2012照明燈具如何營銷 繼續(xù)借力微博

照明燈具如何營銷繼續(xù)借力微博？

曾經(jīng)有人戲言：“愛一個人，讓他做燈吧，做燈能讓他一夜暴富；恨一個人，讓他做燈吧，做燈能讓他進(jìn)入地獄。”用“天堂”和“地獄”來形容今年的照明行業(yè)的“冰火兩重天”，確實(shí)再恰當(dāng)不過了。那么，2011年照明行業(yè)究竟呈現(xiàn)出什么樣的特點(diǎn)和現(xiàn)狀？轉(zhuǎn)型中的照明行業(yè)又會在2012年有哪些作為呢？一是品牌為王通過近三十年的沉淀，中國照明行業(yè)的分水嶺日益明顯，可謂強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者退出。諸如雷士、歐普所代表的一線陣營已經(jīng)絕塵難追，二線品牌陣營尋求破局者眾，所以充滿變數(shù)，更多的三線以下的品牌正在殘酷的競爭中相繼退出市場。其中最令人期待的是二線品牌通往一線集團(tuán)軍的沖刺，他們的戰(zhàn)爭更為精彩，預(yù)示著2012年的照明江湖暗流洶涌，一場生死存亡的較量即將上演。這樣的比拼會呈現(xiàn)分流的局面，大而全的品牌會往精而專方向發(fā)展，先收縮，再伸展；小而全的品牌會往精深方向挖掘，深挖墻，廣積糧，緩稱王。而沒有名氣的品牌往往已經(jīng)倒在了開往明年春天的地鐵上。二是電商吃香傳統(tǒng)渠道的投入產(chǎn)出比讓不少廠商日漸沮喪，為了守住原先的市場份額，不讓競爭對手有可占之機(jī)，他們只能年年加大投入，進(jìn)入了積重難返的怪圈。這個時候電子商務(wù)進(jìn)入了他們的視野，因其省去了線下渠道的營銷、人員、促銷、倉儲等一系列高額費(fèi)用，越來越受到廠商的青睞。比如行業(yè)比較知名的奧朵、光印等電商企業(yè)，已經(jīng)嘗到了頭啖湯。照明行業(yè)中如興邦產(chǎn)業(yè)推出的居無憂商城，也在一定程度上順應(yīng)了電商時代的趨勢。現(xiàn)不少企業(yè)已經(jīng)擁有了淘寶旗艦店，先行試水，待取得業(yè)務(wù)和影響力之后，再擴(kuò)大至京東等專業(yè)電商平臺。但是，專業(yè)電商人才、產(chǎn)品線、促銷形式、管理團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)等依然是個不小的瓶頸。未來的五到十年，電商會呈現(xiàn)百花齊放的局面，越來越多的廠商會在電子商務(wù)領(lǐng)域建功立業(yè)，照明電商有可能會出現(xiàn)小型的“京東”神話，奧朵和光印獨(dú)秀的局面將會打破。三是微博營銷如今的傳播日趨走向同質(zhì)化，不是請明星代言，就是上央視上廣告，還有就是沒完沒了的會議營銷。這三板斧且不說效果已經(jīng)如何式微，單就其影響力而言，已經(jīng)越來越微弱了。消費(fèi)者是越來越精明的，他們不斷地受著諸如廠商的宣傳攻勢，變得很理性和成熟。在他們挑選產(chǎn)品時，會綜合地品牌、質(zhì)量、美譽(yù)度等方面綜合考量，不會單一地通過廣告宣傳去決定是否購買。而在此時，微博因其便捷性越來越受到大眾的擁護(hù)，導(dǎo)致如今的微博營銷風(fēng)生水起。價(jià)格低而傳播快，通過精心策劃的微博資訊，確實(shí)能為公司帶來非常有利的傳播。傳統(tǒng)的媒體、傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)不能適應(yīng)快節(jié)奏的生活，以微博營銷為代表的新型媒體便呈現(xiàn)出她獨(dú)特的魅力。這個行業(yè)大規(guī)模大范圍推廣應(yīng)用且應(yīng)用得相當(dāng)純熟的企業(yè)幾乎沒有，所以，微博絕對值得期待。四是產(chǎn)品原創(chuàng)大型展會上，一般廠家是不會掛出新品的，偶有掛樣，也是標(biāo)明同行勿進(jìn)，禁止拍照的提示。盡管有不少企業(yè)有專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品專利申請，甚至是市場打假，但是需要持久的投入和資源的整合，一定程度上影響了企業(yè)在其他方面的作為，容易束縛手腳。現(xiàn)在受企業(yè)承認(rèn)和接納的專業(yè)設(shè)計(jì)人才并不多，相關(guān)院校也沒有完全對口的科系，所以這方面的缺口比較大，也成為了照明設(shè)計(jì)人才的一大困境。而國外設(shè)計(jì)大師講究藝術(shù)性和人文性，也被國內(nèi)企業(yè)陸續(xù)引進(jìn)，并合作開發(fā)，成為爭奪市場的又一利器。未來的產(chǎn)品更加講究藝術(shù)性，展示更講究體驗(yàn)性，讓消費(fèi)者能夠新體驗(yàn)中獲得對產(chǎn)品的認(rèn)可。原創(chuàng)不等于仿冒，也不等于改良。智能化趨勢將成為不可阻擋的潮流。五是LED時代如果說2010年是LED造勢年，2011年可謂是LED元年，在展會上，無論是廣交會、光亞展還是燈博會、香港展，都大打LED牌，甚至吸引了不少國際頂端LED企業(yè)參展。先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和理念極大的促進(jìn)了眾多企業(yè)對于LED的認(rèn)知；在政府規(guī)劃上，就中山而言，有古鎮(zhèn)政府即將興建的“LED星光聯(lián)盟專業(yè)市場”、“小欖LED九州光谷”、“江門LED產(chǎn)業(yè)園”等，而廣東如佛山、深圳、東莞等也在加強(qiáng)LED產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，地方政府顯然已經(jīng)認(rèn)識到LED的不可估量的價(jià)值。此外，今年上市的多為LED企業(yè)，雖然是行業(yè)熱，企業(yè)冷，但為了獲得更大的發(fā)展，引入風(fēng)投，他們開始轉(zhuǎn)向資本的利用，以便使技術(shù)與產(chǎn)品更完美地結(jié)合。六是外行介入由于家電等行業(yè)的飽和，他們已經(jīng)很難再有非常大的突破，而照明行業(yè)更是一個房地產(chǎn)后的朝陽產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入門檻低，只要有合適的人才就代表有機(jī)會去發(fā)展。但是，前進(jìn)的道路不可能一帆風(fēng)順，有成功如美的，也有失敗如海爾。但是，他們帶來了新鮮的理念，給傳統(tǒng)照明行業(yè)注入了生機(jī)活力，客觀上促進(jìn)了照明行業(yè)的成熟和發(fā)展。七是納利取勝如今的生意越來越難做，是因?yàn)樽鰺艉唾u燈的人越來越多，所以競爭很激烈。有位老總感慨：以前一個市場只有三五家燈具店，現(xiàn)在一下子便開了三四十家。市場容量就這么多，只能是互相搶生意。這樣做產(chǎn)生的后果是，可能是低價(jià)競爭，打價(jià)格戰(zhàn)，但實(shí)力雄厚的商家可以支撐，而實(shí)力漸弱的商家就會被擠出市場。以前的燈可能賣200元，現(xiàn)在100元就能買到相同款式的。消費(fèi)者求的是實(shí)惠，他們對于品牌的概念其實(shí)并不太了解，他們只是對自己信任的品牌或者產(chǎn)品進(jìn)行比較，選擇一個自己能夠接受的價(jià)位。另一方面，產(chǎn)品越來越透明，原材料等價(jià)格都擺在那里，下游隨著上游的波動而波動。特別是光源企業(yè)，需要靠量取勝，規(guī)模為王。商家對競手產(chǎn)品互有了解，只是定位于高檔客戶群與中高檔、低檔不同，也有企業(yè)多元化品牌戰(zhàn)略，能夠包羅上、中、下客戶群體，投入與風(fēng)險(xiǎn)比較大，但收益可能會與之成正比。綜上所述，如果說2011年波詭云譎，陰晴莫測，2012將危機(jī)四伏，勝敗難期，品牌為王、電商吃香、微博營銷、產(chǎn)品原創(chuàng)、LED時代、外行介入、納利取