服裝銷售上半年工作總結與計劃范文三篇服裝銷售個人計劃

服飾銷售上半年工作總結與計劃范文三篇服飾銷售個人計劃【導語】銷售是一項很辛苦的工作，一般狀況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等是對心理上的考驗。本文是工作為大家整理的服飾銷售上半年工作總結與計劃范文【三篇】，希望能夠很好的幫助到大家。在快要2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們企業(yè)的產品著名度在市場上漸漸被客戶所認識，優(yōu)秀的售后服務加上優(yōu)秀的產品質量獲取了客戶的一致好評，也獲得了難得的銷售經驗和一些成功的客戶事例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃解析^p以下：下邊是我們新聘團隊近半年的銷售狀況：從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽.安全.因為比較早的進入市場，分紅險產品價格凌亂，這對于我們展開市場造成很大的壓力。客觀上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問題:1)銷售工作最基本的客戶接見量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記錄的客戶接見記錄有20個，加上沒有記錄的概括為個,整體計算銷售人員一天拜見的客戶量個。從上邊的數(shù)字上看我們基本的接見客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們企業(yè)產品的狀況十分清楚的傳達給客戶，認識客戶的真切想法和企圖;對客戶提出的某項建議不能夠做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分認識或接受的什么程度.第1頁共5頁工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于任憑自流的狀態(tài)，進而惹起銷售工作沒有一個一致的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面凌亂等各種不良的結果。新業(yè)務的開辟不夠，業(yè)務增添小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場解析^p現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.安全.新華等.企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產品從產質量量，功能上屬于上等的產品。市場是優(yōu)秀的，形勢是嚴重的。在湘潭九華市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有可為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個時機，我們很可能失掉這個時機，永遠沒有時機在做九華這個市場。下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下邊的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟習業(yè)務，而相對牢固的銷售團隊。人材是企業(yè)最難得的資，全部銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，擁有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜見，見客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不停自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的品位。銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。依據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每個月，每周，每日;以每個月，每周，每日的銷售目第2頁共5頁標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向企業(yè)領導呈落必然能夠在九華完美的搭建一個50人的團隊我以為企業(yè)下半年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質，企業(yè)的指導目標，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)秀的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的重點。以上是我對年下半年銷售工作計劃的一些不行熟的建講和看法，若有不當之處敬請體諒。我從20年進入服飾店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也獲得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服飾導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，擬定我的20年工作計劃，以此激勵自我，獲得列好的成績：第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對牢固的銷售團隊：銷售人材是最難得的資，全部銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在今后的工作中建立一個友善，擁有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。第二，熱忱服務。要以飽滿的熱人情對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。第三，熟習服飾。認識我們商店每款服飾的特色，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，合適人群做充分認識。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不停自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自己的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的品位。第五，依據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的萬的營業(yè)額任務，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。第3頁共5頁我以為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導目標，團隊的建設是分不開的。建立一支優(yōu)秀的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的重點。年上半年度我企業(yè)進一步全面落實企業(yè)工作會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截止六月份為止，女裝廠共計生產服飾萬件/套，總產值萬元。上半年陪同著我服飾品牌化的開航，我們在工廠生產能力和人員素質培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較昨年對照有了很大的提高。為了將企業(yè)設計的新樣式能夠趕忙上市，以全面配合時髦女裝的品牌實行，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是依據(jù)跳碼、跳色的原則安排生產，以保證每個專賣店都有新樣式。為此我們努力提高生產效率、提高員工技術水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術水平易綜合素質，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產隊伍。設備的配置上增添了多臺專用設備和一批電腦車臺，使車間的生產效率大大提高。開年伊始，我們就依據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同樣行業(yè)、不同樣年齡、不同樣體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服飾的各細節(jié)部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的收效，時期對板型都進行了多次調整和更正，固然不停的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們以為這是值得的。同時，在試制的過程中，生產線也在認真考慮版型更正和制作手法細節(jié)上的辦理對成品服飾出來收效的影響。大家共同研究商議，努力辦理每個問題，力求達到圓滿。正如素來以來張總教育我們技術質量的事情不行有半點馬虎，只有這樣在研究中獲取提高，在學習中獲取鍛煉。提高產量，更要增強質量。我們充分利用例會和班前班后會將企業(yè)遠景和會議指導精神認真?zhèn)鬟_，同時也百折不撓的灌輸質量責任意識，使員工們都真切意會到企業(yè)的發(fā)展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協(xié)作，相互監(jiān)察相信，同時第4頁共5頁參照優(yōu)秀質檢員的核查標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率控制在規(guī)定標準之內。五月份，在張總的關懷下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。經過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在企業(yè)各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團結，充滿了凝聚力!我們就此次出游在員工中形成的踴躍影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都特別高漲，員工的潛力獲取了進一步的挖掘。在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力，不辜負領導對我們的相信。1、狠抓安全生產不放松，增強對班組安全檢查力度，除掉安全隱患，完美崗位責任制，保證下半年的安全生產。2、增強政治理論學習不放松，更優(yōu)秀的完成各項任務。3、增強各部門協(xié)調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成企業(yè)下達的各