美容院推銷話術(shù)

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美容院銷售話術(shù)

l、沒(méi)帶夠那么多錢?

答：沒(méi)關(guān)系，x姐，請(qǐng)問(wèn)您有帶卡嗎?為了您的便當(dāng)我店設(shè)有刷卡機(jī)，如沒(méi)：我店有特意送貨小姐幫你送過(guò)去。

2、家里裝修沒(méi)錢？

答：可以看出x姐是一位根重視外表的人，都知道家里裝修的重要性，我相信您應(yīng)會(huì)提防一個(gè)人的外在形象，況且您裝修那么累，剛好可以利用這段時(shí)間稍為放松一下，同時(shí)給您健康及美觀增加一分，我想x姐您也不會(huì)拒絕是嗎?

3、小孩正在讀大學(xué)沒(méi)錢?

答：x姐，您的孩子真幸福，有您這樣的母親我真為您孩子感到高傲，但我更相信孩子

都?jí)粝雼寢層肋h(yuǎn)年輕、美麗的。莫非你想讓你的孩子消沉嗎?

4．、回家和老公磋商一下

答：x姐，能為家庭著想是好事，但您是否想過(guò)，你老公是否也有跟你磋商過(guò)，如吸煙、喝酒等，其實(shí)你老公每月的費(fèi)用都超過(guò)您的護(hù)理費(fèi)用，我相信x姐您也有這點(diǎn)消費(fèi)的權(quán)力，是嗎?

5、我現(xiàn)下崗，沒(méi)做事

答：x姐，我能理解。今天之所以建議您做護(hù)理／工程，是夢(mèng)想給您有一個(gè)更好的開(kāi)頭，同時(shí)我會(huì)根據(jù)您的狀況設(shè)計(jì)一套經(jīng)濟(jì)又實(shí)用

且適合您的護(hù)理／工程。每天只需要l、2塊錢，你容許嗎?

6、做護(hù)理沒(méi)用、沒(méi)效果

答：x姐，您也會(huì)覺(jué)得長(zhǎng)期做護(hù)理和沒(méi)做護(hù)理之間的區(qū)剮，有做斷定要比沒(méi)做好，護(hù)理是屬于保養(yǎng)，它主要是保持您延續(xù)衰弱而不是返老返童，起碼您比沒(méi)做護(hù)理的同齡人顯得有氣質(zhì)又年輕，你說(shuō)是不是？

7、下次再說(shuō)吧！

答：x姐，今天之所以建議您添置是由于幫你省錢，說(shuō)出優(yōu)待工程一同一工程您是夢(mèng)想少錢添置不是多錢添置?

答：顧客：少錢；

美容師：那今天就是一個(gè)很好的機(jī)遇。錯(cuò)過(guò)了那就沒(méi)有了，我也站在你的立場(chǎng)為你著想，你說(shuō)是嗎?

8、等做完了看一下效果怎樣再說(shuō)?

答：效果斷定是有的，拿鏡子給客戶看你看比方才有光澤度、滋潤(rùn)、也有所提升，但是這效果只是暫時(shí)的，想要好效果務(wù)必要堅(jiān)持。

9、過(guò)兩天再說(shuō)，看會(huì)不會(huì)過(guò)敏?

答：x姐，這個(gè)你可以放心，假設(shè)會(huì)過(guò)敏早就展現(xiàn)了，會(huì)過(guò)敏的話一般是在做護(hù)理的十幾分鐘內(nèi)就會(huì)展現(xiàn)，況且你現(xiàn)在護(hù)理也已經(jīng)做完了，說(shuō)明這產(chǎn)品很適合了。

10、不需要做了，我都這么大年齡了?

答：x姨／姐，做護(hù)理不但對(duì)皮膚有扶助，對(duì)您的身心健康更有幫

助，并且護(hù)理過(guò)程中可以緩解心情，使心情開(kāi)朗；同時(shí)經(jīng)常按摩身體、頭部等可以制止面癱等其他疾病

11、產(chǎn)品太貴了？

答：是，x姐，我供認(rèn)我們的產(chǎn)品比商店的一些產(chǎn)品可能銷微高點(diǎn)，但你想一想你家里買回來(lái)的產(chǎn)品中有多少不適合你的皮膚，不但濫用金錢也濫用了時(shí)間，面這套產(chǎn)品是根據(jù)你的膚質(zhì)來(lái)設(shè)計(jì)的，我相信x姐你想要的是否適合自己而并不是由于錢的問(wèn)題是嗎?如何有個(gè)產(chǎn)品只有兩三塊錢你會(huì)買來(lái)用嗎?顧客：不會(huì)。美：那就是羅，說(shuō)明你還是想要效果是嗎?多1、2塊給你換來(lái)一份健康，一份美觀莫非不值得嗎?

12、我這么小，皮膚又沒(méi)什么問(wèn)題不需要做?

答：x妹，就是由于你現(xiàn)在的皮膚才需要做簡(jiǎn)樸的保養(yǎng)，補(bǔ)水才能保持現(xiàn)在好皮膚，等你以后出問(wèn)題再過(guò)來(lái)不但費(fèi)用多，還未必能擁有你現(xiàn)在的皮膚，到時(shí)就懊喪也來(lái)不及了，現(xiàn)在有問(wèn)題性的皮膚就是由于前期無(wú)提防保養(yǎng)導(dǎo)致的，我相信你也不夢(mèng)想以后也變成這樣是嗎?

13、我現(xiàn)在家里還有別的產(chǎn)品以后再說(shuō)?

答：x姐，你家里之所以有那么多產(chǎn)品就是由于你感覺(jué)到不適合，所以今天你才會(huì)到我院探索更適合您的產(chǎn)品，你現(xiàn)在也看到你使用后的效果，而你家里的產(chǎn)品已使用那么長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)見(jiàn)到效果，既使再使用也沒(méi)手段變更皮膚，反而會(huì)影響到皮膚。你也不夢(mèng)想這樣吧?

14、現(xiàn)在我不想做身體，先做面部以后再說(shuō)：

答：x姐，面部是健康的一面鏡子，如身體條件差，對(duì)于養(yǎng)分的吸收同樣也會(huì)差，這樣你面部所起來(lái)的成果就會(huì)事倍功半，所以身體比面部更重要。你說(shuō)是嗎?

15、產(chǎn)品包裝太差了：

答：x姐，我想你跟我一樣認(rèn)為質(zhì)量比包裝更重要是嗎?包裝更好，價(jià)格就更高，之所以這么設(shè)計(jì)是為了裁減您的開(kāi)支。莫非夢(mèng)想由于包裝而容許多花冤枉錢嗎?

16、今天不買，等你店搞活動(dòng)才買：

答：x姐，你來(lái)店做護(hù)理斷定是想皮膚更好，是嗎?我相信您不會(huì)為了一點(diǎn)錢而影響護(hù)理的效果是嗎？今天建議你添置是由于你的皮膚需要使用，再進(jìn)展下去你的皮膚可能就不止這款產(chǎn)品了，那時(shí)你的費(fèi)用就更高了。

17、像你所說(shuō)那么好，你自己用了嗎?

答：美用了。

顧那為什么你用了皮膚還是沒(méi)那么好?

美我現(xiàn)在的皮膚好多了，以前我的皮膚更糟糕況且我的收入沒(méi)手段讓我用得那么

齊全，效果斷定會(huì)來(lái)得慢點(diǎn)。

18、我先看看別人用了以后效果怎樣再說(shuō)：

答：x姐，同樣的食物吃到不同人身上，同樣會(huì)起到不同的效果，

等你看到別人效果時(shí)可能你早就改善了，任何東西只有自己親身體會(huì)才能知道產(chǎn)品效果，你說(shuō)是嗎?

19、像我這種處境幾次能達(dá)成效果?

答：x姐，你所說(shuō)的效果是指哪方面，你想達(dá)成怎樣的效果?效果斷定會(huì)有的，只是一個(gè)過(guò)程而己，而過(guò)程是根據(jù)不同的