實戰(zhàn)：鉆展之新手入門篇

【計算機論文】實戰(zhàn)：鉆展之新手入門篇

一、鉆展基本了解篇1)鉆展是淘寶圖片類競價平臺，其定向有別于直通車的關(guān)鍵詞競價平臺，所以轉(zhuǎn)化率偏低是普遍現(xiàn)象。2)展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)形式更炫麗，展現(xiàn)效果更好。3)收費形式是按每千次展現(xiàn)收費(CPM)，利用這一特點制作高點擊率的圖片可以彌補轉(zhuǎn)化率低的劣勢。4)鉆展可以定向?qū)κ值赇伒目蛻?，達到釜底抽薪的目的。當然有更詳細的說明，但現(xiàn)在我們還是菜鳥不是嗎，沒必要一下子塞進去那么多東西，其它的可以通過其它途徑慢慢積累。二、鉆展開通篇1)鉆展報名的條件店鋪報名鉆展需要符合以下條件：集市店鋪3鉆以上，動態(tài)評分4.5以上，好評率98%以上，必須是旺鋪：天貓店鋪動態(tài)評分4.5及以上即可。從這個要求中我們可以看出天貓店有著天然的優(yōu)勢，也就是說新開的天貓店只要有銷量就可以報名參加，不像集市店需要拼到3鉆才能報名。當然，還要注意以下的類目是不能報名的哦！2)如何報名、考試報名時間是每周四10:00開始報名，報名入口：/，由于名額有限，大家最好是踩點報名，以免錯過報名機會哦。考試時間就是報名后的第二天，也就是本周的周五。到時候要注意站內(nèi)信的新郵件，郵件里面會有一些有關(guān)鉆展的學習資料，盆友們最好耐心看一遍，因為考試的時候會用到。同時，考試中還需要準備一張考試圖，尺寸為300x250(37kb)或者160x210(26kb)，圖片制作要求在學習資料里面有講解，所以大家學習的時候要注意了哦。接下來就是最重要的考試問題了，曾經(jīng)有個童鞋跟我說他考了三次鉆展都沒通過，最后還是我把答案告訴他才順利開通了鉆展。所以在這里我發(fā)現(xiàn)了一個可以保證鉆展考試通過的方法——加入一個鉆展交流群，把不會的題目發(fā)出來求助高手們，一般都不會錯的，哈哈……3)鉆展上課開通要做什么準備鉆展上課時間會有站內(nèi)信和旺旺彈窗消息提醒，注意不要錯過上課時間就可以了，不然，后果你知道的……。上課之后要注意的是一定要加入“鉆展新手交流群”，這個群是淘寶小二建立的，表現(xiàn)好的話可以在“鉆展新手交流群”解散之后加入“鉆展高手群”。由于群主就是負責鉆展的小二，所以很多有關(guān)鉆展方面的活動或規(guī)則會及時在這里發(fā)布，還可以跟高手們切磋鉆展投放技巧。差點忘了，還要關(guān)注“亮鉆先生”的微博，微博里面會定時發(fā)布一些鉆展大盤數(shù)據(jù)，這可是獲取鉆展大盤數(shù)據(jù)的最佳路徑哦?。?！三、鉆展后臺了解篇從上圖可以看出鉆展后臺有六個菜單，下面我一一來簡單給童鞋們介紹一下：1)首頁首先看看上圖首頁菜單頁面，這里面只解釋現(xiàn)已凍結(jié)和明日預(yù)算這兩個名詞?，F(xiàn)已凍結(jié)：根據(jù)當天所有投放計劃的預(yù)算總計而得的。只要投放了，不管中途是否暫停，凍結(jié)的預(yù)算都不會改變。但是童鞋們不用擔心，凍結(jié)資金只是為了保障當天計劃推廣的費用而已，實際花費是按照實際推廣來扣除的，多余的凍結(jié)資金第二天就會返回。明日預(yù)算：是對明天投放計劃預(yù)算的預(yù)估，也是當天實時投放金額，可以對比可用余額以免影響推廣計劃。2)展位超市展位超市面板里面根據(jù)展位特點用了4個維度來進行分類，因為鉆展展位非常的多，利用分類童鞋們可以很快找到需要的展位。另外還可以查看每個展位的信息，包括昨天和未來三天預(yù)測的出價信息。3)計劃計劃面板里面就是我們經(jīng)常操作的地方了。在這里我們可以新建計劃，調(diào)整計劃和最重要的測試優(yōu)化計劃。具體的測試優(yōu)化會在后面講解，這里就不啰嗦了，免得被拍磚……4)創(chuàng)意在創(chuàng)意操作面板里面我們可以上傳創(chuàng)意、編輯未審核的創(chuàng)意甚至刪除不需要的創(chuàng)意。這里面給童鞋們提個醒，上傳創(chuàng)意的時候要注意創(chuàng)意等級(展位超市里面有注明)，選錯的話審核后是不能用的，這可是血的教訓……報表是查看、分析數(shù)據(jù)的面板，鉆展所有的數(shù)據(jù)都是出于這里?？梢钥闯鰣蟊戆ㄈ髩K：競價展位報表(品牌展位版報表)、定價展位報表(硬廣報表)、全網(wǎng)競價報表(智能優(yōu)化版報表)。由于我們普遍投放的是品牌展位版，其它投放的比較少，所以這里只講競價展位報表。計劃報表——可以查看包括昨天在內(nèi)90天的計劃投放數(shù)據(jù)，童鞋們可以分析每個計劃的點擊單價和收藏等情況計劃時段報表——可以查看每個小時計劃的投放情況，還可以下載一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)分析每個小時的點擊率，憑此可以調(diào)整計劃投放時間段。創(chuàng)意報表——可以查看包括昨天在內(nèi)90天的創(chuàng)意投放數(shù)據(jù)，分析每個創(chuàng)意的投放情況以選擇點擊率最佳的創(chuàng)意。創(chuàng)意時段報表——在可以查看每個小時創(chuàng)意的投放情況。定向報表——可以查看每個計劃不同定向的投放情況，并以此優(yōu)化計劃的定向。5)賬戶這個沒什么好說的，大家都知道，這里只提醒一下從21:00到24:00鉆展不能充值。四、鉆展素材篇1)《廣告審核規(guī)范完整版》了解了鉆展的后臺后，是不是正摩拳擦掌準備一展身手呢。不要急，制作創(chuàng)意之前要先做好洗腦工作，什么能做什么不能做請點擊以下鏈接并下載。鉆展審核通知公告如上鏈接，認真看完后再做會讓你的創(chuàng)意審核通過率大大提高哦。2)《優(yōu)秀鉆展素材圖片整理》很多童鞋們投放一段時間后，發(fā)現(xiàn)點擊率一直居低不上，怎么辦？如果有優(yōu)秀的創(chuàng)意可以參考就好了?。?！這里給童鞋們一個收集《優(yōu)秀鉆展素材圖片整理》的途徑。有了這些優(yōu)秀素材，童鞋們再也不用對制作創(chuàng)意愁眉苦臉啦……五、鉆展實操篇為什么要測試呢？因為我們剛開始投放鉆展的時候根本不知道哪一張圖片(高手除外)、投放哪些區(qū)域、選擇哪些時間段投放更好，而且更多的童鞋們考慮的不只是點擊率問題，還有關(guān)系店鋪生死存亡的ROI問題。那么怎么個測試法呢？不少童鞋玩了一段時間還是很迷糊，在這里面我為新童鞋們簡單介紹一下。計劃的測試優(yōu)化有幾個維度，上圖的維度分別為圖片(包括圖片鏈接頁面)、投放地域、投放時段，其實投放時間也算一個維度，因為一周時間內(nèi)流量和轉(zhuǎn)化是有規(guī)律的，當然還有出價和定向這兩個維度。要測試這些維度需要很長時間和很多預(yù)算，童鞋們需要根據(jù)店鋪情況來確定測試的方法。沒有經(jīng)驗的可以參考如下優(yōu)化步驟：1)相同推廣目的的圖片放在同一計劃里面；2)全時間段、不分地域投放，后面再根據(jù)要求優(yōu)化；3)種子店鋪用自己的店鋪ID，圈定人群不足則要用大流量同類店鋪。自主添加店鋪盡可能加滿100個以擴大宣傳范圍；4)千次展現(xiàn)價格盡量低，不設(shè)置群體定向，訪客定向和興趣點定向出價參考行業(yè)平均出價；5)利用計劃報表查看是否買到足夠展現(xiàn)，否則需要調(diào)整出價；6)利用創(chuàng)意報表查看篩選點擊率高的推廣圖；7)利用定向報表查看定向的點擊率和收藏情況，并相應(yīng)調(diào)整定向；8)利用時段報表查看幾天的投放情況，哪些時間段需要提高出價，哪些時間段需要避開；9)利用歷史數(shù)據(jù)報表或者其它統(tǒng)計工具查看每個定向、鏈接頁面的轉(zhuǎn)化