實(shí)戰(zhàn)：兩張圖教你看懂新版直通 實(shí)現(xiàn)用低價(jià)卡高位

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：兩張圖教你看懂新版直通實(shí)現(xiàn)用低價(jià)卡高位

可能很多操作直通車(chē)的賣(mài)家都會(huì)感覺(jué)更困難了，出價(jià)不好把握，扣費(fèi)很高，這一點(diǎn)在無(wú)線端體現(xiàn)尤為明顯。淘寶之前針對(duì)無(wú)線端單獨(dú)投放，只是測(cè)試階段，針對(duì)某些邀請(qǐng)商家才能投放，這個(gè)時(shí)候，別人不能操作你可以操作，能更清晰的把握移動(dòng)的調(diào)整?，F(xiàn)在改了，其實(shí)整體走向是好的，這樣對(duì)善于操作無(wú)線端的車(chē)手來(lái)說(shuō)是有利的，不過(guò)，它整體改版的時(shí)間，卻放在了618大促期間?；顒?dòng)期間商家都在搶流量，直通車(chē)的投放自然是在加價(jià)，而改版后的直通車(chē)，預(yù)估出價(jià)的建議給了好幾條。尤其是首屏預(yù)估出價(jià)都在一路飆升，所以讓賣(mài)家們覺(jué)得改版后直通車(chē)操作起來(lái)非常困難?；顒?dòng)期間的關(guān)鍵詞出價(jià)高，直通車(chē)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)價(jià)，容易被拉高，然后操作時(shí)給的各種參考價(jià)高，直接提升賣(mài)家投放時(shí)的出價(jià)。其實(shí)仔細(xì)想想每次直通車(chē)改版，最直接的感受就是價(jià)格又漲了，花費(fèi)又多了，高價(jià)燒車(chē)持續(xù)一段時(shí)間，市場(chǎng)才會(huì)逐漸恢復(fù)正常的價(jià)格。既然直通車(chē)改版已成定局，那該如何面對(duì)它？其實(shí)，這和平時(shí)操作相同，想著做好無(wú)線端的優(yōu)化，重點(diǎn)就是直通車(chē)的賬戶權(quán)重、質(zhì)量得分的表現(xiàn)。好的權(quán)重可以出低價(jià)就能卡到比較好的位置。先看一下這個(gè)寶貝，都是用的帶有手機(jī)標(biāo)志的關(guān)鍵詞，一級(jí)詞、二級(jí)詞都在用，質(zhì)量分已經(jīng)穩(wěn)定在10分。注意，操作移動(dòng)端時(shí)質(zhì)量得分是關(guān)鍵，尤其是流量詞，分?jǐn)?shù)上不去，影響出價(jià)，影響寶貝的展現(xiàn)。如果做得這個(gè)產(chǎn)普，質(zhì)量分穩(wěn)定住了，主要卡的位置就是PC端的首頁(yè)位置，以及無(wú)線端的靠前位置。因?yàn)檫@些地方點(diǎn)擊率高、流量大，可以達(dá)到很好的引流效果。為什么說(shuō)？首先，想必大家都知道，現(xiàn)在操作直通車(chē)移動(dòng)端已然成為大勢(shì)，并且從圖上可以看出這個(gè)寶貝PC、移動(dòng)端都是滿分，但是PC卡靠前的位置，出價(jià)要1塊左右才可以，但移動(dòng)端，卡靠前的位置，只需要出五六毛就可以做到，這才是重點(diǎn)。不過(guò)，我們也不能只看好看的數(shù)據(jù)，還是要放到實(shí)操上邊來(lái)，這里有一個(gè)問(wèn)題需要討論，就是低價(jià)卡首屏這件事兒。可能很多賣(mài)家都在想，既然寶貝已經(jīng)是低價(jià)能卡到靠前的位置，是不是要再往前操作一下，讓它卡得更高點(diǎn)，就可以拿到更多的流量，其實(shí)事實(shí)并非如此。這里通過(guò)一個(gè)實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明，前兩天我在操作的時(shí)候，用幾個(gè)流量長(zhǎng)尾詞去測(cè)試過(guò)。當(dāng)時(shí)質(zhì)量分是10分，卡首頁(yè)的價(jià)格不高，但是剛卡上去，很快分?jǐn)?shù)掉了1分。分?jǐn)?shù)掉了，卡首頁(yè)的價(jià)格直接往上飆，之后，果斷恢復(fù)之前的投放，讓它在靠后的位置，然后分?jǐn)?shù)又上去了，所以不要一味去卡高位，一不留神，就會(huì)打亂自己的計(jì)劃。當(dāng)然，不盲目靠前的位置，還有一些其他原因，當(dāng)你決定要去卡位的時(shí)候，要從下面幾個(gè)方面來(lái)考慮。①位置高，對(duì)寶貝不一定有益，要看自身產(chǎn)品、價(jià)格銷(xiāo)量有沒(méi)有能力接受首屏的流量；②位置高，競(jìng)爭(zhēng)大，賬戶受影響大；③位置高，出價(jià)高，自身資金是否可以支撐這樣的投放額度；比如首屏建議出價(jià)18.75，試問(wèn)幾個(gè)賣(mài)家敢投放這樣的價(jià)格？④賬戶權(quán)重不行的時(shí)候，不要盲目的搶占高位。所以想著要位置，要有基礎(chǔ)才行。基礎(chǔ)夠了該搶位置的的時(shí)候。那么，新改版后的直通車(chē)無(wú)線端可以單獨(dú)出價(jià)是利好？還是利空？其實(shí)，自然是利好的消息。為什么這樣說(shuō)，再來(lái)看一個(gè)關(guān)鍵詞，PC端出價(jià)1塊多就能頂?shù)捷^好位置，但是看手機(jī)端出價(jià)2快，才只能到20條以后。這個(gè)時(shí)候，你認(rèn)為自己的出價(jià)已經(jīng)不低，卻只能排名在20條以后，展現(xiàn)量較少的位置。如果你想著卡高位，可以發(fā)現(xiàn)首屏的預(yù)估出價(jià)都是高的嚇人，一般都沒(méi)有能力去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)首屏位置。為什么會(huì)有這樣的情況？其實(shí)就是質(zhì)量分的問(wèn)題。質(zhì)量得分到底重要不重要，在這里就體現(xiàn)的很清楚，它就是天平的一端，它有多大分量，決定你的直通車(chē)有什么樣的結(jié)果。質(zhì)量分僅僅只差1~2分，為什么出價(jià)會(huì)差這么多？這里就是不同關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度不同，相應(yīng)的同行賣(mài)家的數(shù)量、質(zhì)量分、出價(jià)會(huì)有多種情況，而你差這2分，就會(huì)被擠到后面，