百事公司案例分析

百事公司主講：賓文婷制作：陳小青，黃婉棠，宋明娟，任思成，吳瑕，趙卓13級國貿(mào)二班百事旗下品牌1898年8月28日，是百事可樂“Pepsi-Cola”誕生的日子，公司總部設(shè)在紐約市百事公司是一家飲料和休閑食品公司，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員公司附屬機(jī)構(gòu)近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應(yīng)意大利式烘餡餅等）、北美運(yùn)輸公司和威爾遜體育用品公司等該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)百事公司概述發(fā)展歷程百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年1百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司2百事公司曾于1997年作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將擁有必勝客、肯德基和TacoBell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨(dú)立的上市公司，即百勝全球公司31998年，百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司合并4發(fā)展歷程2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品52001年，百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準(zhǔn)，以134億美元成功收購世界著名的桂格（QuakerOatsCompany）公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍6合并后的百事公司，重點(diǎn)發(fā)展需求強(qiáng)勁的休閑食品和飲料業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)美國和加拿大以外近200個市場業(yè)務(wù)的“百事國際集團(tuán)“（PepsiCoInternational），領(lǐng)導(dǎo)百事旗下食品和飲料業(yè)務(wù)在北美以外市場的開發(fā)7提倡年青人積極進(jìn)取的生涯態(tài)度，寓意是對年青人來說，機(jī)遇和幻想有著無窮多的空間，他們可以縱情地遐想和尋求。為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基本和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益運(yùn)動中借助杰克遜、王菲、周杰倫、貝克漢姆等大量明星作為品牌代言人，極力提倡企業(yè)文化所倡導(dǎo)的精力，使百事推重“快活自由”的作風(fēng)普遍地被人們尤其是青年人懂得和接收。百事理念—————渴望無窮百事企業(yè)文化在公司價值和文化方面，百事集團(tuán)同樣強(qiáng)調(diào)的是重視結(jié)果，以及人員如何能夠信守諾言而達(dá)到事先制定的目標(biāo)。人的信用和誠實(shí)度在公司的文化和價值觀中是最受重視的。公司的文化和價值觀適用于那些熱愛挑戰(zhàn)、自愛競爭、喜歡與那些有能力的人在一起工作的人們。百事人才戰(zhàn)略百事集團(tuán)人才戰(zhàn)略的核心是高度重視最后的工作結(jié)果，對于一貫不能完成目標(biāo)的人員要從企業(yè)中淘汰出去01百事集團(tuán)選擇人才有三個標(biāo)準(zhǔn)：“最聰明，最誠實(shí)，最具有推動力的實(shí)干精神”02百事集團(tuán)對于員工每年進(jìn)行一次評估，對于達(dá)到目標(biāo)，有成效有結(jié)果的員工，在百事集團(tuán)內(nèi)便會得到不斷的提拔03百事營銷戰(zhàn)略1、促銷3、重點(diǎn)突破銷售策略2、直銷模式A在大城市采用多平臺、多屏幕的組合性媒體宣傳策略B媒體投放的比例70%以上在電視媒體上，30%是在其他媒體里面C通過節(jié)目贊助，軟性廣告的制作D在百事看來沒有所謂的新媒體、舊媒體，只有適不適合年輕人看到的媒體百事媒體策略2003年，百事運(yùn)動橫空出世，定位為國際時尚運(yùn)動品牌2005年，百事推出了足球、籃球、賽車、復(fù)古、戶外等五大系列精良裝備，獨(dú)具型格的經(jīng)典設(shè)計(jì)讓百事產(chǎn)品散發(fā)著無限的生命活力AB百事運(yùn)動百事運(yùn)動作為美國百事品牌的成員之一，并稱百事動感時尚的風(fēng)格，多年來一直在包括美國、俄羅斯、日本等主要市場都是一個針對年輕人的時尚運(yùn)動服飾品牌，是百事年輕人流行文化的代表之作！品牌定位：唯一能夠全面適應(yīng)中國市場的國際時尚運(yùn)動品牌

品牌個性：鋒芒銳利，勇于挑戰(zhàn)，充滿智慧，極具吸引力

品牌主張：突破渴望，鼓勵年輕人心懷夢想，追求更高，尋求突破

品牌目標(biāo)：成為年輕人選擇的第一時尚服飾品牌百事的優(yōu)勢強(qiáng)大的有實(shí)力的品牌，世界五百強(qiáng)A強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品開發(fā)能力B強(qiáng)有力的營銷體系C高度敬業(yè)的員工D產(chǎn)品類別豐富，極度多元化E旗下百事可樂的優(yōu)勢01百事可樂強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢02產(chǎn)品戰(zhàn)略而言，獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心裁03有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道04百事可樂傳播“渴望無限”，“年輕的一代”“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場05良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理旗下百事可樂的劣勢1）可樂中含有咖啡因等成分，易造成肥胖健康問題。2）不如可口可樂公司口味獨(dú)特，作業(yè)流程不如可口可樂公司標(biāo)準(zhǔn)化。3）管理上，組織龐大，管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤。4）銷售上，消費(fèi)者最后使用的產(chǎn)品平直較難掌握（出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情況）百事可樂并購桂格公司并購動機(jī)2000年百事可樂斥資134億美元成功收購桂格（QuakerO