阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證偏外貿(mào)操作B卷試題及答案匯總

一、單選題(共40題,每題1分,共40分)1、不同國(guó)別或地區(qū)間的交易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國(guó)際貿(mào)易模式。我們稱(chēng)之為什么？

A、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)

B、跨境電子商務(wù)

Ｃ、國(guó)際貿(mào)易參考答案:B2、線上的詢盤(pán)發(fā)送方式有哪些？

A、郵寄，郵件

B、郵件,聊天工具

Ｃ、傳真,電話

D、電話,郵件參考答案：B3、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是

A、產(chǎn)品的類(lèi)目可以在推薦的3個(gè)類(lèi)目中隨便選一個(gè)

B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了，標(biāo)題中沒(méi)有也是沒(méi)關(guān)系的

C、產(chǎn)品屬性要填寫(xiě)完整,專(zhuān)業(yè)

D、產(chǎn)品圖片要越大越好參考答案:Ｃ4、旺鋪上最多可以展示幾個(gè)旺旺?

A、3個(gè)

B、5個(gè)

C、6個(gè)

D、４個(gè)參考答案：C５、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)ＢＡＮＮEＲ有幾張?

A、４張

B、2張

C、３張

D、1張參考答案:A6、客戶收到開(kāi)發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？

Ａ、價(jià)格

Ｂ、質(zhì)量

Ｃ、交期參考答案:A7、給同一個(gè)客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信每月什么頻率最好

A、1-2次

Ｂ、4-6次

C、2－4次參考答案：C8、下列關(guān)于銷(xiāo)售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是?

A、所有答案都不對(duì)

Ｂ、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅

Ｃ、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利

D、單純的心理上的雙贏參考答案：B9、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是?

A、可以使用600,4０0,0，0大跨度的讓步策略

B、所有答案都不對(duì)

Ｃ、可以使用２50，2５0,２５０,250平均幅度的讓步策略

D、可以使用500，200，10０,50均勻的讓步策略參考答案：D10、如果一家沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通過(guò)一家外貿(mào)出口代理與美國(guó)客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是:

A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算

B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算

C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算參考答案：A11、在CIF術(shù)語(yǔ)下,以下是買(mǎi)方義務(wù)的為：

A、進(jìn)口國(guó)清關(guān)

Ｂ、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

Ｃ、出口國(guó)報(bào)關(guān)

Ｄ、租船訂艙參考答案:A12、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來(lái)購(gòu)買(mǎi),這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、FOBShanｇhａi

B、CFRSｙｄneｙ

Ｃ、CIＦShangｈａi

D、CIFSydnｅy參考答案:B13、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過(guò)(

）傳遞的

A、賣(mài)方向買(mǎi)方銀行

Ｂ、賣(mài)方直接向買(mǎi)方

C、買(mǎi)方向賣(mài)方銀行

D、賣(mài)方向買(mǎi)方貨代參考答案:Ｂ14、信用證是一種（

)信用

A、民間

B、企業(yè)

C、商業(yè)

D、銀行參考答案:D15、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

Ａ、開(kāi)證行

B、通知行

C、議付行

D、轉(zhuǎn)讓行參考答案：A16、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、保險(xiǎn)單

B、裝箱單

C、提單

D、商業(yè)發(fā)票參考答案：C１7、以下的流程順序正確的是

A、退單——核銷(xiāo)——退稅——報(bào)關(guān)

B、報(bào)關(guān)——退單——核銷(xiāo)——退稅

C、核銷(xiāo)——退稅——報(bào)關(guān)——退單

Ｄ、退稅——核銷(xiāo)——退單——報(bào)關(guān)參考答案：Ｂ18、As

yoｕ

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us．

A、inthｅｌinｅof,reｌａt(yī)e

B、ｓpecｉalizedin,enterintｏｂusinesｓrelatiｏｎ參考答案：B19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來(lái)講有三種。第一，讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么?

A、展會(huì)

Ｂ、論壇營(yíng)銷(xiāo)參考答案：A20、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)?

A、定期關(guān)懷

B、已報(bào)價(jià)情況

Ｃ、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知

D、其他產(chǎn)品的推介參考答案:C21、以下哪一個(gè)是ＦOB計(jì)算公式

A、（產(chǎn)品成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅+利潤(rùn)）/匯率

Ｂ、（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅+利潤(rùn))/匯率+海運(yùn)費(fèi)

C、（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率+海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)

D、（產(chǎn)品成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率＋保費(fèi)參考答案:A２2、一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱(chēng)

B、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱(chēng),規(guī)格,包裝，MOＱ,付款方式

C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱(chēng),規(guī)格,包裝

Ｄ、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)品名稱(chēng),規(guī)格，包裝,MOＱ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期參考答案:Ｄ２3、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、爭(zhēng)取有利交易條件

Ｂ、寧低勿高

C、有舍有留

Ｄ、知己知彼參考答案：B24、以下關(guān)于PI的說(shuō)法錯(cuò)誤的是

A、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

B、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷(xiāo)售合同

C、形式發(fā)票沒(méi)有法律效力

D、買(mǎi)方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開(kāi)立信用證參考答案:C25、金磚5國(guó)是指哪5個(gè)國(guó)家？

A、中國(guó)、泰國(guó)、俄羅斯、日本、巴西

Ｂ、中國(guó)、歐洲、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)

C、中國(guó)、印尼、俄羅斯、南非、巴西

D、中國(guó)、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D2６、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、以上都不對(duì)

B、傳統(tǒng)交易模式

Ｃ、新型交易模式參考答案：B27、寄送樣品后是否需要留樣？

A、不用留樣

B、一定需要

C、根據(jù)實(shí)際情況決定參考答案:B２8、郵政的航空大包航程一般需要多久?

Ａ、1周

B、2周

C、4周

D、3周參考答案:B29、價(jià)格術(shù)語(yǔ)FOＢ,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是？

A、確定船舶便利

B、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

C、鎖定利潤(rùn)高參考答案:Ａ３0、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是?

A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

B、往來(lái)磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

C、往來(lái)磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅

D、往來(lái)磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案:Ｄ31、在什么情況下,物權(quán)危險(xiǎn)性最高,如買(mǎi)家與船公司無(wú)提貨單憑證提貨?

A、ＣIＦ

B、CEＲ

Ｃ、ＦOB

Ｄ、ＣＦＲ參考答案：C３２、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買(mǎi)方？

Ａ、即提即通知

B、提單當(dāng)天

C、提單后三天

D、提單后一個(gè)月參考答案:C3３、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是?

A、安排運(yùn)輸

B、結(jié)匯匯款

C、領(lǐng)取外匯核銷(xiāo)單

Ｄ、商檢參考答案：B34、單單一致(貨物單據(jù)),以下不包含的是？

A、包裝規(guī)格

B、箱單重量單

C、匯票簽發(fā)日

Ｄ、發(fā)票簽發(fā)日參考答案:A35、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是?

A、字母

Ｂ、文字

Ｃ、圖形

D、著作參考答案:D3６、RＦQ市場(chǎng)等級(jí)是屬于levｅl4時(shí)，每天最多可以報(bào)價(jià)幾條？

A、10

B、20

Ｃ、15

D、3參考答案:C37、跨境電商貿(mào)易過(guò)程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn),呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)

。這種現(xiàn)象我們稱(chēng)之為什么?

A、多邊化

B、數(shù)字化

C、透明化參考答案：A38、Alｉbaｂａ是什么性質(zhì)的平臺(tái)?

Ａ、B2C

B、B2B

C、C2Ｃ參考答案:B3９、多少天無(wú)曝光、點(diǎn)擊、反饋的產(chǎn)品會(huì)被認(rèn)定“0效果產(chǎn)品”？

Ａ、1５

B、20

C、10參考答案：A４0、阿里巴巴是否有小語(yǔ)種市場(chǎng)？

A、否

B、是參考答案:Ｂ二、多選題（共10題，每題２分,共20分）１、關(guān)鍵詞采集途徑有哪些？

A、行業(yè)視角

B、我的詞

C、訪客詳情

Ｄ、阿里主搜頁(yè)搜索框下拉框

E、熱門(mén)搜索詞參考答案:ABＣＤＥ２、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時(shí)間段的數(shù)據(jù)

Ａ、最近三個(gè)月

B、最近六個(gè)月

C、最近一個(gè)月

D、最近一年

E、最近一周參考答案:ABCE３、如下描述中,屬于術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)的有哪些?

A、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

B、交貨風(fēng)險(xiǎn)

Ｃ、貨代風(fēng)險(xiǎn)

D、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)參考答案：ABCD4、如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是?

Ａ、非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅

B、非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅

Ｃ、非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為

Ｄ、非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為參考答案:BD5、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？

A、不要因?yàn)橘I(mǎi)主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限

B、你讓步的方式可能在買(mǎi)主心理形成一種期待的定勢(shì)

Ｃ、不要首先就做一個(gè)大的讓步,因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意

D、不要做均等的讓步,因?yàn)橘I(mǎi)主的要求可能無(wú)休無(wú)止參考答案：ABＣD６、給客戶電話時(shí)，建議是

A、Tiｍeｉsmonｅy,gettoｔhepoint

B、Askquestionsａnｄｌisｔen,fｕllyundｅｒstandyourclｉnetｓ

C、Folｌowup,emａilｓenｄamaｉltotheprｏspecttocｏveｒｔhemainｐｏintsofthｅｃall

Ｄ、Ｂeｌieｖeiｎyourｓelfanｄyourprotesｓｉonallsm參考答案:ABＣD7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？

Ａ、物品種類(lèi)

B、目的地

C、收件人

D、數(shù)量參考答案:ABＣD8、付款方式有哪些

A、D/A

B、后T/T

C、D/P

D、前Ｔ／T參考答案:ABＣD9、決定交單的因素有哪些？

A、沒(méi)有具體的要求隨時(shí)可交單

B、信用證到期日

C、裝運(yùn)日之后的特定交單日參考答案:BＣ1０、信用證條件下的制單重點(diǎn)為:

A、都不正確

B、單單一致

C、提單證明

D、單證一致參考答案：ＢＤ三、判斷題(共4０題，每題１分，共4０分）1、跨境電商面向全球市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模大,增長(zhǎng)速度快。

是

否參考答案:√２、跨境電商有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)保持我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)具有深遠(yuǎn)意義。

是

否參考答案:√3、跨境電商人應(yīng)該具備比較好的心態(tài)和性格特征，工作要能堅(jiān)持，而且保持激情。

是

否參考答案：√4、跨境電商需要對(duì)海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷(xiāo)體系、消費(fèi)者行為有很深的理解,對(duì)世界各國(guó)人民的風(fēng)俗人情、購(gòu)物習(xí)慣都得有一定的了解。

是

否參考答案：√5、相比較而言,EMＡIL的正文比標(biāo)題更重要。

是

否參考答案：×6、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁(yè)最好分6屏,俗稱(chēng)黃金6屏。

是

否參考答案：√7、“關(guān)鍵詞設(shè)置正確,那么產(chǎn)品相關(guān)性也就符合阿里要求了”這個(gè)說(shuō)法是否正確

是

否參考答案：×８、產(chǎn)品越多,詢盤(pán)也一定會(huì)越多

是

否參考答案:×9、電子據(jù)速度快,效率高,不容易出錯(cuò),該描述是否正確?

是

否參考答案：√10、通過(guò)對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來(lái)磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語(yǔ)和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說(shuō)法正確么？

是

否參考答案：√11、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過(guò)信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說(shuō)法正確么？

是

否參考答案:√12、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說(shuō)法正確么？

是

否參考答案：×1３、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說(shuō)法正確么？

是

否參考答案：√14、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說(shuō)法正確么?

是

否參考答案:√15、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說(shuō)法正確么?

是

否參考答案:√1６、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理，這種說(shuō)法正確么?

是

否參考答案：√17、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過(guò)幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說(shuō)法正確么?

是

否參考答案：√18、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款，這樣的說(shuō)法正確么？

是

否參考答案：√1９、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn)，可以直接郵寄,這樣的說(shuō)法正確么?

是

否參考答案：×20、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡(jiǎn)單一些即可。這樣的說(shuō)法正確么？

是

否參考答案:×21、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說(shuō)法正確么？

是

否參考答案：√２2、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說(shuō)法正確么?

是

否參考答案:×２3、報(bào)關(guān)委托書(shū)為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。

是

否參考答案：×24、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。

是

否參考答案：√25、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。

是

否參考答案：√2６、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。

是

否參考答案：×27、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。

是

否參考答案：√28、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。

是

否參考答案:×29、出于禮貌,我們一定不能問(wèn)客戶收取樣品費(fèi)。

是

否參考答案:×30、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。

是

否參考答案：√3１、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。

是

否參考答案：×32、若要發(fā)布品牌產(chǎn)品,需先提供授權(quán)證明經(jīng)平臺(tái)審核

是

否參