Pinterest營(yíng)銷案例分析：成功與失敗并存

Pinterest營(yíng)銷案例分析：成功與失敗并存

北京時(shí)間7月25日消息，國(guó)外媒體發(fā)表文章，分析了社交媒體Pinterest上一些成功與失敗的營(yíng)銷案例，以下是文章詳細(xì)內(nèi)容：社交媒體Pinterest曾是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，目前該平臺(tái)的用戶群基礎(chǔ)已經(jīng)逐步趨向平穩(wěn)。與Twitter不同，在Pinterest上處于榜首的熱門賬號(hào)中，品牌商或名人還不到個(gè)人用戶的十分之一，而Twitter上只有品牌商和名人能夠占據(jù)最受關(guān)注賬號(hào)的榜首。此外，Pinterest還在用戶界面中對(duì)品牌商設(shè)置了諸多限制，品牌商通過(guò)Pinterest只能發(fā)布圖片、點(diǎn)擊喜歡以及關(guān)注其他人。曾有部分品牌商試圖通過(guò)其他方法創(chuàng)新以吸引粉絲的關(guān)注，但效果并不明顯。相反，個(gè)人用戶在Pinterest上卻做的非常出色，他們使用的方法也很簡(jiǎn)單，主要是發(fā)布大量美食和時(shí)尚圖片。優(yōu)衣庫(kù)：曾通過(guò)Pinterest收到了用戶的熱烈回應(yīng)優(yōu)衣庫(kù)今年6月曾通過(guò)Pinterest發(fā)起了一個(gè)推廣活動(dòng)，用戶只需要下拉優(yōu)衣庫(kù)頁(yè)面的滾屏就可以看到一個(gè)馬賽克動(dòng)畫，這吸引了大量用戶的參與。不過(guò)，優(yōu)衣庫(kù)賬號(hào)目前并不太活躍。德雷克大學(xué)：通過(guò)Pinterest為學(xué)生提供大學(xué)生活指南如果你想知道面試的技巧，或者想知道錢用完之后會(huì)怎么樣，那么你可以進(jìn)入德魯克大學(xué)在Pinterest的頁(yè)面中尋找答案。德雷克大學(xué)目前正使用Pinterest平臺(tái)與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，并為他們的大學(xué)生活提供指南。在德雷克大學(xué)的Pinterest頁(yè)面中，有許多與德魯克大學(xué)校史、體育活動(dòng)相關(guān)的圖片，此外還有很多其他非常實(shí)用的Pinterest貼板。PeugeotPanamá：在Pinterest利用馬賽克布局進(jìn)行營(yíng)銷PeugeotPanamá是一家汽車制造商，該公司將馬賽克布局精心設(shè)計(jì)成智力拼圖游戲，并邀請(qǐng)用戶參與其中。PeugeotPanamá這個(gè)賬號(hào)的粉絲人數(shù)超過(guò)1300人。華爾街日?qǐng)?bào)：將Pinterest變成真正的新聞平臺(tái)Pinterest看起來(lái)與報(bào)紙非常相似，因此華爾街日?qǐng)?bào)干脆將其變成了真正的報(bào)紙。華爾街日?qǐng)?bào)在Pinterest上設(shè)立了一個(gè)Quotes貼板，并將一些有趣的文章觀點(diǎn)摘錄發(fā)布在貼板中，如果用戶感興趣，可以原文頁(yè)面。以上品牌商都做的不錯(cuò)，但與Pinterest上最熱門的個(gè)人用戶JaneWang相比，它們的成績(jī)就很一般了。如果你不是Pinterest用戶，你很可能完全不知道這個(gè)人是誰(shuí)。JaneWang是Pinterest聯(lián)合創(chuàng)始人之一本·席伯爾曼（BenSilbermann）的母親，盡管她不是一個(gè)名人，但她在Pinterest上卻擁有多達(dá)320萬(wàn)名粉絲，而身為名人的奧普拉·溫弗瑞（OprahWinfrey）擁有的粉絲數(shù)目才3萬(wàn)名。在Pinterest上最受用戶關(guān)注的賬號(hào)中，企業(yè)賬戶數(shù)量還不足個(gè)人賬戶的十分之一，而且這些個(gè)人賬號(hào)的持有者也不是名人。社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站ZoomSphere給出了Pinterest上個(gè)人賬號(hào)、商業(yè)賬號(hào)排名前10位的粉絲數(shù)對(duì)比，其中個(gè)人賬號(hào)中粉絲數(shù)排名前三位的分別是JaneWang、JenniferChong、MikeD，擁有的粉絲數(shù)量分別為3，828，116名、2，153，203名、1，833，889名，而商業(yè)賬戶中排名前三位的分別是PerfectPalette、TheBeautyDepartment、RealSimple，擁有的粉絲數(shù)量分別為264，363名、217，688名、140，627名。Pinterest上個(gè)人賬號(hào)粉絲數(shù)排名四至十位的分別是MaiaMcDonald（1，792，461名）、CaitlinCawley（1，721，870名)、annah(1，666，806名)、DanielBearHunley（1，645，151名）、MichaelWurmJr.（1，318，859名）、Bright.Bazaar（1，314，796名）、EzPudewa（1，268，812名）。Pinterest上商業(yè)賬戶粉絲數(shù)量排名四至十位的分別是skinnytaste（128，234名）、BetterHomesandGardens（127，974名）、Etsy（111，963名）、HGTV（111，884名）、KateSpadeNewYork（71，228名）、MarthaStewartLiving（69，324名）、MichaelsStores（64，869名）。ZoomSphere提供的數(shù)據(jù)顯示，在Pinterest上最受用戶關(guān)注的品牌商都是一些并不知名的小品牌。如果你不是Pinterest粉絲，你甚至不會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)ThePerfectPalette。ThePerfectPalette其實(shí)是一個(gè)婚慶博客，主要發(fā)布各種色彩主題的婚禮圖片。ThePerfectPalette擁有的粉絲數(shù)量超過(guò)26萬(wàn)，這也讓其成為Pinterest上最受關(guān)注的品牌商。在Pinterest平臺(tái)上表現(xiàn)不夠理想的品牌商都有一些共同的特點(diǎn)。從Pinterest用戶的男女比例構(gòu)成來(lái)看，幾乎所有最受關(guān)注的品牌商都針對(duì)女性客戶，其中有許多甚至只面向女性用戶。通常情況下，用戶關(guān)注度較高的賬號(hào)中發(fā)布的圖片，在品質(zhì)、色彩和藝術(shù)感方面表現(xiàn)更出色。而在Pinterest上，最受歡迎的主題包括婚慶、時(shí)尚、美食和蛋糕。在Pinterest上，最受關(guān)注的時(shí)尚品牌是KateSpade。KateSpade認(rèn)為，如果僅在Pinterest上發(fā)布自己的品牌產(chǎn)品，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。KateSpade一共設(shè)置了9個(gè)貼板，其中每一個(gè)都以色彩為主題。在這里，色彩是吸引粉絲的關(guān)鍵詞。Pinterest上最受關(guān)注的美食品牌是S。S是一個(gè)美食博客，擁有的粉絲數(shù)量約為13萬(wàn)，其在Pinterest最受歡迎商業(yè)賬號(hào)榜單中排名第四位。盡管Compete認(rèn)為，與ThePerfectPalette相比，skinnytaste擁有更高的人氣，但后者在Pinterest上的粉絲數(shù)量還不足前者的一半。從整體情況來(lái)看，媒體品牌在Pinterest上表示出色。根據(jù)ZoomSphere的數(shù)據(jù)顯示，在Pinterest上粉絲數(shù)量最多的商業(yè)賬號(hào)中，媒體行業(yè)占了五個(gè)，而在前20名中，媒體行業(yè)占了14個(gè)。與華爾街日?qǐng)?bào)不同，大多數(shù)媒體品牌在Pinterest上只是單一的發(fā)布圖片。ZoomSphere指出，Pinterest用戶非常喜歡漂亮的圖片，因此如果品牌商希望在Pinterest上獲得更多粉絲的關(guān)注，就必須多發(fā)布漂亮的圖片。不過(guò)，缺少品牌商卻是Pinterest不得不面對(duì)的問(wèn)題。Pinterest為零售商免費(fèi)提供了一種發(fā)布渠道，允許其向用戶展示自己的產(chǎn)品，這吸引了一部分時(shí)尚產(chǎn)品零售的興趣。但很多人氣時(shí)尚品牌如如Aéropostale、J.Crew，和Tiffany&Co等都未在Pi