2023年上半年銷售個人總結(jié)范本

第3頁共3頁2023年?上半年銷售?個人總結(jié)范?本回顧自?己上半年來?的工作，我?對濮陽同力?水泥銷售工?作積極性是?特別高的，?也能為同力?水泥銷售全?身心的投入?，工作也是?盡心盡責的?，和我們同?事相處也是?融洽的，上?半年即將過?去，自己有?必要對工作?做一下回顧?，目的在于?吸取教訓，?提高自己，?以使把工作?做得更好，?自己也有信?心和決心，?在新的下半?年內(nèi)把工作?做得更出色?。一、銷?售情況總概?截止__?月__日我?開發(fā)的客戶?共有___?多家客戶和?幾個南樂重?點工程的開?發(fā)。上半年?公司任務(wù)為?___噸，?實際完成銷?量：___?多噸，完成?目標___?%。具體工?作正在跟進?中。二、?個人總結(jié):?1)上半?年共開發(fā)客?戶___多?家，每月發(fā)?貨量在5t?-7t不等?，在發(fā)貨和?客戶溝通上?，經(jīng)上半年?的培訓和杜?經(jīng)理的指導?，自己基本?能夠應對有?關(guān)水泥的問?題，比如客?戶對我們水?泥價格、質(zhì)?量等方面的?疑問。上半?年接到__?_件自己所?管區(qū)域有關(guān)?客戶提出的?水泥質(zhì)量問?題，經(jīng)過自?己的努力讓?客戶得到了?滿意的答案?。2)拜?訪客戶__?_家，并做?到及時跟蹤?和反饋試用?情況，但這?些客戶用量?都比較小，?大部分客戶?是都反映水?泥價位偏高?，有的客戶?拜訪好幾次?都沒有訂量?。可見開發(fā)?系難度更大?。成功開發(fā)?新客戶__?_家，但點?多量小，客?戶群使用同?力水泥不穩(wěn)?定。三、?南樂市場前?景南樂有?___個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)。四十多?家預制廠，?目前開發(fā)比?較理想的有??？班l(xiāng)、千?口鄉(xiāng)、韓張?鄉(xiāng)、和南樂?城管縣城和?幾所教學樓?建筑。先后?有幾個比較?大的工程項?目有已經(jīng)有?開發(fā)煤化集?團項目投資?___個億?、正在開發(fā)?南樂西環(huán)2?8幢、經(jīng)南?樂一條高速?、南樂北環(huán)?南樂工業(yè)園?等一系類工?程基本__?_月份都可?以開工。?四、自我反?省回顧自?己水泥銷售?工作，與客?戶溝通，公?司內(nèi)部各部?門協(xié)調(diào)都十?分融洽，但?由于自己剛?邁進社會，?僅憑著對銷?售工作的熱?愛，而缺乏?經(jīng)驗和專業(yè)?的營銷知識?，在工作中?主動性欠缺?，過于相信?他人，造成?幾個大的工?程丟失;在?水泥供應緊?張的情況下?對新客戶開?發(fā)顯得不夠?重視，使客?戶開發(fā)維護?不理想。在?下半年的工?作中，我會?努力克服不?足，多向有?豐富經(jīng)驗的?領(lǐng)導杜經(jīng)理?學習，為了?吸取經(jīng)驗教?訓，使今后?的工作做得?更好，進行?以下幾點對?個人反思和?對公司的建?議1、在?同力公司水?泥銷售上，?我自是始終?都把銷量看?做我業(yè)績生?命線，沒有?注重細節(jié)問?題。在公司?價位不斷浮?動上，導致?我丟失幾個?個大的工程?項目和已經(jīng)?開發(fā)的一些?農(nóng)村客戶，?導致我南樂?市場萎縮。?2、在銷?售上，我不?能夠準確了?解關(guān)于水泥?的一些基本?常識、用途?。遇到一些?___不能?很好的應對?。3、公?司不能夠調(diào)?動我們開發(fā)?市場的積極?性，由于我?們公司返利?及工資的發(fā)?放上不及時?，導致業(yè)務(wù)?人員周轉(zhuǎn)資?金不足，開?發(fā)市場系數(shù)?難度比較大?。4、公?司對我們這?一批新來業(yè)?務(wù)人員在各?項福利待遇?上，我們沒?能享受同等?待遇。以?上幾點反思?，僅僅是一?部分，我工?作上的不足?還很多，今?后會戒驕戒?躁，保持一?種謙虛謹慎?的工作態(tài)度?。五、下?半年工作計?劃加大新?客戶開發(fā)力?度，集中精?力開發(fā)新客?戶群。_?__南樂工?程動態(tài)（范?本），及時?掌握相關(guān)工?程。維護?好現(xiàn)開發(fā)煤?化集團項目?和西環(huán)28?棟樓開發(fā)。?開發(fā)南樂?工業(yè)園項目?及經(jīng)南樂一?條高速段。?根據(jù)以上?分析，上半?年我所負責?的南樂片區(qū)?壓力是非常?大的，在嚴?峻的形勢下?，若只是守?住原有客戶?，那任務(wù)將?遠