商務合同基本知識

商務合同的基本知識Chapter1

ContractandItsFormation

一、DefinitionandStyle（概念及文體）二、CommercialContract&InternationalCommercialContract（商務合同和國際商務合同）三、FormationofContract（合同構成的要件）一、DefinitionandStyle（概念及文體）1.Definition（概念）2.Style（文體）1.Definition

雖然國內外對合同的定義各不相同，但都有一個共同點：Acontractisanagreement,whichlegallybindsthepartiesconcerned。比如，99年中國《合同法》規(guī)定，ContactsreferredtointhisLawareagreementsestablishing,modifyingandterminatingthecivilrightsandobligationsbetweensubjectsofequalfooting,thatis,betweennaturalpersons,legalpersonsorotherorganizations。在由StevenH.Gifts編著的“LawDictionary”中，contract被定義為“apromise,orasetofpromises,forbreachofwhichthelawgivesremedy,ortheperformanceofthewhichthelawinsomewayrecognizeasaduty.”根據(jù)這一定義，合同是一種承諾，違反承諾可以得到法律救助，在某種意義上，法律將履行該承諾看作是一種補償。綜上可見，合同是平等主體之間設立的確定民事權利和義務的法律協(xié)議。2.Style

通常所謂的“文體（style）”是指人們運用語言時，總是根據(jù)一定的交際內容、交際目的和交際場合，來選取一定的表達形式，即所謂的語言風格；這種風格，既要適應交際對象，又受到特定語言環(huán)境的制約。根據(jù)美國語言學家MartinJoos（1962）年的分類，合同英語屬于莊重文體（thefrozenstyle），是各種英語文體中正式程度最高的一種?？傮w來說，這種正式性體現(xiàn)在內容的專業(yè)性、語言的嚴謹性和結構的完整性等方面。二、CommercialContract&International

CommercialContractCommercialContractfortheDomesticSalesofGoods(國內貨物銷售合同)2.CommercialContractfortheInternationalSalesofGoods(國際貨物銷售合同)3.RelevantTransportDocument（運輸單據(jù)）4.PaymentfortheGoods（貨款的支付）CommercialContractfortheDomesticSalesofGoodsAdomesticsalesofgoodsorservicesmaycreateacommercialcontractbetweenenterprises,otherorganizations,orindividualsinonecountry.2.CommercialContractfortheInternationalSalesofGoods

Acontractofinternationalcommercebetweenthepartiescomingfrom

differentcountriesmayarisefromanitnternationalsalesofgoodsorservice.First,thebuyerandthesellerarenormallylocatedindifferentcountries.

Second,incaseofgoods,itmustbecompliancewithgovernmentregulationscontrollingmovementofgoodsacrossfrontiers.

Third,aninternationalsalesinvolvesdecisionsastomethodofpaymentandtheinsuranceandcarriageofthegoods.RelevantTransportDocument（運輸單據(jù)）

IntheInternationalSalesofGoods,thetransportdocumentcalleda“billoflading”（海運提單）isadevicewhichwasdevelopedtodealwiththeseproblemincaseofport-to-portseashipmentandisstillwidelyusedwheregoodsareexportedunderofcarriagebysea.

海運提單（BillofLading）是由船長或承運人的代理人簽發(fā)的證明海上運輸合同和貨物由承運人接管或裝船，以及承運人據(jù)以保證交付貨物的單據(jù)。Example：

SHIPPINGADVICE:ThesellertoforwardacopyofbillofLadingwithin4workingdaysofreceival.

裝船通知：賣方在收到提貨單4日內轉交一份提貨單復印件給買方。

FullsetcleanonboardmarineBillofLadingissuedtotheorderoftheshipperandblankendorsed.(初始譯文：承運人簽發(fā)的全套整潔、已裝船的海運提單，空白背書。)

4.PaymentfortheGoods（貨款的支付）

Paymentforthegoodspresentaspecialproblembecausebuyerandselleraredealingingoodsthataremovingbetweendifferentcountrieswithdifferentmonetarysystemsandmustcontendwithbarriersoftimeandgeography.

國際貨款的支付，遠比國內貸款結算復雜。這不僅由于使用貨幣的不同，而且在做法上也有較大的差異，同時，還涉及不同國家的法律、國際慣例和銀行習慣等。在國際貿易中，貨款的收付直接影響雙方的資金周轉和融通，以及各種金融風險和費用的負擔，它關系到買、賣雙方的利益和得失。根據(jù)支付方式不同分為：匯票（BillofExchange；Draft）票據(jù)本票（PromissoryNote）支票（Check；Cheque）匯付與托收（RemittanceandCollection）信用證付款（LetterofCredit，L/C）

Example1：

Ourtermsofpaymentarebyconfirmed,irrevocableletterofcreditbydraftatsight.

關于支付條件，我們要求保兌的、不可撤消的即期信用證。

Example2：

Asagreed,thetermsofpaymentfortheaboveordersareletterofcreditat60’sdays’sightorD/Psightdraft.

關于上述訂單的支付條件，買方應開出以賣方為受益人的60天不可撤消信用證或即期付款交單方式支付。三、FormationofContract

（合同構成的要件）1.Offer（發(fā)盤，或要約）2.Counter-offer(還盤)3.Acceptence(接受)4.MailboxRuleandAcceptanceRule(投郵生效原則和到達生效原則)Offer（發(fā)盤，或要約）

1.1

DefinitionAnofferisapromisetosupplygoodsonthetermsandconditionsstated.Anoffermustbeaddressedtooneormorespecificpersons.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第一款對發(fā)盤的解釋為：

“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發(fā)盤”。1.2Classification

Anoffermayeitherbefirmwithinacertaintimelimit(firmoffer,即實盤)orbemadewithoutengagement(non-firmoffer,即虛盤).Example:Wemuststressthatthisofferisfirmfor3daysonly,becauseoftheheavydemandforthelimitedsuppliesofthisvelvetinstock.ThisofferexpiresonAugust20.Yourimmediatereplybycablewillbeappreciated.出現(xiàn)下列一類的詞句者，皆為虛盤:

Withoutengagement.不負任何責任。

subjecttopriorsale.有權先售。

Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.

所作報價，除特別注明外，須經(jīng)我方確認后方能生效。

Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicence.出口許可證準許簽證，我方報價才有效。2.Counter-offer(還盤)Areplytoanofferwhichpurportstoacceptitbutisconditionalontheofferor’sassenttotermsadditionaltoordifferentfromthoseofferedisnotanacceptencebutisacounter-offer,anditdestorystheoffer.Inaword,anacceptencewhichcontainsadditionsormodificationstotheofferisancounter-offer.即接盤人對所接發(fā)盤表示接受，但對其內容提出更改的行為。ExampleWeregrettosaythatwefindyourpriceratherhighandwebelievewewillhaveahardtimeconvincingourclientsatyourprice.Besides,thereiskeencompetitionfromsuppliersinSouthKorea.Youcan’tverywellignorethat.Shouldyoubereadytoreduceyourpriceby5%,wemightcometobusiness.

3.Acceptence(接受)

3.1DefinitionAstatementmadebyorotherconductoftheoffereeindicatingassenttoanofferisanacceptence.

所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。3.2CharacteristicsAtcommonlawaneffectiveacceptencemustbemadebytheoffereehimselforhisauthorized.Itmustbemadewithinavalidperiodoftimethatisstatedorinreasonabletimeifnotimeisstated.(Lateacceptence(逾期接受)isnotavalidacceptancebutanewofferthatmustbeacceptedbythoriginalofferorsoastoformacontract.)Atcommonlawacceptencemustbeabsoluteandunconditional.4.MailboxRuleandAcceptanceRule(投郵生效原則和到達生效原則)4.