國際貨物買賣合同的磋商與訂立

第一編國際貨物貿易法知識結構圖國際貨物買賣法國際貿易術語國際貨物買賣法的淵源國際貨物買賣合同訂立規(guī)則國際貨物買賣實體法規(guī)則第一章國際貨物買賣合同第一節(jié)國際貿易慣例特征如下：1、國際貿易慣例是在長期的國際貿易實踐中自發(fā)形成的，具有普遍適用性。2、國際貿易慣例是為某一地區(qū)、某一行業(yè)的人們所普遍遵守和接受的，偶然的實踐不能成為國際貿易慣例，這是國際貿易慣例的客觀特征。3、國際貿易慣例必須能使人們產生必須遵照此慣例辦理的義務感和責任感，這是國際貿易慣例的主觀特征。4、國際貿易慣例具有任意性，沒有強制適用力。只有在當事人明示或者默示同意采用時，才對當事人具有法律效力。如果當事人明示或者默示地加以排除，則不能將國際貿易慣例強加給當事人。主要國際貿易慣例(1)《國際貿易術語解釋通則》（2000年）。(2)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（1993年，2007年）。(3)《托收統(tǒng)一規(guī)則》（1995年）。(4)《國際保付代理慣例規(guī)則》（1994年，國際保理商聯(lián)合會頒布）。(5)《見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》（1992年）。國際貿易慣例的使用

當買賣雙方發(fā)生爭議時，如果：1、合同的規(guī)定與慣例矛盾，則法院或仲裁機構以合同的規(guī)定為準。2、合同的規(guī)定與慣例不抵觸，則法院或仲裁機構以國際慣例的規(guī)定為準。3、合同中明確規(guī)定采用某種慣例，則這種慣例就有其強制性。國際貿易術語有關國際貿易術語的國際貿易慣例：1《1932年華沙----牛津規(guī)則》主要說明CIF貿易術語2《1941年美國對外貿易定義修訂本》主要說明6種貿易術語(Expointofrigin,FAS,C&F,CIF,ExDock,FOB)3《2000年國際貿易術語解釋通則》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,2000)簡稱INCOTERMS2000

貿易術語的表達在國際貨物貿易合同中，單價應包括：計價單位、價格及貿易術語。其中應注意在貿易術語的縮寫字母后面，寫上規(guī)定的裝運地（港）或目的地（港）：例如：每噸1000美元FOB上海,此處上海應為裝運港。每噸1100美元CIF紐約，此處紐約應為目的港。每噸1200美元CIP紐約希思羅機場。此處紐約希思羅機場應為空運目的地。一、含義和作用

國際貿易的特點，使交易雙方在洽談交易，訂立合同時必然考慮下面幾個重要問題：1賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？2貨物發(fā)生損損壞或滅失的風險何時由賣方轉移給買方承擔？3由誰負責辦理貨物的運輸、保險以及通關過境的手續(xù)4由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用？5買賣雙方需要交接哪些有關的單據(jù)

貿易術語：也稱價格術語，是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表示商品的價格構成，說明交貨地點，確定風險、責任、費用劃分等問題的專門用語。作用：簡化交易手續(xù)，縮短洽商時間，節(jié)省費用開支二、INCOTERMS

INCOTERMS的結構：分為E、F、C、D四組，其排列順序呈現(xiàn)買方義務越來越小、賣方義務越來越大的特點。INCOTERMS的分類及

各術語的特點和內容（一）分類1、按買賣雙方的交付方式分：（1）賣方將貨物直接交付給買方處置：EXW，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP（2）賣方將貨物交付承運人轉交買方2、從運輸方式分：除EXW外，（1）FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ只能用于海上或內河運輸；（2）FCA、CPT、CIP、DAF、DDU和DDP可適用于任何運輸方式。3、從結關手續(xù)分：（1）買方需要辦理出口結關手續(xù)的有EXW；（2）賣方需辦理進口結關手續(xù)的有DDP。其他術語都是賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。4、從交貨地點分：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、DAF是在賣方國家交貨，而DES、DEQ、DDU、DDP是在買方國家交貨。交貨地點的表達方法不同：“港口”（port）、“地點”(place)、“點”(point)和“所在地”(premise)。

各組術語的特點和內容1、E組術語下賣方的義務最?。簡⑦\術語2、F組術語：主要運費賣方未付。3、C組術語：主要運費由賣方已付。4、D組術語：到貨合同賣方義務 買方義務A1提供符合合同的貨物

A2許可證批準書海關手續(xù)

A3運輸合同與保險合同

A4交貨

A5風險轉移

A6費用劃分

A7通知買方

A8交貨憑證運輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

A9檢驗包裝及標記

A10其他義務 B1支付貨款

B2許可證批準書海關手續(xù)

B3運輸合同與保險合同

B4收取貨物

B5風險轉移

B6費用劃分

B7通知買方

B8交貨憑證運輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

B9貨物檢驗

B10其他義務常見術語一、FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)

裝運港船上交貨……指定裝運港

使用FOB術語應注意的問題

1“船舷為界”的確切含義

以裝運港船舷作為買賣雙方所承擔風險的界限是FOB、CIF、CFR同其它貿易術語的重要區(qū)別之一?！按蠟榻纭北砻髫浳镌谘b上船之前的風險，包括在裝船時貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣方承擔。

貨物上船之后，包括在運輸過程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔。

“船舷為界”只是風險劃分的界限，不是責任和費用的界限。船貨銜接問題

FOB術語條件下，賣方按規(guī)定的時間地點完成裝運。而買方負責租船訂艙，從而存在船貨銜接問題。裝船費用的負擔問題

FOB的變形：FOB術語后加列附加條件FOBLinerTerms（班輪條件）FOBUnderTackle(吊鉤下交貨）FOB并理艙（FOBstowed,FOBS)FOB并平艙（FOBtrimmed,FOBT)FOB理艙并平艙（FOBstowed&trimmed,FOBST二CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination成本加保險費，運費……指定目的港（一）買賣雙方義務1賣方的義務：承擔的風險：承擔貨物在指定越過船舷之前的一切風險賣方承擔責任：

1）負責在合同規(guī)定的日期或期限內，把符合合同合同規(guī)定的貨物運到裝運港，并按港口慣常方式裝上船舶。然后向買方發(fā)出已裝船通知2）負責取得出口許可證或其他官方批準文件

辦理出口報關手續(xù)。3）租船訂艙，辦理貨物運輸保險4）提供商業(yè)發(fā)票及交貨證明承擔的費用：運費和保險費；貨物裝船以前的一切費用和出口報關的稅費。2。買方的義務承擔的風險：承擔貨物在指定裝運港越過船船舷之后的一切風險。買方承擔的責任：

1）負責取得進口許可證或其他官方

批準文件，辦理進口報關手續(xù)。2）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接

受交貨單據(jù)，并支付貨款。承擔的費用：貨物裝船以后的一切費用和進口報關的稅費。采用CIF術語成交時，應注意的問題1保險險別問題CIF術語中的“I”指的是Insurance，即保險。從價格構成來講，指保險費。賣方負責辦理保險，但不同的險別，保險人承保的責任范圍不同，收取的保險費率不相同。按CIF成交，

賣方應投保什么險別呢？

1）合同有規(guī)定的，按合同辦理2）合同沒有規(guī)定，根據(jù)慣例來辦理《通則》：賣方只須投保最低險別

2租船訂艙問題

如果沒有相反的約定，賣方只是負責按通常條件下習慣的航線，租用適當船舶將貨物運往目的港。3卸貨費用負擔問題

不同慣例不同解釋，《通則》：由買方承擔

其它慣例沒有具體規(guī)定。各國各地區(qū)習慣做法不同。CIF變形：

1）CIFLinerTerms（班輪條件）。

卸貨費用按班輪做法來辦，就是說，

買方不負擔卸貨費，而由賣方或船方負擔。

2）CIFLanded（卸至岸上）

賣方負責承擔將貨物卸到碼頭上的各項有關費用，包括駁船費和碼頭費。

3）CIFExShip‘sHold（艙底交貨）

貨物運達目的港后，自船艙底起吊直至卸到碼頭的卸貨費用，均由買方負擔。

4）CIFEx—Tackle（吊鉤交貨）賣方負擔將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用。CIF的變形只是為了說明卸貨費用的負擔問題，并不改變CIF的交貨地點和風險劃分的界限4象征性交貨問題

象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的，包括物權憑證在內的有關單據(jù)，就算完成了交貨義務，而無需保證到貨

實際交貨：指賣方要在規(guī)定的時間和地點將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定的人，不能以交單代替交貨。

CIF是一種典型的象征性交貨。第二節(jié)國際貨物買賣合同公約一、有關國際貨物買賣的國內法（一）英美法系（二）大陸法系（三）我國二、關于貨物買賣的國際公約（一）1963年《關于國際貨物銷售統(tǒng)一法公約》，1972年生效。（二）1964年《關于國際貨物銷售合同的訂立統(tǒng)一法公約》，1972年生效。（三）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》國際貨物銷售合同公約（一）主要內容除序言外，分四部分，共101條：第一部分（共13條)：適用范圍；第二部分（共11條）：合同的成立；第三部分（共64條）貨物買賣（一般規(guī)則、買賣雙方權利義務、風險轉移等）；第四部分：最后條款（公約的保管、簽字、加入、保留、生效、退出等）。（二）宗旨建立新的國際經濟秩序，在平等互利基礎上發(fā)展國際貿易，照顧到不同的社會、經濟和法律制度，制定國際貨物銷售的統(tǒng)一規(guī)則，以減少法律障礙，促進國際貿易的發(fā)展。（三）適用范圍1.公約適用的主體范圍：公約只適用于國際貨物買賣合同，即營業(yè)地在不同國家的雙方當事人之間所訂立的貨物買賣合同，但必須具備下列兩個條件之一：（1）雙方當事人在締約國內有營業(yè)地；（2）雖然合同當事人營業(yè)地所在國不是締約國，但根據(jù)國際私法的沖突規(guī)范導致適用某一締約國法律。（對此規(guī)定，締約國在批準或者加入時可以聲明保留。）2.公約適用的客體范圍“貨物買賣”。但并非所有的國際貨物買賣都屬于公約的調整范圍，公約排除了以下幾種買賣：（1）直接供私人使用貨物的銷售，除非買方在訂立合同前或訂立當時不知道且沒有理由知道這些貨物是用于該目的；（2）經由拍賣的銷售；（3）根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀的銷售；（4）公債、股票、投資證券、流通票據(jù)和貨幣的銷售；（5）船舶、氣墊船或飛行器的銷售；（6）電力的銷售；（7）賣方絕大部分義務是提供勞務或其他服務的銷售。3.公約沒有涉及的法律問題公約只適用于銷售合同的訂立以及買賣雙方因合同而產生的權利義務。下列事項除非公約有明文規(guī)定，一般不適用：（1）合同的效力，或其任何條款的效力，或任何慣例的效力；（2）合同對所售貨物所有權可能產生的影響；

（3）貨物對人身造成傷亡或損害的產品責任問題。

思考1.公約與Incoeterms的關系。2.公約與《國際商事合同通則》（PrinciplesofInternationalCommercialContracts，簡稱PICC）的關系。第三節(jié)國際貨物買賣合同的

磋商與訂立國際貿易買賣合同的概念國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權移交給買方的一種雙務合同。所謂“雙務”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔義務，同時，雙方都享有權利，一方所承擔的義務正是另一方所享有的權利。一、國際貨物買賣合同的特點

(一)國際貨物買賣合同具有國際性。國際貨物買賣合同與國內貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國際性。所謂國際性通常采用的衡量標準有：交易雙方當事人的營業(yè)地處于不同的國家，或者當事人具有不同的國籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國家，或者貨物經由一國運往另一國。但究竟采用哪一種標準，則各國均有不同的情況。按照我國的有關法律規(guī)定，國際性的標準則采用第一種情況，即交易雙方當事人的營業(yè)地處于不同的國家。(二)國際貨物買賣合同買賣的標的物是貨物貨物買賣合同的標的物是貨物，但究竟什么是貨物，或者貨物如何確定的，國際組織對此也曾經過長期探討。《聯(lián)合國1980年國際貨物買賣合同公約》則采取了排除法，即將下列產品排除在該公約的適用范圍之外：

(1)供私人，家屬或家庭使用而進行的購買；(2)經由拍賣方式進行的買賣；(3)根據(jù)法律執(zhí)行應進行的買賣；(4)各種債務券或者貨幣的買賣；(5)船舶、汽墊船或飛機的買賣；(6)電力的買賣。(三)國際貨物買賣合同的性質為買賣所謂買賣合同，按照《英國貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權轉換給買方，以換取買方的金錢作為對價。這一特征是買賣合同與其他類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。二、國際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當事人就確立，變更，終止民事權利義務關系達成一致的方式，是合同當事人內在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，當事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。(一)書面形式書面形式是指合同書，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強當事人的責任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時，便于舉證和分清責任。因此，它是合同的主要形式。(二)口頭形式是交易雙方當事人之間通過對話方式，包括當面談判和通過電話方式而訂立的合同。采用這種形式簡便易行，對保證交易迅速達成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當事人往往舉證困難，不易分清責任。(三)其他形式是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過發(fā)運貨物，或者預付貨款等行為形式表示對合同內容的確認。三、國際貨物買賣合同的內容合同的內容，又稱合同條款，是確定合同雙方當事人權利與義務關系的重要依據(jù)，同時也時判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。一般包括以下條款：(一)當事人的名稱或者姓名和住所(二)標的(三)數(shù)量(四)質量(五)價款或者報酬(六)履行期限、地點和方式(七)違約責任(八)解決爭議的方法。四、國際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進行洽商并最后達成協(xié)議的全過程。交易磋商的目的是買賣雙方通過磋商能共同取得一致意見，達成交易。磋商的內容主要包括買賣商品的品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商品檢驗、爭議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。只有買賣雙方就此達成共識，交易才成立。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。交易磋商一般采用書面方式，包括來往的函電、傳真等。在特殊情況下，一項交易的達成也可以通過買賣雙方既已成為習慣的某些行為予以確認。交易的一般程序應包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。（一）邀請發(fā)盤邀請發(fā)盤(Invitationtooffer)是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。邀請發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿易方式下，如招標投標、拍賣等，情況則有所不同。邀請發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤(Inquiry)。詢盤的內容可涉及：價格、品質、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格，所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。在國際貿易業(yè)務中，有時一方發(fā)出的詢盤表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢問只是想探詢一下市場價格，詢問的對象也不限于一人。商業(yè)廣告屬于要約邀請。商業(yè)廣告內容符合要約規(guī)定的，視為要約。懸賞廣告屬于要約。（二）發(fā)盤在國際貿易實務中，發(fā)盤(Offer)又稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。1.發(fā)盤的定義及具備的條件《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條對發(fā)盤的解釋為：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)盤”。對于這個定義，可以看出一項發(fā)盤的構成必須具備下列三個條件：（1）向一個或一個以上的特定人提出。（2）表明訂立合同的意思。這種意思可以用發(fā)盤、遞盤等術語和語句加以表明。（3）發(fā)盤的內容須十分確定。2.發(fā)盤的撤回和撤銷在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個不同的概念。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力?！豆s》第15條規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時,到達受盤人?！睂嵄P和虛盤實盤(firmoffer)是指發(fā)盤人有肯定訂立合同的意圖。發(fā)盤以后一經受盤人無條件接受，合同立即成立，雙方均受合同的約束。實盤對發(fā)盤人具有約束力，所以實盤所包括的內容，應符合成交合同的要求。實盤必須具備的內容：實盤必須提出完整、明確、肯定的交易條件，包括商品的品質規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運期、支付方式等主要條件，以便促使接盤人從速作出決定。必須規(guī)定有效期限。虛盤

虛盤意思表示一般很含糊，沒有一個肯定的表示，如“中間價格”、“數(shù)量可能不會太多”等；虛盤的合同要件包括商品的品質、數(shù)量、交貨期、價格條款及支付方式等一般不齊全；有些報盤雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬于虛盤，如“以我方最后確認為準”、“以我貨未先售出為準”及“僅供參考”等。撤銷根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：1.發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。2.受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。3.發(fā)盤的失效當受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。此外，以下情況也可造成發(fā)盤的失效：1.受盤人作出還盤。2.發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。3.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。4.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。5.在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力、或死亡或法人破產等。（三）還盤

受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內容，對發(fā)盤提出修改意見用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤(Counter-Offer)。還盤可以針對價格，也可以針對支付方式、交貨期等重要條件提出修改意見。一方在接到對方的還盤后，可以表示接受，也可以進行再還盤，即針對對方的還盤再提出修改意見。有時一筆交易往往要經過許多回合，才能達成。

還盤有兩個法律后果：其一是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權針對還盤的內容進行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。（四）接受

接受(Acceptance)就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關接受問題，在《公約》第18條中也作了較明確的規(guī)定。1、構成有效的接受要具備的條件：（1）接受必須是由受盤人做出；（2）受盤人表示接受，要采取聲明的方式；（3）接受的內容要與發(fā)盤的內容相符；（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內送達發(fā)盤人才能生效。2、有條件接受接受應是無條件。但業(yè)務中，常有這種情況，受盤人在答復中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受。它是否是有效接受，關鍵問題是看這種變更是否屬于實質性的。（1）實質性變更是對發(fā)盤的拒絕，構成還盤。“有關貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件。均視為實質上變更發(fā)盤的條件”。

（2）非實質性變更的后果又是什么呢？除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內以口頭或書面通知反對其差異外，就構成接受”。這就是說，如果受盤人對發(fā)盤內容所做的變更不屬于實質性的，能否構成有效的接受，要取決于發(fā)盤人是否反對。如果發(fā)盤人不表示反對，合同的條件就包含了發(fā)盤的內容以及接受通知中所做的變更。3、逾期接受在貿易中，由于各種原因，導致受盤人的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為“逾期接受”（“遲到的接受”）。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外的情況。總而言之，在接受遲到的情況下，不管受盤人有無責任，決定該接受是否有效的主動權在發(fā)盤人。

《公約》規(guī)定：逾期的接受在

下列兩種情況下仍具有效力：

（1）如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。（2）如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，認為該發(fā)盤已經失效。

4、接受的撤回英美法的規(guī)定：投郵生效大陸法的規(guī)定：到達生效對于這個問題的規(guī)定，與發(fā)盤的撤回基本相同，《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回”。這就是說，撤回的通知只要與接受的通知同時，或先于到達發(fā)盤人，就可以將接受撤回。五、國際貨物買賣合同的成立（一）合同有效成立的條件1、當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協(xié)議2、買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力（1）自然人訂立合同的資格和能力。（2）法人的行為能力。3、合同必須以雙方互惠、有償為原則。4、合同的標的和內容必須合法5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求（二）書面合同的簽訂意義：作為合同成立的證據(jù)；作為履行合同的依據(jù)；可作為合同生效的條件。書面合同的類型：我國對外貿易業(yè)務中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認書兩種。1.正式合同（Contract）。繁式合同2.確認書(Confirmation)。簡式合同。確認書包括銷售確認書和購貨確認書。協(xié)議(Agreement)。在法律上是合同的同義詞。只要協(xié)議對買賣雙方的權利和義務作出明