某首飾類旗艦店站內外整合營銷

火箭傳媒首飾類旗艦店站內外七夕整合營銷推廣需求借勢七夕展開營銷事件，為雙十一蓄勢目標受眾：18-30之間的女性強化品牌DNA，宣揚品牌個性與主張，吸引目標人群;迎合新一代消費者喜好，通過互動化體驗提升品牌好感度與忠誠度;聯(lián)結品牌資源達到活動覆蓋率與影響力最大化;品牌聯(lián)動，制造關注熱點，引爆話題傳播借勢七夕，通過品牌背書和話題互動做到銷量高峰期Purpose營銷最終目的如何“精準”匹配平臺，結合站內，占據(jù)銷量一席之地？我們要做的是把品牌消費變成一種個性美好的生活方式，不同的人群通過不同的品牌表達自己的個性，傳達生活品位，宣揚生活態(tài)度與主張。在各大社交媒體展開營銷攻勢，通過高粉絲粘性，情感內容傳遞性來影響消費者采買換購產品，傳遞品牌理念，增加品牌美譽度，拉動產品銷售轉化01.確定銷售主體及目標主要目標：18-30歲女性，z世代消費群體為主主推孔雀石手鏈和頸鏈，借勢七夕，彰顯個性，美好，和幸福。02.找出營銷機會點主推孔雀石手鏈和頸鏈，借勢七夕，彰顯個性，美好，和幸福。借勢七夕，精心送出好物給自己，給閨蜜，給女友線上購物爆發(fā)，短視頻購物時代興起03.找準用戶行動，針對性變化消費者行為變化：購買變化到尋求體驗，體驗積累到積極分享，全層傳播到一種精神理念目錄PART1

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市場洞察PART2

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傳播策略PART3

/內容執(zhí)行市場洞察近年來，中國飾品的消費需求總人口不斷增長，2018年中國飾品的消費需求總人口為10.0億人，同比增長3.1%，2019年中國飾品的消費需求總人口將達10.2億人。整體上升幅度將趨于平緩，但增長數(shù)仍在向上增長。9.29.71010.22016-2019年中國飾品消費人口及預測（單位：億人）2016

2017

2018

2019女性飾品市場不斷上升，消費能力未來可期Z世代人群畫像創(chuàng)享生活，個性真我，獨而不顧，顏值個性，真誠享受，娛樂至上移動互聯(lián)信息獲取，交流，分享以及消費購買的發(fā)生媒介品牌態(tài)度情感聯(lián)結超越功能性，重視個人情感體驗，對于品牌情感化的需求增加消費個性化將消費作為個人形象反映精神世界，發(fā)布個性宣言的方式，借助品牌表達自我泛娛樂化超強的娛樂能力和需求數(shù)字控交流消費依賴數(shù)字信息服務網(wǎng)絡原住民日均上網(wǎng)時長11.45小時熱愛時尚購買新潮流行的商品社交移動熱衷參與活動新生活意識享受生活尊重自己的選擇表現(xiàn)欲勇于表達樂于分享個性消費消費注重個性化設計和品牌體驗娛樂控閑暇時間娛樂至上產品介紹完美搭配時尚藝術清新小眾寓意美好悅己悅她AJIDOU品牌理念：不斷推陳出新，讓消費者能多場合搭配，滿足不同需求，詮釋不同個性美好寓意：孔雀石的名稱源自希臘文，古羅馬人認為這種寶石具有神力，具有幸福的張力，帶來璀璨愛意。同時，也是一種高貴之石，散發(fā)著獨一無二的高雅氣質。表達對女性美好的祝福?？兹甘瘣坌氖宙溿y材質：不易氧化，色澤瑩亮，適合長時間佩戴，極具性價比孔雀石元素：天然孔雀石與人造鋯石相結合，帶來妻子幸福的美好祝愿手工工藝：純手工串珠設計，通過自由變換的設計感和不同質地的組合，呈現(xiàn)出如藝術品般美好的手串飾物孔雀石愛心手鏈孔雀石愛心鎖骨鏈

現(xiàn)代，時尚感，藝術，美好寓意，小眾，性價比AJIDOU&七夕攜手出擊，慷慨解囊七夕不僅僅是中國傳統(tǒng)式情人節(jié)，也是女人愛自己的女兒節(jié)借助活動節(jié)點的自然營銷力和全域渠道的造勢，透出品牌傳播，吸納人群七夕樹立時尚潮流標桿提高品牌傳播聲量拉動情緒消費流量為雙十一持續(xù)爆發(fā)奠定品牌基礎，深耕品牌影響力傳播策略生命中多少人，得意時靠前落魄時跑遠，能同甘不能患難感情中多少愛，相愛時浪漫不愛時厭倦，能牽手不能長久走散的緣分，有時猝不及防絕情的離去，有時留下創(chuàng)傷在最落魄的時候，遇到最真心的朋友用最長久的時間，留下最深刻的情感人生一場善待每一場遇見構思發(fā)散當下年輕人的面對人生情感的態(tài)度？以情感出牌，內容創(chuàng)造，占領心智自我享受式的“悅己觀“還是鋪天蓋地式的“追求愛情”仍是當下容易引起熱議的話題構思發(fā)散人們對七夕的紀念背后是對永恒的愛情和團聚的寄盼遇見·再重逢是一種幸福的定格不論是當下還是不久之后都將是美好的記憶以“遇見你，飾界觸手可及”來追溯與你在一起美好的日子你：是你自己，是你的戀人，是你的朋友，是與你創(chuàng)造美好的人構思發(fā)散遇見你，遇見自己，都要浪漫地開始，來一場寓意深刻的邂逅，儀式感的告白#

遇見你，飾界觸手可及#借勢七夕的甜蜜告白，用美好寓意詮釋真摯愛戀用觸手可及的愛與時尚，來裝點真正想要的自己TATA用真摯的祝福感謝我的世界有你陪伴，愿你幸福TA主題釋放BIGIDEA“遇見7計劃”通過遇見7計劃，多維度打造一場借勢7夕，幸福遇見的營銷事件，圍繞“遇見7計劃”根據(jù)主核心受眾人群畫像涉及一些有互動性的內容進行輸出，比如“如何遇見心動的她”“戀愛秘籍”“一個人的世界，照樣過成女王范““新禮物，耀心意“釋義：在七夕遇見你，我已經用真誠的心做足了計劃

#遇見你，飾界觸手可及#預熱

引爆分層蓄勢（全網(wǎng)內容種草）話題傳播策略

#飾間最美的相遇#

#遇見7計劃#微博，小紅書，抖音，站內微博7.25-8.1

8.1-8.18制造疑問和驚喜透出UGC海報倒計時官宣話題引出Kol紅人以短視頻，圖文的形式對話題打榜，分享以遇見為主題的故事，闡述自己的情感觀，引流消費者對轉播主題的關注

8.19-8.25站內預告福利優(yōu)惠互動站外持續(xù)抽獎，提高宣傳頻率媒介策略根據(jù)目標用戶的觸媒習慣，做出行之有效的媒介鋪排策略鎖定年輕人群，以時下熱門的內容和玩法家建立品牌與ta的溝通，有效建立全新用戶形象認知綜合媒體屬性，征集用戶內容，鼓勵ta們踴躍標記自我屬性，強化品牌年輕化認知泛娛樂化的社交網(wǎng)絡平臺，聚焦各式kol,素人資源，美妝搭配領域營銷體系最成熟新聲代女性生活領域的分享社交平臺，專項美麗女性的生活日常，產生ugc真實內容，促進內容種草，粉絲粘性高以個性創(chuàng)意的短視頻作為品牌深耕的重要平臺，女性消費產品推廣不斷輸出作為專業(yè)的網(wǎng)購電商平臺，通過內容制作和推廣，將消費者對產品的了解，興趣和拔草作到更泛化和細化執(zhí)行規(guī)劃官宣主kv，發(fā)布預熱海報，建立相關話題核心kol轉發(fā)，微博圈層進行第一波響應借勢7夕，各階層kol情感互動類主題發(fā)聲，引發(fā)粉絲的情感共鳴和討論，輸出愛ta愛自己的觀點官宣主kv，發(fā)布預熱海報，建立相關話題微博小紅書抖音官宣主kv，發(fā)布預熱海報，建立相關話題互動挑戰(zhàn)賽+kol，素人等內容種草互動挑戰(zhàn)賽+多樣化短視頻轉發(fā)評論進行抽獎體驗，福利互動，持續(xù)活動熱度，為七夕到來士氣加持話題預熱，強勢曝光，吸引關注創(chuàng)意引爆，互動擴散，品牌背書口碑提升，輔助轉化階段7.25-8.18.2-8.188.19-8.25七夕站內外整合營銷初步規(guī)劃營銷節(jié)奏淘內產品多元化，多角度式進行闡述，讓受眾進行認知，好感，種草，拔草階段利用微博的廣泛傳播功能，從節(jié)氣熱點、情感訴求，商業(yè)信息等角度，官方微博聯(lián)合kol不斷發(fā)聲，借勢營銷；官方微博&微博KOL節(jié)氣熱點情感訴求爆品信息廣泛傳播放大微博新浪微博內容及推送規(guī)劃：七夕微博內容初期內容規(guī)劃（跟順序無關）內容規(guī)劃備注七夕前推送頻次根據(jù)品牌及產品推廣需求撰寫內容。產品推廣3次/周，9-10次/月每周根據(jù)實時熱點設計1個互動性較高容易引起情感共鳴的微博超話。微博超話1次/月設計ugc海報設計稿1組，并進行微博原發(fā)。ugc預熱海報七夕預熱海報每月策劃官方微博互動活動（活動所需獎品由企業(yè)提供）。官方互動微博2個/月日常篇。日常微博3-4次/周就企業(yè)、品牌及營銷活動（微博活動），利用kol提高聲量和活動影響力。（與互動活動綁定）kol聯(lián)合互動2個/月以上僅為概念性規(guī)劃，具體的數(shù)量和內容商榷后進行調整修改七夕微博營銷執(zhí)行預熱期蓄勢期引爆期發(fā)動官方相關話題及活動預告，話題倒計時，創(chuàng)建kol矩陣Kol達人不斷進行話題轉發(fā)評論輸出，表達自己的主題看法，引起共鳴Kol福利發(fā)放，轉發(fā)福利，評論，點贊都可以有機會進行抽獎官方及kol聯(lián)合作戰(zhàn)，七夕活動倒計時預熱期微博企業(yè)號發(fā)起話題開啟聲量

微博熱門話題小時榜提高品牌關注度熱門話題熱門話題微博企業(yè)號發(fā)起當下熱門的減肥話題，

#遇見7計劃#，博得眼球，制造好奇心，為后續(xù)明星紅人進行話題接力賽進行鋪墊微博企業(yè)號發(fā)起話題預熱期Demo活動預熱“遇見7計劃”UGC海報倒計時海報組成：UGC文案+倒計時+品牌名+圖片背景UGC海報文案示范生活不是電影沒有那么多不期而遇請盡情裝點，盡情張揚，盡情可愛只為遇見更好的自己你看不慣我，也干不掉我我還要時不時的給你來一個驚喜，你說氣不氣懂得愛自己，才會愛別人你相信嗎？每一場遇見都預示著緣分用充滿愛的印記來紀念我們的當下遇見你，幸福存檔文案進攻參考，具體以商榷后為準蓄勢期以企業(yè)發(fā)起話題為基準，通過明星紅人的知名度和曝光度，粉絲流量進行“遇見7計劃”的情感觀訴求的話題轉發(fā)打卡，覆蓋曝光，同時也是提倡個性真誠的正能量情感態(tài)度聲級加持，持續(xù)引爆，高頻提高關注Kol轉發(fā)評論，增加互動微博企業(yè)號抽獎互動在微博活動高峰時期，企業(yè)號再不定期來一波終極抽獎互動，爆發(fā)引流，評論里面出現(xiàn)文字軟性廣告，間接引流到店鋪，促進下單熱度持續(xù)加持引爆期借勢現(xiàn)階段用戶的高速增長的小紅書，采取KOL擴散+達人種草等方式，讓目標客戶關注阿吉豆產品發(fā)現(xiàn)，認可，實踐。借勢傳播借勢小紅書品牌，達人，女性的最愛緊跟七夕話題熱點分享首飾類干貨互動翻牌用戶形式多元化筆記主推產品精美種草基于品牌、合作人、UGC互動口碑的優(yōu)質內容,升華品牌認知,打動目標用戶數(shù)據(jù)洞察:內容營銷:流量觸達：交易閉環(huán):通過信息流、搜索等渠道廣告,精準集中觸達用戶提供行業(yè)、品牌、用戶數(shù)據(jù)洞察,深入了解用戶流程化的內容解決方案,高效轉化用戶交易小紅書內容營銷流程1.發(fā)動官方七夕造勢話題及互動活動2.Kol內容推廣，炒熱爆款單品，帶動爆款話題，將品牌形象具像化，形成真實口碑風向，高效提高品牌和產品的認知度和好感度3.Koc直接轉化購買，真實分享買家秀，奠定流量基礎，助力提升口碑小紅書種草收割機形式多元化內容多元化領域多元化用戶動作：1.參與話題討論2.分享選擇產品的理由3.有機會獲得xx份產品體驗內容營銷：1.官方品牌發(fā)起話題2.迎合小紅書站內用戶喜好，增加相關的產品獎品3.各路博主發(fā)聲刺激購買4.素人講述產品體驗，多次刺激，裂變傳播廣告推廣：1.原生筆記發(fā)酵話題2.筆記一鍵直達電商頁面購買品牌號發(fā)布原生筆記品牌號發(fā)布話題發(fā)起互動話題引爆UGC種草帶貨，刺激下單，一站完成從種草到拔草的閉環(huán)內容方向示例：產品細節(jié)測評使用節(jié)點多圈層（自己，閨蜜，男友）種草日常搭配場景類測評同類競品對標測評功能性闡述利用小紅書的天然優(yōu)勢及內容為主要核心的平臺特性和屬性，以穿搭搭配類等kol投放內容推廣為主，對主打產品進行多次曝光+內容種草（示范）推薦的kol結合用戶關注的外在表現(xiàn)，個性心理，節(jié)日禮物等角度，策劃一系列多維度短視頻內容，每周不斷更新，提升影響力和品牌認知度策劃系列趣味短視頻借助抖音月度主題串聯(lián)年度內容系統(tǒng)產出優(yōu)質帶貨內容抖音引流、線下導流渠道引流明星，（紅人）效應KOL引流節(jié)點主題造勢串聯(lián)內容系列產出優(yōu)質帶貨內容抖音引流、線下導流渠道引流明星，（紅人）效應KOL引流Demo抖音kol根據(jù)熱門話題，節(jié)點話題進行場景化種草，純產品種草將產品打造場景化，從多個維度進行對產品的細化展開，讓受眾了解產品，種草產品，拔草產品各渠道深度破解產品信息站內輔助站內推廣淘寶頭條微淘筆記多元有好貨淘寶短視頻猜你喜歡美妝學院淘寶經驗問答洋淘秀強化種草效果，增加產品品牌曝光引流，內容種草核心渠道，必做。類似于紅書用戶分享型內容，強化種草效果，強化轉化。針對用戶熱門問題做產品賣點推薦展示，且為平臺新推出扶持渠道，流量突出。屬于導流加品宣型渠道，內容種草核心渠道，拉流量、增加產品收藏加購、帶貨。增加單品進店流量二次轉化，上帝視角闡述產品核心賣點，增加購物引導性大促，場景式以及日常核心視頻曝光渠道，定位年輕、中高端消費能力買家通過場景化營造產品使用氛圍，貼近親近感，強化種草，促進轉化借助日常用戶瀏覽習慣，精準需求和潛在需求，提高下單轉化率短視頻盛行的時代，不僅僅把觀看淘寶短視頻當做一種消遣，更是一種從視頻里尋需求的契機渠道意義：圖文標題示范：七夕來了，男人的煩惱也來了趁著這個小節(jié)日，愛自己更多點制作類型：場景化視頻，貼近感受，講述產品亮點場景類短視頻站內推廣短視頻場景描述1:說出男人的煩惱七夕，是中國的情人節(jié)，不知道送什么禮物給女朋友？除了化妝品彩妝，想送點有紀念意義，美好象征的東西腳本內容：又是一年一度的七夕了，又是要送女朋友禮物的時候了，除了送送化妝品發(fā)紅包，真的不知道送什么了？找不到有心意的？于是男主問了他兄弟，