分析：直播大戰(zhàn)半年決勝負(fù) 一將功成萬骨枯

【計算機(jī)論文】分析：直播大戰(zhàn)半年決勝負(fù)一將功成萬骨枯

“最多到年底，直播大戰(zhàn)就會見分曉，很多平臺可能難以為繼，會面臨大洗牌”、“未來手機(jī)里容得下幾個直播App，這就跟手機(jī)里會裝幾個微博一樣。”說這兩句的話人，是韓坤。韓坤何許人也？韓坤是一個說話略帶口音的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，韓坤是一個額頭寬厚、看起來樸實(shí)無華的董事長，韓坤曾經(jīng)的身份是搜狐ChinaRen總編、酷6聯(lián)合創(chuàng)始人。現(xiàn)在，韓坤則是一下科技創(chuàng)始人、董事長和CEO。自2011年以來，這家產(chǎn)品名比企業(yè)名更著名的公司先后推出了秒拍、小咖秀和一直播。秒拍是短視頻分發(fā)平臺，在長視頻爭奪戰(zhàn)此起彼伏之際，韓坤就從上市后的酷6退出開始了短視頻創(chuàng)業(yè)之旅。而目前，秒拍是短視頻領(lǐng)域最大的分發(fā)平臺——整個微博的短視頻都來自它們。小咖秀也是潮流引領(lǐng)型的爆款產(chǎn)品，在去年5月上線后，金星的“橙汁”和宋小寶的“海燕吶，可長點(diǎn)心吧”的模仿秀風(fēng)靡一時，這個主要靠搞怪創(chuàng)意內(nèi)容和全民模仿的產(chǎn)品一度讓一下科技的服務(wù)器提心吊膽了一把。但比起秒拍和小咖秀，這家在短視頻領(lǐng)域、移動視頻領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”，卻在推出直播產(chǎn)品“一直播”的動作上慢了一拍——在直播App已達(dá)上百個時，韓坤和他的一下科技才在2016年5月宣布上線第三款產(chǎn)品“一直播”。來晚了？韓坤對此可并不贊同。他告訴新浪科技3點(diǎn)：一、最多到年底，直播大戰(zhàn)就會見分曉，大洗牌無法避免；二、如果問手機(jī)里裝得下幾個直播App，就跟手機(jī)里裝得下幾個微博一樣；三、微博直播就是一直播，一直播就是微博直播。一下科技推出一直播后，簽下了宋仲基亞洲粉絲見面會的全程直播資本追捧直播火熱直播到底有多火？一組數(shù)據(jù)告訴你：在創(chuàng)投行業(yè)數(shù)據(jù)庫IT桔子上以“直播”關(guān)鍵字搜索，能搜到234家創(chuàng)業(yè)公司。公眾號“新媒體課堂”的統(tǒng)計則發(fā)現(xiàn)，116個現(xiàn)有直播平臺中，近三年成立的比重占60%。也就在近一年內(nèi)，騰訊、YY、陌陌、小米、優(yōu)酷等數(shù)10家成熟公司高調(diào)進(jìn)入直播領(lǐng)域，這是此前從未發(fā)生過的事情。直播并非新概念，早在PC時代就有成功上市的9158及YY。2014年開始，游戲領(lǐng)域出現(xiàn)的斗魚TV、戰(zhàn)旗直播等讓直播領(lǐng)域升溫，隨著國民老公王思聰創(chuàng)辦熊貓TV、映客直播、熊貓直播、全民TV等新一批App的興起，直播開始走向全民化。直播火熱的背后，是資本的狂熱追捧。根據(jù)“新媒體課堂”的數(shù)據(jù)，在其統(tǒng)計的116個直播平臺中，有108家獲得融資。其中處于天使輪融資的有19家，Pre-A輪融資的有32家，獲得B輪融資的8家，C輪融資的有2家，另有8家被并購，還有6家所屬上市公司。對于這種追捧，投資了映客直播的金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎認(rèn)為，移動直播已經(jīng)來到引爆點(diǎn)，因為這個場景完全符合天時地利人和：第一，手機(jī)性能足夠用來做視頻直播；第二寬帶速度夠快，資費(fèi)很便宜；第三，PC直播已經(jīng)教育好了用戶。此外，最重要的是，直播看起來前(錢)景無限，值得投資人冒險?！艾F(xiàn)在看，移動直播是今年大風(fēng)口的趨勢已經(jīng)非常明顯，直播有可能成為所有網(wǎng)站的標(biāo)配。更重要的是，直播賽道能夠誕生百億美元級別的公司，這個參照坐標(biāo)是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的YY。YY估值是30億美元，是半PGC，移動直播平臺面臨的用戶更廣，市值能到達(dá)到百億美元。”朱嘯虎說。燒錢生意洗牌將至但這也是問題所在，全民創(chuàng)業(yè)下尷尬且隱而不宣的事實(shí)是：投資人有所好，創(chuàng)業(yè)者有所效。這也是視頻領(lǐng)域深耕十年、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的韓坤認(rèn)為“百家直播”必定不會長久的第一個原因?！霸谥袊鸵恢庇羞@樣的現(xiàn)象，什么東西熱了，然后大家都會做，到最后誰做得好，誰能夠真正成功，主要是看誰有資源實(shí)力和團(tuán)隊執(zhí)行力?，F(xiàn)在的直播的現(xiàn)狀是：我們觀看直播就在消耗錢，直播的成本非常高，有很多直播平臺沒有VC就撐不下去了，因為它就是專門toVC?！表n坤說。直播太燒錢，是韓坤認(rèn)為年底前會大洗牌的第二個原因。他坦承：“現(xiàn)在大家都在做直播，多數(shù)時候會談到各方面收益，但直播的成本非常高，哪怕我們每天有非常大的流水，但服務(wù)器、帶寬也會消耗我們巨額的成本開支，如果不能產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，單純依靠VC的資金，那很多湊熱鬧的直播平臺，就很難再持續(xù)發(fā)展下去?！表n坤并未進(jìn)一步透露具體的成本開支，但直播燒錢在業(yè)內(nèi)是不爭的事實(shí)，而且從上市公司YY的財報里也能尋得一些端倪。根據(jù)歡聚時代(YY)公布的財報，其旗下的移動直播平臺虎牙，2015年4個季度分別營收5500萬元、8530萬元、8240萬元和1.336億元，但以YY分成和內(nèi)容為主的營收成本，卻分別支出了6.727億元、8.333億元、9.055億元和8.073億元，據(jù)接近YY的人士透露，目前主要開支來自虎牙直播的成本，而且其中大頭是服務(wù)器和帶寬成本。該人士還就此告訴新浪科技：“直播現(xiàn)在面臨的虧損對于有著強(qiáng)大資本支持的平臺還可以勉力承受，而更多中小直播平臺則只能淪為在燒錢模式下的‘炮灰’?！钡匈Y本支持就夠了嗎？韓坤說社交和視頻內(nèi)容分發(fā)巨頭進(jìn)入的時候，小平臺在流量獲取上就會變得舉步維艱。這是他認(rèn)為洗牌將至的第三個原因，也是最關(guān)鍵的原因。這位一下科技掌舵者言下之意指的是微博和秒拍的切入，將改變整個直播戰(zhàn)局。實(shí)際上，作為“流量型”的商業(yè)模式，如何快速獲取用戶成為直播平臺的首要問題，這一定程度上也能解釋為何直播平臺的“低俗直播”屢禁不止的原因——只有游走在中國的灰色地帶上，才能迅速獲得關(guān)注度。在最嚴(yán)直播監(jiān)管條例出臺后，導(dǎo)流的另一大利器變成了明星和網(wǎng)紅，而如何保證這些明星和網(wǎng)紅在該平臺獨(dú)家直播，成為了直播平臺考慮的另一個重要問題。為此，直播創(chuàng)業(yè)者們一方面拿著VC的錢買服務(wù)器和帶寬，另一方面高價邀約明星，簽約網(wǎng)紅及網(wǎng)紅背后的公會，甚至為了造成欣欣向榮的局面，用機(jī)器人刷流量，營造直播火熱的表象成為行業(yè)潛規(guī)則——?dú)w根結(jié)底，這是直播突起的惡性循環(huán)：為了拿錢發(fā)展需要刷數(shù)據(jù)，刷數(shù)據(jù)拿到錢后需要更大的數(shù)據(jù)。韓坤認(rèn)為一直播可以跳出這樣的惡性循環(huán)。一方面是微博和秒拍有天然的流量優(yōu)勢，特別是擁有2.6億規(guī)模月活躍用戶的微博，是天然的流量聚集地；另一方面是明星資源和網(wǎng)紅，雖然一直播的方向是全民直播，但在具有號召力的明星和網(wǎng)紅方面，微博同樣是天然的陣地，甚至大部分明星在其他平臺直播時，最后還會不斷號召粉絲和受眾關(guān)注自己的微博?！耙恢辈ネㄟ^微博獲得了獨(dú)家的明星主播與龐大的粉絲流量。在博客和微博崛起的過程中，明星是將其線下的粉絲帶到線上。現(xiàn)在則是明星把微博上的粉絲帶到一直播來。舉個例子，姚晨參與‘愛心一碗飯’的公益直播，一直播是讓姚晨在微博上的7900多萬粉絲看她直播，一個粉絲頭條就可以覆蓋幾千萬用戶，然后從中沉淀。其他直播平臺則需要通過燒錢宣傳讓用戶知道，然后用戶還要下載、登陸，二者對比難度可想而知。”韓坤解釋稱。另一個可以參照的例子來自國外，社交巨頭的進(jìn)入往往會讓擁擠的賽道里的大部分玩家出局，無論這些玩家發(fā)力有多早。美國最著名的例子是：2015年初成立的創(chuàng)業(yè)公司“Meerkat”被稱為手機(jī)直播鼻祖，在無限風(fēng)光中完成巨額融資，但很快Meerkat就迎來了巨頭對手：社交平臺Twitter開始扶持收購的直播應(yīng)用Periscope、Facebook開始大力推廣FacebookLive。在新用戶增長為負(fù)數(shù)后，Meerkat于今年3月選擇關(guān)閉。歸結(jié)起來說，在直播這個被“錢”和“流量”扼住喉嚨的行業(yè)，稍有一項撐不住，項目翻篇成為過去式只是早晚的問題。而對于一直播來說，目前已經(jīng)拿到了微博的資源和全力支持，“微博直播就是一直播”韓坤說。對于這個未來嚴(yán)重附著在社交關(guān)系上的產(chǎn)業(yè)，韓坤認(rèn)為，對于綜合性直播平臺來講，未來的行業(yè)格局將是：手機(jī)里裝得下幾個直播App，就跟手機(jī)里裝得下幾個微博一樣。錢景無限廣告變現(xiàn)那有沒有可能不靠VC續(xù)命，靠商業(yè)營收免于被洗牌呢？畢竟現(xiàn)在每個平臺在號召直播和鼓勵成為網(wǎng)紅的時候，看起來可觀的“打賞”收入是最重要的吸引力。韓坤認(rèn)為打賞為主的商業(yè)模式，目前只是“流水”，但還無法產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，因為帶寬、服務(wù)器以及市場等在內(nèi)的成本高得嚇人，平臺靠主播打賞所得實(shí)現(xiàn)盈收根本不可能。這也意味著，燒錢仍是當(dāng)前很長一段時間內(nèi)的直播行業(yè)主題。不過這并不代表直播的商業(yè)模式“就這樣了”。韓坤認(rèn)為，除了業(yè)已成熟的打賞模式，廣告模式也會是直播行業(yè)的重要營收來源，此外，值得期待的是消費(fèi)升級大潮下的電商營收模式。作為最早一批視頻行業(yè)從業(yè)者，韓坤認(rèn)為打賞模式是對過去視頻秀場場景下的繼承和嫁接，對于直播行業(yè)來說，這是一個已經(jīng)較為成熟的商業(yè)模式。但這個模式的問題在于，手機(jī)直播和PC直播的體驗有所不同，照搬伴隨秀場產(chǎn)生的打賞模式會在“喜新厭舊”的情況下不可持續(xù)，因為比起PC直播來，用手機(jī)觀看直播更加隨意、普遍，不需要專門的場景。對于這個問題，韓坤認(rèn)為直播內(nèi)容沉淀后，可以接入視頻平臺成熟的廣告模式?！氨热缫粋€小姑娘，直播的主要方向是講段子，那在直播后這些內(nèi)容就會成為秒拍的內(nèi)容沉淀下來，一段段續(xù)接起來，因為秒拍上有大量的播放量，完全可以接入不影響用戶體驗的貼片廣告，對于平臺和網(wǎng)紅來說，這種商業(yè)模式都是可持續(xù)的，直播次數(shù)越多、總時長越長、內(nèi)容越多，廣告效益越明顯。”貼片廣告之外還有冠名和品牌廣告。據(jù)一直播方面透露，就在姚晨直播紅燒肉期間，有不少廣告商希望通過冠名、植入和貼片等形式參與。“這樣的內(nèi)容只有我們能做，我們產(chǎn)生的價值不只是姚晨在直播上面總觀看人數(shù)有多少，而是我們的視頻矩陣觀看量是直播的5倍。為什么5倍于它？因為姚晨直播視頻可以分成很多小段，放在秒拍上，秒拍上每一個播放量都有幾百萬，秒拍再分發(fā)到微博上，微博上又有很大的播放量，這是我們形成矩陣的價值，這是我們商業(yè)模式很重要的一部分。”韓坤說。此外，對于直播未來較為重要的商業(yè)模式，韓坤認(rèn)為電商的接入值得期待。這種電商可以分為兩種，第一種是直接的專業(yè)知識的付費(fèi)直播，“比如有個人專門直播，告訴你今天買什么股票。”另一種則是為電商平臺和電商品牌導(dǎo)流，但韓坤也罕見的霸氣外露地表示：“圍繞電商的直播核心是流量獲取，這個事情如果我們做不了，那其他人更做不了，其中最重要的原因就是一直播有微博，微博直播就是一直播?！北O(jiān)管嚴(yán)格娛樂至上此外，韓坤還談到了平臺監(jiān)管的問題——這是直播平臺們發(fā)展和談商業(yè)模式前繞不過去的重要一關(guān)。因為國內(nèi)法律和道德方面的原因，長期以來關(guān)于“性”的話題總是處于灰色地帶，但同時也在直播導(dǎo)流的過程中被平臺和網(wǎng)紅們利用，除了變相性暗示的表演，甚至還出現(xiàn)過直播“造人”。這樣的案例的結(jié)果是，讓直播被監(jiān)管部門徹底盯上，出臺了最為嚴(yán)厲的直播監(jiān)管政策，其中條例甚至可以決定直播平臺的生死。這對直播平臺來講是巨大的考驗，因為內(nèi)容太多，視頻比起文