銀行開門紅動員大會強調(diào)要求

銀行開門紅動員大會強調(diào)要求全年看首季、全程看啟程、全局看開局。會前，結(jié)合近年來“開門紅”工作情況和當前業(yè)務(wù)發(fā)展實際，各成員行至少提出一條操作性、針對性強的有效措施（或案例），這在“開門紅”工作中還是第一次。今天，省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)集體出席首季“開門紅”動員大會，這在歷史上也是第一次。主要目的：一是強調(diào)重視。指出：千難萬難，只要重視就不難；大路小路，只有行動才有出路。首季“開門紅”能不能扎實開展，能不能取得預(yù)期成效，領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。好比一個雁群，好的“領(lǐng)頭雁”不可或缺，只有頭雁帶對方向、迎風奮力，群雁才能振翅高飛、協(xié)力向前。領(lǐng)導(dǎo)重視就是領(lǐng)導(dǎo)率先，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心就是幫基層省心。各單位主要領(lǐng)導(dǎo)重點要在理念傳導(dǎo)、組織領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績效引導(dǎo)、進度督導(dǎo)等方面，為“開門紅”工作的推進落實，打造一個優(yōu)質(zhì)的軟環(huán)境。二是說明重要。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙之季，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位的關(guān)鍵之時，每位銀行人都必須打起十二分精神，認真抓好“開門紅”工作?！伴_門紅”是刺刀見紅的決斗，是弱肉強食的叢林，是沒有硝煙的戰(zhàn)場。這場仗打得好、打得贏、打得漂亮，才能把全年的工作主動權(quán)牢牢抓在手里。我們要切實抓住“開門紅”的時間窗口，拿出趕早的心態(tài)、趕考的姿態(tài)、趕超的狀態(tài)，聽號出征、聞令而動、盡銳出戰(zhàn)，以干部員工的“辛苦指數(shù)”換取業(yè)務(wù)發(fā)展的“增長指數(shù)”。三是突出重效。貫徹質(zhì)量第一、效益優(yōu)先的導(dǎo)向，突出早、突出快、突出實，把握“早謀”的主動、增強“善謀”的智慧、落實“謀定”的決策，把新年“第一戰(zhàn)”，打成農(nóng)商銀行推進業(yè)務(wù)發(fā)展的“揚名之戰(zhàn)”、提升行業(yè)競爭的“立威之戰(zhàn)”、考驗成本控制的“管理之戰(zhàn)”、鍛造能戰(zhàn)隊伍的“練兵之戰(zhàn)”，形成爭先進位之勢、闖過結(jié)構(gòu)調(diào)整之痛、鞏固主責主業(yè)之地，使農(nóng)商銀行“開門紅”成燎原之勢、紅遍萬山。剛才，*等*家*銀行作了典型發(fā)言，既有真情實感、更有真知灼見，既有真材實招、更有真抓實干。聽后很有收獲、很受啟發(fā)。希望全省農(nóng)商銀行以先進為榜樣、以榜樣為力量，虛心學(xué)習、奮勇爭先、再上臺階。等下，省聯(lián)社業(yè)務(wù)拓展、信貸、銀行卡和網(wǎng)金等部門還將對“開門紅”方案進行詳細解讀、對“開門紅”工作作出具體部署，請大家認真學(xué)習領(lǐng)會、抓好貫徹落實。下面，我先強調(diào)三點意見。一、從“開門紅”得與憂中革新發(fā)展理念“開門紅”是銀行業(yè)“兵家必爭”之地。在不到*天的時間里，各家銀行開足馬力、各顯神通，集中一切資源、調(diào)動所有力量，全面投入到“開門紅”戰(zhàn)場上。被動防守沒有出路，主動進攻才是唯一選擇。從*年開始，全省農(nóng)商銀行主動應(yīng)戰(zhàn)，把“開門紅”作為發(fā)展的“重頭戲”，搶抓市場先機，積極主動作為，年度目標任務(wù)的完成奠定了堅實基礎(chǔ)。特別在今年一季度，面對行業(yè)競爭、面對問題困難，全省農(nóng)商銀行以“作示范、勇爭先”的使命擔當，以自古華山一條道、狹路相逢勇者勝的無畏氣勢，主動謀戰(zhàn)、全面應(yīng)戰(zhàn)，牢牢把握了工作主動權(quán)。奮斗者必然有春華秋實。一季度，全省新增存款*億元，新增市場份額達*%，均創(chuàng)歷史最高水平，完成全年任務(wù)（*億元）的*%；新增貸款*億元，同比多增*億元，完成全年任務(wù)（*億元）的*％；新增貸款客戶*萬戶，同比多增*萬戶，新增互聯(lián)網(wǎng)金融客戶*萬戶。通過“開門紅”，全省農(nóng)商銀行扛穩(wěn)了做強“金融贛軍”的大旗、踐行了“金融贛軍”長子的擔當，展現(xiàn)了新時代農(nóng)商銀行人朝氣昂揚的精神面貌，也為今年目標任務(wù)完成打下堅實的基礎(chǔ)。在此，我代表省聯(lián)社黨委，向戰(zhàn)斗在“開門紅”一線的同志們，表示感謝、致以敬意，大家辛苦了！只有不懼挑戰(zhàn)，才能取得勝利；只有不畏艱險，才能繼續(xù)前進。目標的實現(xiàn)，是大家共同努力的結(jié)果，實現(xiàn)的背后，是所有人“人一我十”的奮斗，值得我們認真總結(jié)、接續(xù)落實：一是面對目標任務(wù)，大家有決戰(zhàn)決勝的雄心。如：贛州轄區(qū)黨組提早謀劃“開門紅”，開展思辨大討論，以思想自覺引領(lǐng)行動自覺，以行動自覺促進比學(xué)趕超。撫州轄區(qū)黨組緊盯發(fā)展目標，念好“早、穩(wěn)、變、優(yōu)、嚴”五字訣，全轄存款增量份額達*%，創(chuàng)歷史新高。*農(nóng)商銀行全面出擊增存款，存款余額在當?shù)芈氏韧黄?億元，在高市場份額下保持了高增長。*農(nóng)商銀行打好穩(wěn)存量的“陣地戰(zhàn)”、挖轉(zhuǎn)他行的“游擊戰(zhàn)”、拓增量的“運動戰(zhàn)”，存款新增市場份額達*%。*農(nóng)商銀行堅持零售和對公齊頭并進，今年存款增量是前三年增量之和的*倍。*農(nóng)商銀行抓實貸款授信面和用信面專項考核，有效信貸投放完成開門紅任務(wù)的*％，用信率高達*%。*農(nóng)商銀行緊盯縣委招商重點項目，提前謀定、提早發(fā)力，一季度基本完成全年信貸投放任務(wù)。二是面對同業(yè)競爭，大家有主動進攻的豪情。如：景德鎮(zhèn)農(nóng)商銀行堅持“抓小不放大”，設(shè)立*個農(nóng)區(qū)整村授信試點和*個城區(qū)特色網(wǎng)點，實行錯位競爭。*農(nóng)商銀行組建“他行信息攻堅＋內(nèi)訓(xùn)”小分隊，一季度挖轉(zhuǎn)他行存款近*億元。*農(nóng)商銀行敢于亮劍出擊，從他行競爭到代發(fā)“一卡通”補貼資金，沉淀低成本資金約*萬元。*農(nóng)商銀行開展小微企業(yè)大走訪行動，做到“兩必須，三爭取”，前*月新增貸款*億元。*農(nóng)商銀行開展“黨建+金融助理”駐村（企）工程，向全縣*個行政村和*家小微企業(yè)派駐“金融助理”。三是面對成本管控，大家有提質(zhì)增效的實招。如：*農(nóng)商銀行精細推進高成本存款向低成本存款轉(zhuǎn)移，*月末存款付息率*%，低于四大行，為全省最低，且仍在持續(xù)壓降。*農(nóng)商銀行在降成本上精準發(fā)力，對三年期以上到期定期存款開展“長換短”“高換低”，累計調(diào)優(yōu)存款*億元。*農(nóng)商銀行以畝產(chǎn)論英雄，通過*智慧存降息限額限時發(fā)行，錯配到期時間，壓降高成本*智慧存*億元，減少成本*萬元。*農(nóng)商銀行先后*次下調(diào)存款掛牌利率，一年期定期利率降至*%，三年、五年定期降至*%。上饒農(nóng)商銀行通過加大信貸投放不斷優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，還原壓降票據(jù)后資產(chǎn)幅度達*%，貼貸比下降*個百分點。四是面對客戶變遷，大家有科技賦能的創(chuàng)新。如：*農(nóng)商銀行開展“樂享十惠”線上營銷資金提現(xiàn)活動，強化對活期存款營銷。*農(nóng)商銀行通過“白名單”系統(tǒng)錄入、實時電話回訪和客戶關(guān)系管理，構(gòu)建“批量獲客、精準營銷、關(guān)系留客”一體化線上營銷模式。新余農(nóng)商銀行開發(fā)“普惠數(shù)查”微信小程序，配套“惠民快貸”線下產(chǎn)品，與房產(chǎn)、民政、社保、公積金、工商等數(shù)據(jù)成功對接。*農(nóng)商銀行與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局共同搭建了村民小組無現(xiàn)金支付平臺，與區(qū)人社局攜手打造了“農(nóng)民工工資支付監(jiān)管平臺”。*農(nóng)商銀行成立直播運營團隊，探索直播營銷，有效轉(zhuǎn)化客戶*余人。五是面對共同事業(yè)，大家有團結(jié)拼搏的奮進。如：*農(nóng)商銀行加強與市政府、各區(qū)政府的溝通匯報，爭取賬戶開立、資金存放等政策傾斜，沉淀對公資金*億元。*農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)班子掛帥，借助黨建共建共聯(lián)，深化與行政事業(yè)單位、縣內(nèi)重點單位、重點企業(yè)合作對接，累計留存低成本資金*億元。*農(nóng)商銀行堅持靠前指揮、高層對接，成功營銷了專項債券資金*億元。*農(nóng)商銀行主動出擊，新開立的*個保證金賬戶，預(yù)計每年可入賬生態(tài)修復(fù)資金*萬元。蘆溪農(nóng)商銀行通過“大營銷、大走訪、大對接”活動，爭取到城投、住建、住房公積金等重點項目資金超*億元。*農(nóng)商銀行與*陶瓷集團簽訂合作協(xié)議，爭取*億元資金入賬。宜豐農(nóng)商銀行落實高管分層對接，新增政府類、公共事業(yè)類行業(yè)對公賬戶*個，對公活期存款上升*億元。在看到成績的同時，我們也清醒認識到，數(shù)量增長背后的矛盾正在逐漸激化，數(shù)據(jù)優(yōu)化背后的隱憂正在加速顯現(xiàn)，必須對標現(xiàn)代金融企業(yè)標準，打破慣性思維、路徑依賴和各種藩籬，全面革新發(fā)展理念，才能為高質(zhì)量發(fā)展蓄能增勢。一要思業(yè)務(wù)市場份額之變。近年來，隨著全省銀行機構(gòu)數(shù)量的增加、農(nóng)商銀行規(guī)模基數(shù)的擴大，雖然我們的總量、增量繼續(xù)保持領(lǐng)先，但對比同業(yè)，業(yè)務(wù)增速變慢了、市場份額下滑了。我們要理性對待市場份額波動，在“面子”和“里子”上，做好權(quán)衡、實現(xiàn)兼顧。在鞏固當?shù)佚堫^銀行地位的基礎(chǔ)上，各成員行要統(tǒng)籌考慮財務(wù)的承受能力、未來*-*年的發(fā)展需要、流動性風險等因素，兼顧好當下與長遠、規(guī)模和成本、質(zhì)量和效益，算大賬、算總賬、算長遠賬。如果只是花大價錢買存款，只是不計收益買票充規(guī)模，不顧風險、不計成本，只要“面子”上的虛榮，這樣的成員行就難以走上高質(zhì)量發(fā)展之路，這樣成員行的領(lǐng)導(dǎo)也難以適應(yīng)市場競爭的需要。市場份額的一時波動是市場化競爭的結(jié)果，只要基礎(chǔ)牢、“里子”實、底子厚，農(nóng)商銀行這艘在風雨中前進的“金融航母”，才有具備駛向更廣闊藍海的條件。二要走業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整之路。今年以來，盡管多次對優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)作出要求，但定期化的趨勢依然明顯。定期存款占比過高，財務(wù)就不堪重負，信貸以價換量的空間就十分有限。*年的“開門紅”，我們一定要把調(diào)結(jié)構(gòu)放在重要位置，以營銷“核心存款”為首要任務(wù)，以高質(zhì)量的存款增長，夯實長期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。要抓住國家深化存款利率市場化改革的契機，因地制宜、因客制宜，提高存款定價的市場化、精細化和差異化能力，把付息成本控制在合理水平。三要實客戶擴面增量之基。大家在貸款客戶三年翻番上下功夫，為加大信貸投放拓展了空間。*年以來，新增貸款客戶*萬戶、增長*％，讓“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。但也要清醒看到，整體用信率下降，大行不斷“掐尖刨根”農(nóng)商銀行的優(yōu)勢小微客戶。我們要堅持以“向下”之態(tài)務(wù)“向上”之實，深耕農(nóng)區(qū)、力拓城區(qū)、專攻園區(qū)，推動存量經(jīng)營、增量拓展、裂變轉(zhuǎn)化“三箭齊發(fā)”，積極拓展“三農(nóng)”、小微企業(yè)、個體工商戶、新市民等基礎(chǔ)客戶，不斷把客戶翻番工作做實。要確保新增客戶質(zhì)量，實現(xiàn)客戶數(shù)、用信率、貸款額等各項指標同步提升、交相輝映，真正把客戶擴面轉(zhuǎn)化為看得見、摸得著的發(fā)展業(yè)績。四要鼓加大信貸投放之勁。貸款利息收入是農(nóng)商銀行的生命之源、發(fā)展之源。只有加大有效信貸投放，效益的基本盤才能得到保障。*年“開門紅”，我們要堅守支農(nóng)支小主責主業(yè)，加大有效信貸投放，重點加大對穩(wěn)投資、穩(wěn)消費、穩(wěn)市場主體、穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈等關(guān)鍵領(lǐng)域的支持，聚焦普惠小微和鄉(xiāng)村振興，持續(xù)提高信貸資金的精準性和直達性，把更多金融資源配置到經(jīng)濟社會重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。要從制約客戶經(jīng)理放貸的因素入手，配套完善盡職免責制度、計價激勵政策、資源配置優(yōu)化、專題培訓(xùn)機制，增強敢貸的信心、釋放愿貸的動能、夯實能貸的基礎(chǔ)、升級會貸的服務(wù)，建立起“敢貸、愿貸、能貸、會貸”的長效機制。五要謀支行提質(zhì)增效之策。剖析支行盈利不足問題根源，既有農(nóng)區(qū)網(wǎng)點地理位置偏遠，城區(qū)網(wǎng)點布局重疊、貸款業(yè)務(wù)起步晚等不可抗力因素，但主要還是業(yè)務(wù)規(guī)模低位徘徊、風險大量侵蝕利潤、經(jīng)營成本居高不下、質(zhì)效考核導(dǎo)向不明、經(jīng)營管理不夠精細等可努力改變的原因。我們要堅持問題導(dǎo)向，重點在資產(chǎn)端發(fā)力，統(tǒng)籌好質(zhì)量和效益，控制好利差和風險，促進安全性、效益性相向而行、同向而進。要突出質(zhì)量效益考核，引導(dǎo)支行開源節(jié)流、增收節(jié)支。要以配齊補強客戶經(jīng)理崗位為重點，以旺季機動混崗輪崗為補充，確保支行人力資源配置向直接創(chuàng)造價值、實現(xiàn)經(jīng)營利潤的一線崗位傾斜。六要行金融科技賦能之道。相比先進的金融同業(yè)和沿海發(fā)達省份，我們在擁抱金融科技、發(fā)展科技金融上，步子還不大，對業(yè)務(wù)發(fā)展支撐不足。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，是時代賦予金融行業(yè)的新使命，更是金融更好服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”。我們要大力實施“科技興行”戰(zhàn)略，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型融入發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營管理等各個方面，加速金融與科技的融合。要創(chuàng)新智慧服務(wù)，推進金融業(yè)務(wù)線上化，把更普惠、更便捷、更智慧、更富體驗感的金融服務(wù)輸送至千行百業(yè)、千家萬戶。要加快整合各條線、各板塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，搭建分布式、高性能、可擴展大數(shù)據(jù)平臺，加快推動工商、稅務(wù)、水電、燃氣等外部數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，解決數(shù)據(jù)不準、不通、不全、不用等問題，更大范圍、更深程度發(fā)揮科技在精準獲客、改善體驗、防控風險、粘住客戶方面的推動作用。七要立依法合規(guī)經(jīng)營之本。無規(guī)矩不成方圓。對于經(jīng)營風險的銀行業(yè)而言，合規(guī)是“安身立命”的基礎(chǔ)，是業(yè)務(wù)經(jīng)營的“生命線”。我們不應(yīng)在監(jiān)管部門的“強迫”下被動合規(guī)，而應(yīng)從思想意識上主動查找問題、主動做到守法合規(guī)經(jīng)營。要牢固樹立“合規(guī)從高層做起、合規(guī)人人有責、合規(guī)創(chuàng)造價值”的合規(guī)文化，重點做好高管任用管理、關(guān)鍵崗位人員監(jiān)督和員工合規(guī)培訓(xùn)，補齊內(nèi)控合規(guī)短板，完善執(zhí)行長效機制，嚴肅違規(guī)責任追究，讓合規(guī)成為自覺行為，切實防患于未然。八要樹公正選人用人之風。千秋基業(yè)，干部為要，人才為先。選人用人是關(guān)系農(nóng)商銀行事業(yè)的關(guān)鍵性、根本性問題。我們要提高政治站位，深入貫徹新時代黨的組織路線，樹牢“實干為先”的公正選人用人導(dǎo)向。對單位高管，落實職業(yè)經(jīng)理人文化，從業(yè)績貢獻、經(jīng)營管理、風險合規(guī)三個維度，進行履職“畫像”，實行能上能下。對支行行長，從縣域拓展到地市更大舞臺進行比較評價，以業(yè)績論英雄、以結(jié)果定獎懲、以實干用干部，實施“三個一批”工程：提拔一批、使用一批、儲備一批，推進更新?lián)Q代。要從過去謀人向謀事轉(zhuǎn)變，敞開“前門”、關(guān)緊“后門”。干事創(chuàng)業(yè)的成績單就是打開“前門”的敲門磚，與其把“智慧”用在找后門上，不如把“汗水”灑在贛鄱大地上、把“目光”聚焦在三農(nóng)小微上、把“成績”刻在排行榜上，用高質(zhì)量完成目標任務(wù)的數(shù)據(jù)說話，用對標對表中兄弟成員行認可的成績說話，用真抓實干中上級考核部門肯定的工作說話。二、從“開門紅”時與勢中抓緊發(fā)展機遇*年是全面貫徹落實黨的*大精神的開局之年。做好“開門紅”工作，意義十分重大。我們要準確把握當前經(jīng)濟金融形勢，堅持底線思維，做正確的事、正確地做事，推動高質(zhì)量發(fā)展邁出更加堅實的步伐。一方面，外部環(huán)境更加嚴峻復(fù)雜。一是經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀。受外圍宏觀大環(huán)境、疫情反復(fù)等多重影響，我們的主要客群：中小微企業(yè)經(jīng)營困難明顯增多、市場信心嚴重萎縮、市場消費能力明顯下降，經(jīng)濟企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)仍然薄弱，賴以生存的經(jīng)濟大盤仍處于筑底階段，農(nóng)商銀行面臨著“活下去”的考驗。二是監(jiān)管政策更加趨嚴?！皬姳O(jiān)管”是銀行業(yè)當前和今后一段時期的主基調(diào)。農(nóng)商銀行更是銀保監(jiān)等部門的重點關(guān)注和檢查對象。而且未來這種“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”的趨勢只會更明顯。三是同業(yè)競爭愈加殘酷。從競爭對手的數(shù)量上看，*年至今，全省新增了*家金融機構(gòu)，達到*家；新增設(shè)的平安銀行、浙商銀行等規(guī)模較小銀行機構(gòu)還處于快速擴張期，業(yè)務(wù)規(guī)模增長率保持在*%-*%之間。從貸款端看，國有及股份制銀行業(yè)務(wù)下沉的背景下，農(nóng)商銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域面臨著前所未有的“掐尖”和“挖根”，小微客戶的根基受到更嚴重的沖擊。另一方面，發(fā)展機遇仍然方興未艾。一要牢牢把握鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進的政策優(yōu)勢?！笆奈濉逼陂g，國家更加重視“三農(nóng)”工作，中央一號文件明確接下來“三農(nóng)”工作的關(guān)鍵是做好鞏固脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興的無縫銜接；黨的*大提出扎實推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興；省委省政府印發(fā)《關(guān)于推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展奮力打造新時代鄉(xiāng)村振興樣板之地的意見》，明確了當前和今后一個時期，打造樣板之地就是我省“三農(nóng)”工作的奮斗目標和主攻方向。這些都為我們提升支農(nóng)服務(wù)水平，創(chuàng)新適合農(nóng)村的存貸款產(chǎn)品，推動互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)向鄉(xiāng)村地區(qū)拓展，帶來了巨大的政策紅利和發(fā)展空間。二要緊緊跟隨大力發(fā)展民營經(jīng)濟的政策導(dǎo)向。黨的*大提出優(yōu)化民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境，依法保護民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)和企業(yè)家權(quán)益，促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大。人民銀行等六部委發(fā)布了《關(guān)于進一步加強小微企業(yè)貸款延期還本付息支持工作的通知》，對*年第四季度到期的貸款，明確鼓勵金融機構(gòu)按照市場化原則與企業(yè)協(xié)商延期償還本息，幫助穩(wěn)定經(jīng)濟市場。這些都將為我們增強支農(nóng)支小戰(zhàn)略定力，持之以恒做好民營企業(yè)幫扶工作注入強勁的動能。三要積極融入全省經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展的大好局面。前三季度，全省GDP增長*%，居全國第*位，規(guī)上工業(yè)增加值同比增長*%，連續(xù)*個月呈回升態(tài)勢，主要經(jīng)濟指標增幅繼續(xù)位居全國“第一方陣”。特別是隨著發(fā)展和改革“雙一號工程”深入實施，我省發(fā)展的強勁動能將被進一步激發(fā)和釋放。這些都將為我們服務(wù)全省經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場創(chuàng)造大量機遇，為我們切實扛起“金融贛軍”龍頭銀行的責任擔當提供廣闊舞臺。智者因時而變、賢者察勢而明。特別是在當前經(jīng)濟大環(huán)境不確定性、不穩(wěn)定性增多的情況下，更要保持堅如磐石的戰(zhàn)略定力，客觀看待挑戰(zhàn)、保持頭腦清醒，準確把握機遇、搶抓發(fā)展先機，努力在危機中育新機、于變局中開新局，為全省農(nóng)商銀行高質(zhì)量跨越式發(fā)展開辟更為廣闊的空間。三、從“開門紅”謀與策中聚焦發(fā)展重點“開門紅”是一項檢驗全省農(nóng)商銀行綜合戰(zhàn)力的“大戰(zhàn)”“硬仗”。要以實施黨建領(lǐng)行、質(zhì)量立行、合規(guī)守行、特色辦行、科技興行、人才強行、服務(wù)暖行、從嚴治行戰(zhàn)略為抓手，謀定而后動，牢牢把握“開門紅”工作的重點。第一，要強化初心使命的引領(lǐng)把全省農(nóng)商銀行凝聚成“一塊堅硬的鋼鐵”，以信仰指引方向、以初心倍增信心、以使命擔當責任，在新征程的趕考之路上，邁出鏗鏘有力、擲地有聲的前進步伐。一要增亮農(nóng)商姓黨本色。堅持農(nóng)商姓黨，聽黨話、跟黨走，積極貫徹落實黨中央國務(wù)院戰(zhàn)略部署，堅決落實省委省政府工作要求，把履行服務(wù)實體經(jīng)濟、防控金融風險、深化金融改革作為不變的政治責任，聚焦服務(wù)實體的主責主業(yè)，堅決做到黨中央國務(wù)院和省委省政府有部署，全省農(nóng)商銀行就堅定不移執(zhí)行、不折不扣落實，使黨的旗幟始終高高飄揚。二要增厚支農(nóng)支小底色。作為因農(nóng)而生、因農(nóng)而興、因小而強的銀行機構(gòu)，我們要提升歷史觀、大局觀，堅持金融工作的政治性、人民性，提升專業(yè)性，把支農(nóng)支小當成生存下去的根本之道、作為履行社會責任的不辭之義，眼睛向前、身子向下，與受困企業(yè)、商戶、個人共渡難關(guān)、共克時艱，以實實在在的金融支持客戶、幫助客戶，建設(shè)成為更有擔當、更有溫度的現(xiàn)代銀行機構(gòu)。三要增添農(nóng)商文化暖色?！叭薄叭薄叭凇薄叭F”是農(nóng)商文化的“傳家寶”，是在新時代引領(lǐng)前進的精神航標。我們要倍加珍惜、全面繼承這一精神財富，進百園、走千家、入萬戶，繼續(xù)做實農(nóng)區(qū)整村授信，接續(xù)推進城區(qū)網(wǎng)格營銷，試點開展支小支微普惠授信，做到“四定五進”：定格、定點、定人、定責；進社區(qū)、進商圈、進商會、進園區(qū)、進機關(guān)，拉近與客戶的空間和情感距離，在客戶有需求時，讓農(nóng)商銀行最先被想到、最能被認可。第二，要提升萬山紅遍的氣勢“開門紅”不是一事一地的紅，而是紅透贛鄱大地，紅遍大江南北。要發(fā)揮網(wǎng)點多、客戶廣的天然優(yōu)勢，點燃離大地最近、同百姓最親、與小微最緊的干事激青，以農(nóng)商銀行一域之光為全省萬水千山添彩。一要立足“百千萬”的優(yōu)勢。*家農(nóng)商銀行、*多個機構(gòu)網(wǎng)點、*萬名員工和*萬金融服務(wù)站，聚是一團火、散是滿天星。要因地制宜，依托當?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、政策取向，確定重點突出、各具特色的發(fā)展思路，融入當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展大局，百花齊放、萬紫千紅。要高度重視農(nóng)村業(yè)務(wù)布局，借助政府資源整合并提高標準，統(tǒng)一形象標識、統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容、統(tǒng)一硬件軟件設(shè)施，重新賦能遍布鄉(xiāng)村的金融服務(wù)站。計劃今年篩選出*家標準樣板，明年復(fù)制出*家，后年力爭改造達*家，將金融服務(wù)站打造成集金融、電商、物流、民生、政務(wù)服務(wù)“五位一體”的“農(nóng)商驛站”，成為有農(nóng)商特色、有輻射功能、有經(jīng)濟效益、有社會影響力的公共服務(wù)平臺。二要搭建比學(xué)趕超的擂臺?！伴_門紅”是*家成員行一決勝負的“華山論劍”，是*家網(wǎng)點一較高下的“武林大會”，是*萬多名員工一展風采的“龍舟競渡”。要搭建全員參與的比賽擂臺，制定公平公正的比賽規(guī)則，兌現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的比賽結(jié)果。放大考核坐標，從全省、全市的統(tǒng)一考核坐標系上進行考核打分，讓高管不再躺平、讓支行找出差距、讓員工施展才干。精準考核內(nèi)容，首次提出“核心存款”的考核概念，表面上看任務(wù)數(shù)是輕了，但實際上質(zhì)量要求更高了、能力考驗更重了。大家要統(tǒng)籌增量與質(zhì)量，平衡規(guī)模與成本，凝聚起全員穩(wěn)規(guī)?？爻杀?、提質(zhì)量增效益的思想自覺和行動共識。兌現(xiàn)考核獎懲，一個標準識英雄，一個方向辯優(yōu)劣，一把尺子量高低，讓擔當成為事業(yè)進步的“敲門磚”，讓業(yè)績成為干部提拔的“通行證”。為增強“開門紅”勞有所得的獲得感，省聯(lián)社將優(yōu)化獎勵兌現(xiàn)機制，在明年二季度初按一定比例兌現(xiàn)“開門紅”獎勵。三要構(gòu)建“一盤棋”的格局。要樹立“一體化”的發(fā)展觀，抓好存款增長與貸款投放的匹配，算好存貸增長的“總賬”，力戒規(guī)模沖動、時點沖動，防止因存貸結(jié)構(gòu)不均衡，走向成本不堪重負或無錢可貸的兩個極端。要借助不同客戶類型之間在獲客、活客、留客上的“乘數(shù)效應(yīng)”，不斷推進互聯(lián)網(wǎng)客戶向有效信貸客戶轉(zhuǎn)換。要破除各自為戰(zhàn)的狹隘，堅決防止內(nèi)部的資源消耗和無序競爭，從內(nèi)部攥成一個堅硬的拳頭，集中優(yōu)勢資源一致對外。第三，要擔當服務(wù)實體的主力服務(wù)實體經(jīng)濟是金融業(yè)立業(yè)之本。要堅決扛起最大地方金融機構(gòu)的使命擔當，圍繞“黨中央關(guān)心什么、省委省政府要求什么、人民群眾期待什么”加大信貸投放，主動融入建設(shè)“六個*”大局，當好“金融贛軍”長子，不斷提高人民群眾金融獲得感、服務(wù)便利性。一要在穩(wěn)住“一個大盤”上勇爭先。持續(xù)落實穩(wěn)大盤*條措施，緊扣省委省政府“*+*+N”高質(zhì)量發(fā)展跨越式發(fā)展行動，主動對接和參與國有大行風險可控的銀團貸款項目，大力支持地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、新興產(chǎn)業(yè)倍增發(fā)展，為推動全省經(jīng)濟穩(wěn)住、進好、調(diào)優(yōu)提供更加有力的金融支持。全面落實助企紓困政策，通過白名單融資對接、延期還本付息、利率優(yōu)惠等舉措，讓市場主體活起來、多起來、強起來。二要在守住“兩個小盤”上作示范。“三農(nóng)”和小微是經(jīng)濟大盤的基礎(chǔ)和細胞，也是全省農(nóng)商銀行的市場定位和比較優(yōu)勢所在。要堅守支農(nóng)支小的市場定位，以農(nóng)區(qū)整村授信、城區(qū)支小支微普惠授信、園區(qū)千行進萬企等活動為抓手，重點加大對鄉(xiāng)村振興、小微企業(yè)、工體工商戶、新市民、脫貧人口等基礎(chǔ)客戶的信貸支持，持續(xù)加大*萬元特別是*萬元以下貸款的投放力度，確保全年發(fā)放鄉(xiāng)村振興貸款*億元以上，確保實現(xiàn)涉農(nóng)貸款“持續(xù)增長”、小微企業(yè)貸款“增量擴面、提質(zhì)降本”目標。三要在實現(xiàn)“三個提升”上走前列。聚焦提升金融服務(wù)的覆蓋率、可得性和滿意度，不斷完善全品類、全渠道、全場景的金融產(chǎn)品服務(wù)體系，穩(wěn)妥推進業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、機制和技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)加大“贛服通”金融服務(wù)專區(qū)、“贛金普惠”綜合服務(wù)平臺推廣運用，扎實做好進城農(nóng)民等新市民金融服務(wù)，積極支持贛州、吉安普惠金融改革試驗區(qū)建設(shè)，努力塑造“小而美、小而精、小而優(yōu)”的行業(yè)特色。第四，要貫徹提質(zhì)增效的導(dǎo)向離開質(zhì)量效益的規(guī)模增長，就是無效的增長，甚至后患無窮。“開門紅”既是數(shù)量戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)，更是質(zhì)量戰(zhàn)、效益戰(zhàn)。我們要深入實施“質(zhì)量立行”戰(zhàn)略，統(tǒng)籌好質(zhì)量賬、效益賬、風險賬、規(guī)模賬，使質(zhì)量導(dǎo)向、效益導(dǎo)向貫穿到“開門紅”的每一筆業(yè)務(wù)當中。一要以更實舉措調(diào)結(jié)構(gòu)?？雌饋砉怩r亮麗的“虛胖”數(shù)據(jù)，就是水中月、鏡中花，就是搬起石頭砸自己的腳，于長遠發(fā)展有百害而無一利。我們要拿出壯士斷腕的決心和刀刃向內(nèi)的勇氣，與虛假、虛增、虛報、虛無作斗爭，還農(nóng)商銀行一個健健康康的肌體、清清爽爽的面貌。要降高成本存款。存款付息成本增長過快的成員行、新增貸款利息增長與存款利息支出倒掛的成員行，要制定高息存款壓降計劃，特別是對客戶粘性小、綜合貢獻低、付息成本高的客戶，必須當斷則斷，不能養(yǎng)癰遺患。要壓低收益資產(chǎn)。通過多方努力、多向發(fā)力，堅守支農(nóng)支注主責主業(yè)，緊扣穩(wěn)投資、穩(wěn)消費、穩(wěn)市場主體、穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈等關(guān)鍵領(lǐng)域，不斷做實新增有效信貸規(guī)模，逐步騰挪貼現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模、不斷收縮非銀拆放空間，全力將貼貸比水平壓降至監(jiān)管范圍之內(nèi)。要擠無用信客戶。切實做好客戶翻番工作的數(shù)據(jù)監(jiān)測和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，從客戶數(shù)、用信率、流失率等多個維度進行全口徑數(shù)據(jù)監(jiān)測，一手抓擴面，一手抓質(zhì)量，堅決抵制虛假擴面、紙上擴面、無效擴面。對弄虛作假的制止糾偏，在考核、績效等方面予以懲戒；對原客戶基礎(chǔ)扎實，但確實存在任務(wù)過重、下達指標不科學(xué)的，適當壓降調(diào)減，避免鞭打快牛。二要以更新思路提質(zhì)效。堅持目標導(dǎo)向，緊盯利潤目標，找準信貸投放突破口，加快有效投放力度，提高貸款利息收入。要精準測算財務(wù)承受能力，面對白熱化的市場競爭，區(qū)別優(yōu)質(zhì)客戶與普通客戶、長期客戶與新客戶，優(yōu)化貸款定價策略，保持合理的、可持續(xù)的貸款盈利水平。要強化表內(nèi)外不良貸款清收，加大抵債資產(chǎn)和不良投資資產(chǎn)清收盤活力度，把“沉睡”的資產(chǎn)資源轉(zhuǎn)化為利潤來源。要充分運用“開門紅”富余資金，準確把握市場走勢，敏銳抓住同業(yè)市場交易機會，多元化配置資產(chǎn)，在風險防控的基礎(chǔ)上高頻化開展交易，實現(xiàn)從單一持有到期向持有和交易雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)變。三要以更優(yōu)手段降成本。要加快實現(xiàn)從單一成本收入比管理向比例和額度雙重管理的轉(zhuǎn)變，提升費用精細化管理水平。要嚴格落實過“緊日子”要求，嚴格控制非剛性、非重點項目支出，原則上業(yè)務(wù)及管理費增幅不得高于營業(yè)凈收入增幅。要科學(xué)評估網(wǎng)點的投入產(chǎn)出、經(jīng)濟效益和社會效益，將有限的資源配置向創(chuàng)造效益、創(chuàng)造利潤的崗位、條線傾斜，推進低效網(wǎng)點、虧損網(wǎng)點的“撤改并”，做到每個網(wǎng)點都能“養(yǎng)活自己、創(chuàng)造利潤”。第五，要確保金融生態(tài)的安全金融是經(jīng)營管理風險的行業(yè)，防范化解金融風險是金融工作的永恒主題。要堅持底線思維，對金融風險的隱蔽性、復(fù)雜性、滯后性、突發(fā)性、危害性有充分認識和高度警惕，預(yù)防為先、關(guān)口前移，主動出擊、科學(xué)處置，確保安全穩(wěn)健運行。一要著力治標。以防范化解信用風險為重點，全力打好不良資產(chǎn)清收處置攻堅戰(zhàn)?！耙恍幸徊摺蓖七M關(guān)注行風險處置化解，在今年完成*家關(guān)注行摘帽退出的基礎(chǔ)上，爭取*年至少*家關(guān)注行摘帽脫險，確保*年底關(guān)注行全部退出，讓省委省政府不擔心、少操心、更安心。二要注重治本。牢固樹立全面風險管理理念，建立健全內(nèi)控合規(guī)體系，強化行業(yè)審計監(jiān)督和“三道防線”建設(shè)，持續(xù)深入抓好員工異常行為整治，扎實把貸款“三查”落到實處，從源頭上有效防范和管控各類金融風險，確保全省農(nóng)商銀行安全運行、穩(wěn)健發(fā)展。三要系統(tǒng)治理。反腐敗斗爭永遠在路上。要汲取內(nèi)部腐敗案件的教訓(xùn)，聚焦重點領(lǐng)域和關(guān)鍵崗位開展警示教育，以案為鑒、以案明紀、以案促改、以案促治。要從黨的建設(shè)、公司治理、風險管控、合規(guī)文化、選人用人等方面，全面整改規(guī)范提升，加強清廉金融文化建設(shè)，一體推進不敢腐、不能腐、不想腐，著力構(gòu)建風清氣正的政治生態(tài)。第六，要增強服務(wù)至上的自覺在客戶選擇日趨多樣化、個性化的今天，服務(wù)就是品牌、口碑