請(qǐng)從離展廳最遠(yuǎn)旗桿處開(kāi)始懸掛，注意不要懸掛超過(guò)1個(gè)的旗幟。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

展廳管理入門(mén)標(biāo)牌/，方向標(biāo)牌/方向標(biāo)牌可以放在經(jīng)銷(xiāo)商入口或者是展廳入口，而入門(mén)標(biāo)牌只能被放置在展廳入口。如果入門(mén)標(biāo)牌和方向標(biāo)牌都被放置于展廳入口，請(qǐng)對(duì)稱安放在入口左右兩側(cè)，具體哪塊標(biāo)牌居左或居右，經(jīng)銷(xiāo)商可自行選擇。標(biāo)牌格式如圖，請(qǐng)按照該格式確認(rèn)目前所使用的標(biāo)牌是否正確，若不符合標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)聯(lián)系訂購(gòu)。聯(lián)系人：成娟，:01084557217，:新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

展廳管理室內(nèi)信息交流系統(tǒng)室內(nèi)旗/目前室內(nèi)旗有2類(lèi)規(guī)格，長(zhǎng)的高度為120,短的為60，均為6片裝。兩層結(jié)構(gòu)或者天花板較高的展廳，請(qǐng)懸掛長(zhǎng)版；而天花板較低的展廳，請(qǐng)懸掛短版。不要在展廳內(nèi)同時(shí)懸掛長(zhǎng)短2種室內(nèi)旗。懸掛方式為旗末端離展車(chē)頂1.5米，也就是離地大概3米左右的高度，建議橫向懸掛在展車(chē)的正上方。室內(nèi)產(chǎn)品掛旗/原則上，展廳內(nèi)懸掛的活動(dòng)掛旗進(jìn)口車(chē)和國(guó)產(chǎn)車(chē)要對(duì)等，而且展廳內(nèi)懸掛總數(shù)以不超過(guò)4套為宜。懸掛方式為縱向即與車(chē)身平行方向懸掛在展廳落地玻璃旁，正面朝里，旗尾端離地面0.5米。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

展廳管理-交流墻/如同支撐機(jī)構(gòu)，建議經(jīng)銷(xiāo)商在此放置中性圖片如路圖、賽道類(lèi)。但在主流車(chē)型上市期間，請(qǐng)更換為上市車(chē)型的圖片。請(qǐng)注意交流墻的正反兩面都要放置圖片。辦公區(qū)域宣傳畫(huà)/請(qǐng)注意及時(shí)更新辦公區(qū)域的宣傳畫(huà)，尤其在新產(chǎn)品上市或者新的市場(chǎng)宣傳口號(hào)推出的時(shí)候。如新Z4上市后我們的市場(chǎng)宣傳會(huì)更改為“心表現(xiàn)主義”，因此上市后請(qǐng)勿再使用之前的“桀驁昂揚(yáng)，睿智深藏”。在每個(gè)季度訂購(gòu)時(shí)各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的庫(kù)存和新品上市計(jì)劃合理安排訂購(gòu)。信息墻/6片式信息墻要求為當(dāng)時(shí)最新上市車(chē)型的宣傳畫(huà)，請(qǐng)注意及時(shí)更新。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

展廳管理-會(huì)客區(qū)/

包括一個(gè)玻璃和深色木質(zhì)合成的基座，一套深色真皮沙發(fā)，一個(gè)矮桌，一個(gè)油漆和飾條貯藏裝置和一個(gè)安裝在玻璃壁上的多媒體組件。還集成有一個(gè)展示車(chē)漆/真皮/飾條搭配和賣(mài)點(diǎn)的資料。多媒體組件只能用來(lái)播放產(chǎn)品展示軟件即－。一般而言，該軟件一年內(nèi)會(huì)更新兩次，在收到新版本的后請(qǐng)注意及時(shí)安裝。為了讓客戶更好的操作該軟件，請(qǐng)確保矮桌C內(nèi)的無(wú)線鼠標(biāo)能正常使用。日常注意保持會(huì)客室的干凈衛(wèi)生，尤其是地面、沙發(fā)和展示件的清潔。若沙發(fā)或矮桌有破損，請(qǐng)立即聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人訂購(gòu)更新。聯(lián)系人：成娟，:01084557217，:新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

展廳管理–試駕車(chē)貼/各系列試駕車(chē)型都有相應(yīng)的車(chē)貼，經(jīng)銷(xiāo)商的每輛試駕車(chē)上須貼有對(duì)應(yīng)的車(chē)貼，如出現(xiàn)破損或褪色請(qǐng)注意及時(shí)更換。請(qǐng)?jiān)谏钌囻{車(chē)上貼淺色車(chē)貼，淺色試駕車(chē)上貼深色車(chē)貼。在某些經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的試駕活動(dòng)中，經(jīng)銷(xiāo)商如果希望自己制作統(tǒng)一的應(yīng)景的試駕車(chē)貼，須事先經(jīng)過(guò)區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理的批準(zhǔn)。窗貼/為了維護(hù)展廳的簡(jiǎn)明風(fēng)格，任一時(shí)期展廳只粘貼最近一款上市車(chē)型的窗貼。長(zhǎng)時(shí)間使用窗貼會(huì)產(chǎn)生褪色，請(qǐng)注意更換，建議更換時(shí)間不要超過(guò)2個(gè)月。窗貼水平粘貼，窗貼上沿離地面約1.7米左右。易拉寶/會(huì)為某些活動(dòng)統(tǒng)一提供易拉寶，同時(shí)我們歡迎經(jīng)銷(xiāo)商為自己的市場(chǎng)活動(dòng)諸如機(jī)場(chǎng)服務(wù)、維修預(yù)約等制作易拉寶，但設(shè)計(jì)稿需上報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部并獲得批準(zhǔn)。為保持展廳的簡(jiǎn)明風(fēng)格，展廳內(nèi)不同主題的易拉寶不宜超過(guò)6個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)換擺放，為保證畫(huà)面質(zhì)量，易拉寶的擺放時(shí)間不宜超過(guò)3個(gè)月。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

展廳管理–其他附件展示柜/展廳營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)請(qǐng)打開(kāi)附件展示柜的照明設(shè)施，日常注意維護(hù)展示柜及展品的清潔，并及時(shí)更換已經(jīng)損壞的光源。請(qǐng)注意：和的精品展品不能放在同一展柜里。辦公室植物請(qǐng)參照?qǐng)D片挑選簡(jiǎn)單素雅的風(fēng)格，推薦制作亮銀色包盆，白色花盆亦可。中國(guó)汽車(chē)燃料消耗量標(biāo)識(shí)根據(jù)國(guó)家《輕型汽車(chē)燃料消耗量標(biāo)示管理規(guī)定》，請(qǐng)將此標(biāo)識(shí)粘貼在車(chē)內(nèi)副駕駛一側(cè)的車(chē)窗或前風(fēng)擋玻璃上。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

培訓(xùn)及考核經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)為了讓經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)經(jīng)理深入了解市場(chǎng)運(yùn)作方式，以職業(yè)的、高效的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，將以區(qū)域?yàn)閱挝唬谡匍_(kāi)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理會(huì)議時(shí)安排不同主題的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理的反饋需求而定，具體內(nèi)容請(qǐng)咨詢區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。另外，市場(chǎng)經(jīng)理有機(jī)會(huì)可以參加其他經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)，定期收到來(lái)自全國(guó)的最佳案例分享，以及發(fā)出的市場(chǎng)活動(dòng)指南，這些均屬于日常培訓(xùn)的一部分。經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理面試（－)定期會(huì)組織新上任的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理參加經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理面試（)。除面試之外，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理還將為大家介紹市場(chǎng)部的組織架構(gòu)，職能分類(lèi)以及相關(guān)負(fù)責(zé)人。具體面試時(shí)間要根據(jù)候選人數(shù)而定。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

培訓(xùn)及考核月度評(píng)估（)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理每月會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考評(píng)。以下表格是具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常見(jiàn)問(wèn)題解答經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部（）Q1:經(jīng)銷(xiāo)商想邀請(qǐng)高層參加開(kāi)業(yè)典禮，應(yīng)該怎樣聯(lián)系？A1:開(kāi)業(yè)日期確定后，經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部會(huì)統(tǒng)一向公司內(nèi)部有關(guān)部門(mén)發(fā)出邀請(qǐng)并協(xié)調(diào)出席人員，所以請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商不要再單獨(dú)向高層發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)。Q2:在開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期間，訂購(gòu)了很多,和,不知道怎么擺放？有什么規(guī)定？A2:在新店設(shè)計(jì)階段，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展部的建筑設(shè)計(jì)師對(duì)于所有的和都作了規(guī)劃，并在設(shè)計(jì)圖上標(biāo)注清楚，所以市場(chǎng)部經(jīng)理只需按照要求執(zhí)行既可。對(duì)于與市場(chǎng)部相關(guān)的和的擺放，我們已經(jīng)在前面提到，但由于每個(gè)展廳的設(shè)計(jì)不同，經(jīng)銷(xiāo)商可以和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理溝通，找到一個(gè)最佳方案。另外，建議大家參觀當(dāng)?shù)仄渌跈?quán)經(jīng)銷(xiāo)商，或者到北京培訓(xùn)時(shí)，參觀北京的經(jīng)銷(xiāo)商。Q3:每年市場(chǎng)部組織的活動(dòng)有哪些?所有的活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商都要參與嗎？A3:市場(chǎng)部組織的活動(dòng)總體可以分為以下幾類(lèi):1.全國(guó)性的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，所有經(jīng)銷(xiāo)商都要參加。2.以挖掘潛在客戶和促進(jìn)銷(xiāo)售為目的活動(dòng)，包括各種車(chē)型的主題巡游,全系體驗(yàn)日，以及地方車(chē)展。每次大規(guī)?；顒?dòng)前,我們都會(huì)發(fā)給大家詳細(xì)的行動(dòng)指南，內(nèi)容包括活動(dòng)創(chuàng)意，執(zhí)行手冊(cè)，費(fèi)用物料清單，支持，經(jīng)銷(xiāo)商職責(zé)等等，經(jīng)銷(xiāo)商可以與區(qū)域辦公室協(xié)調(diào)，根據(jù)自身銷(xiāo)售情況選擇參加。3.以客戶關(guān)懷為主的活動(dòng)，如杯國(guó)際高爾夫球賽,經(jīng)銷(xiāo)商同樣可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況選擇參加。另外，我們還建議經(jīng)銷(xiāo)商每季度定期舉辦車(chē)主使用培訓(xùn)，相關(guān)的培訓(xùn)資料由提供。4.廠家舉辦的一些大型活動(dòng)，如兒童安全訓(xùn)練營(yíng)等，同樣需要經(jīng)銷(xiāo)商配合進(jìn)行展車(chē)及人員安排。Q4:對(duì)于新的經(jīng)銷(xiāo)商，怎么能夠盡快地熟悉廠家的市場(chǎng)活動(dòng)要求及規(guī)范？A4:建議大家登陸(，請(qǐng)聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)的,通過(guò)系統(tǒng)申請(qǐng)的用戶名和密碼),上面有歷年來(lái)市場(chǎng)部發(fā)布的行動(dòng)指南和經(jīng)銷(xiāo)商通函，新的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理可以通過(guò)上述資料更好的了解市場(chǎng)行為的風(fēng)格及要求。同時(shí)也可以向區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，參觀其他經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)活動(dòng)。Q5:如何能了解到其他經(jīng)銷(xiāo)商組織的一些好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)活動(dòng)?A5:經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部會(huì)定期收集全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的最佳案例，并將優(yōu)秀的市場(chǎng)活動(dòng)案例放到上的“經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工具箱”欄目，并同時(shí)通過(guò)郵件的形式發(fā)送給大家學(xué)習(xí)分享。在”經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工具箱”中，除了最佳案例，我們還會(huì)提供一些活動(dòng)創(chuàng)意，供大家參考。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常見(jiàn)問(wèn)題解答廣告與宣傳（）Q1:每季度訂購(gòu)是在什么時(shí)間？A1:每個(gè)季度的最后一個(gè)月訂購(gòu)下一季度的。如2010年第二季度的會(huì)在3月開(kāi)始訂購(gòu)。Q2:如果新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)時(shí)趕不上每季度常規(guī)的訂購(gòu)，經(jīng)銷(xiāo)商可不可以在其它時(shí)間訂購(gòu)？A2:可以。但經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)訂購(gòu)并非批量生產(chǎn)，價(jià)格會(huì)比每季度的訂購(gòu)貴。Q3:什么時(shí)候可以開(kāi)始做開(kāi)業(yè)廣告?什么時(shí)候可以做產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告？A3:新經(jīng)銷(xiāo)商在和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理確認(rèn)開(kāi)業(yè)日期后,以郵件告知廣告宣傳組具體的開(kāi)業(yè)時(shí)間和規(guī)模（過(guò)渡店或正式店),廣告組會(huì)進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)媒體評(píng)估，并和經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)當(dāng)?shù)孛浇橛?jì)劃。需要注意的是，只有在做完1次預(yù)開(kāi)業(yè)廣告后,才可以做產(chǎn)品廣告.Q4:新經(jīng)銷(xiāo)商如何計(jì)算自己的開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)用？A4:新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)用須達(dá)到規(guī)定的最低限額，且該最低限額根據(jù)開(kāi)業(yè)級(jí)別的不同而異。過(guò)渡店的最低限額為當(dāng)?shù)貓?bào)紙4期半版彩色廣告等值的費(fèi)用；正式營(yíng)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的最低限額為當(dāng)?shù)貓?bào)紙2期半版和2期整版彩色廣告等值的費(fèi)用。根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,經(jīng)銷(xiāo)商可以將1次的報(bào)紙廣告費(fèi)用換成同等價(jià)值的其他形式媒體,如廣播、網(wǎng)站及戶外大牌等。Q5:開(kāi)業(yè)廣告的媒體如何選擇？費(fèi)用由誰(shuí)支付？由誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)？A5：大中型城市的開(kāi)業(yè)廣告投放媒體由指定的的媒體采購(gòu)公司-凱絡(luò)媒體直接確定。不在凱洛媒體覆蓋區(qū)域內(nèi)的小型城市，凱絡(luò)媒體會(huì)征求經(jīng)銷(xiāo)商的建議，來(lái)選擇開(kāi)業(yè)廣告投放媒體。開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)用由新經(jīng)銷(xiāo)商100%承擔(dān)，廣告組會(huì)提供平面廣告的完稿和廣播廣告模板。經(jīng)銷(xiāo)商自行負(fù)責(zé)媒體購(gòu)買(mǎi)，但須依據(jù)提供的當(dāng)?shù)貜V告評(píng)估結(jié)果，選擇被認(rèn)可的媒體，且最終簽字確認(rèn)的媒介計(jì)劃須提供給廣告宣傳組備案。Q6:是否提供新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)時(shí)的廣播模板？A6:廣告宣傳組提供開(kāi)業(yè)廣播廣告的背景音樂(lè)和臺(tái)詞文本以及其它經(jīng)銷(xiāo)商的成品樣本，由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)劁浿谱约旱囊纛l廣告成品。另外，經(jīng)銷(xiāo)商在該音頻廣告正式投放前，需將錄制好的小樣交給區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人確認(rèn)。Q7:經(jīng)銷(xiāo)商介紹手冊(cè)怎樣制作？A7:目前經(jīng)銷(xiāo)商介紹手冊(cè)有４頁(yè)和８頁(yè)兩種版本，經(jīng)銷(xiāo)商可任選其一，并書(shū)面通知廣告宣傳組，他們會(huì)安排廣告公司進(jìn)行制作，同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商需要根據(jù)廣告公司的要求提供經(jīng)銷(xiāo)商文字介紹及展廳相關(guān)圖片．制作完成后，廣告公司會(huì)將完稿電子文件上傳或郵寄給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商于當(dāng)?shù)刈孕邪才庞∷⒉⒊袚?dān)印刷費(fèi)用，廣告公司的完稿費(fèi)用由廣告宣傳組承擔(dān)。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常見(jiàn)問(wèn)題解答廣告與宣傳（）Q8:車(chē)書(shū)的訂購(gòu)流程是怎樣的？A8:新開(kāi)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商：需在正式開(kāi)張前兩周書(shū)面通知廣告宣傳組訂購(gòu)車(chē)書(shū)。車(chē)書(shū)成本100%由承擔(dān)，經(jīng)銷(xiāo)商只需支付100％運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)。車(chē)書(shū)數(shù)量如下：3系、5系車(chē)書(shū)各200本;X3、X5、7系及全系車(chē)書(shū)各100本；其他車(chē)型車(chē)書(shū)各50本。已開(kāi)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商：一年兩次訂購(gòu)車(chē)書(shū)（4月和12月），廣告宣傳組會(huì)提前發(fā)通知給經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理匯總各經(jīng)銷(xiāo)商的訂購(gòu)數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商需支付30%車(chē)書(shū)價(jià)值、增值稅和100%運(yùn)費(fèi)及包裝費(fèi)。另外，以下是按照銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算出的最少定量：Q9:經(jīng)銷(xiāo)商怎樣申請(qǐng)高精圖文件的支持？費(fèi)用怎樣計(jì)算？A9:對(duì)于廣告物料的申請(qǐng)：經(jīng)銷(xiāo)商需要書(shū)面提出要求，并填寫(xiě)相應(yīng)的表格，廣告宣傳組會(huì)據(jù)此安排制作完稿。對(duì)于其他展廳物料的申請(qǐng)：經(jīng)銷(xiāo)商需要書(shū)面提出要求，并需詳細(xì)說(shuō)明圖片的具體用途及提供圖片尺寸，如有必要還需提供現(xiàn)場(chǎng)照片。以上物料的完稿制作費(fèi)用100%由承擔(dān)，當(dāng)?shù)孛襟w購(gòu)買(mǎi)及印刷制作費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。另外，以上物料的制作時(shí)間為自收到物料清單及其他所需文件起５個(gè)工作日。Q10：能否將高精圖源文件全部提供給經(jīng)銷(xiāo)商？A10：為了統(tǒng)一在全國(guó)的產(chǎn)品形象及特點(diǎn)，所有的平面廣告均由廣告組直接制作。經(jīng)銷(xiāo)商若有廣告需求，請(qǐng)直接聯(lián)系廣告與宣傳組。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常見(jiàn)問(wèn)題解答.客戶關(guān)系管理（）Q1：系統(tǒng)方面的問(wèn)題應(yīng)如何處理？A1：經(jīng)銷(xiāo)商在系統(tǒng)操作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)該先將問(wèn)題反映給店內(nèi)的，由通過(guò)系統(tǒng)提交,隨后的業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行解答。Q2：經(jīng)銷(xiāo)商如何訂購(gòu)雜志？A2：經(jīng)銷(xiāo)商展廳自用雜志，需要經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)訂量，操作如下：每期雜志生產(chǎn)前1個(gè)月，客服中心通過(guò)郵箱發(fā)送電子郵件通知所有經(jīng)銷(xiāo)商，3個(gè)工作日之內(nèi)各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身需求，回復(fù)此電子郵件，告知新一期雜志訂購(gòu)數(shù)量、具體聯(lián)系人、聯(lián)系電話和郵寄地址。雜志生產(chǎn)完成后，客服中心根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商之前確定的數(shù)量，把雜志配送至各經(jīng)銷(xiāo)商。每一期雜志訂購(gòu)只此一次，不接受續(xù)訂?？蛻舴?wù)中心還會(huì)代經(jīng)銷(xiāo)商向其所屬銷(xiāo)售客戶投遞8期雜志；會(huì)根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)有效的客戶數(shù)量來(lái)確定代每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)送的雜志數(shù)量，并發(fā)郵件給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行確認(rèn)。這部分也算做經(jīng)銷(xiāo)商的訂量。Q3：雜志的費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)？A3：雜志的生產(chǎn)成本：經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)75％，承擔(dān)25％。各經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)商簽合同，直接付給生產(chǎn)商。雜志的投遞成本：經(jīng)銷(xiāo)商訂購(gòu)的部分，由各經(jīng)銷(xiāo)商100%自行承擔(dān)配送費(fèi)用?？头行拇鹘?jīng)銷(xiāo)商向其所屬車(chē)主投遞雜志的費(fèi)用，由與經(jīng)銷(xiāo)商各承擔(dān)50%。當(dāng)期雜志發(fā)送完畢后，通過(guò)郵箱把相關(guān)費(fèi)用賬單以電子郵件方式發(fā)送給各授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。3個(gè)工作日之內(nèi)各授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商需電子郵件回復(fù)發(fā)票開(kāi)據(jù)信息，并在收到發(fā)票后立即付款。Q4：什么是歡迎禮冊(cè)？是通過(guò)什么渠道來(lái)發(fā)送的？A4：歡迎禮冊(cè)是車(chē)主的第一份來(lái)自寶馬中國(guó)的問(wèn)候，整個(gè)禮冊(cè)的設(shè)計(jì)基于環(huán)保簡(jiǎn)潔的原則，通過(guò)禮冊(cè)中的兩本手冊(cè)和兩張光盤(pán)，客戶可以在很短時(shí)間內(nèi)了解到，在購(gòu)車(chē)之后能夠享受到的尊貴服務(wù)，以及寶馬中國(guó)在大陸地區(qū)所舉辦的各種車(chē)主活動(dòng)。此外，禮冊(cè)中還包含了來(lái)自寶馬客戶關(guān)愛(ài)中心的問(wèn)候，官方俱樂(lè)部的邀請(qǐng)，以及寶馬愛(ài)心基金的心型車(chē)貼。作為一個(gè)富有愛(ài)心的寶馬車(chē)主即可加入俱樂(lè)部同那些和自己一樣富有社會(huì)責(zé)任人歡聚、交流。歡迎禮冊(cè)由客戶關(guān)愛(ài)中心在車(chē)主購(gòu)車(chē)后一個(gè)月直接寄給客戶。新經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指南

常見(jiàn)問(wèn)題解答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（E）Q1：新經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)通企業(yè)郵箱，注冊(cè)域名和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站？A1：企業(yè)郵箱、域名和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站是要求新經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備好。辦理的流程是：在經(jīng)銷(xiāo)商籌備開(kāi)業(yè)