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文檔簡介

自有品牌自有品牌，又稱商店品牌，是指零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)、到經(jīng)銷全過程控制的產(chǎn)品品牌“超市發(fā)”連鎖超市自有品牌

營銷策略分析

指導(dǎo)老師：朱玉萍班級：11營本1學(xué)號：20110440139自有品牌現(xiàn)狀國外

國內(nèi)中流砥柱方興未艾那么問題來了……..國內(nèi)零售企業(yè)如何更好地推動自有品牌發(fā)展？賣什么？怎么賣？產(chǎn)品營銷產(chǎn)品拋開產(chǎn)品談營銷，全部都是耍流氓！賣什么？質(zhì)量：精挑細(xì)選的供貨商+完備的自我生產(chǎn)能力價(jià)格：終端議價(jià)+俘虜定價(jià)+差異化定價(jià)產(chǎn)品定位定價(jià)方法內(nèi)涵高質(zhì)同價(jià)比價(jià)法（與領(lǐng)先品牌價(jià)格比較）與領(lǐng)先品牌價(jià)格相同，或比領(lǐng)先品牌增量同質(zhì)低價(jià)比價(jià)法（同類產(chǎn)品中價(jià)格最低）單個(gè)產(chǎn)品含量減少，但經(jīng)換算仍是同類內(nèi)的最低價(jià)“俘虜定價(jià)策略”引誘品：即大部分自有品牌的商品價(jià)格訂得較低以吸引顧客

俘虜品：把小一部分商品的價(jià)格定得較高以賺取利潤自有品牌旗下產(chǎn)品類型食品類糧油副食、生鮮利用自身優(yōu)勢高附加值類小家電增加利潤樹立形象日百類紡織服飾日用雜貨豐富產(chǎn)品類型Logo設(shè)計(jì)新形象新內(nèi)涵產(chǎn)品包裝極簡環(huán)保材質(zhì)1環(huán)保理念2為顧客節(jié)約每一分錢3高辨識度

營銷怎么賣？店內(nèi)：拼細(xì)節(jié)店外：講創(chuàng)意店內(nèi)營銷（拼細(xì)節(jié)）磁石點(diǎn)：是指賣場中最能吸引顧客注意力的商品陳列位置

包括主通道兩側(cè)，主通道頂端，賣場出口，賣場副通道兩側(cè)將磁石點(diǎn)還給超市商品陳列：符合消費(fèi)者購物習(xí)慣保證產(chǎn)品易看易取突出量感和美感店內(nèi)營銷（拼細(xì)節(jié)）主題促銷：“自有品牌日”“質(zhì)量監(jiān)測日”“主題日促銷”現(xiàn)場演示：打破束縛，讓消費(fèi)者親身參與。廠店聯(lián)合：鼓勵廠商促銷，把經(jīng)銷商作為品牌推廣渠道店外營銷（講創(chuàng)意）

網(wǎng)購成癮？網(wǎng)上超市！店外營銷（講創(chuàng)意）手機(jī)一族？APP！店外營銷（講創(chuàng)意）時(shí)間緊張？打包/自提/送貨服務(wù)！店外營銷

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