項目開發(fā)全過程

作為地產(chǎn)人，必需知道房地產(chǎn)工程開發(fā)的流程。具體來說，房地產(chǎn)工程開發(fā)一般分為前期、中期、后71房地產(chǎn)工程整體開發(fā)流程的轉(zhuǎn)移！前期(決策期)：由拿地到方案定案——重在決策(大局已定)；中期(實施期)：由施工圖設(shè)計到入伙——重在執(zhí)行；后期(運營期)：入伙后到房屋撤除——重在效勞，重在總結(jié)反響。1、企業(yè)視角的房地產(chǎn)流程2、客戶視角的房地產(chǎn)流程3、27大關(guān)鍵節(jié)點1、土地獵取〔一〕企業(yè)獲得土地的方式1、行政命令式：劃撥/協(xié)議出讓。危改工程、工商企業(yè)改造、經(jīng)濟(jì)適用房和根底設(shè)施建設(shè)中的建設(shè)用地安排根本上是掌握在政府手里。2、資本市場:投資參股：用資金入股或用土地入股，通過土地與資金的互換共同組成工程開發(fā)公司；印花稅、契稅等稅費；收購有土地的公司：為了避開繳納契稅與營業(yè)稅等，一般都通過直接收購公司的股權(quán)，這種收這是近年來比較紅火的一種方式，比方萬科收購浙江南都，香港路勁收購順馳。3.20237月以來，獵取土地的主要方式。通常的狀況下是以“價高者得”為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)?！捕衬玫嘏c否及拿地價格應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素？1、市場將來預(yù)期；2、工程或區(qū)域進(jìn)展預(yù)期；3、規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)；4、企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和時機(jī)本錢；5、競爭對手的狀況分析。案例：佳兆業(yè)拿地原則例?！?可以賣樓、資金占用少的城市，土地位置以城市進(jìn)展區(qū)的交通便利的具備快速變現(xiàn)條件的土地為首選。避開拿超級大盤〔100萬平方米以上〕，以免過多占用資金。3個可售建筑30萬㎡以上的工程，保證三年的開發(fā)量，做好土地儲藏構(gòu)造規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行?！踩掣鞑块T職責(zé)1、投資開發(fā)部：收集土地信息——工程立項報告〔分公司〕——工程立項審批〔董事會〕——工程可研報告〔集團(tuán)工程投資決策〔董事會工程獵取〔招牌掛、股權(quán)收購移交給工程公司。2、營銷部：初步市場調(diào)研及定位草案。3、設(shè)計部：概念規(guī)劃設(shè)計方案。4、工程部：現(xiàn)場踏勘?！泊_定是生地、熟地還是毛地〕5、財務(wù)部：可研版投資收益、初步籌資方案。6、本錢部：掌握性本錢目標(biāo)〔限額指標(biāo)、本錢掌握系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)〕、可研版本錢?！惨罁?jù)設(shè)計部供給的規(guī)劃要點進(jìn)展估算〕7、選購部：制定工程合約打算方案、市場調(diào)研合作方資源。關(guān)鍵要素：工程可研報告2、定位決策1、地產(chǎn)工程開發(fā)三大核心要素：錢、地、人！決策人力：團(tuán)隊運作力量和執(zhí)行力量、合作團(tuán)隊、主管部門。2、案例：佳兆業(yè)工程定位決策三大要素定位——工程形象定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、市場定位等！總圖、戶型、單體、外立面、園林、配套、展現(xiàn)區(qū)等！銷售均價、價格聽證會、價格專題報告、利潤指標(biāo)等！3、各部門職責(zé)投資開發(fā)部：建設(shè)規(guī)劃許可證——國有土地使用證?！舶ㄊ袌稣{(diào)研深化、工程定位報告、定價方案、示范區(qū)方案〕。設(shè)計部：概念設(shè)計任務(wù)書——概念設(shè)計深化方案。工程部：編制工程工程節(jié)點打算。財務(wù)部：概念版投資收益?！踩齻€指標(biāo)〕本錢部：可研版本錢2?！惨罁?jù)設(shè)計部供給的規(guī)劃要點進(jìn)展估算〕〔廣告、代理公司等〕、概念性設(shè)計單位。關(guān)鍵要素：工程經(jīng)營籌劃書、概念設(shè)計深化方案。3、產(chǎn)品設(shè)計1、地產(chǎn)工程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計周期2、包含的主要設(shè)計階段：6周；6周；12周；6周；10周；5-6周；4周。關(guān)鍵要素：各階段方案評審。3.常見的問題：質(zhì)量問題：評價體系和評價閱歷的缺失。4、設(shè)計掌握點實施方案完成、根底施工圖、全套施工圖完成、景觀設(shè)計、銷售包裝設(shè)計。5、工程重要節(jié)點方案文本中，最重要兩張圖——工程總平面圖、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖！6、最優(yōu)化的設(shè)計階段流程參考規(guī)劃單位與景觀：完善、技術(shù)交底；施工圖與景觀：隱蔽管線工程設(shè)計。最優(yōu)秀的設(shè)計成果是最能表達(dá)開發(fā)商開發(fā)思維和開發(fā)意識的成果，而非作品。7、各部門職責(zé)：——建設(shè)工程規(guī)劃許可證——根底施工許可證。營銷部：編制營銷總綱及評審、組建營銷團(tuán)隊?！埠瑔误w設(shè)計方案景觀方案評審——設(shè)計成果評審〔含基坑支護(hù)設(shè)計圖〕——建筑施工圖評審〔含根底設(shè)計圖〕——正式施工圖評審?！刭|(zhì)詳堪——土方開挖及邊坡支護(hù)——根底施工。財務(wù)部：方案版投資收益?！踩齻€指標(biāo)〕本錢部：方案版本錢、施工圖預(yù)算?！惨罁?jù)設(shè)計部供給的規(guī)劃要點進(jìn)展估算〕————監(jiān)理單位招標(biāo)——土建總包招標(biāo)——程材料設(shè)備選購。客服、物業(yè)部：物業(yè)籌劃方案。關(guān)鍵要素：各類設(shè)計方案、合作方資源、工程營銷總綱、土方開挖及邊坡支護(hù)8、關(guān)注風(fēng)險點：工程部、設(shè)計部、營銷及客服部、投資開發(fā)部要關(guān)注變更和報建圖紙！4、工程報建1、如何加快工程報批報建進(jìn)程？內(nèi)部掌握：設(shè)計圖紙的圖紙質(zhì)量、出圖時間、圖紙變更〔報建圖紙的變更〕等；現(xiàn)場協(xié)作：工程現(xiàn)場現(xiàn)狀、工程現(xiàn)場接待；外部協(xié)調(diào)：當(dāng)?shù)馗骷壵ㄒ?guī)劃局、建設(shè)局、國土局、城管、質(zhì)檢站、消防等各類工作協(xié)調(diào)；〔主要是現(xiàn)場〕、合作方報建工作〔勞保金、中標(biāo)備案、淤泥證等〕、合作方的資源協(xié)作〔尤其是專業(yè)部門〕。2、如何處理無證施工？技術(shù)處理文物考察？政府工程？先行土方開挖？先行根底施工？協(xié)調(diào)關(guān)系城管是主要查處的單位，和城管關(guān)系好可避開很多麻煩。處理技巧；〔以小施工證開大標(biāo)段的工〕減免申請，考慮天氣及形象／影響等因素。5、施工建設(shè)1、工程建設(shè)的相關(guān)學(xué)問工程建設(shè)組成局部：土建、水電、安裝及設(shè)備；整體工程建設(shè)：單體局部、環(huán)境局部、室外管線；建筑構(gòu)造形式：磚混、框架、框剪、鋼構(gòu)造等；〔合理進(jìn)度〕：多層及低密度：9—12個月；小高層：1年半；高層建筑：2年到兩年半；施工組織次序：根底局部→主體工程→外墻裝飾及安裝→園區(qū)管線→景觀施工→竣工驗收。影響工程造價的主要因素：a.建筑構(gòu)造形式及建筑形態(tài)：鋼構(gòu)造＞框剪＞框架＞磚混；b.外立面材質(zhì)及設(shè)備等級：是否玻璃幕墻、外立面選材標(biāo)準(zhǔn)；c.施工取費等級：在施工定額的根底上加減；d.地基狀況：是否巖石、是否流沙、是否軟基，打算了根底的施工本錢；e.場地條件：是否平坦、是否山地；f.抗震等級：6級、7級、8級；g.節(jié)能要求：是否滿足節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)；景觀環(huán)境造價。2、各部門職責(zé)：投資開發(fā)部：建設(shè)工程施工許可證。營銷部：示范區(qū)開放〔含售樓處、樣板房〕、客戶積存?！病病９こ滩浚褐黧w構(gòu)造施工〔示范區(qū)施工〕。〔三個指標(biāo)〕本錢部：工程動態(tài)本錢?！脖惧X月報〕〔主要包括消防、人防、永久水電、燃?xì)?、鋁合金門窗、幕墻、精裝修等〕客服、物業(yè)部：物業(yè)公司招投標(biāo)〔取得預(yù)售證的必要條件〕。關(guān)鍵要點：質(zhì)量掌握、進(jìn)度掌握、本錢掌握、協(xié)調(diào)治理！6、推廣銷售1、三個階段2、關(guān)鍵節(jié)點3、各部門職責(zé)——取得預(yù)售許可證。營銷部：開盤方案、價格、洗籌、開盤實施。設(shè)計部：協(xié)作銷售的設(shè)計輸入〔合同附圖、模型、交樓標(biāo)準(zhǔn)〕?！伯a(chǎn)品類型不同、城市不同，狀況有異〕本錢部：工程動態(tài)本錢?！脖惧X月報〕選購部：分包工程及材料設(shè)備選購。關(guān)鍵要素：工程到達(dá)預(yù)售條件、取得預(yù)售許可證、開盤。7、入住交付1、關(guān)鍵節(jié)點；〔工地開放日〕；〔內(nèi)部驗收〕模擬驗收流程；〔內(nèi)部走場〕集中交付現(xiàn)場接待流程交付后房屋修理?！参飿I(yè)、客服〕2.案例：入伙交付流程3、各部門職責(zé)投資開發(fā)部：面積實測報告——竣工驗收備案。營銷部：持續(xù)銷售——售罄/入伙兩書〔住宅使用說明書、住宅質(zhì)量保證書〕。設(shè)計部：竣工圖確認(rèn)。入伙后，托付開發(fā)商裝修，單獨簽訂協(xié)議。政府驗收標(biāo)準(zhǔn)？質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)？〕——工程后評報告〔對內(nèi)含酬勞率、凈利率、毛利率進(jìn)展核算〕。本錢部：竣工結(jié)算。〔工程結(jié)算報告〕選購部：分包工程及材料設(shè)備選購。關(guān)鍵要素：竣工驗收、入伙、工程后評估3工程推動慢在各環(huán)節(jié)的主要