實(shí)戰(zhàn)：賣家如何做好淘寶客引流

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：賣家如何做好淘寶客引流？

淘寶客發(fā)展至今已經(jīng)六年多了，起初做的人少只要有流量就可以轉(zhuǎn)化變?yōu)槭找?，之后越來越多的人涌入進(jìn)來，這種簡單粗暴的方式越來越低效，淘寶客開始尋找精準(zhǔn)流量，只有精準(zhǔn)流量才能獲得更高的轉(zhuǎn)化。大家都知道獲取一個(gè)新客戶成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的10倍，讓客戶重復(fù)購買才能將流量的價(jià)值最大化，慢慢的演變出一些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)例如美麗說和蘑菇街等等優(yōu)秀的平臺(tái)。隨著各種購物網(wǎng)站和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，流量越來越碎片化，淘寶客生存也越來越困難，一類淘客大部分依賴百度SEO來做精準(zhǔn)流量，這部分除了淘客在買，商家和獨(dú)立網(wǎng)站也在買，所以越來越貴，由此可以遇見未來會(huì)死一大批小淘客；另外一類就是泛站，也就是垃圾站群，現(xiàn)在隨著百度技術(shù)的提升，垃圾站群生存很短。淘客行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，很多淘客都在做淘客同時(shí)又在開店，每做三年就轉(zhuǎn)型一次。淘寶客不敢完全依靠淘寶生存，政策一變就死一大批。例如08年那幾年淘客主要引流到淘寶幫派、空間，許多淘客苦心經(jīng)營一年多做了很多幫派，聚集的幾十萬人說被封殺就封殺，后來再也不敢在淘寶推廣，以至于現(xiàn)在淘寶扶持U站，都不敢做了，怕做好之后淘寶又封殺。去年很多人寄希望于無線端，然而淘寶客發(fā)出新的通知：所有無線導(dǎo)購必須跳轉(zhuǎn)到淘寶，否則成交沒有傭金，用戶如果沒有安裝淘寶客戶端，否則無法購物和獲得傭金。而且即使用戶安裝了淘寶客戶端，如果不是最新的客戶端，也無法獲取傭金，這導(dǎo)致無線端淘寶客發(fā)展緩慢。目前做無線淘寶客的人基本都是自己再賣產(chǎn)品，未來會(huì)怎么樣呢？淘客的未來在哪里？本周我與阿里媽媽品牌策劃部燕橫對(duì)話，談及接下來什么類型的淘客會(huì)發(fā)展的好？燕橫回答，淘寶客要想發(fā)展得好，有三大關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)、內(nèi)容和無線。首先，隨著購物從PC端向移動(dòng)端遷移，流量越來越分散和碎片化，一定要定向、精準(zhǔn)才有轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)上有很多流傳的8000個(gè)淘寶客聯(lián)系方式版本，16000個(gè)淘寶客聯(lián)系方式版本，壓根都沒用。找淘寶客先把自己詳細(xì)的情況主動(dòng)介紹給對(duì)方，如果對(duì)方感興趣才會(huì)回復(fù)。不精準(zhǔn)的淘客效果一定微乎其微，只有找到精準(zhǔn)的才能事半功倍。我們都知道淘寶客引流成交的訂單，如果發(fā)生退款，淘寶聯(lián)盟會(huì)把相應(yīng)的傭金退回給商家，此外，加之搜索千人千面，淘寶客流量要追求質(zhì)而不是量，這樣轉(zhuǎn)化才高。其次，移動(dòng)端的社會(huì)化電商不同于以前PC端流量集中，要想做社會(huì)化營銷必須得植入內(nèi)容，簡單的推銷廣告根本沒辦法抓住顧客的停留時(shí)間。比如女裝要獲取站外精準(zhǔn)流量比其他類目難，因?yàn)橛脩糍I產(chǎn)品不會(huì)去百度搜索，但可以跟穿衣打扮合作，通過內(nèi)容植入，效果就很不錯(cuò)。這樣一來，為了省心省力，淘寶客也應(yīng)該樹立起自己的標(biāo)簽，更加細(xì)分，對(duì)淘寶客的功底考量標(biāo)準(zhǔn)也大大提升，如何通過好內(nèi)容的包裹來推薦產(chǎn)品，這是下一步要下功夫的。再次，PC端紅海，移動(dòng)端藍(lán)海，PC流量被各大電商平臺(tái)蠶食，站外和無線端一定得發(fā)力，這是大方向，所以近期淘寶客地位在提升，今后淘寶/天貓賣家對(duì)淘寶客依賴程度也會(huì)越來越高。淘寶客們應(yīng)該往無線去。今年下半年，阿里媽媽會(huì)在這塊更加開放，淘寶客應(yīng)當(dāng)挖掘更多的無線資源來配合淘寶寶貝推廣。上半年C店的改版，天貓?jiān)瓉砟軓腃店獲取很多免費(fèi)流量，說沒有就沒有了，活的更加困難，流量不夠只能付費(fèi)采集，淘系電商主要以CPC(直通車，按點(diǎn)擊收費(fèi))，CPM(鉆展，按展示付費(fèi))，CPS(淘寶客，按效果付費(fèi))，其中要數(shù)CPS對(duì)商家最有利，因?yàn)橹挥薪灰壮晒χ蟛胖Ц顿M(fèi)用(傭金)，其次是CPC(直通車)按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，賺快錢的都喜歡這方法，見效快，正因?yàn)檫@樣很多賣家忽略了淘寶客，應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間在淘寶客上。大家都知道淘寶客的轉(zhuǎn)化是相對(duì)理想的，相信會(huì)得到意想不到的效果。吸引淘寶客有哪些渠道？所有的賣家都想獲得更多的流量，再讓這些流量變現(xiàn)，這種想法沒錯(cuò)，但是在你沒有把店鋪內(nèi)功做好的情況下，例如很多賣家抱怨找不到淘客，在網(wǎng)上找到的淘客聯(lián)系方式?jīng)]用，可是打開店鋪一看，裝修一塌糊涂，銷量零零散散，那么淘客憑什么推你，什么叫生意，生意就是以獲取利潤為目的的商業(yè)活動(dòng)，又有誰會(huì)犧牲自己的利益來給你推，淘客首先看的是銷量轉(zhuǎn)化(判斷你的產(chǎn)品性價(jià)比，評(píng)價(jià)好不好)，其次是傭金，(能獲得多少利益，跟別人對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì))，是不是TOP商家(實(shí)力如何)。優(yōu)化好內(nèi)功后從站內(nèi)和站外兩個(gè)方面開始引流：一.站內(nèi)1.如意投影響因素，主要包含兩個(gè)方面：①是寶貝的質(zhì)量得分，所以大家在選擇產(chǎn)品時(shí)要一定要選擇店鋪內(nèi)熱銷的款式，②傭金比例，高傭金比例，傭金比例的設(shè)置大家可以借助茵曼家的做法:在每次聚劃算之前幾天預(yù)熱的時(shí)候，把如意投聚劃算款式的傭金全部加到50%，這樣流量是比較大的，很多款都是排在第一頁的位置，最大程度引入流量，同時(shí)做好關(guān)聯(lián)促銷。當(dāng)你寶貝質(zhì)量分低的時(shí)候，傭金可能需要很高，才能獲得流量；但是你寶貝質(zhì)量分高，可能低傭金就可以獲得高流量。所以，建議大家根據(jù)自己的產(chǎn)品周期去設(shè)置傭金率。2.鵲橋大家都知道尋找淘寶客的基礎(chǔ)方法，建兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是初級(jí)的，一個(gè)VIP計(jì)劃(留下聯(lián)系方式，以便加入更高的傭金計(jì)劃)，慢慢的把優(yōu)秀的淘寶客聚集起來。隨著阿里媽媽最近推出的淘客新產(chǎn)品—鵲橋，以前這種方法即將淘汰，一期產(chǎn)品淘客發(fā)起活動(dòng)，設(shè)置門檻，所需商品，傭金，賣家只需點(diǎn)擊報(bào)名即可。通過之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成活動(dòng)計(jì)劃。在這個(gè)互動(dòng)過程中，賣家能夠看到淘客的聯(lián)系旺旺，淘客也能看到賣家的聯(lián)系旺旺，但是賣家要注意聯(lián)系旺旺不要設(shè)置主帳號(hào)，應(yīng)設(shè)置為淘客項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。3.淘寶客官方活動(dòng)大家多留意千牛淘寶客服務(wù)號(hào)，從上月開始每周都會(huì)推出很多淘寶客活動(dòng)，這一塊兒的活動(dòng)流量還是很大的。二.站外關(guān)于站外淘客有三大塊：1.百度網(wǎng)盟，具有兩個(gè)功能：①到訪定向，比如說你是做精油，可以把到過阿芙精油店鋪的人，以后再打開跟百度合作的幾百個(gè)網(wǎng)站會(huì)展示阿芙