2023年裝修公司年終總結(jié)

第9頁(yè)共9頁(yè)2023年?裝修公司年?終總結(jié)一?、注重企業(yè)?人才建設(shè)，?增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)力公司?建立健全薪?酬和績(jī)效考?核體系，編?制完善《員?工手冊(cè)》，?初步形成激?勵(lì)機(jī)制，努?力形成“公?平公正、廣?納群賢、人?盡其才、能?上能下、充?滿(mǎn)活力”的?用人機(jī)制。?__年公司?共吸引各類(lèi)?人才近__?_名，初步?實(shí)現(xiàn)“吸引?人才、留住?人才”的人?才戰(zhàn)略，逐?步增加企業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)力。?二、加強(qiáng)企?業(yè)文化建設(shè)?，提升企業(yè)?凝聚力良?好的企業(yè)文?化才是推動(dòng)?企業(yè)發(fā)展的?真正動(dòng)力，?通過(guò)企業(yè)網(wǎng)?站、企業(yè)內(nèi)?刊《空間》?的改版，文?化宣傳欄的?及時(shí)更新，?拓展游，攝?影、詩(shī)歌、?征文、羽毛?球比賽等一?系列活動(dòng)，?宣傳、推廣?了企業(yè)文化?建設(shè)，增加?了員工對(duì)企?業(yè)的認(rèn)同感?，提升了企?業(yè)凝聚力。?三、以經(jīng)?營(yíng)為核心，?整合資源，?推行區(qū)域營(yíng)?銷(xiāo)模式根?據(jù)公司__?“經(jīng)營(yíng)年”?的戰(zhàn)略定位?，我們采取?更加靈活有?效、更加務(wù)?實(shí)的措施、?更科學(xué)的運(yùn)?營(yíng)管理、更?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)?機(jī)制，優(yōu)化?工作流程，?強(qiáng)化服務(wù)意?識(shí)，拓寬經(jīng)?營(yíng)范圍。?1、全面推?行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)?模式，實(shí)行?區(qū)域市場(chǎng)責(zé)?任營(yíng)銷(xiāo)根?據(jù)公司歷史?經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和?市場(chǎng)發(fā)展?jié)?力將全國(guó)市?場(chǎng)劃分為四?個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域?，其中重點(diǎn)?、成熟市場(chǎng)?劃分為一、?二、三區(qū)，?由區(qū)域經(jīng)理?對(duì)其進(jìn)行責(zé)?任經(jīng)營(yíng)，明?確責(zé)任與考?核指標(biāo)，按?產(chǎn)值指標(biāo)每?季度對(duì)區(qū)域?經(jīng)理進(jìn)行績(jī)?效考評(píng)，區(qū)?域經(jīng)理的績(jī)?效工資、獎(jiǎng)?金與工程產(chǎn)?值直接掛鉤?，激發(fā)了區(qū)?域經(jīng)理的主?觀能動(dòng)性，?提高員工責(zé)?任心和服務(wù)?意識(shí)。2?、加大區(qū)域?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力?度，完善分?支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)?管理。公?司進(jìn)一步加?大區(qū)域市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)力度，?根據(jù)公司的?戰(zhàn)略布局，?__年先后?在___、?無(wú)錫，__?_青島，_?__，江西?___、_?__等地設(shè)?立了分公司?，進(jìn)一步完?善公司市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，?為下一步公?司經(jīng)營(yíng)規(guī)模?再___階?打下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。與?此同時(shí)，公?司注重對(duì)各?分支機(jī)構(gòu)的?支持、服務(wù)?和管理，制?定實(shí)施了《?分支機(jī)構(gòu)管?理手冊(cè)》。?根據(jù)《管理?手冊(cè)》，公?司先后與_?__、__?_、___?、___、?無(wú)錫、青島?、江西等分?支機(jī)構(gòu)簽定?了經(jīng)營(yíng)責(zé)任?書(shū)。《管理?手冊(cè)》的實(shí)?施對(duì)構(gòu)建公?司與各分支?機(jī)構(gòu)之間的?良性運(yùn)行機(jī)?制、明確各?分支機(jī)構(gòu)的?經(jīng)營(yíng)責(zé)任、?增強(qiáng)各分支?機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)?效能等方面?起到了巨大?的推動(dòng)作用?。3、合?理利用經(jīng)營(yíng)?資源，加強(qiáng)?經(jīng)營(yíng)配套服?務(wù)意識(shí)，?為了更好地?服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)?理，提高工?程中標(biāo)率，?我們制定了?《客戶(hù)管理?制度》，針?對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理?的實(shí)際情況?和工程的特?點(diǎn)，從設(shè)計(jì)?方案、標(biāo)書(shū)?評(píng)審、投標(biāo)?___、預(yù)?算報(bào)價(jià)、財(cái)?務(wù)支持等方?面給予專(zhuān)業(yè)?的建議和相?應(yīng)的服務(wù)。?__年，?公司合同總?產(chǎn)值___?萬(wàn)元,其中?設(shè)計(jì)合同_?__萬(wàn)元，?實(shí)際完成產(chǎn)?值___萬(wàn)?元，較好地?完成了公司?的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?，取得了良?好的經(jīng)營(yíng)效?益。在公司?同仁以及廣?大項(xiàng)目經(jīng)理?的共同努力?下，__年?，公司精心?打造了潮流?前線地鐵商?場(chǎng)、大慶沃?爾瑪購(gòu)物廣?場(chǎng)、___?sm廣場(chǎng)等?商城裝飾裝?修工程;青?島奧運(yùn)帆船?中心、__?_欽州白海?豚大酒店、?___珞珈?山國(guó)際酒店?等高標(biāo)準(zhǔn)星?級(jí)賓館裝修?工程;中國(guó)?鳳凰大廈、?洛陽(yáng)高新區(qū)?火炬大廈、?___國(guó)貿(mào)?委青島培訓(xùn)?中心綜合樓?等辦公樓精?裝修工程;?集智大廈、?國(guó)家體育_?__湛江潛?水運(yùn)動(dòng)員公?寓等建筑幕?墻工程及中?國(guó)農(nóng)業(yè)銀行?總部大樓、?___地鐵?五號(hào)線宋家?莊站等公共?建筑工程。?通過(guò)不懈?努力，公司?在高檔商城?和星級(jí)酒店?等裝飾裝修?細(xì)分市場(chǎng)形?成了一定的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?為公司的品?牌建設(shè)打下?了良好的基?礎(chǔ);打開(kāi)了?建筑幕墻工?程市場(chǎng)，形?成了公司新?的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?點(diǎn)。四、?調(diào)整___?架構(gòu)，改革?薪酬體系，?全面推行績(jī)?效考核制度?1、今年?我們合理設(shè)?置部門(mén)和崗?位，對(duì)每個(gè)?崗位進(jìn)行清?晰的崗位描?述和責(zé)任要?求，明確了?每個(gè)員工的?崗位職責(zé)，?并簽訂了崗?位目標(biāo)責(zé)任?書(shū)，設(shè)定考?核指標(biāo)，并?且與員工的?工資掛鉤，?每季度根據(jù)?工作目標(biāo)完?成情況進(jìn)行?考評(píng)，分為?a、b、c?級(jí)，獎(jiǎng)罰有?據(jù)。2、?加強(qiáng)公司管?理成本控制?，實(shí)行費(fèi)用?預(yù)測(cè)、控制?制度，實(shí)現(xiàn)?了可控費(fèi)用?比預(yù)算總費(fèi)?用下降__?_%的指標(biāo)?要求。3?、加強(qiáng)項(xiàng)目?管理，建立?規(guī)范的項(xiàng)目?管理體系?通過(guò)總結(jié)項(xiàng)?目管理經(jīng)驗(yàn)?，編制了《?工程項(xiàng)目管?理手冊(cè)》，?實(shí)行項(xiàng)目責(zé)?任經(jīng)營(yíng)，明?確了項(xiàng)目部?是成本中心?的定位?！?項(xiàng)目管理手?冊(cè)》的實(shí)施?，規(guī)范、制?度化項(xiàng)目管?理工作流程?;清晰崗位?職責(zé);量化?、細(xì)化考核?指標(biāo);明確?項(xiàng)目管理成?本任務(wù)，人?性化、合理?化項(xiàng)目考核?激勵(lì)機(jī)制。?五、企劃?工作取得重?大突破，全?面提升公司?品牌影響力?為更好地?為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造?條件，我們?花大力氣做?好公司企劃?工作。通過(guò)?努力，__?年公司先后?榮獲__年?度“全國(guó)裝?飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)?”、“aa?a信用企業(yè)?”、“全國(guó)?信息化先進(jìn)?單位”、“?__最佳室?內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)?”稱(chēng)號(hào)，共?獲得___?項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、?___項(xiàng)全?國(guó)裝飾獎(jiǎng)、?___項(xiàng)省?優(yōu)、___?項(xiàng)市優(yōu)裝飾?工程獎(jiǎng)，_?__個(gè)設(shè)計(jì)?項(xiàng)目分別獲?得國(guó)家級(jí)、?省級(jí)、市級(jí)?的設(shè)計(jì)大賽?的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)?，彭剛榮獲?“全國(guó)優(yōu)秀?項(xiàng)目經(jīng)理”?、蔣劍榮獲?__年度“?全國(guó)杰出青?年室內(nèi)建筑?師”、吳建?輝和羅寧榮?獲__年度?“__市優(yōu)?秀項(xiàng)目經(jīng)理?”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?;完成了建?筑幕墻工程?專(zhuān)業(yè)承包壹?級(jí)資質(zhì)升級(jí)?、建筑幕墻?和建筑外窗?產(chǎn)品生產(chǎn)許?可證的申報(bào)?工作并且通?過(guò)政府有關(guān)?部門(mén)審核。?提高了公司?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，從而為_(kāi)?_年公司品?牌建設(shè)奠下?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。__?年我們公司?的發(fā)展速度?是最快的一?年，所以_?_年也算是?我們公司的?一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，從__年?開(kāi)始，我們?__裝飾公?司就算是正?式上了發(fā)展?的軌道了。?今后要如何?工作，大家?都心知肚明?了。我們_?_裝飾公司?的發(fā)展就是?要不斷的前?進(jìn)，不斷的?努力，在不?斷的發(fā)展中?贏取市場(chǎng)占?有率。只要?我們重管理?，重質(zhì)量，?給客戶(hù)最滿(mǎn)?意的答案，?我們的公司?的發(fā)展將會(huì)?一直不斷的?持續(xù)下去!?裝修公司?年終總結(jié)報(bào)?告范文二?隨著時(shí)間的?推移，__?年即將過(guò)去?，在這年終?歲末之時(shí)，?回首過(guò)去一?年工作，平?下心來(lái)，總?結(jié)自己工作?成績(jī)和收獲?，從而找出?不足，以利?于今后工作??？偨Y(jié)過(guò)去?一年工作，?誠(chéng)懇希望大?家對(duì)總結(jié)不?當(dāng)之處給予?提示，對(duì)我?來(lái)說(shuō)是莫大?的幫助。?過(guò)去的一年?，在公司和?項(xiàng)目部的領(lǐng)?導(dǎo)大力支持?和關(guān)心下，?我認(rèn)真堅(jiān)持?“預(yù)控、規(guī)?范、科學(xué)、?優(yōu)質(zhì)”的工?作指導(dǎo)思想?，牢固樹(shù)立?“確保每一?個(gè)業(yè)主滿(mǎn)意?”的服務(wù)宗?旨，盡心盡?職，努力工?作。下面談?談我在__?年的工作與?表現(xiàn):一?、信息管理?①不同單?位的來(lái)往文?函分別統(tǒng)一?編號(hào)、登記?，然后填寫(xiě)?收文處理簽?，呈總監(jiān)閱?批，按照指?示意見(jiàn)交于?文件閱處人?。并及時(shí)催?促按期處理?完畢。②為?方便編寫(xiě)_?__，每次?會(huì)議都按時(shí)?出席，并做?好記錄。因?為紀(jì)要是會(huì)?議內(nèi)容的精?辟闡述和高?度概括，高?于會(huì)議紀(jì)錄?。這中間涉?及至口頭用?語(yǔ)向?qū)I(yè)術(shù)?語(yǔ)的轉(zhuǎn)化問(wèn)?題，凡是不?懂的我都會(huì)?積極向同事?們請(qǐng)教，爭(zhēng)?取將工作做?得趨于完善?。③監(jiān)理?月報(bào)的大部?分?jǐn)?shù)據(jù)是施?工月報(bào)。在?做月報(bào)之前?，需要認(rèn)真?的研究施工?月報(bào)，其中?的細(xì)節(jié)必須?得吃透，只?有這樣才能?判斷出某些?情況是否屬?實(shí)。二、?對(duì)工程施工?建設(shè)的質(zhì)量?控制①在?事前控制中?所做的工作?在收到工?程施工圖紙?后，我就先?進(jìn)行熟悉圖?紙，了解設(shè)?計(jì)意圖，明?了施工過(guò)程?的主要工藝?流程、工程?特點(diǎn)，對(duì)施?工圖紙上所?存在的異議?之處采用書(shū)?面形式進(jìn)行?記錄，提交?給總監(jiān)理工?程師在圖紙?會(huì)審會(huì)議上?提出，由設(shè)?計(jì)進(jìn)行明確?。②在事?中控制中所?做的工作?針對(duì)所有進(jìn)?場(chǎng)材料、半?成品等，我?除做好對(duì)照?標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)?要求核查由?施工方提交?的相關(guān)報(bào)驗(yàn)?資料進(jìn)行核?查外，還做?好對(duì)材料進(jìn)?場(chǎng)時(shí)進(jìn)行必?需的其外觀?質(zhì)量目測(cè)檢?查，對(duì)有在?外觀質(zhì)量上?不符合要求?杜絕用入工?程中。針?對(duì)在工程關(guān)?鍵部位的施?工時(shí)，做到?提前到達(dá)旁?站位置，檢?查施工準(zhǔn)備?工作，并旁?站施工全過(guò)?程，及時(shí)、?完全真實(shí)地?作好書(shū)面的?旁站記錄;?對(duì)一般施工?的各道工序?作業(yè)，做好?日常的巡視?、巡檢、檢?查工作。?對(duì)各施工過(guò)?程中的巡視?、巡檢、檢?查所發(fā)現(xiàn)的?問(wèn)題，及時(shí)?采用口頭形?式或書(shū)面形?式通知施工?單位工程項(xiàng)?目管理部，?做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)向總?監(jiān)匯報(bào)，并?督促施工單?位落實(shí)整改?及進(jìn)行再次?的復(fù)核檢查?。盡自己最?大努力做好?工程施工建?設(shè)監(jiān)理控制?質(zhì)量的事前?與事中的控?制，盡職盡?責(zé)地做好我?應(yīng)該做的工?作。三、?對(duì)安全文明?施工控制方?面的工作?通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)?《安全生產(chǎn)?法》及在工?作過(guò)程中我?得到一些體?會(huì)樹(shù)立以安?全預(yù)防為主?的觀點(diǎn)，就?是工作做在?前，因?yàn)槭?故是可以預(yù)?防的，但是?是不可預(yù)測(cè)?的，建立相?應(yīng)的檢查制?度，發(fā)現(xiàn)隱?患及時(shí)整改?，監(jiān)理在施?工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于?安全有不可?推卸的職責(zé)?，我除了做?好日常的安?全檢查工作?及監(jiān)督和管?理(相關(guān)資?料記錄存檔?整理)工作?外，堅(jiān)持做?好對(duì)施工單?位的日常安?全教育、技?術(shù)工種的安?全技術(shù)教育?和崗位安全?技術(shù)交底工?作的檢查(?包括安全臺(tái)?帳及書(shū)面資?料)，每月?進(jìn)行定期或?不定期的形?式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?施工安全狀?況全方位檢?查，并做好?安全檢查記?錄臺(tái)帳存檔?。針對(duì)公?司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工?程安全控制?所提出的要?求，加深了?監(jiān)督管理的?深度，對(duì)存?在的問(wèn)題及?時(shí)下達(dá)整改?通知，要求?施工單位進(jìn)?行整改，并?督促整改，?及時(shí)進(jìn)行再?檢查，對(duì)于?工程施工建?設(shè)過(guò)程監(jiān)理?中的質(zhì)量控?制尤其是對(duì)?安全文明生?產(chǎn)控制的具?體工作做法?，我的體會(huì)?是應(yīng)該也必?須做到“四?勤”制:?眼勤(要能?提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題);腳?勤(多在現(xiàn)?場(chǎng)轉(zhuǎn)、巡、?查);嘴?勤(對(duì)發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題要多講?);手勤?(及時(shí)做好?相關(guān)記錄下?過(guò)書(shū)面通知?);加強(qiáng)?巡視工作，?加強(qiáng)過(guò)程中?的控制，才?能更好地、?認(rèn)真地做好?本職工作。?__年的?工作既繁忙?又充實(shí)，為?履行監(jiān)理職?責(zé)，積極工?作，任勞任?怨，服從領(lǐng)?導(dǎo)安排，從?不推脫，全?心為工程著?想。裝修?公司年終總?結(jié)報(bào)告范文?三__年?__月__?日我應(yīng)聘到?貴公司工作?，開(kāi)始被安?排在___?市解放路兩?側(cè)整治亞運(yùn)?工程工地，?后來(lái)被安排?到黃埔體育?中心亞運(yùn)工?程工地，現(xiàn)?在譽(yù)山國(guó)際?項(xiàng)目工地，?擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)?理工作一職?，至今工作?已近二年了?，二年來(lái)在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的幫?助下，圓滿(mǎn)?的完成了相?應(yīng)的監(jiān)理工?作任務(wù)，得?到了業(yè)主和?承包商的承?認(rèn)與好評(píng)。?在從事監(jiān)理?工作期間，?本人任勞任?怨，兢兢業(yè)?業(yè)不敢倦怠?，以良好的?職業(yè)道德和?較強(qiáng)的責(zé)任?心認(rèn)真細(xì)致?的進(jìn)行工作?，現(xiàn)就二年?來(lái)的工作情?況和監(jiān)理體?會(huì)做如下匯?報(bào):一、?工作情況?初到工地，?人地生疏，?而本人面臨?著監(jiān)理任務(wù)?量大，監(jiān)理?區(qū)域廣，監(jiān)?理工作人員?少，等客觀?不利因素，?因此在實(shí)際?監(jiān)理工作中?，確實(shí)遇到?了一些困難?，面對(duì)困難?本人并未退?縮，知難而?進(jìn)，在實(shí)際?工作中，積?極主動(dòng)接近?業(yè)主和承包?商與他們溝?通，協(xié)調(diào)各?種關(guān)系，以?便盡快地開(kāi)?展監(jiān)理工作?，并抓緊時(shí)?間熟悉施工?圖紙及有關(guān)?設(shè)計(jì)說(shuō)明資?料，在最短?的時(shí)間內(nèi)了?解工地狀況?及施工隊(duì)伍?的情況，很?快的進(jìn)入了?工地監(jiān)理工?程師的角色?。在監(jiān)理?實(shí)際工作中?，本人要求?施工單位推?行全面質(zhì)量?管理，建立?健全質(zhì)量保?證體系，做?到開(kāi)工有報(bào)?告，施工有?措施，技術(shù)?有交底，定?位有復(fù)查，?材料、設(shè)備?有試驗(yàn)，隱?蔽工程有記?錄，質(zhì)量有?質(zhì)檢、專(zhuān)檢?，交工有資?料。在工?程質(zhì)量控制?方面，采取?主動(dòng)控制與?被動(dòng)控制相?結(jié)合，監(jiān)理?工作主動(dòng)進(jìn)?行，以預(yù)防?為主，對(duì)承?包商資質(zhì)進(jìn)?行___，?重點(diǎn)___?企業(yè)注冊(cè)證?明和技術(shù)等?級(jí)，交驗(yàn)有?關(guān)證件(復(fù)?印件)，了?解技術(shù)力量?簡(jiǎn)況，主要?施工___?經(jīng)歷等，檢?查砂、石、?水泥、鋼筋?等材料的供?應(yīng)情況及砼?、砂漿的配?合比。根?據(jù)工程特點(diǎn)?及影響工程?質(zhì)量的關(guān)鍵?部位，審核?承包人提交?的施工__?_設(shè)計(jì)，并?針對(duì)其不足?之處提出改?進(jìn)意見(jiàn)，核?查進(jìn)廠材料?的原始憑證?、檢測(cè)報(bào)告?等質(zhì)量證明?文件。進(jìn)?行事前控制?，確保工程?質(zhì)量事故不?發(fā)生或少發(fā)?生。例如:?冬季施工，?氣溫較低，?砼澆灌、砌?體砌筑、墻?壁抹灰等都?不易保證質(zhì)?量，因此要?求施工單位?提供冬季施?工方案，提?前預(yù)防，避?免凍害發(fā)生?。對(duì)重要?工程部位及?易出現(xiàn)質(zhì)量?問(wèn)題的分部?工程制定質(zhì)?量預(yù)檢措施?，要求施工?單位編制預(yù)?防措施及施?工方案，從?而保證了工?程的施工質(zhì)?量。加強(qiáng)?事中控制，?在監(jiān)理施工?過(guò)程中，發(fā)?現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)?題，雖然承?包商有實(shí)驗(yàn)?室的質(zhì)檢報(bào)?告，但本著?為業(yè)主負(fù)責(zé)?的態(tài)度，及?時(shí)對(duì)該批有?質(zhì)量問(wèn)題采?取平行檢驗(yàn)?手段進(jìn)行抽?檢，確信其?各項(xiàng)指標(biāo)滿(mǎn)?足設(shè)計(jì)要求?后方允許施?工單位使用?。為保證施?工質(zhì)量，本?人及時(shí)下發(fā)?監(jiān)理通知并?要求施工單?位對(duì)質(zhì)量有?缺陷的部位?做修補(bǔ)處理?，并達(dá)到設(shè)?計(jì)、規(guī)范要?求的質(zhì)量標(biāo)?準(zhǔn)。在各?工序施工中?，要求施工?單位嚴(yán)格執(zhí)?行國(guó)家和地?方有關(guān)施工?報(bào)驗(yàn)制度，?對(duì)施工單位?交驗(yàn)的有關(guān)?施工質(zhì)量報(bào)?表及時(shí)檢查?認(rèn)定，根據(jù)?設(shè)計(jì)文件及?承包合同中?有關(guān)工程量?計(jì)算的規(guī)定?，對(duì)承包單?位申報(bào)的已?完工程的工?程量進(jìn)行審?核、簽認(rèn)。?工程監(jiān)理個(gè)?人工作總結(jié)?監(jiān)理記錄是?工程監(jiān)理不?可缺少的環(huán)?節(jié)，本人有?完整而充分?的監(jiān)理日記?，詳細(xì)的記?錄了每天施?工現(xiàn)場(chǎng)的有?關(guān)情況，為?公平的解決?業(yè)主與承包?商的爭(zhēng)端提?供可靠的依?據(jù)。本人?在各工地的?監(jiān)理過(guò)程中?，積極協(xié)調(diào)?各單位間的?關(guān)系，使它?們相互配合?，相互支持?，