如何找到合適的銷售人才

周斌影響力中央研究院特聘專家如何招到合適的銷售人才教學(xué)目標(biāo)本課程重點講述了“如何招到合適的銷售人員”。向受訓(xùn)學(xué)員介紹了如下內(nèi)容：合適銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)，有效的利用招聘流程等。旨在讓學(xué)員掌握找到合適銷售人員的方法。教學(xué)對象人力資源及銷售經(jīng)理。課程收益通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握選擇合適銷售人員的方法，能在以后的工作充分運用，達(dá)到事半功倍的效果。周斌老師簡介:北京大學(xué)案例研究中心特聘講師深圳人才資源開發(fā)研究會理事中國培訓(xùn)資源網(wǎng)首席講師影響力中央研究院特聘專家畢業(yè)于西安交通大學(xué)，先后從事過技術(shù)，營銷，企業(yè)經(jīng)營管理等工作，歷任南京華東電子集團(tuán)銷售副科長，武漢力源電子有限公司銷售總監(jiān)，武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理。96年專業(yè)從事企業(yè)輔導(dǎo)與員工訓(xùn)練，至今已經(jīng)為超過1000家企業(yè)和專業(yè)團(tuán)體做過個人成長，銷售領(lǐng)域的演講與培訓(xùn)，受訓(xùn)聽眾超過10萬人次，被業(yè)界譽為最具活力的績效教練。

最新著作《智取訂單：吉拉德式銷售執(zhí)行力》

一、什么是合格的銷售人員一等人：不用教二等人：用言教三等人：棍棒教四等人：用刀干掉知識（曾經(jīng)學(xué)過）經(jīng)歷（曾經(jīng)做過）

技能（正在執(zhí)行的能力）自信（能做）

承諾（將會做）動機(jī)（想做）能力心態(tài)銷售力第一種

好好

精品

第二種

好不好

半成品第三種

不好不好

廢品第四種

不好好

毒品

心態(tài)+能力=成功優(yōu)秀銷售人員的5種特質(zhì)自信：自我形象，自我肯定，自我期許理解力影響力取悅力持久力二、招聘的誤區(qū)憑感覺憑經(jīng)歷時間壓力不完善的招聘流程平庸的招聘廣告國內(nèi)知名大型電子公司，因市場拓展需要，急需招聘市場銷售人員，一經(jīng)錄用待遇從優(yōu)，相關(guān)條件如下：

1、年齡28歲以下

2、有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

3、大專以上學(xué)歷

4、人品端正，積極上進(jìn)

5、愿出差和到異地工作出色的招聘廣告我們是一家蓬勃發(fā)展、充滿生機(jī)的朝陽企業(yè)，我們一直致力于中國人生活健康品質(zhì)的提升。我們渴望最優(yōu)秀的人才，唯有你的優(yōu)秀，才能創(chuàng)造我們共同的事業(yè)。我們不十分在意你的文憑、相貌、家庭背景和過去的經(jīng)歷，我們只看中你的實際工作能力，你的實際能力高于一切。這是一份充滿挑戰(zhàn)的工作，惟有用心努力者才可以取得成功，如果你是強者，來接受挑戰(zhàn)吧！我們?yōu)閮?yōu)秀者提供無限發(fā)展的事業(yè)舞臺，高額的目標(biāo)工資和業(yè)績獎金為優(yōu)秀者而準(zhǔn)備，同時我們也用保底薪資和業(yè)績考核來拒絕平庸。三、新的招聘模式問題：我們還愿意用過去舊的招聘模式讓自己累死而沒有結(jié)果嗎？三、新的新人招聘流程現(xiàn)場招聘初試公司復(fù)試招聘培訓(xùn)進(jìn)入團(tuán)隊開始工作12345關(guān)鍵是“拉”和“推”“拉”就是吸引和激勵:1、通過現(xiàn)場招聘的步驟吸引求職人員注意、感興趣；2、通過培訓(xùn)課程中的信念、心態(tài)、行業(yè)，公司，技能等方面的講解，讓應(yīng)聘者相信行業(yè)，相信公司，滿足自我發(fā)展的期望，相信自己；3、通過講師的講授和個人魅力的展現(xiàn)可以激勵到應(yīng)聘者；4、通過分享者的分享見證，堅定應(yīng)聘者相信自己可以做到甚至做得更好。

“推”就是淘汰和挑選。

“推”的過程：配合—展示—打分—測評—考評

關(guān)鍵是“拉”和“推”招聘工具的準(zhǔn)備——

1、海報2、招聘易拉寶3、招聘宣傳影片4、復(fù)試通知單5、公司報紙和刊物

現(xiàn)場招聘初試

1到3個攤位攤位選擇原則：位置明顯、人流量大、空地較大、可接電源、方便放映影片現(xiàn)場招聘初試

場地準(zhǔn)備復(fù)試通知單-------經(jīng)過初步溝通，你初步符合公司面試要求。本著雙方增進(jìn)了解的原則，請與----月---日上午9：30到公司參加集體復(fù)試，屆時將有個人風(fēng)采展示和公司展示及雙向選擇的機(jī)會。（請著正裝，遲到15分鐘將失去這次機(jī)會）

XX公司公司復(fù)試

場地準(zhǔn)備1、指示牌2、面試場地3、公司職場布置

要求：桌面干凈整齊，文化墻完善，業(yè)績板業(yè)績要有吸引力，適度的激勵口號，溫度適中（空調(diào)）

招聘培訓(xùn)物品準(zhǔn)備1、簽到表、簽字筆2、學(xué)員掛牌3、電腦、投影儀、投影幕4、性格及EQ測試表5、舞蹈音樂碟片6、橫幅招聘培訓(xùn)人員準(zhǔn)備1、講師2、主持人3、評分者4、分享者招聘培訓(xùn)流程9：30準(zhǔn)時開始，放公司介紹片（學(xué)員進(jìn)場之后就可以循環(huán)放），發(fā)測試題（10分鐘），氣氛要熱烈。主持人宣布會場紀(jì)律（會場中有違反紀(jì)律的一律淘汰）請出講師講師上半場演講：（制造痛苦）A、企業(yè)的困境（每天2740企業(yè)倒閉等）B、大學(xué)生擇業(yè)的困難（630萬大學(xué)生，100萬找不到工作）C、現(xiàn)代人的不足D、企業(yè)需要什么樣的人才午餐，招聘培訓(xùn)流程學(xué)員進(jìn)場，氣氛熱烈的音樂，公司介紹片。請出講師講師下半場分享：（給出快樂）a、什么是長久的工作？