案例提煉-實(shí)施天潤(rùn)曲軸

U9實(shí)施案例分析

天潤(rùn)曲軸用友軟件股份有限公司2023年2月1日目錄客戶背景信息1信息化應(yīng)用價(jià)值2項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析3實(shí)施策略與方法3天潤(rùn)曲軸股份有限公司是以生產(chǎn)“天”牌發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸為主導(dǎo)產(chǎn)品的中國(guó)規(guī)模最大的曲軸專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，在國(guó)內(nèi)設(shè)立200多家區(qū)域重點(diǎn)代理與專賣商，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)31個(gè)省市區(qū)，主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)30%以上，生產(chǎn)的“天”牌曲軸被認(rèn)定為“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”，成為國(guó)內(nèi)著名多家主機(jī)廠首選整機(jī)配套產(chǎn)品，并隨主機(jī)遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。現(xiàn)有員工2000多人，各類專業(yè)技術(shù)人才400多人，廠區(qū)占地面積36.6萬平方米，總資產(chǎn)14.7億元。公司擁有全國(guó)行業(yè)首家“曲軸工程技術(shù)研究中心”、“國(guó)家博士后科研工作站”、“國(guó)家級(jí)技術(shù)中心”，是“國(guó)家863計(jì)劃CIMS工程應(yīng)用示范企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國(guó)百家最佳零部件供應(yīng)商”、“中國(guó)汽車零部件百強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)公眾良好信譽(yù)企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)教育百強(qiáng)先進(jìn)單位”、“山東省首批誠(chéng)信示范企業(yè)”，連續(xù)多年榮獲“省級(jí)文明單位稱號(hào)”。公司先后通過ISO9002、QS9000、TS16949國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

公司2011年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入80718.23萬元，同比增長(zhǎng)31.69%，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入77865.73萬元，較去年同期增長(zhǎng)31.59%，占全部營(yíng)業(yè)收入的96.47%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤(rùn)12920.77萬元，同比增長(zhǎng)41.40%，實(shí)現(xiàn)基本每股收益0.27元。1.企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介

天潤(rùn)上市企業(yè)簡(jiǎn)介辦公大樓、廠房、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)簡(jiǎn)介車間2.主要客戶、對(duì)手、產(chǎn)品主要客戶：濰柴動(dòng)力、東風(fēng)康明斯、西安康明斯、一汽錫柴、廣西玉柴、上柴股份主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：遼寧五一八、桂林福達(dá)、濱州海得、遼寧北方主要產(chǎn)品：3.企業(yè)組織架構(gòu)及組織說明組織說明山東曲軸總廠：控股母公司，法人，下設(shè)子公司：天潤(rùn)曲軸股份有限公司（簡(jiǎn)稱“天潤(rùn)股份”，法人）和文登天潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱“天潤(rùn)房地產(chǎn)”，法人）；天潤(rùn)曲軸股份有限公司：下設(shè)子公司：文登恒潤(rùn)鍛造有限公司（簡(jiǎn)稱“恒潤(rùn)鍛造”，法人）、天潤(rùn)濰坊分公司、銷售公司（非法人，營(yíng)運(yùn)組織）、采購中心（非法人，營(yíng)運(yùn)組織）、物流中心（非法人，物流組織）、鑄造事業(yè)部（非法人，工廠組織）。4.行業(yè)特性生產(chǎn)計(jì)劃模式行業(yè)特性：生產(chǎn)計(jì)劃源頭來源于主機(jī)廠的寄外倉消耗情況和主機(jī)廠下個(gè)月的生產(chǎn)預(yù)測(cè)；寄外倉管理是難點(diǎn)，庫存異動(dòng)數(shù)據(jù)收集非常困難，企業(yè)在各主機(jī)廠的寄外倉管理方式都不相同，有主機(jī)廠代為管理、企業(yè)派人駐廠管理、委托第三物流公司管理；產(chǎn)品的生命周期很長(zhǎng)，有的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)了近20年，MPS主計(jì)劃比較簡(jiǎn)單；產(chǎn)品依據(jù)等級(jí)、品質(zhì)管理等要求決定不同價(jià)格變化；工裝夾具的管理要求較強(qiáng)，且影響產(chǎn)品的生產(chǎn)效率；對(duì)砂輪等備品備件指定廠牌管理；鑄造毛坯的生產(chǎn)過程不好掌控，成品率、質(zhì)量不確定性較大；機(jī)加工車間工序管理比較簡(jiǎn)單，生產(chǎn)過程6-8小時(shí)；三包業(yè)務(wù)比較多，客戶退貨主要以補(bǔ)貨方式，甚至有三根軸換一根軸的情況；要求面向車間生產(chǎn)線成本核算然后再統(tǒng)一核算的精細(xì)化成本管理模式；多組織、多工廠協(xié)同運(yùn)作的管理模式企業(yè)目前實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作，部門間發(fā)生各種業(yè)務(wù)往來均進(jìn)行內(nèi)部交易5.工藝流程天潤(rùn)曲軸為典型的汽配行業(yè)，其主產(chǎn)品為發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸。曲軸是發(fā)動(dòng)機(jī)最重要的五大機(jī)件之一，其性能好壞直接影響到汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量和壽命。為了保證工作可靠，要求曲軸具有足夠的剛度和強(qiáng)度，良好的承受沖擊載荷的能力以及耐磨損、潤(rùn)滑條件。這些使得對(duì)曲軸工藝要求很高，工藝很復(fù)雜，工藝路線較長(zhǎng)，大大小小的工序有30-40道，為了提高疲勞強(qiáng)度，還需經(jīng)過特殊的處理，例如：淬火、滾壓強(qiáng)化等獨(dú)特的工藝措施。

曲軸主要工藝為：粗精車主軸頸、同軸軸頸、連軸頸粗車平衡塊側(cè)面鉆直斜油孔車沉割槽滾壓淬火回火校直精磨主軸頸、同軸軸頸、連桿頸兩端孔加工銑鍵槽動(dòng)平衡拋光清洗防銹。6.關(guān)鍵需求進(jìn)行集團(tuán)管控，支撐未來發(fā)展戰(zhàn)略，突破模塊化的限制，建立以業(yè)務(wù)流程驅(qū)動(dòng)信息化管理平臺(tái)。具有彈性、靈活的特征，能夠應(yīng)對(duì)天潤(rùn)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，例如當(dāng)事業(yè)部向分公司轉(zhuǎn)變、分公司向子公司轉(zhuǎn)變時(shí)，軟件平臺(tái)可以靈活的調(diào)整流程于以支撐。符合上市公司建立自己的IT信息系統(tǒng)并支撐企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程與內(nèi)控制度的要求。實(shí)行天潤(rùn)銷售、采購、物流集中管理，構(gòu)建業(yè)務(wù)信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全過程的物流、資金流、信息流的有效管理和控制；實(shí)行精細(xì)成本管理，實(shí)現(xiàn)物流財(cái)務(wù)一體化管理，實(shí)現(xiàn)多級(jí)成本核算和分析。實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的合理安排、過程的有效控制，以及事后的準(zhǔn)確分析信息化歷程2010年1999年－2009年2011車間作業(yè)人力資源子公司信息化集團(tuán)化全面管理以前階段1992－1998第一階段目標(biāo)第二階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段近期規(guī)劃利瑪ERP系統(tǒng):供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，物流和財(cái)務(wù)不能實(shí)時(shí)集成，數(shù)據(jù)錄入，不能進(jìn)行流程控制用友U9系統(tǒng)：供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，物流財(cái)務(wù)一體化，多組織會(huì)計(jì)電算化：MIS，東方電子，F(xiàn)OXBASE第三階段目標(biāo)7.信息化歷程目錄客戶背景信息1信息化應(yīng)用價(jià)值2項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析實(shí)施策略與方法3信息化應(yīng)用價(jià)值1.多組織協(xié)同管控平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了多組織協(xié)同及集中管控模式，構(gòu)建了銷售、采購、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)流程化管理平臺(tái)適應(yīng)公司未來各組織模擬法人或獨(dú)立核算法人運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃；解決了公司多元化經(jīng)營(yíng)（制造業(yè)，房地產(chǎn)，酒店），統(tǒng)一平臺(tái)管理的需求；銷售，采購，物流，工廠等各獨(dú)立組織運(yùn)行，業(yè)務(wù)界限清晰有章可循；迅速配合公司戰(zhàn)略成立濰坊分公司成立連桿事業(yè)部，復(fù)制子公司、事業(yè)部管理模式；由于U9是基于SOA架構(gòu)，非常靈活，創(chuàng)新思想可以借助U9迅速付諸實(shí)踐；信息化應(yīng)用價(jià)值2.業(yè)務(wù)集成，打通信息孤島通過三流整合與業(yè)務(wù)集成（財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)）實(shí)現(xiàn)高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息溝通與業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，達(dá)到保護(hù)與提升企業(yè)先集成ERP并后續(xù)逐步集成CRM、PDM、BI、MES、OA等實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，物流、資金流、信息流有效整合信息化應(yīng)用價(jià)值銷售公司統(tǒng)一接單，相關(guān)單位協(xié)同生產(chǎn)；2.業(yè)務(wù)集成，打通信息孤島通過三流整合與業(yè)務(wù)集成（財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)）實(shí)現(xiàn)高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息溝通與業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，達(dá)到保護(hù)與提升企業(yè)信息化應(yīng)用價(jià)值2.業(yè)務(wù)集成，打通信息孤島通過三流整合與業(yè)務(wù)集成（財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)）實(shí)現(xiàn)高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息溝通與業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，達(dá)到保護(hù)與提升企業(yè)各種物資的出入庫統(tǒng)一由物流中心進(jìn)行管理，提高物流周轉(zhuǎn)的效率和管理的規(guī)范性；信息化應(yīng)用價(jià)值2.業(yè)務(wù)集成，打通信息孤島通過三流整合與業(yè)務(wù)集成（財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)）實(shí)現(xiàn)高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息溝通與業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，達(dá)到保護(hù)與提升企業(yè)對(duì)各事業(yè)部進(jìn)行了集中采購、集中下單、集中收貨，對(duì)恒潤(rùn)鍛造進(jìn)行集中代購管理，對(duì)恒潤(rùn)的采購計(jì)劃進(jìn)行審核并進(jìn)行訂單控制，對(duì)濰坊分公司進(jìn)行合格供應(yīng)商管理、集中價(jià)格管理；信息化應(yīng)用價(jià)值3.搭建了多組織計(jì)劃平臺(tái)生產(chǎn)、采購、各項(xiàng)費(fèi)用等合理安排計(jì)劃，最大限度提高公司資源利用率銷售公司根據(jù)各主機(jī)廠的預(yù)測(cè)要貨計(jì)劃，制定曲軸下月的月度銷售計(jì)劃；天潤(rùn)股份企管部計(jì)劃科執(zhí)行多組織MRP運(yùn)算后下達(dá)天潤(rùn)股份的月度曲軸生產(chǎn)計(jì)劃、鑄造事業(yè)部的月度鑄件生產(chǎn)計(jì)劃、恒潤(rùn)鍛造的鍛件月度生產(chǎn)計(jì)劃及各種物資采購計(jì)劃；天潤(rùn)股份制造部、鑄造事業(yè)部生產(chǎn)科、恒潤(rùn)鍛造生產(chǎn)部分解月度生產(chǎn)計(jì)劃到日生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)行生產(chǎn)，確保鑄件、鍛件能夠滿足天潤(rùn)股份的加工需要。每年各分子公司報(bào)費(fèi)用預(yù)算每月報(bào)資金計(jì)劃進(jìn)行審批信息化應(yīng)用價(jià)值4.控制與效率通過授權(quán)與控制為企業(yè)打造一個(gè)剛?cè)岵?jì)的火爐管理機(jī)制，最大化的發(fā)現(xiàn)并及時(shí)消除可能的隱患與風(fēng)險(xiǎn)，并使企業(yè)逐步趨于規(guī)范和可持續(xù)采購訂單價(jià)格來源采購價(jià)目表，訂單價(jià)格不可改，收貨及發(fā)票價(jià)格均不可改，如有事后定價(jià)修改流程報(bào)審計(jì)部分批準(zhǔn)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，有效控制企業(yè)運(yùn)營(yíng)；應(yīng)用信用管控、應(yīng)收分析、進(jìn)貨質(zhì)量管控、供應(yīng)商貨源管控、領(lǐng)料控制等等；對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)梳理了85個(gè)核心流程，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作對(duì)企業(yè)不規(guī)則的業(yè)務(wù)也找出了解決方案對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的例外事件進(jìn)行分析與解決信息化應(yīng)用價(jià)值4.控制與效率通過授權(quán)與控制為企業(yè)打造一個(gè)剛?cè)岵?jì)的火爐管理機(jī)制，最大化的發(fā)現(xiàn)并及時(shí)消除可能的隱患與風(fēng)險(xiǎn)，并使企業(yè)逐步趨于規(guī)范和可持續(xù)系統(tǒng)發(fā)票傳遞到金稅系統(tǒng)，按照系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)開發(fā)票，發(fā)票自動(dòng)形成應(yīng)收賬款，降低出錯(cuò)率；天潤(rùn)向恒潤(rùn)購買毛坯按照跨組織領(lǐng)料業(yè)務(wù)同步形成各自的的應(yīng)收、應(yīng)付業(yè)務(wù)，天潤(rùn)向?yàn)H坊分公司調(diào)撥毛坯，按照調(diào)撥單形成相應(yīng)應(yīng)收應(yīng)付大大簡(jiǎn)化了流程；數(shù)據(jù)統(tǒng)一，杜絕任何數(shù)據(jù)的重復(fù)輸入和錄入，徹底改變?cè)碌赘鞑块T之間互相核對(duì)數(shù)據(jù)造成的浪費(fèi)；信息化應(yīng)用價(jià)值5.精細(xì)核算，提供決策支持實(shí)現(xiàn)了多級(jí)成本核算：原材料、半成品、產(chǎn)成品；實(shí)現(xiàn)了銷售百萬級(jí)異地庫存的核算管理加工曲軸的一次性消耗的工具作搭建在BOM中，通過工位進(jìn)行配送，通過雜發(fā)進(jìn)行批量出庫，通過生產(chǎn)訂單備料進(jìn)行分?jǐn)傔M(jìn)行精細(xì)成本核算；加工鑄件的大宗原材料和添加劑等輔料搭建BOM，通過雜發(fā)進(jìn)行合并集中發(fā)料出庫，通過生產(chǎn)訂單備料進(jìn)行分?jǐn)傔M(jìn)行精細(xì)成本核算；建立了統(tǒng)一的財(cái)務(wù)核算體系，準(zhǔn)確、及時(shí)、高效，大大解放財(cái)務(wù)人員，大大降低其勞動(dòng)強(qiáng)度，變核算會(huì)計(jì)為管理會(huì)計(jì)；精細(xì)核算各級(jí)成本，進(jìn)行成本分析，降低成本消耗，提高產(chǎn)出率和經(jīng)濟(jì)效益；目錄客戶背景信息1信息化應(yīng)用價(jià)值2項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析實(shí)施策略與方法3天潤(rùn)曲軸：統(tǒng)一的編碼原則

(料品、客戶、銷售價(jià)目表、供應(yīng)商、采購價(jià)目表、科目等)期初數(shù)據(jù)準(zhǔn)確有效、模板充分；銷售中心采購中心鑄造事業(yè)部物流中心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的集中管控和分散管理1.圍繞3個(gè)核心：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理恒潤(rùn)鍛造……1.圍繞3個(gè)核心:業(yè)務(wù)流程梳理與優(yōu)化從開始調(diào)研到解決方案確認(rèn)共梳理85個(gè)核心流程方案全部經(jīng)過單元測(cè)試和集成測(cè)試經(jīng)過兩次模擬上線針對(duì)方案進(jìn)行了三次高層匯報(bào)，一次集團(tuán)專家評(píng)審1.圍繞3個(gè)核心：持續(xù)培訓(xùn)從進(jìn)廠即開始即開始培訓(xùn)，對(duì)內(nèi)部顧問和關(guān)鍵用戶進(jìn)行了二輪培訓(xùn)，兩輪全模塊測(cè)試關(guān)鍵用戶對(duì)最終用戶進(jìn)行了兩輪培訓(xùn)，一輪手把手輔導(dǎo)最終客戶內(nèi)部顧問完全駕馭整個(gè)系統(tǒng)2.實(shí)施策略選擇：教練式轉(zhuǎn)導(dǎo)師式責(zé)任能力客戶是由多年的老國(guó)企改制而成的股份制公司，客戶責(zé)任心很強(qiáng)，由于地處偏僻閉塞環(huán)境，人員素質(zhì)相對(duì)不高。所以我們的策略是先教練式后導(dǎo)師式，通過多種多樣的培訓(xùn)方式逐漸將能力進(jìn)行了成功轉(zhuǎn)移。目前客戶內(nèi)部顧問已經(jīng)能夠在用友顧問的輔導(dǎo)下進(jìn)行下屬分子公司的推廣實(shí)施。3.實(shí)施技術(shù)應(yīng)用：五步實(shí)施六環(huán)驅(qū)動(dòng)1.明確目標(biāo)、明確范圍，需求分層，按項(xiàng)目規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)構(gòu)建、上線切換、持續(xù)支持五步完成目標(biāo)：通過實(shí)施，幫助天潤(rùn)曲軸各組織建立了一套統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)、集成的基礎(chǔ)信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了銷售、采購、物流、生產(chǎn)的集中管理和全新的多組織協(xié)同先進(jìn)應(yīng)用模式和物流財(cái)務(wù)一體化管理，規(guī)范了企業(yè)業(yè)務(wù)流程，提高了工作效率，提升了企業(yè)的管理水平，做到業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、組織協(xié)同、敏捷反應(yīng)、全程跟蹤、核算準(zhǔn)確、高效透明六環(huán)驅(qū)動(dòng)來自于鄧寧老師信任實(shí)施課程3.實(shí)施技術(shù)應(yīng)用：五步實(shí)施六環(huán)驅(qū)動(dòng)時(shí)間：2010年12月－2011年12月模塊：供應(yīng)鏈：銷售、采購、庫存、質(zhì)量；

生產(chǎn)制造：物料清單、工程變更、

需求計(jì)劃、生產(chǎn)訂單；

財(cái)務(wù)：應(yīng)收、應(yīng)付、總賬、固定資產(chǎn)、票據(jù)管理、現(xiàn)金銀行；

成本：料品成本、成本會(huì)計(jì)。

時(shí)間：2011年12月－2012年12月模塊：供應(yīng)鏈：稅務(wù)發(fā)票、CRM；生產(chǎn)制造：工藝路線、車間管理、MES；

財(cái)務(wù)：全球合并；

其它：人力資源。

2.總體規(guī)劃、分步實(shí)施、先易后難、滾動(dòng)推進(jìn)3.實(shí)施技術(shù)應(yīng)用：五步實(shí)施六環(huán)驅(qū)動(dòng)3.所有計(jì)劃在例會(huì)上進(jìn)行宣讀、項(xiàng)目啟動(dòng)、系統(tǒng)上線進(jìn)行大規(guī)模宣貫3.實(shí)施技術(shù)應(yīng)用：五步實(shí)施六環(huán)驅(qū)動(dòng)4.執(zhí)行：階段