脈動維生素飲料營銷策劃方案

脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂百氏脈動維生素飲料營銷策劃方案《脈動維生素飲料營銷策劃書》目錄一、市場環(huán)境分析二、定位策略三、產(chǎn)品策略四、價格策略五、渠道策略六、促銷策略CONTENTS一、市場環(huán)境分析脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大一、市場環(huán)境分析新的國家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布國內(nèi)龐大的飲料消費群已經(jīng)出現(xiàn)

人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink行業(yè)競爭分析:飲料市場競爭十分激烈一、市場環(huán)境分析潛在的進入者不多供應(yīng)商討價還價能力一般替代品的威脅非常大購買者討價還價能力一般現(xiàn)有競爭很激烈脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動制勝的法寶一、市場環(huán)境分析樂百氏實際能力市場高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力銷售能力品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險應(yīng)變能力公共關(guān)系能力脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrinkSWOT綜合分析一、市場環(huán)境分析優(yōu)勢S品牌優(yōu)勢，市場的領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品質(zhì)量有保證推廣和銷售渠道覆蓋面廣劣勢W產(chǎn)能瓶頸限制分銷執(zhí)行能力有待改善宣傳力度不夠機會O市場潛力巨大人們保健意識的增強還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌

威脅T行業(yè)競爭激烈市場出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品功能飲料的價格（成本）、口味、功能受限脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink啟發(fā)機遇挑戰(zhàn)+轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)脈動的定位市場的變化，意味著脈動需要有新的轉(zhuǎn)變二、定位策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink二、定位策略

目前廣大的消費者對于功能性飲料的認知普遍局限在“功能性”上，給脈動戴上了“運動型飲料”的帽子，認為是專門供體力消耗后的人群飲用的。脈動只能運動后喝嗎?只能運動后飲用脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink新理念：生活需要脈動二、定位策略

脈動含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無論是工作、聚會、逛街、運動等時候都可以飲用，為身體補充維生素與水分，隨時保持更佳狀態(tài)。給消費者傳遞一種全新的觀念脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink新的目標(biāo)群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭二、定位策略學(xué)生白領(lǐng)家庭品牌的忠誠度很高、側(cè)重時尚性消費、口碑影響力大

對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍

消費注重健康、實惠三、產(chǎn)品策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路三、產(chǎn)品策略改新口味新包裝新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml鋁罐裝適合不同群體四、價格策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對生活需要脈動的理念，價格應(yīng)緊貼消費者，緊跟市場四、價格策略價格策略產(chǎn)品組合定價

數(shù)量折扣定價

饋贈脈動禮品

加量不加價

緊貼消費者緊跟市場五、渠道策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink創(chuàng)新的渠道，讓消費者可以隨時隨地買到脈動五、渠道策略戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率

鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)營銷

包抄特殊場所網(wǎng)上訂貨降低渠道費用

網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂場等娛樂場所

六、促銷策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink促銷目的：轉(zhuǎn)變消費理念，擴大消費群體，從而提高銷售量

六、促銷策略活力健康學(xué)生白領(lǐng)家庭時尚運動飲料營養(yǎng)素飲料引領(lǐng)健康活力新潮流

脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對不同群體制定多元化的促銷系列活動六、促銷策略促銷系列活動學(xué)生

1、“脈動”校園形象大使選舉活動2、“脈動”卡通形象設(shè)計大賽3、“脈動”攜手校園文化活動4、“脈動”走進校園招聘會白領(lǐng)

1、“脈動”絲綢古道探險——白領(lǐng)自駕車游2、“脈動”時尚空間——白領(lǐng)論壇3、動感“脈動”活力互動——大型會員交友會家庭

1、生活小區(qū)“脈動”健康宣傳2、買《南方都市報》，喝“脈動”3、地鐵加速生活，脈動活力生活脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink活動海報展示“脈動”健康小冊子脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink專門為三大目標(biāo)群體量身訂做不同的電視廣告

六、促銷策略遲到篇（學(xué)生）道歉篇（白領(lǐng)）羽毛篇（家庭）廣告語：生活需要脈動脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進行全方位的宣傳

六、促銷策略傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣州電視臺、廣州日報、南方都市報、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告……窄告、播客、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對話框、彩鈴……脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink六、促銷策略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)營銷預(yù)算總覽大中型購物中心鋪市

經(jīng)銷商鋪市輔助費用

其他費用促銷系列活動預(yù)算

媒體投放預(yù)算其他公關(guān)活動預(yù)算

1800,0002400,0003000,000單位：元合計7,419,396脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrinkThankyou!生活需要“脈動”,生活需要營銷!

神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。11:3511:3511:35:1811:35:18所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。2月-232月-232月-232月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。01-2月-2311:35:18在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-232月-2311:35:18在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-232月-23命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。11:35:1811:352月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/2/111:35能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。01二月202311:35上午2月-23差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。01二月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。11:35:18上午11:35:18質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友