直面危機(jī),逆流搏擊

直面危機(jī)，逆流搏擊

——安泰超硬經(jīng)濟(jì)危機(jī)應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)人：陳哲2009.7匯報(bào)提綱直面危機(jī)應(yīng)對策略系列措施初見成效過冬？貓冬？直面危機(jī)直面危機(jī)國際經(jīng)濟(jì)增長面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)美國經(jīng)濟(jì)疲弱拖累全球，歐美日市場嚴(yán)重萎縮；本次金融危機(jī)對歐、美地區(qū)樓市、房市、建筑行業(yè)的打擊幾乎是毀滅性的。由于建筑行業(yè)是金剛石工具銷售的主戰(zhàn)場，金剛石工具市場需求的萎縮遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于預(yù)期，根據(jù)多方面的信息預(yù)判，09年國際金剛石供市場需求下降至少將在50%以上。

直面危機(jī)多重壓力導(dǎo)致企業(yè)短期消化不良前幾年持續(xù)產(chǎn)能擴(kuò)大與金融危機(jī)導(dǎo)致市場嚴(yán)重萎縮出現(xiàn)的各種矛盾日益顯現(xiàn)，人員、設(shè)備開工不足，固定費(fèi)用消化等一系列問題導(dǎo)致成本高居不下，利潤被蠶食。利潤原材料出口政策匯兌損失二期建設(shè)……直面危機(jī)2007.1-2009.6月訂單變化曲線（單位：萬元）直面危機(jī)2006-2009年1-6月訂單對比曲線（單位：萬元）2009年1-6月訂單較之前兩年明顯下降，與2006年基本持平。6月份訂單額，較之2008年同期下降1166.5萬！成本負(fù)擔(dān)增加顯著，僅資產(chǎn)折舊一項(xiàng)，2009年月均折舊58.12萬元較之2006年增長102.7%訂單額回到3年前水平，固定資產(chǎn)折舊翻了一番。應(yīng)對策略應(yīng)對策略1、大力推進(jìn)“四新”工作，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“確?！?009年3月，在第三屆董事會上，安泰超硬領(lǐng)導(dǎo)班子在綜合分析市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出“四新”戰(zhàn)略思想，大力推動通過“四新”（新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新渠道、新地域）開拓新市場的工作，最大限度彌補(bǔ)現(xiàn)有市場衰減，力爭“兩個(gè)確?！?，即，確保公司相對市場份額的增長，確保公司行業(yè)內(nèi)競爭力的提高；爭取在危機(jī)過后創(chuàng)新工作有進(jìn)展，內(nèi)部管理水平有提升。應(yīng)對策略1）新產(chǎn)品、新領(lǐng)域：以均布工藝、真空釬焊技術(shù)、PCD產(chǎn)品、金剛石繩鋸四項(xiàng)為重點(diǎn)取得突破。通過均布工藝提升產(chǎn)品吸引力、提高產(chǎn)品技術(shù)檔次、突破高檔專業(yè)市場；以真空釬焊技術(shù)產(chǎn)品系列化，進(jìn)入消防應(yīng)急領(lǐng)域，通過實(shí)現(xiàn)多層真空釬焊，率先在行業(yè)批量投產(chǎn)、替代傳統(tǒng)產(chǎn)品；以PCD產(chǎn)品進(jìn)入快速拋磨應(yīng)用基合金加工領(lǐng)域；以繩鋸制造技術(shù)完善、產(chǎn)品顯著進(jìn)步培育新增長點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)入礦山開采與石材加工領(lǐng)域。以上四項(xiàng)產(chǎn)品09年實(shí)現(xiàn)3000萬元的銷售目標(biāo)，并選擇培育公司后續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品。同時(shí)拓寬視野，啟動冶金加工領(lǐng)域及造船行業(yè)應(yīng)用相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)研、開發(fā)試驗(yàn)，09年完成技術(shù)儲備。應(yīng)對策略2）新渠道、新地域：在流動短缺的情況下，“扁平”銷售模式在金剛石工具銷售領(lǐng)域呈上升態(tài)勢，以超市、五金大賣場連鎖銷售為特征。利用美國公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在08年初見成效的基礎(chǔ)上加大力度，確保該領(lǐng)域銷售09年逆勢增長20%。在歐洲選擇合作伙伴，策劃、啟動超市銷售，力爭09年完成渠道建設(shè)。在美國以外的美洲市場，包括加拿大、墨西哥、南美洲加大開發(fā)力度，2009年增加100萬美元的銷售目標(biāo)。緊密跟蹤日本、澳洲、中東市場進(jìn)展，爭取培育3-5個(gè)50萬美元以上的新客戶。國內(nèi)市場是09年區(qū)域拓展的重點(diǎn)，09年確定以自主品牌銷售2000萬元的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)對公司長遠(yuǎn)發(fā)展有重要意義。應(yīng)對策略2、創(chuàng)新支撐、管理跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)“保市場”的目標(biāo)公司必須在創(chuàng)新上取得突破，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝革新、技術(shù)進(jìn)步、管理創(chuàng)新。公司已制定分解全年創(chuàng)新挖潛1000萬的目標(biāo)，為公司讓利客戶、保市場爭取空間。同時(shí)，面對嚴(yán)峻市場和艱巨任務(wù)，公司要強(qiáng)化隊(duì)伍管理、加強(qiáng)考核引導(dǎo)，在項(xiàng)目管理、采購管理、成本監(jiān)控、創(chuàng)新激勵(lì)上配套措施，提高公司的凝聚力與戰(zhàn)斗力，與全員一道共克時(shí)艱。應(yīng)對策略3、調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，提高產(chǎn)品盈利模式通過產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整，提高盈利能力，降低運(yùn)營平衡點(diǎn)。分析產(chǎn)品成本、利潤組成，分解成本結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步對產(chǎn)品盈利結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，重點(diǎn)推進(jìn)盈利產(chǎn)品的營銷策略，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。系列措施系列措施1、抓產(chǎn)品創(chuàng)新促市場拓展2、深入挖潛降成本保利潤3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降平衡點(diǎn)系列措施抓產(chǎn)品創(chuàng)新促市場拓展1）新產(chǎn)品的開發(fā)力度與目標(biāo)：13個(gè)項(xiàng)目，投入300多萬元，09年新增3000萬元新產(chǎn)品；2）新領(lǐng)域開發(fā)：精加工工具，CBN、金剛石在機(jī)械加工等領(lǐng)域的應(yīng)用；3）新地區(qū)市場開發(fā)：東南亞、中南美、東歐、國內(nèi)；4）新銷售渠道：從以前的代理、經(jīng)銷商OEM的多層營銷轉(zhuǎn)向直接面向國際連鎖商業(yè)巨頭銷售網(wǎng)等系列措施項(xiàng)目分類項(xiàng)名稱與項(xiàng)目編號負(fù)責(zé)人研發(fā)經(jīng)費(fèi)（萬元）新

產(chǎn)

品

和

新

用

途

類

開

發(fā)項(xiàng)目編號：2009ZL01XCY項(xiàng)目名稱：金剛石有序排列刀頭制造技術(shù)開發(fā)羅曉麗60項(xiàng)目編號：2009ZL02XCY項(xiàng)目名稱：高鋒利型配方開發(fā)楊志威50項(xiàng)目編號：2009ZL03XCY項(xiàng)目名稱：新型刀頭及產(chǎn)品制造技術(shù)開發(fā)姚炯彬28項(xiàng)目編號：2009ZL04XCY項(xiàng)目名稱：釬焊工具產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)馮建平50項(xiàng)目編號：2009ZL05XCY項(xiàng)目名稱：聚晶金剛石復(fù)合片（PDC）工具開發(fā)黃盛林20項(xiàng)目編號：2009ZL06XCY項(xiàng)目名稱：大規(guī)格石材鋸片刀頭以及石材工具的開發(fā)王鳳榮33項(xiàng)目編號：2009ZL07XCY項(xiàng)目名稱：陶瓷專業(yè)磨輪和焊接鋸片的開發(fā)黃盛林50項(xiàng)目編號：2009ZL08XCY項(xiàng)目名稱：新型焊接磨輪產(chǎn)品的開發(fā)趙剛13項(xiàng)目編號：2009ZL09XCY項(xiàng)目名稱：硅錠切割用帶鋸等工具開發(fā)唐春林10項(xiàng)目編號：2009ZL10XCY項(xiàng)目名稱：金剛石繩鋸開發(fā)劉一波170項(xiàng)目編號：2009ZL11XCY項(xiàng)目名稱：￠350、￠400石材切邊燒結(jié)鋸片開發(fā)趙文斌38項(xiàng)目編號：2009ZL12XCY項(xiàng)目名稱：大理石框架鋸專用刀頭產(chǎn)品開發(fā)劉一波39工藝改進(jìn)項(xiàng)目編號：2009ZL01GCY項(xiàng)目名稱：高頻焊接磨輪工裝和焊接工藝研究開發(fā)南灝1409年度公司自立項(xiàng)目與研發(fā)投入計(jì)劃新項(xiàng)目產(chǎn)品圖片釬焊鉆頭和擴(kuò)孔器釬焊繩鋸真空釬焊鋸片金剛石有序排列鋸片PCD磨輪釬焊磨邊輪釬焊磨輪系列釬焊工具產(chǎn)品自由燒結(jié)鉆頭刀頭系列措施★重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的改進(jìn)與調(diào)整需求

項(xiàng)名稱與項(xiàng)目編號項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人主要承擔(dān)、協(xié)作組長研發(fā)部生產(chǎn)系統(tǒng)市場部現(xiàn)

有

主

導(dǎo)

產(chǎn)

品

改

進(jìn)

與

調(diào)

整項(xiàng)目編號：2009ZL02XCY楊志威王風(fēng)榮舒慧星姜志軍項(xiàng)目名稱：高鋒利型配方開發(fā)項(xiàng)目編號：2009ZL07XCY黃盛林馮建平劉少華張海鵬項(xiàng)目名稱：陶瓷專業(yè)磨輪和焊接鋸片的開發(fā)項(xiàng)目編號：2009ZL08XCY趙剛楊和丹李曉磊姜志軍項(xiàng)目名稱：新型焊接磨輪產(chǎn)品的開發(fā)★項(xiàng)目編號：2009ZL10XCY劉一波趙剛王躍張巖項(xiàng)目名稱：金剛石繩鋸開發(fā)項(xiàng)目編號：2009ZL11XCY趙文斌楊志威趙文斌石碩巖項(xiàng)目名稱：￠350、￠400石材切邊燒結(jié)鋸片開發(fā)系列措施高端市場產(chǎn)品發(fā)展需求

項(xiàng)名稱與項(xiàng)目編號項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人主要承擔(dān)、協(xié)作組長研發(fā)部生產(chǎn)系統(tǒng)市場部高

端

市

場

產(chǎn)

品

發(fā)

展

需

求★項(xiàng)目編號：2009ZL01XCY羅曉麗姚炯彬徐治平張巖項(xiàng)目名稱：金剛石有序排列刀頭制造技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目編號：2009ZL03XCY姚炯彬楊合丹舒慧星張海鵬項(xiàng)目名稱：新型刀頭及產(chǎn)品制造技術(shù)開發(fā)★項(xiàng)目編號：2009ZL04XCY馮建平黃盛林南灝韓娟項(xiàng)目名稱：釬焊工具產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目編號：2009ZL09XCY唐春林劉一波唐春林朱亞楠項(xiàng)目名稱：硅錠切割用帶鋸等工具開發(fā)項(xiàng)目編號：2009ZL12XCY劉一波趙剛張國慶劉勝項(xiàng)目名稱：大理石框架鋸專用刀頭產(chǎn)品開發(fā)系列措施重點(diǎn)客戶的技術(shù)發(fā)展需求

項(xiàng)名稱與項(xiàng)目編號項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人主要承擔(dān)、協(xié)作組長研發(fā)部生產(chǎn)系統(tǒng)市場部重

點(diǎn)

客

戶

的

技

術(shù)

發(fā)

展★項(xiàng)目編號：2009ZL05XCY黃盛林黃盛林唐春霖賈理果項(xiàng)目名稱：聚晶金剛石復(fù)合片（PDC）工具開發(fā)項(xiàng)目編號：2009ZL06XCY王鳳榮姚炯彬張國慶張巖項(xiàng)目名稱：大規(guī)格刀頭以及石材工具的開發(fā)工

藝

改

進(jìn)

類項(xiàng)目編號：2009ZL01GCY南灝劉琨南灝

項(xiàng)目名稱：高頻焊接磨輪工裝和焊接工藝研究開發(fā)系列措施深入挖潛降成本保利潤1、“降本挖潛”深入推進(jìn)：圍繞原材料（600萬），生產(chǎn)費(fèi)用（300萬），管理費(fèi)用進(jìn)行分解（100萬）。2、技術(shù)進(jìn)步降成本：配方改進(jìn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)自動化。（200萬）系列措施將挖潛目標(biāo)層層分解，以指標(biāo)形式細(xì)化到各單位。系列措施消耗量（KG）1月2月3月4月5月6月進(jìn)口油漆536784584288328504國產(chǎn)油漆163.8358492.2651.6697.65072009年1-6月油漆國產(chǎn)化比例曲線加強(qiáng)物資采購管理，主輔原材料通過多方比價(jià)、國產(chǎn)化替代等多種途徑降低成本，技術(shù)、管理雙管齊下，保障挖潛工作取得成效。系列措施0.3570.840.400.240.700.28部分物資降價(jià)情況對照系列措施技術(shù)進(jìn)步降成本：配方改進(jìn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)自動化。通過技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、合理化建議形式鼓勵(lì)工作創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步；系列措施3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降平衡點(diǎn)為提高產(chǎn)品利潤，改善公司盈利模式，對公司2009年占據(jù)銷量80%的主流銷售產(chǎn)品進(jìn)行成本結(jié)構(gòu)分解，以10%毛利率進(jìn)行倒推，發(fā)掘了燒結(jié)產(chǎn)品的盈利潛力。進(jìn)而改善產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)，借助一系列降本增效措施將盈利平衡點(diǎn)降至XX萬元/月。2009年1-6月冷熱壓鋸片利潤率曲線系列措施通過一系列措施，在訂單大幅下滑的情況下，2009年人均利潤出現(xiàn)回升，甚至超過了2008年同期水平。初見成效初見成效物料1-6月采購數(shù)量原單價(jià)最新單價(jià)1-6月節(jié)約金額油漆稀料1-6月節(jié)約

357,000.00其中：001銀白色油漆285KG134.0036.0027,930.00其中：P356C綠色油漆196KG132.0043.0017,444.00包裝物1-6月節(jié)約

189,000.00其中：HUSKY紙卡4"TILE1394030.3570.2414,358.09其中：長方形塑盒Ф1152176100.840.708,704.40墊圈1-6月節(jié)約

211,000.00其中：鍍