安順百萬銷售

產(chǎn)品投保規(guī)則1、投保年齡：18-55周歲；2、保險(xiǎn)期限：25、30年；3、交費(fèi)方式：年交；4、交費(fèi)期限：5、10年；5、費(fèi)率：主附險(xiǎn)男/女統(tǒng)一費(fèi)率；以上幾者之間關(guān)系如下：投保年齡交費(fèi)期限保障期限年交保費(fèi)(一份)15-50周歲5年25年3383元10年30年1998元51-55周歲5年25年3908元產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任案例：張先生今年32歲，擁有私家車4年，投保東吳“安順百萬”綜合保障計(jì)劃一份，10年交費(fèi)，保障期限30年，年交保費(fèi)1998元（承泰1252元/年+安順百萬746元/年），則張先生享有的保障利益為：保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)利益身故保障疾病身故合同生效180天內(nèi)承泰保費(fèi)1252*105%元+安順現(xiàn)金價(jià)值合同生效180天后1998元*已交費(fèi)年數(shù)*110%+安順現(xiàn)金價(jià)值一般意外一般意外事故1998元*已交費(fèi)年數(shù)*110%+安順現(xiàn)金價(jià)值交通意外駕駛或乘坐自駕車100萬+1998元*已交費(fèi)年數(shù)*110%乘坐上下班班車乘坐水陸公共交通工具乘坐民航班機(jī)200萬+1998元*已交費(fèi)年數(shù)*110%意外殘疾保障交通意外事故導(dǎo)致殘疾最高可達(dá)50萬意外醫(yī)療保障交通意外事故所需醫(yī)療費(fèi)用每年1萬，累計(jì)最高10萬保險(xiǎn)期滿利益保險(xiǎn)期滿后滿期金1998元/年*10年*110%=21,978元東吳人壽

交通意外保障計(jì)劃“百萬護(hù)航”研討百萬惠民最適合什么樣的人群？有車的人經(jīng)常出差的人搭乘公共交通上下班的人喜歡旅游的人繳費(fèi)能力一般的工薪階層30歲-50歲的人……人人都需要，與卡單一樣成為必選各種意外事件的報(bào)導(dǎo)準(zhǔn)備一小貼士：在銷售“百萬身價(jià)”過程中，避免不了談及意外事故及造成的“死傷”,不少客戶非常忌諱。因此，我們必須通過婉轉(zhuǎn)的方式予以表達(dá)，最大限度降低客戶的反感度。所謂“婉轉(zhuǎn)”方式，就是利用第三方工具（新聞網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、身邊案例展示、意外車禍視頻等）進(jìn)行觀念溝通，已達(dá)到我們所需引導(dǎo)的效果。意外事件最好搜集當(dāng)?shù)赜写硇缘陌咐袟l件的可以搜集并播放相關(guān)視頻。好產(chǎn)品好講好賣好掌握，比的是速度、賽的是勤奮！因此，我們必須做到“三動(dòng)”占地為王！第一動(dòng)：動(dòng)手

---群發(fā)新品上市短信進(jìn)行特大喜訊：喜賀東吳人壽成立2周年，為答謝新老客戶，特推出業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二“百萬身價(jià)”惠民保障新產(chǎn)品！本產(chǎn)品性價(jià)比超高，“每天一支香煙錢，百萬身價(jià)30年，轉(zhuǎn)移人身大風(fēng)險(xiǎn)，意外住院就給錢”！為您家庭保駕！事業(yè)護(hù)航！詳情垂詢艾東吳）第二動(dòng)：動(dòng)腳

---提高訪量守護(hù)地盤

新產(chǎn)品新市場(chǎng)，你不搶我不搶別人搶走咱市場(chǎng)！

第三動(dòng)：動(dòng)口

---百萬身價(jià)宣傳到位

熟練掌握觀念引導(dǎo)、條款講解、促成等相關(guān)話術(shù)；不管老客戶、新客戶、轉(zhuǎn)介紹、陌生客戶統(tǒng)統(tǒng)都要講；

買不買是客戶的事，說不說是我們的事，開口即有50%成功的可能！家庭經(jīng)濟(jì)支柱需求分析所謂家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，其實(shí)就是家庭生活的保障，只要他們能掙錢，家庭生活就有了保障，日子就能過好。這個(gè)經(jīng)濟(jì)支柱由于家庭責(zé)任高、社會(huì)及生活壓力較大，遭遇風(fēng)險(xiǎn)的概率也大，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的打擊也是最大的，家庭的主要收入來源因此會(huì)中斷，進(jìn)而就會(huì)降低生活品質(zhì)甚至導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，其他家庭成員以后的生活就得不到保障了！“百萬身價(jià)”組合保障計(jì)劃保費(fèi)低保障高，不僅有多種形式的意外保障，而且到期還有返還，在人生順利時(shí)能錦上添花，當(dāng)發(fā)生意外時(shí)就能雪中送炭。擁有百萬身價(jià)就能為家庭撐起一把保護(hù)傘，體現(xiàn)對(duì)家人長(zhǎng)久的、貼心的愛！有車一族需求分析截至2012年底,中國(guó)已進(jìn)入汽車社會(huì)，蘇州全市汽車保有量破263萬。汽車方便出行的同時(shí)，也伴隨著諸多風(fēng)險(xiǎn)因素。2012全年，全國(guó)接報(bào)涉及人員傷亡的路口交通事故32萬起，造成608人死亡，分別上升17.7%、16.5%。有車一族，重視汽車保障，忽視人身保障，經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版“車比人貴”的現(xiàn)象。“百萬身價(jià)”保費(fèi)低保障高，到期還有返還金，填補(bǔ)車險(xiǎn)對(duì)于人身保障的空白！外出務(wù)工人員需求分析他們大多供職于中小企業(yè)或私營(yíng)業(yè)主，這些企業(yè)負(fù)責(zé)人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，很少會(huì)給務(wù)工人員上保險(xiǎn)，這導(dǎo)致務(wù)工人員保障嚴(yán)重不足，建立保障還得靠自己；他們主要從事一些體力活或是機(jī)械生產(chǎn)等工種，其勞動(dòng)強(qiáng)度大，需要很大的體力支撐，因此，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也非常大；他們出行的工具大部分都是公共交通工具（公交車、出租車、火車、地鐵等），涉及的出行意外風(fēng)險(xiǎn)非常大；發(fā)生意外賠付時(shí)，農(nóng)村戶口要少于城鎮(zhèn)戶口2.5倍；他們家庭條件一般不是很好，家中既有老又有小，其風(fēng)險(xiǎn)承受能力又低?！鞍偃f身價(jià)”只需“一天一毛五，身價(jià)享兩百（萬）”，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又能起到明顯的保障作用，一旦發(fā)生意外，可以用保險(xiǎn)金來保障其家庭經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，為家庭構(gòu)筑一道“保護(hù)墻”！買房貸款者需求分析房貸，意味著貸款期間收入不能中斷！一旦發(fā)生意外中斷工作、中斷收入，維系日常生活需要開支，清償房貸需要錢，這就會(huì)給家庭帶來極大的經(jīng)濟(jì)壓力！如果沒有辦法按時(shí)償還房貸，房子要被銀行收回的，那時(shí)父母、愛人、孩子就會(huì)失去一個(gè)幸福溫馨的家，受傷害的還是自己的親人。誰也不能保證在幾十年中不出任何意外，誰都不能用家人的幸福去打賭。有多少房貸就要有多少的人身保障！“百萬身價(jià)”一天一毛五，輕松擁有百萬身價(jià)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，工作生活無后顧之憂！私營(yíng)老板需求分析為了洽談業(yè)務(wù)，私營(yíng)老板經(jīng)常需要在外奔波，出行工具不是私家車就是公共交通工具，因此，面臨的交通意外風(fēng)險(xiǎn)就很大。私營(yíng)老板的資金都投向生意，收入也主要來自于公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，這就導(dǎo)致變現(xiàn)能力不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)較差，一旦私營(yíng)老板發(fā)生意外，就會(huì)影響公司的正常經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致虧損甚至倒閉。公司的資產(chǎn)會(huì)優(yōu)先清償債務(wù)，真正留給家人的保障金少之又少?！鞍偃f身價(jià)”多種保障、高額身價(jià)，是私營(yíng)老板真正的家庭守護(hù)神！私營(yíng)老板人脈關(guān)系廣，同時(shí)也是非常好的轉(zhuǎn)介紹影響力中心。

張老板，你好！告訴你一個(gè)好消息哦，我們東吳本月新推出了一款非常好的產(chǎn)品：百萬身價(jià)（拿出彩頁(yè)）！這個(gè)產(chǎn)品“一天一毛五身價(jià)享兩百（萬）”，不僅私家車、公共交通工具、一般意外都有高保障

。我覺得，對(duì)你這樣走南闖北、事業(yè)心強(qiáng)、家庭責(zé)任心重的人最合適了。這樣吧，我用3分鐘的時(shí)間說給你聽聽！開門話術(shù)一開門話術(shù)二老張，你好哦！今天啊，我是專程來拜訪你的！前幾天我給你做了一下保單體檢，從保障角度來看不太理想！人這一輩子什么都能控制，唯有意外、疾病不可抗拒，對(duì)吧？現(xiàn)在你的重疾保障比較充足，但意外保障存在缺口！正好啊，我們東吳本月特推出了一款返還型意外保障新產(chǎn)品：百萬身價(jià)（拿出彩頁(yè)）！“一天僅需一毛五身價(jià)就有兩百萬”，保費(fèi)低保障高范圍廣，到期還有一筆關(guān)愛金，我自己也買了一份呢！這樣吧，我花3分鐘講給你聽聽，如果你覺得滿意，就能彌補(bǔ)你意外保障的缺口，如果覺得不理想，就當(dāng)多了解一些保險(xiǎn)知識(shí)吧！老張，你好！最近忙什么呢(寒暄贊美)？我最近也非常忙哦！我們東吳響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在本月推出了一款為老百姓量身打造的返還型長(zhǎng)期意外險(xiǎn)，“一天僅需一毛五身價(jià)就有兩百萬”，買的人非常多，我的許多朋友和老客戶都辦理了，我自己也買了一份呢！你看，我們的關(guān)系也不錯(cuò)，這么好的產(chǎn)品一定要說給你聽聽。對(duì)你有好處的事情，我相信你是不會(huì)輕易拒絕的吧！我就花3分鐘時(shí)間說給你聽聽，如果你覺得好就買一份，如果覺得不好不買也沒有關(guān)系！開門話術(shù)三說明話術(shù)一我們都曉得所謂家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，其實(shí)就是家庭生活的保障，只要這個(gè)頂梁柱能掙錢，家庭生活就有保障，日子就能過好！但事事不如人愿，天災(zāi)人禍時(shí)有發(fā)生。中國(guó)每年有10萬人是不該離開的，是什么原因造成的呢?意外！如果意外降臨頂梁柱倒下了，家庭主要收入來源就中斷了，整個(gè)家庭就會(huì)出現(xiàn)困境，你說是嗎？

“百萬身價(jià)”組合保障計(jì)劃保費(fèi)低保障高范圍廣，不僅有多種形式的意外保障，而且到期還有返還，在人生順利時(shí)能錦上添花，當(dāng)發(fā)生意外時(shí)還能雪中送炭。擁有百萬身價(jià)就能為家庭撐起一把保護(hù)傘，保護(hù)家人一輩子?。ㄟ@是產(chǎn)品計(jì)劃書，我們一起來看一下吧！）老張啊，這款產(chǎn)品是目前我們國(guó)內(nèi)交費(fèi)最少保障最高范圍最廣的惠民產(chǎn)品。從保障的角度來看，完全滿足了人們平時(shí)對(duì)意外保障的需求（拿出計(jì)劃書）。你看，每年只要1998（還抵不上你半個(gè)月工資），交十年（分期交費(fèi)沒有任何壓力），就能享受30年的高額保障。這些高額保障包括：航空意外200萬，

交通意外100萬，交通意外殘疾50萬，交通意外醫(yī)療10萬，滿期還可以連本帶利拿回你的錢，為你的人生錦上添花

真可謂是：”小額投入、大額保障、保障明確、生活無憂、有險(xiǎn)保險(xiǎn)，雪中送炭、無險(xiǎn)養(yǎng)老，錦上添花“！說明話術(shù)二老張，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不丑吧？（假定同意連帶行動(dòng)）既然這樣，就讓它早日生效,為你保駕護(hù)航吧，把你身份證給我看一下！看得出來哦,你非常認(rèn)同這個(gè)險(xiǎn)種！保單生效越早，你得到的保障就越早!您身份證的號(hào)碼是多少啊?張老板啊，從和你的交談中,我發(fā)現(xiàn)您是個(gè)很有責(zé)任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；