某某假日風景營銷策略總綱

—萬科假日風景營銷策略總綱

HighrisingApartment突破傳統(tǒng)成就城市新高度?主要解決的問題項目的賣點是什么？如何指導本項目的營銷實踐？分階段的營銷實踐之道是什么？賣點整合營銷策略總綱執(zhí)行攻略?

目錄第一部分賣點整合第二部分策略總綱第三部分執(zhí)行攻略??競爭態(tài)勢+本體特征+客戶特征=項目定位項目定位回顧positioningProject我們在市場中的位置我們的市場競爭戰(zhàn)略?競爭態(tài)勢產(chǎn)品品質不高，存在一定的市場機會生態(tài)特色，產(chǎn)品品質較高，競爭激烈高品質產(chǎn)品=自然景觀、大規(guī)模、一梯兩戶、戶型方正項目定位回顧?本體特征地段：

槐南路、南一環(huán)、東西連接樞紐

產(chǎn)品：

小規(guī)模、高容積率、一梯多戶區(qū)位城市特征日益明顯不符合現(xiàn)有優(yōu)秀產(chǎn)品的評價標準項目定位回顧?客戶特征來源：本項目西南政教區(qū)客戶東南新區(qū)客戶地緣性客戶特征：

有一定的經(jīng)濟實力愿意為高品質產(chǎn)品支付一定程度的溢價認為外在的形式能夠彰顯身份項目定位回顧?新經(jīng)濟帶高品質高舒適度新城市住宅項目定位新形象+新產(chǎn)品引領新的生活方式?客觀規(guī)律：大城市發(fā)展規(guī)律+石家莊快速發(fā)展形勢

產(chǎn)品引領具有在市場中占據(jù)引領地位的條件！理念引領現(xiàn)有項目產(chǎn)品品質較高。突破不易！引領新生活方式項目素質：?新耳目一新郊區(qū)生活特征：遠離人群、交通時間、集中購物……郊區(qū)住宅形象：自然、內斂、田園……新的物業(yè)形象新產(chǎn)品傳遞的新生活方式城市生活特征：公共參與、人際的融合、功能完備、生活便利……城市住宅形象：現(xiàn)代、時尚、挺拔、……?第二部分形象定位形象定位以什么形象入市？通過什么途徑傳達？SlogenLogo案名顏色……

畫語并重基本命題?形象定位現(xiàn)代都市品位生活聯(lián)想：現(xiàn)代的、時尚的、便捷的、成熟的、人文的、品位的、優(yōu)雅的、悠閑的、自在的、浪漫的……喝咖啡時的閑暇、霓虹閃爍下的沉醉、精品屋里的閑逛、酒吧里的好友歡聚、清晨中央公園里的晨跑……?品味與分享，都市夢想烏托邦形象定位Slogen詩意棲居城中曼哈頓?形象定位案名都市星空/都會名庭傳遞項目的都市核心地位暗示項目與眾不同的形象展現(xiàn)項目時尚、浪漫和優(yōu)雅的氣質尚城/尚品

展現(xiàn)項目時尚、現(xiàn)代的都市氣質暗示項目的高品質在市場中的領先地位迎合石家莊人追求文化品位和大社區(qū)的偏好?第三部分：推廣策略和賣點整合怎樣迅速樹立項目形象？怎樣短期內建立產(chǎn)品認知度？如何實現(xiàn)產(chǎn)品價值的維系和提升？從點突破事件/活動延續(xù)新產(chǎn)品的推廣現(xiàn)場展示?迅速樹立項目形象如何在目標客戶頭腦里獨樹一幟？

“要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶的頭腦占有一席之地?！薄肮饪堪l(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至可能沒有它也行，但你必須第一個打入預期客戶的大腦才行?！?/p>

——摘自里斯.特勞特《定位》策略一：從點突破心理占位?突破點權威人士認證：專業(yè)性權威性迷信！崇拜！縮短判斷和接受時間！迅速建立項目形象！?權威人士：業(yè)內知名專家；知名的公眾人士認證形式：邀請專家參與的產(chǎn)品發(fā)布會；權威人士領先購買權威認證?在短期內建立產(chǎn)品的認知度如何讓目標客戶在短時間內認識到新產(chǎn)品的真實價值？

“在現(xiàn)實生活中，人們在作決策的時候，并不是看一個物品的真實價值，而是用某種容易評價的線索來進行決策?！?/p>

——摘自《新經(jīng)濟學》策略二：現(xiàn)場展示展示價值?

區(qū)位價值：

新經(jīng)濟帶前景：東南一環(huán)、槐南路、新型商業(yè)

高尚生活區(qū)：機關事業(yè)單位聚集、成熟生活氛圍

環(huán)境優(yōu)雅：元南公園

產(chǎn)品價值：

身份感：建筑形式、外立面

舒適生活：緊湊戶型、完善的功能空間

人性化設計：空中花園、子母戶型、可使用的園林、錯層戶型、內部局部挑空

品位生活：觀賞性和使用性兼具的園林、時尚便捷的配套商業(yè)賣點整合展示價值?展示現(xiàn)場

新展示手段展現(xiàn)新產(chǎn)品的價值賣點組合區(qū)位價值產(chǎn)品價值展示手段視聽室+電視片、圖片售樓處、樣板間、沙盤、

3D?如何持續(xù)不斷的吸引更多客戶，實現(xiàn)項目高銷售率？

產(chǎn)品價值的脈沖式體驗比一股腦的集中灌輸，更能增強客戶對產(chǎn)品價值的認識和感受，刺激客戶的購買欲望。當一種新產(chǎn)品得到市場承認時，會有眾多跟隨者盡力模仿，如果該產(chǎn)品沒有更多的價值點展示給客戶，則易失去領先者的地位，被跟隨者搶占市場份額。

實現(xiàn)產(chǎn)品價值的維系和提升策略三：事件/活動延續(xù)維系人氣提升價值?事件與活動方法有針對性的客戶營銷活動保持適度的媒體壓力合理分配營銷費用、有的放矢?Thanks!北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司?視聽室電視片展示內容：區(qū)位前景、周邊人文和自然資源區(qū)域圖片視聽室+電視片、圖片展示價值：展現(xiàn)獨特的審美情趣，塑造與眾不同的品味?展現(xiàn)產(chǎn)品的身份感價值項目形象的實物凝練售樓處的建筑風格?休憩區(qū)兒童娛樂場魚池休閑桌椅傳達出產(chǎn)品帶來的舒適和品位生活售樓處的廣場園林?營造親切溫馨的氛圍展現(xiàn)項目的都市品位主題售樓處室內效果?引入咖啡吧展現(xiàn)都市里的品位生活售樓處室內效果?戶型緊湊、功能完善巧妙的梳妝間客廳與餐廳的分隔儲藏空間樣板間舒適性價值展示?觀景窗空中花園樣板間人性化價值展示——室內景觀?樣板間人性化價值展示——空間垂拔錯層?樣板間品位生活展示——細節(jié)?展現(xiàn)項目形象傳遞產(chǎn)品的身份感價值區(qū)域沙盤項目沙盤沙盤?展現(xiàn)城市品位生活魅力：觀賞性和實用性兼具的園林；時尚便捷的商業(yè)配套3D?推薦形式：石家莊城市變遷圖片展；城市建筑攝影展；城市生活隨想征文；石家莊最具時代氣息的住宅評選活動等客戶營銷活動變被動接受為主動認知?推薦形式：簽約客戶保齡球賽、網(wǎng)球賽；節(jié)日泡吧會、冷餐會；電影賞析交流會（利用視聽室）;家庭游戲比賽等維系老客戶，擴大口碑傳送吸引新客戶成交新老客戶聯(lián)誼客戶營銷活動?推薦形式：專題答疑集匯；客戶通訊等打消客戶疑慮樹立客戶信心出版專題刊物客戶營銷活動?稀有性提升客戶身份感推薦形式：VIP卡建立專屬價值客戶營銷活動?推薦事件：封頂慶賀報廣；黃金周促銷報廣；銷售業(yè)績報廣等保持客戶關注度，制造賣壓關鍵事件報紙廣告投放適度保持媒體壓力?推薦刊物：主流報紙的房地產(chǎn)專欄電視廣告描述產(chǎn)品內涵和制造新聞事件，擴大知名度，吸引目標客戶關注軟文和新聞事件報道適度保持媒體壓力?成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。。管理的第一目標是使較高工資與較低的勞動成本結合起來。堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。2月-232月-2311:3211:3211:32:23如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。不創(chuàng)新，就滅亡。破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質量的世紀。在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕頂，無人能比。01-2月-232月-2311:3211:32:23企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀律。管理層次越少越好。絕不會再來的機會。管理即決策。2月-232月-232月-23教孩子學走路，學說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。11:3211:3211:32:2311:32:23管理者的最基本能力：有效溝通。企業(yè)即人。絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經(jīng)在做或將來可能要做的事。造人先于造物。企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。2月-2311:3211:32:23人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。多掙錢的方法只有兩個:不是多賣，就是降低管理費。只有家族服務于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展;假如企業(yè)的運營是以服務于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。走得最慢的人，只要他不喪失目標，也比漫無目的地徘徊的人走得快。日日行，不怕千萬里;常常做，不怕千萬事。愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。11:3211:32:232月-23擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。我們在我們的勞動過程中學習思考，勞動的結果，我們認識了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。二月23創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。2023/2/111:32制定正確的戰(zhàn)略固然重要