本科論文施工企業(yè)投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧

目錄HYPERLINK\l"_Toc228519943"摘要1HYPERLINK\l"_Toc228519944"引言1HYPERLINK\l"_Toc228519945"1.投標(biāo)前的準(zhǔn)備階段1HYPERLINK\l"_Toc228519946"1.1投標(biāo)前準(zhǔn)備階段2HYPERLINK\l"_Toc228519947"2.投標(biāo)前分析階段3HYPERLINK\l"_Toc228519948"2.1業(yè)主情況分析3HYPERLINK\l"_Toc228519949"2.2工程量特點(diǎn)分析3HYPERLINK\l"_Toc228519950"2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3HYPERLINK\l"_Toc228519951"2.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力分析3HYPERLINK\l"_Toc228519952"2.5成本分析3HYPERLINK\l"_Toc228519953"3.投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧分析4HYPERLINK\l"_Toc228519954"3.1常用投標(biāo)策略4HYPERLINK\l"_Toc228519955"3.2報(bào)價(jià)技巧5HYPERLINK\l"_Toc228519956"4.企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)7HYPERLINK\l"_Toc228519957"4.1應(yīng)注意的問題7HYPERLINK\l"_Toc228519958"4.2重視影響投標(biāo)結(jié)果的其他因素8HYPERLINK\l"_Toc228519959"5.結(jié)語(yǔ)8HYPERLINK\l"_Toc228519960"致謝8HYPERLINK\l"_Toc228519961"參考文獻(xiàn)：9HYPERLINK\l"_Toc228519962"英文摘要、關(guān)鍵詞11施工企業(yè)投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧分析工程管理專業(yè)0501班XXX指導(dǎo)教師：XXX[摘要]建設(shè)工程實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)是國(guó)際上通用的承發(fā)包方式，這種方式有效地將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入工程建設(shè)領(lǐng)域，通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)企業(yè)改善管理水平，提高綜合實(shí)力。建設(shè)工程實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)制，在我國(guó)經(jīng)過(guò)二十多年的探索，已成為建設(shè)工程交易的主要方式。首先，本論文對(duì)投標(biāo)策略進(jìn)行分析和研究。投標(biāo)策略是在投標(biāo)前期的一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，投標(biāo)前要做到知己知彼。然后，又探討可報(bào)價(jià)技巧。投標(biāo)報(bào)價(jià)是建設(shè)企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是在我國(guó)工程建設(shè)實(shí)行工程量清單招標(biāo)后，企業(yè)間的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈，企業(yè)除了靠提高自身的技術(shù)裝備、管理水平外，對(duì)各種科學(xué)合理、可行的報(bào)價(jià)技巧的研究和掌握更顯重要。論文在系統(tǒng)分析影響企業(yè)投標(biāo)決策的內(nèi)、外部因素的基礎(chǔ)上探討投標(biāo)策略。同時(shí)，通過(guò)對(duì)報(bào)價(jià)前期、編制期和決策期應(yīng)完成的內(nèi)容、采用的方法，以及應(yīng)注意的問題進(jìn)行全面地分析和闡述，并根據(jù)施工企業(yè)本身的條件探討出更適合自己的投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧。只有根據(jù)工程本身確定適合的投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧才能中標(biāo)，才能在施工中盈利。[關(guān)鍵詞]施工企業(yè)；投標(biāo)策略；報(bào)價(jià)技巧目前，我國(guó)的項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行招投標(biāo)制，而現(xiàn)階段的建筑市場(chǎng)還處于買方市場(chǎng)，特別是自2008年9月開始的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重沖擊了建筑行業(yè)，這樣就造成了一個(gè)標(biāo)段往往有幾十家企業(yè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。因此，施工企業(yè)在投標(biāo)前必須認(rèn)真研究投標(biāo)策略，確定項(xiàng)目的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)，并在報(bào)價(jià)中運(yùn)用一定的技巧，以提高中標(biāo)率和確保項(xiàng)目完成后能實(shí)現(xiàn)較大的經(jīng)濟(jì)效益。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，施工單位(承包商)主要通過(guò)參加工程投標(biāo)承接工程。投標(biāo)報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)過(guò)程的核心，是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的關(guān)鍵。在投標(biāo)過(guò)程中，施工單位應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，針對(duì)自已企業(yè)的實(shí)力，采取不同的投標(biāo)策略，達(dá)到既能中標(biāo)，又能給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益的目的。對(duì)于施工單位來(lái)講，企業(yè)必須在投標(biāo)階段獲得項(xiàng)目，才有可能實(shí)現(xiàn)贏利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。那么，如何才能在有一定利潤(rùn)的情況下獲得項(xiàng)目呢？除了公司本身的實(shí)力以外還要講究一定的投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧。投標(biāo)策略是投標(biāo)單位在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終。投標(biāo)策略是標(biāo)書編制人員、高級(jí)咨詢顧問人員共同研究，對(duì)標(biāo)價(jià)結(jié)果和標(biāo)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行討論分析做出最后報(bào)價(jià)的決定。投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要依據(jù)，報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。運(yùn)用合理的報(bào)價(jià)技巧可以使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果；使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位。當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補(bǔ)。鑒于此，對(duì)在投標(biāo)過(guò)程中應(yīng)該考慮的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行探討分析，幫助企業(yè)以合理最低報(bào)價(jià)中標(biāo)，確保在中標(biāo)后企業(yè)仍然能夠獲得比預(yù)期更大的利潤(rùn)，提高企業(yè)在未來(lái)招投標(biāo)過(guò)程中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。1.投標(biāo)前的準(zhǔn)備階段對(duì)于一個(gè)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，在決定對(duì)某一項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)之前要做好一系列的前期工作。首先，了解業(yè)主投資的可靠程度。要掌握發(fā)包人建設(shè)本工程項(xiàng)目的目的及其建設(shè)資金的籌備情況和來(lái)源、回收方法等。其次，政府工程一般要求質(zhì)量高，其標(biāo)底偏高；商業(yè)工程要求進(jìn)度快，標(biāo)底適中；自籌資金及商業(yè)貸款工程，標(biāo)底較低。再次，招標(biāo)項(xiàng)目的可靠性。施工企業(yè)在投標(biāo)前應(yīng)了解項(xiàng)目的審批程序是否已經(jīng)完成、資金是否已經(jīng)落實(shí)等情況。最后，招標(biāo)項(xiàng)目的承包條件。如果承包條件苛刻，自己無(wú)力完成施工，則應(yīng)放棄投標(biāo)，否則將得不償失。做好這些再對(duì)具體的標(biāo)段進(jìn)行評(píng)估準(zhǔn)備。1.1投標(biāo)前準(zhǔn)備階段研究標(biāo)書階段招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，承包商在動(dòng)手計(jì)算標(biāo)價(jià)之前和整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)期均需組織投標(biāo)人員進(jìn)行仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，細(xì)致地分析研究，研究標(biāo)書階段要吃透標(biāo)書，要認(rèn)真研究標(biāo)書的內(nèi)容和有關(guān)規(guī)定：①分清承包商的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，不要發(fā)生任何遺漏。②何種計(jì)價(jià)方式，以及取費(fèi)類別。③及時(shí)調(diào)查了解工程所在地工、料、機(jī)等的市場(chǎng)價(jià)格以免因盲目估價(jià)而失誤。④工程款支付條件，有無(wú)工程預(yù)付款，結(jié)算方式。拖延付款的責(zé)任和利息支付等，以便做好資金使用計(jì)劃。弄請(qǐng)施工期限內(nèi)的漲價(jià)補(bǔ)償規(guī)定。以便報(bào)價(jià)決策時(shí)充分考慮利益風(fēng)險(xiǎn)等因素。⑤弄清開、竣工日期及總工期的要求以及獎(jiǎng)罰條件，以便制定合理的施工進(jìn)度計(jì)劃。⑥弄清有無(wú)特殊材料、設(shè)備及施工方法要求，以便采取相應(yīng)對(duì)策措施。⑦弄清工程量清單中各個(gè)工程項(xiàng)目組成的內(nèi)在含義，防止漏項(xiàng)發(fā)生。⑧弄清總包和分包的規(guī)定，以便當(dāng)自身施工能力不足時(shí)便于分包及協(xié)作。⑨了解各項(xiàng)技術(shù)要求，以便制定先進(jìn)合理的施工方案。⑩對(duì)含糊不清的向題，均應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)招標(biāo)單位予以澄清?，F(xiàn)場(chǎng)考察階段從廣義概念上看，凡是不能直接從招標(biāo)文件了解和確定而對(duì)估價(jià)結(jié)果有影響的內(nèi)容，都要盡可能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解和確定。業(yè)主通常會(huì)提供給各通過(guò)資格預(yù)審的投標(biāo)者一次現(xiàn)場(chǎng)考察的機(jī)會(huì)，各投標(biāo)單位可以派人到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，提出需要沒清的問題，繼而得到業(yè)主方的澄清。當(dāng)然僅僅通過(guò)一次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查是很難完全達(dá)到這一目的的，因此，在工程現(xiàn)場(chǎng)考察之前應(yīng)該做好充分的誰(shuí)備，進(jìn)行一系列的調(diào)查。具體包括：政治情況、經(jīng)濟(jì)情況、法律情況、生產(chǎn)要素市場(chǎng)情況、交通運(yùn)輸和通訊情況、自然條件，施工條件及其他情況調(diào)查等。標(biāo)價(jià)計(jì)算階段在招標(biāo)文件中工程量清單是將幾個(gè)工序或相同標(biāo)號(hào)類似項(xiàng)目合并一起，作為清單工程的計(jì)量支付項(xiàng)目。在編制報(bào)價(jià)前應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)范的計(jì)量支付部分。按給出的工程量清單項(xiàng)目和技術(shù)規(guī)范逐項(xiàng)結(jié)合。首先，應(yīng)熟練掌握定額各章節(jié)的內(nèi)容和工作要求，定額各章節(jié)的說(shuō)明，定額的換算方法，各子項(xiàng)目包含的工作內(nèi)容，防止重復(fù)計(jì)算和漏套子項(xiàng)。在使用定額時(shí)往往容易遇到設(shè)計(jì)與定額配合比不一致的項(xiàng)目，應(yīng)按定額規(guī)定進(jìn)行換算。對(duì)定額的缺項(xiàng)部分，可借用類似項(xiàng)目或用相近項(xiàng)目換算。對(duì)無(wú)類似項(xiàng)目可套用、借用的工作項(xiàng)目，可編制補(bǔ)充定額。根據(jù)工程實(shí)際和市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定人工、材料、設(shè)備和機(jī)械臺(tái)班的基本單價(jià)，根據(jù)施工方案、人工、施工機(jī)械工效水平和材料消耗水平確定單位分項(xiàng)工程直接費(fèi)。計(jì)算分項(xiàng)工程的直接費(fèi)還需要注意以下兩點(diǎn):第一，注意把業(yè)主在工程量表中未列出的工作內(nèi)容及其單價(jià)考慮進(jìn)去，不可漏算。第二，分項(xiàng)工程單價(jià)必須隨市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)而在每次報(bào)價(jià)時(shí)予以調(diào)整。有了分項(xiàng)工程基礎(chǔ)單價(jià)，再乘上招標(biāo)文件清單表中的工程數(shù)量，然后相加匯總即得出直接費(fèi)。根據(jù)計(jì)算出的直接費(fèi)總額，確定該項(xiàng)目間接費(fèi)與直接費(fèi)的比率，再進(jìn)行單價(jià)分析把全部間接費(fèi)、上級(jí)管理費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)和計(jì)劃利潤(rùn)按分項(xiàng)工程攤?cè)?，最后可確定每項(xiàng)工程單價(jià)，填入工程量表中，計(jì)算單項(xiàng)工程價(jià)格和投標(biāo)總價(jià)。在實(shí)際投標(biāo)報(bào)價(jià)中，一般根據(jù)投標(biāo)情況確定如何攤?cè)?，如早期攤?cè)?、遞減攤?cè)?、平均攤?cè)氲?。總之，在清單?jì)價(jià)模式下顯示投標(biāo)人個(gè)別成本，這種差異顯得更加明顯。這些差異正是實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)后，體現(xiàn)低報(bào)價(jià)原因的重要因素。但在工程最清單計(jì)價(jià)的低價(jià)必須講合理二字，低價(jià)雖重要，但不是報(bào)價(jià)的唯一因素，除了低報(bào)價(jià)之外，投標(biāo)人可采取投標(biāo)策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對(duì)手。投標(biāo)中的報(bào)價(jià)問題現(xiàn)在廣泛應(yīng)用于投標(biāo)報(bào)價(jià)中有兩種模式：一種為傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)概預(yù)算定額計(jì)價(jià)模式，另外一種為國(guó)際上通用的清單計(jì)價(jià)模式。究竟采用哪種計(jì)價(jià)模式，要依據(jù)具體問題對(duì)待。投標(biāo)報(bào)價(jià)工作是一個(gè)十分復(fù)雜系統(tǒng)的工作，其具體工作分為若干個(gè)階段。2.投標(biāo)前分析階段2.1業(yè)主情況分析在投標(biāo)前對(duì)業(yè)主情況進(jìn)行分析是必不可少的，這樣能確保資金的及時(shí)回籠，確保企業(yè)的正常發(fā)展。業(yè)主情況分析是對(duì)工程項(xiàng)目的業(yè)主的實(shí)力是否雄厚，資金是否充足，信譽(yù)是否良好，履約情況如何，進(jìn)行考慮。2.2工程量特點(diǎn)分析對(duì)那些工程技術(shù)簡(jiǎn)單、施工工藝簡(jiǎn)單、管理難度和投人也較小同時(shí)工程量又比較大的項(xiàng)目，可降低利潤(rùn)率，利用本企業(yè)熟練的施工和高產(chǎn)量來(lái)取得利潤(rùn)。對(duì)那些技術(shù)復(fù)雜、施工難度大、管理難度和投入也比較大的項(xiàng)目，可提高利潤(rùn)率。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析如果有的對(duì)手任務(wù)不足，急于中標(biāo)以維持生存局面，不得不降低利潤(rùn)率，甚至不計(jì)取利潤(rùn)，可能會(huì)采取低報(bào)價(jià)，保本投標(biāo)，相反則可能會(huì)采取高報(bào)價(jià)。有的對(duì)手擁有閑置的機(jī)具和材料。有的擁有雄厚資金，有的投資人有眾多的優(yōu)秀人才。這些情況都要充分考慮，最終達(dá)到既能中標(biāo)又能有利可圖的目的。2.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力分析目前建筑市場(chǎng)以面臨僧多粥少的局面，如果目前任務(wù)比較充足，或者本企業(yè)具有其它單位無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)特長(zhǎng)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)和特殊機(jī)械設(shè)備等，利潤(rùn)率可確定的高一點(diǎn)，如果企業(yè)想開拓投標(biāo)工程所在地的工程建設(shè)市場(chǎng)，面對(duì)地區(qū)保護(hù)、行業(yè)保護(hù)比較嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)，要想提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，可取低利潤(rùn)率或不取，要結(jié)合本企業(yè)的在建或已完同類工程，確保利潤(rùn)率。2.5成本分析成本分析是建立在預(yù)測(cè)成本的基礎(chǔ)上的，可通過(guò)數(shù)學(xué)公式表達(dá)：投標(biāo)總價(jià)＝總成本×﹙1＋利潤(rùn)率﹚×﹙1＋利率﹚，因此必須保證預(yù)測(cè)成本的準(zhǔn)確性，做好充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備。首先，必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行深入研究，將工程量清單、圖紙和技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀，檢查復(fù)核。組織投標(biāo)人員親自考察現(xiàn)場(chǎng)，搜集資料包括現(xiàn)場(chǎng)的地形道路水電資源等情況。并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息進(jìn)行摸底，其中包括主要材料的市場(chǎng)價(jià)格，機(jī)械設(shè)備的租賃情況及各種工種的人工價(jià)格等，為投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性提供誰(shuí)確依據(jù)。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對(duì)應(yīng)不同的工程造價(jià)。對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響也是相當(dāng)大的。同時(shí)，以上這些分析也可以積累資料，有助于今后的決策。做好上述投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作，依照企業(yè)本身實(shí)力決定是否投標(biāo)，在投標(biāo)過(guò)程中要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中中標(biāo)不但是實(shí)力的體現(xiàn)還體現(xiàn)了一定投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧。3.投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧分析投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。投標(biāo)人為了達(dá)到既中標(biāo)又獲得期望的經(jīng)濟(jì)效益的目的，必須采用合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧。通常在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用低價(jià)中標(biāo)的策略。不同的報(bào)價(jià)策略應(yīng)根據(jù)不同的施工條件和業(yè)主評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)采用。對(duì)于施工條件好、工程量大、業(yè)主支付能力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程以及對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)有戰(zhàn)略意義的工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。對(duì)于評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定以最接近業(yè)主標(biāo)底的報(bào)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評(píng)分最高的工程，應(yīng)認(rèn)真分析該地區(qū)業(yè)主的以往標(biāo)底，找出規(guī)律，清楚業(yè)主的指導(dǎo)思想，從而有的放矢的采取合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。而對(duì)于技術(shù)含量高、施工難度大、工期要求緊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程，則應(yīng)憑借企業(yè)自身的技術(shù)與裝備優(yōu)勢(shì)，采用高價(jià)中標(biāo)的策略。針對(duì)目前建設(shè)工程項(xiàng)目大多采用工程量清單計(jì)價(jià)模式，業(yè)主承擔(dān)工程量的風(fēng)險(xiǎn)，施工企業(yè)承擔(dān)報(bào)價(jià)方面的風(fēng)險(xiǎn)，故在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，應(yīng)盡可能規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)注意報(bào)價(jià)編制的技巧。通常在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中，首先應(yīng)保證報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格的準(zhǔn)確，參照已有單價(jià)資料進(jìn)行核對(duì)，防止存在掉項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)造成價(jià)格過(guò)大的偏差，無(wú)法保證總價(jià)的準(zhǔn)確，造成因最終的報(bào)價(jià)離標(biāo)底偏差過(guò)大，甚至直接造成廢標(biāo)。同時(shí)，若工程量發(fā)生變更時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的單價(jià)是計(jì)算索賠的基礎(chǔ)。其次，該取的取費(fèi)費(fèi)率均應(yīng)取滿。目前工程量清單計(jì)價(jià)模式下的施工合同均采用固定單價(jià)合同，各種取費(fèi)費(fèi)率也是施工時(shí)作為計(jì)算索賠的依據(jù)。3.1常用投標(biāo)策略以信取勝策略在招投標(biāo)過(guò)程中，當(dāng)投標(biāo)人在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理水平相當(dāng)?shù)那闆r下，要依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)吸引業(yè)主，可通過(guò)邀請(qǐng)考察同類竣工工程使用質(zhì)量及售后服務(wù)情況、考察企業(yè)的質(zhì)量安全保證體系，工期合同履約情況等，爭(zhēng)得業(yè)主的了解信任。以快取勝策略要積極依靠科技進(jìn)步，通過(guò)采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，確保工程質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時(shí)也相應(yīng)降低了工程成本。采用低報(bào)價(jià)高索賠的策略在招標(biāo)文件中不是大包的條件下，可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮可通過(guò)降低報(bào)價(jià)來(lái)吸引業(yè)主，以擴(kuò)大工程來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷比例(即降低成本)，這樣又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。采用此策略其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程是否獲利，而是著眼于發(fā)展，爭(zhēng)取以后的優(yōu)勢(shì)。準(zhǔn)確計(jì)算成本價(jià)策略準(zhǔn)確計(jì)算成本價(jià)是確定投標(biāo)策略的前提，根據(jù)已完工程的人、機(jī)、材消耗指標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部定額，結(jié)合本企業(yè)的施工管理、財(cái)務(wù)管理以及成本核算預(yù)測(cè)工程成本。工程成本分析是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提，也是預(yù)測(cè)工程利潤(rùn)的基礎(chǔ)。需要注意的是工程成本分析要考慮社會(huì)、政治及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化造成的不利影響。低價(jià)中標(biāo)的策略當(dāng)企業(yè)任務(wù)不足、經(jīng)濟(jì)狀況不好時(shí)，為了維持運(yùn)轉(zhuǎn)而采取的一種策略。通過(guò)提高管理水平、降低工程成本以及減少利潤(rùn)水平，以低報(bào)價(jià)爭(zhēng)取中標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅性、試圖打入新地區(qū)、投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、施工條件好、工程量大以及業(yè)主支付能力好的項(xiàng)目都可以采用低價(jià)中標(biāo)的策略。多方案報(bào)價(jià)的策略對(duì)于有些工程招標(biāo)項(xiàng)目，施工企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)要求，但在修改原設(shè)計(jì)可以適應(yīng)自己施工能力的前提下，可以提出兩個(gè)個(gè)報(bào)價(jià):一個(gè)按原設(shè)計(jì)施工的報(bào)價(jià)(高價(jià));另一個(gè)按修改設(shè)計(jì)施工的報(bào)價(jià)(低價(jià))，以吸引業(yè)主的眼球。盈利性策略該策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)的策略，有以下幾種情況可以采用:①對(duì)一些技術(shù)含量高、技術(shù)難度大、工期要求緊、地質(zhì)、水文、氣候條件差以及資金支付條件不好的工程項(xiàng)目。②投標(biāo)人在該地區(qū)已打開局面、施工任務(wù)飽和、具有先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)。③有時(shí)為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目。聯(lián)合競(jìng)價(jià)的策略該策略有兩種情況：一種是一家企業(yè)實(shí)力不足，聯(lián)合其它企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)，無(wú)論誰(shuí)家中標(biāo)，均聯(lián)合施工；另一種是事先選擇合適的分包商進(jìn)行分包將不是本公司業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的工程部分包出去，既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低造價(jià)。例如，在采用樁基礎(chǔ)的工程項(xiàng)目中，可以將基礎(chǔ)部分的施工分包給有專業(yè)資質(zhì)的打樁隊(duì)伍。分散風(fēng)險(xiǎn)，即將某些風(fēng)險(xiǎn)較大、施工困難的工程分包出去，以減少自己可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。采用上述幾種策略時(shí)，還可以附加考慮以下輔助策略：①優(yōu)化設(shè)計(jì)策略。發(fā)現(xiàn)并修改原有施工圖設(shè)計(jì)中存在的不合理情況或采用新技術(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。如這種修改或優(yōu)化設(shè)計(jì)方案可行并且可靠，又能大幅降低工程造價(jià)或縮短工期，方案一經(jīng)采納，投標(biāo)者即可獲得中標(biāo)資格。②縮短工期策略。通過(guò)先進(jìn)的施工方案、施工方法、科學(xué)的施工組織或優(yōu)化設(shè)計(jì)來(lái)縮短工期。業(yè)主在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，將由于縮短工期所帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益作為定標(biāo)的重要因素予以考慮，從而增大中標(biāo)機(jī)會(huì)。③附加優(yōu)惠策略。在得知業(yè)主資金緊張或者“三大材”供應(yīng)有一定的困難時(shí)，可附帶地向業(yè)主提出相應(yīng)的優(yōu)惠條件來(lái)增大中標(biāo)的機(jī)會(huì)。如提出減免預(yù)付款甚至墊資施工，解決業(yè)主暫時(shí)的困難，替業(yè)主分憂。當(dāng)然，這種策略只能在企業(yè)資金雄厚、一旦中標(biāo)不會(huì)影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況時(shí)適用。④低價(jià)索賠策略。在認(rèn)真分析研究招標(biāo)文件后，發(fā)現(xiàn)存在許多漏洞甚至許多錯(cuò)誤，或業(yè)主不能提供必要的施工條件，開工后必然出現(xiàn)業(yè)主違約的情況時(shí)，可有意將價(jià)格報(bào)的較低，先爭(zhēng)取中標(biāo)，中標(biāo)后通過(guò)索賠來(lái)挽回報(bào)價(jià)的損失。3.2報(bào)價(jià)技巧在有了一個(gè)適合公司的報(bào)價(jià)策略后還要有一個(gè)合適的報(bào)價(jià)技巧。報(bào)價(jià)技巧也是有很多的，下面就目前在建筑市場(chǎng)上常用的報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行逐一分析。不平衡報(bào)價(jià)法這一方法是指在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后,通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報(bào)價(jià)：①能早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目,如基礎(chǔ)工程、土方開挖,樁基等,可適當(dāng)提高單價(jià)；②預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大；③設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高單價(jià),而工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的,則可適當(dāng)降低一些單價(jià),待澄清后可再要求提價(jià)；④暫定項(xiàng)目,對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析,對(duì)其中肯定要做的單價(jià)可高些,不一定做的則應(yīng)低些。如果該項(xiàng)目要分標(biāo)由其他承包商施工的,則不宜報(bào)高價(jià),以免抬高總報(bào)價(jià)。表1常見不平衡報(bào)價(jià)法序號(hào)信息類型變動(dòng)趨勢(shì)不平衡結(jié)果1資金收入的時(shí)間早單價(jià)高晚單價(jià)低2工程量估算不準(zhǔn)確確增加單價(jià)高減少單價(jià)低3報(bào)價(jià)圖紙不明確增加工程量單價(jià)高減少工程量單價(jià)低4暫定工程承包的可能性高單價(jià)高承包的可能性低單價(jià)低5單價(jià)和包干混合制制的項(xiàng)目固定包干價(jià)格項(xiàng)目目單價(jià)高單價(jià)項(xiàng)目單價(jià)低6單價(jià)組成分析表人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)單價(jià)高材料費(fèi)單價(jià)低7議標(biāo)時(shí)業(yè)主要求壓壓低單價(jià)工程量大的項(xiàng)目單價(jià)小幅降低工程量小的項(xiàng)目單價(jià)大幅降低8報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目沒有工程量單價(jià)高有假定工程量單價(jià)適中計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)一般可稍高于工程中的工資單價(jià),因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍,發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí),則需要具體分析是否報(bào)高價(jià),以免提高總報(bào)價(jià)。聯(lián)合體法聯(lián)合體法比較常用,即兩、三家公司,其主營(yíng)業(yè)務(wù)類似或相近,單獨(dú)投標(biāo)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)不足或工作負(fù)荷過(guò)大而造成高報(bào)價(jià),失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo),可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),相對(duì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)幾率。這種方式目前在國(guó)內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。多方案報(bào)價(jià)法對(duì)于一些報(bào)價(jià)文件,當(dāng)工程說(shuō)明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí),承包商將會(huì)承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià),增加“不可預(yù)見費(fèi)”,但這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過(guò)高增加了被淘汰的可能性,多方案報(bào)價(jià)法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)格,既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出其他報(bào)價(jià)。建議方案報(bào)價(jià)法有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個(gè)建議方案,即是可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì),組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對(duì)原投標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究,提出更為合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期,或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。建議方案不要寫的太具體,要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,有很好的可操作性。優(yōu)化施組,成本報(bào)價(jià)法優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì),確定降價(jià)空間和途徑?？茖W(xué)合理的施工組織設(shè)計(jì)是投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要依據(jù),不同的施工組織設(shè)計(jì),其報(bào)價(jià)有時(shí)相差很大。如臨時(shí)工程、土石方調(diào)配方案、人力和設(shè)備資源的合理配置、施工工序的合理性、措施費(fèi)中的各項(xiàng)費(fèi)用,以及一些特殊較復(fù)雜的工程,這些內(nèi)容活的因素較多,也便于調(diào)整。通過(guò)精心優(yōu)化的施工組織設(shè)計(jì)可以產(chǎn)生一定的降價(jià)空間,提供了降價(jià)的途徑。結(jié)合優(yōu)化后的施組,采用企業(yè)定額和企業(yè)的費(fèi)用指標(biāo),編制的成本報(bào)價(jià)作為投標(biāo)報(bào)價(jià)。此種方法在“保本”的基礎(chǔ)上壓低報(bào)價(jià),較具競(jìng)爭(zhēng)力,可提高中標(biāo)機(jī)率。突然降價(jià)法在填寫工程量報(bào)價(jià)單的第一分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，都增加一定降價(jià)系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價(jià)指標(biāo)。例如先確定降價(jià)系數(shù)為10%，填寫報(bào)價(jià)單時(shí)，可將原計(jì)算單價(jià)除以(1%-10%)，得出“填寫單價(jià)”，填入報(bào)價(jià)單，并按此計(jì)算總價(jià)和編制投標(biāo)文件，直到投標(biāo)前數(shù)小時(shí)，再做出降價(jià)最終決定，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明:“出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算標(biāo)價(jià)降低X%，即本投標(biāo)報(bào)價(jià)的總價(jià)降為XXX元。隨同本投標(biāo)文件遞交的投標(biāo)保函的有效金額相應(yīng)地降低為XXX元?！边@種通過(guò)降價(jià)系數(shù)來(lái)調(diào)整最后總價(jià)的方法既增加了對(duì)業(yè)主的吸引力，又不影響投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)際投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)作為投標(biāo)文件的一部分，一經(jīng)中標(biāo)與業(yè)主簽訂承包合同，就成為具有法律效力的合同文件，受法律保護(hù)，雙方當(dāng)事人就必須嚴(yán)格按照其確定的計(jì)價(jià)方法進(jìn)行施工結(jié)算。所以，編制報(bào)價(jià)時(shí)不能只為了眼前的中標(biāo)，更要兼顧以后實(shí)際施工操作中的利益問題，制定正確的投標(biāo)策略，采用適當(dāng)?shù)淖鲀r(jià)技巧。投標(biāo)策略與作價(jià)技巧是相輔相承的，作為一個(gè)成功的投標(biāo)人，應(yīng)該在投標(biāo)過(guò)程認(rèn)真分析投標(biāo)環(huán)境、把握形勢(shì)，合理運(yùn)用投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，把二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，做到隨機(jī)應(yīng)變，掌握主動(dòng)，爭(zhēng)取獲勝的機(jī)會(huì)。4.企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)4.1應(yīng)注意的問題投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)馗鞣N具體情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，靈活地決策報(bào)價(jià)。在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，我們認(rèn)為應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：注意積累報(bào)價(jià)資料投標(biāo)報(bào)價(jià)期限很短，只靠投標(biāo)所給時(shí)間搜集資料是很困難的，平時(shí)就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)越多，投標(biāo)報(bào)價(jià)就會(huì)心中有數(shù)，報(bào)價(jià)效果就會(huì)好些。核算工程量多數(shù)工程招標(biāo),其工程項(xiàng)目清單是由業(yè)主提供的，它是招標(biāo)文件的組成部分。核算工程量不僅是為了便于計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，而且也是今后在實(shí)施工程中核定每項(xiàng)工程付款的依據(jù)。如果工程承包合同屬于總價(jià)合同，按圖紙核算工程量就更為重要。標(biāo)價(jià)計(jì)算應(yīng)合理有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價(jià)和最終決策標(biāo)價(jià)時(shí)，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，常常毫無(wú)根據(jù)地壓低報(bào)價(jià)。這種壓低標(biāo)價(jià)增大風(fēng)險(xiǎn)的做法是不可取的。標(biāo)價(jià)計(jì)算是否合理，要看投標(biāo)者的施工組織設(shè)計(jì)是否合理，材料設(shè)備取費(fèi)是否得當(dāng)。注重施工組織設(shè)計(jì)在工程投標(biāo)中，業(yè)主往往要求投標(biāo)人在報(bào)價(jià)的同時(shí)報(bào)送工程進(jìn)度計(jì)劃和施工方案，業(yè)主將根據(jù)這些資料評(píng)價(jià)投標(biāo)人是否采取了充分合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。這些資料對(duì)投標(biāo)人自己也是十分重要的，因?yàn)檫M(jìn)度計(jì)劃安排是否合理，施工方案選擇是否妥當(dāng)，對(duì)工程成本有密切的關(guān)系，即是正確計(jì)算標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)。材料、設(shè)備要把好三關(guān)材料設(shè)備費(fèi)在一個(gè)工程中一般占50%以上，其計(jì)算得是否合理往往決定標(biāo)價(jià)的高低和工程資金，所以算標(biāo)時(shí)材料設(shè)備要把好三關(guān):數(shù)量要足；基價(jià)要定準(zhǔn)；漲價(jià)系數(shù)要合理。定額的選用要慎重工程報(bào)價(jià)時(shí)，定額分析選用的正確與否是影響到報(bào)價(jià)高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來(lái)選用定額，同時(shí)還要考慮當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機(jī)械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其它因素。分包商報(bào)價(jià)的采用由于現(xiàn)代工程的綜合性和復(fù)雜性，總承包商不可能將全部工程內(nèi)容完全獨(dú)家包攬,特別是有些專業(yè)性較強(qiáng)的工程內(nèi)容，須分包給其它專業(yè)工程公司施工，還有一些招標(biāo)項(xiàng)目，業(yè)主規(guī)定某些工程內(nèi)容必須由他指定的幾家分包商承擔(dān)。因此，總承包商通常應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報(bào)價(jià)，并增加總承包商應(yīng)攤?cè)氲囊欢ü芾碣M(fèi)，而后作為自己投標(biāo)總價(jià)的一個(gè)組成部分并列入報(bào)價(jià)中。這種把分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價(jià)，還可能迫使分包商報(bào)出合理的價(jià)格，以便共同爭(zhēng)取得標(biāo)。4.2重視影響投標(biāo)結(jié)果的其他因素投標(biāo)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累和總結(jié)，也需要方方面面的配合和支持，決非一日之功。誠(chéng)信為本、以質(zhì)取勝、良好的服務(wù)質(zhì)量、管理能力、社會(huì)形象和口碑是企業(yè)立足的根本和能否中標(biāo)的重要因素。公關(guān)作為一種行之有效的管理藝術(shù)，已經(jīng)被廣泛運(yùn)用于各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作之中。在當(dāng)前開放型、網(wǎng)絡(luò)型和競(jìng)爭(zhēng)型的社會(huì)活動(dòng)中處理好公共關(guān)系，努力創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，無(wú)疑會(huì)讓企業(yè)在投標(biāo)工作中如魚得水，左右逢源。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)側(cè)面都能反映一個(gè)企業(yè)的管理水平，投標(biāo)工作中再細(xì)微的環(huán)節(jié)都能夠以小見大。如在標(biāo)書的制作上，就需詳盡檢查標(biāo)書內(nèi)容，重視文件的印刷裝幀質(zhì)量，包括各種簽名印章，都要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制，杜絕顛倒次序和缺項(xiàng)漏項(xiàng)現(xiàn)象，在標(biāo)書的外觀上就給工程業(yè)主留下投標(biāo)企業(yè)工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己糜∠蟆?結(jié)語(yǔ)建筑工程招投標(biāo)市場(chǎng)和制度日趨成熟完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為變得越來(lái)越規(guī)范化和理性化。因此對(duì)于建筑施工企業(yè)而言，如何提高中標(biāo)率，如何在中標(biāo)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，將是關(guān)系到自身生存及發(fā)展的首要焦點(diǎn)問題。投標(biāo)是企業(yè)間綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，不僅取決于技術(shù)力量、管理水平、社會(huì)信譽(yù)等要素，更決定于決策者的智慧和經(jīng)驗(yàn)。建筑工程招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)云變幻，施工企業(yè)只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)，不斷探索，掌握和運(yùn)用科學(xué)合理的投標(biāo)策略與技巧，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。_________________________________________致謝：本論文在寫作過(guò)程中，得到了河北科技師范學(xué)院XXX老師的悉心指導(dǎo)。從論文的選題、提綱的擬定、結(jié)構(gòu)的安排直至完稿審定X老師無(wú)不幫教，對(duì)本論文的順利完成給予了最大的幫助。X老師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度和淵博的學(xué)識(shí)也使我受益匪淺，他對(duì)本論文多次提出了修改意見，既提高了本論文的水準(zhǔn)，也提高了我的理論水平和實(shí)踐能力，對(duì)我在今后的工作和學(xué)習(xí)將產(chǎn)生積極的影響。在此，我謹(jǐn)向悉心指導(dǎo)我的X天志老師以及河北科技師范學(xué)院土建系、商務(wù)管理系的所有老師表示最誠(chéng)摯的謝意！參考文獻(xiàn)：[1]譚德精，杜曉玲.工程造價(jià)確定與控制[M].重慶:重慶大學(xué)出版社，2004.[2]建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)定額研究所編.建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范宣貫輔導(dǎo)教材[M]北京:中國(guó)計(jì)劃出版社出版，2003.[3]重慶市建設(shè)工程造價(jià)管理總站.重慶市建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)[Z].造價(jià)工程師資訊，2004.[4]中華人民共和國(guó)建設(shè)部主編.建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范[S].中國(guó)計(jì)劃出版社，2005.[5]全國(guó)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試培訓(xùn)教材編審委員會(huì)工程造價(jià)計(jì)價(jià)與控制[M].北京:中國(guó)計(jì)劃出版社，2004.[6]陳國(guó)龍，顧紅春，張友志.工程量清單計(jì)價(jià)模式下的無(wú)標(biāo)底招標(biāo)研究[J].重慶建筑大學(xué)學(xué)報(bào)，2004,26(2):116-120[7]李春亭，等.工程招投標(biāo)與合同管理[M].北京:中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2004.[8]肖勇,工程建設(shè)招投標(biāo)的博弈分析[J],四川水力發(fā)電,2006(6).[9]朱震,工程招投標(biāo)中存在問題的分析建筑市場(chǎng)與招標(biāo)投標(biāo)[J],2006(3).[10]李春亭，工程招投標(biāo)與合同管理[M].北京:中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2004.[11]倪玉峰，略論建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略、方法與技巧[J]中國(guó)科技信息，2006(7):67-68.[12]馮小英，公路工程投標(biāo)策略研究[J].山西建筑，2006,32(20).[13]高云莉，李宏男.工程項(xiàng)目招投標(biāo)階段的風(fēng)險(xiǎn)管理[J].負(fù)擔(dān)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究，2007(1)。[14]丁云翔.施工組織設(shè)計(jì)與工程預(yù)結(jié)算[J]山西建筑，2006,32(10):15-16.[15]何偉.工程項(xiàng)目管理漫談[J].山西建筑，2006,32(12):97-98.[16]張寶聲.投標(biāo)報(bào)價(jià)與成本控制[M].葛洲壩集團(tuán)教育培訓(xùn)部印制.2006[17]汪波.國(guó)際工程市場(chǎng)學(xué)[J].中國(guó)建筑.2006.9：32-37.[18]鄔曉光.公路工程施工招投標(biāo)標(biāo)書編制手冊(cè)[M].北京:人民交通出版社,2003.[20]陳森.公路工程招標(biāo)與投標(biāo)管理[M].北京:人民交通出版社,2006.[21]公路工程國(guó)內(nèi)招標(biāo)文件范本[Z].北京:人民交通出版社,2003.[22]張鐵成.公路工程投標(biāo)實(shí)務(wù)與快速報(bào)價(jià)分析[M].北京:人民交通出版社,2003.[23]吳承志.公路工程施工投標(biāo)與項(xiàng)目成本管理[M].北京:人民交通出版社,2005.[24]王清池.公路工程招標(biāo)與投標(biāo)指南[M].北京:人民交通出版社,2004.[25]交通部公路工程定額站湖南省交通廳.公路工程工程量清單計(jì)量規(guī)則[Z].北京:人民交通出版社,2005.[26]王文元.建筑工程招標(biāo)投標(biāo)[J].中國(guó)環(huán)境出版社,2005,11:13-15.[27]陳慧玲,馬太建．建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)指南[M]．南京:江蘇科學(xué)技術(shù)出版社,2006．[28]宋洪彩,李維超.工程投標(biāo)策略與技巧[J].山西建筑,2007,33(11):238-239.[29]Salotti.IntegrationofCase-BasedForecasting,NeuralNetwork,andDiscriminantAnalysisforBankruptPrediction.ExpertSystemwithApplication,2006,114,11(4):415-422.[30]FayekAminah.Competitivebiddingstrategymodelandsoftwaresystemforbidpreparation.JournalofConstructionEngineeringandManagement,ASCE,2008，1.(1):1-10.Analysi