2010年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例啟示錄

年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例啟示錄

騰訊汽車(chē)特地對(duì)2010年的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例做了一個(gè)梳理和呈現(xiàn)，希望網(wǎng)友能加入點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出你心目中2010年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例。品牌重塑的榮光：寶馬“悅”行動(dòng)2010年，不少汽車(chē)品牌都有改頭換面的行動(dòng)，比如標(biāo)致的獅子標(biāo)做了更簡(jiǎn)潔的改進(jìn)，奇瑞瑞麒也開(kāi)始借助G5的上市開(kāi)始發(fā)力塑造高端品牌形象，吉利借助收購(gòu)沃爾沃之際，也開(kāi)始猛打帝豪高端品牌的概念。但是這些手法，都比不上寶馬的“悅”行動(dòng)來(lái)得賞心悅目。眾所周知，寶馬一直以“終極駕駛機(jī)器”來(lái)標(biāo)榜自己無(wú)與倫比的前置后驅(qū)的產(chǎn)品駕馭特征，但是在中國(guó)寶馬由于少數(shù)車(chē)主的霸道行徑，一直被打上“炫富”的標(biāo)簽；而在全球化汽車(chē)節(jié)能減排的浪潮下，寶馬不遺余力地發(fā)展“高效動(dòng)力”低能耗的產(chǎn)品，也需要得到更廣泛的傳播；這些都是“寶馬之悅”新品牌形象的由來(lái)。也正是新3系的大賣(mài)、1系和寶馬新5系L版本的引進(jìn)，讓寶馬在中國(guó)的消費(fèi)群體從少數(shù)暴發(fā)戶(hù)，轉(zhuǎn)為眾多擁有專(zhuān)業(yè)技能的中產(chǎn)階級(jí)人士，這也和國(guó)外寶馬車(chē)主群體所一致的。寶馬文化之旅和熱心公益的形象也得到了社會(huì)的基本認(rèn)同，這些都是“寶馬之悅”新形象得到認(rèn)可的關(guān)鍵。雖然“悅”行動(dòng)還將是今后一個(gè)階段寶馬的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，但寶馬“悅”行動(dòng)成為品牌重塑的經(jīng)典案例，已經(jīng)不容置疑。體育營(yíng)銷(xiāo)雙子星：北京現(xiàn)代和東風(fēng)日產(chǎn)2010年是體育之年，冬奧會(huì)、世界杯和亞運(yùn)會(huì)貫穿全年，其中世界杯無(wú)疑是兵家必爭(zhēng)之地。而做的最出色的無(wú)疑是北京現(xiàn)代和東風(fēng)日產(chǎn)，其中現(xiàn)代起亞汽車(chē)集團(tuán)作為南非世界杯的官方贊助商，更是先聲奪人，從“現(xiàn)代最佳年輕球員大評(píng)選”、“北京現(xiàn)代ix35世界杯主題巡展”、五人制足球進(jìn)軍南非的“東風(fēng)悅達(dá)起亞迷你世界杯”，到現(xiàn)代“購(gòu)買(mǎi)雅科仕有機(jī)會(huì)獲南非世界杯游”、起亞“我為車(chē)名狂，去看世界杯”CADENZA中文名稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)，以及東風(fēng)悅達(dá)起亞南北世界杯觀(guān)戰(zhàn)團(tuán)等等一系列活動(dòng)，集中在2010年春夏季呈現(xiàn)。除了大量的活動(dòng)造勢(shì)外，北京現(xiàn)代還在世界杯期間巨資投放CCTV黃金比賽廣告，圍繞世界杯的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高潮不斷，收到良好的效果。東風(fēng)日產(chǎn)則另辟蹊徑，奇駿逍客組織了“超級(jí)球迷”競(jìng)選活動(dòng)，最終勝出的球迷將直接在南非觀(guān)戰(zhàn)，成為“奇駿球迷觀(guān)察員”和“逍客球迷觀(guān)察員”，加入央視世界杯報(bào)道團(tuán)進(jìn)行實(shí)地采訪(fǎng)。事件營(yíng)銷(xiāo)三劍客：上海通用、東風(fēng)風(fēng)神和吉利2010年還是事件之年，延續(xù)184天、觀(guān)眾超7000萬(wàn)人次的上海世博會(huì)吸引了眾多目光。上海通用不但是汽車(chē)主題館的贊助商，而且聯(lián)手東方衛(wèi)視自創(chuàng)了“零距先鋒”系列互動(dòng)體驗(yàn)真人秀節(jié)目，在11個(gè)城市進(jìn)行海選，歷時(shí)80天，路線(xiàn)8000公里駕駛和任務(wù)挑戰(zhàn)PK，最終贏(yíng)得100萬(wàn)的合約。本次活動(dòng)由于有著電視傳媒機(jī)構(gòu)的鼎力支持，獲得很好的反響，并且也成功地為世博會(huì)2030年的汽車(chē)主題館進(jìn)行了造勢(shì)和聯(lián)動(dòng)。更有想法的是東風(fēng)風(fēng)神S30/H30“征服五大洲”的活動(dòng)，讓不同的用戶(hù)體驗(yàn)全球從城市到鄉(xiāng)村、從熱帶到寒帶、從沙漠到雨林等各種復(fù)雜的路線(xiàn)和狀況，并將整個(gè)線(xiàn)路做全程跟蹤直播，歷經(jīng)21個(gè)國(guó)家、134座城市和行程51000公里，這的確是國(guó)產(chǎn)品牌的一個(gè)創(chuàng)舉，也體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品的不凡品質(zhì)。另外一個(gè)堪稱(chēng)事件營(yíng)銷(xiāo)的案例是吉利收購(gòu)沃爾沃的整個(gè)過(guò)程，這也讓吉利當(dāng)家人李書(shū)福成為年度媒體最關(guān)注的汽車(chē)人。吉利成功迎娶沃爾沃的背后，也讓吉利贏(yíng)得了廣泛贊譽(yù)，這對(duì)于吉利轉(zhuǎn)變以往低端的品牌印象，還是起著很大的作用，可以說(shuō)收購(gòu)事件本身就是一個(gè)大大的廣告，這個(gè)廣告效果可遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一般媒體強(qiáng)多了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大贏(yíng)家：奔馳SMART2010年互聯(lián)網(wǎng)的新概念風(fēng)生水起，神馬微電影、網(wǎng)絡(luò)劇、微博等等都是浮云，最讓人震撼的還是團(tuán)購(gòu)。一部只能坐兩個(gè)人的小車(chē)要賣(mài)十五、六萬(wàn)，本來(lái)就不便宜，但是如果告訴你這是奔馳集團(tuán)最時(shí)尚的小車(chē)，相信很多潮人就會(huì)說(shuō)這個(gè)價(jià)格還成。如果團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)200輛，可以享受到最低13.5萬(wàn)的最低價(jià)，相當(dāng)于77折，相信不少人就趨之若鶩了。9月9日淘寶開(kāi)團(tuán)“SMART”，短短三個(gè)半小時(shí)，205輛SMART就被“團(tuán)”走，這幾乎是以往“SMART”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后將近半年的銷(xiāo)量。整個(gè)活動(dòng)也創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)史上最貴的商品的記錄，讓SMART關(guān)注度得到飛速上升，這樣的一個(gè)近乎瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作，讓SMART不用怎么打廣告，就成為時(shí)尚潮人們的寵兒，這也可以成為2010年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典。八仙過(guò)海各顯神通，無(wú)論是品牌營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都有經(jīng)典案例。其實(shí)，2010年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例還遠(yuǎn)不止這些，騰訊汽