某首飾類旗艦店站內(nèi)外整合營(yíng)銷

火箭傳媒首飾類旗艦店站內(nèi)外七夕整合營(yíng)銷推廣需求借勢(shì)七夕展開(kāi)營(yíng)銷事件，為雙十一蓄勢(shì)目標(biāo)受眾：18-30之間的女性強(qiáng)化品牌DNA，宣揚(yáng)品牌個(gè)性與主張，吸引目標(biāo)人群;迎合新一代消費(fèi)者喜好，通過(guò)互動(dòng)化體驗(yàn)提升品牌好感度與忠誠(chéng)度;聯(lián)結(jié)品牌資源達(dá)到活動(dòng)覆蓋率與影響力最大化;品牌聯(lián)動(dòng)，制造關(guān)注熱點(diǎn)，引爆話題傳播借勢(shì)七夕，通過(guò)品牌背書和話題互動(dòng)做到銷量高峰期Purpose營(yíng)銷最終目的如何“精準(zhǔn)”匹配平臺(tái)，結(jié)合站內(nèi)，占據(jù)銷量一席之地？我們要做的是把品牌消費(fèi)變成一種個(gè)性美好的生活方式，不同的人群通過(guò)不同的品牌表達(dá)自己的個(gè)性，傳達(dá)生活品位，宣揚(yáng)生活態(tài)度與主張。在各大社交媒體展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，通過(guò)高粉絲粘性，情感內(nèi)容傳遞性來(lái)影響消費(fèi)者采買換購(gòu)產(chǎn)品，傳遞品牌理念，增加品牌美譽(yù)度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化01.確定銷售主體及目標(biāo)主要目標(biāo)：18-30歲女性，z世代消費(fèi)群體為主主推孔雀石手鏈和頸鏈，借勢(shì)七夕，彰顯個(gè)性，美好，和幸福。02.找出營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)主推孔雀石手鏈和頸鏈，借勢(shì)七夕，彰顯個(gè)性，美好，和幸福。借勢(shì)七夕，精心送出好物給自己，給閨蜜，給女友線上購(gòu)物爆發(fā)，短視頻購(gòu)物時(shí)代興起03.找準(zhǔn)用戶行動(dòng)，針對(duì)性變化消費(fèi)者行為變化：購(gòu)買變化到尋求體驗(yàn)，體驗(yàn)積累到積極分享，全層傳播到一種精神理念目錄PART1

/

市場(chǎng)洞察PART2

/

傳播策略PART3

/內(nèi)容執(zhí)行市場(chǎng)洞察近年來(lái)，中國(guó)飾品的消費(fèi)需求總?cè)丝诓粩嘣鲩L(zhǎng)，2018年中國(guó)飾品的消費(fèi)需求總?cè)丝跒?0.0億人，同比增長(zhǎng)3.1%，2019年中國(guó)飾品的消費(fèi)需求總?cè)丝趯⑦_(dá)10.2億人。整體上升幅度將趨于平緩，但增長(zhǎng)數(shù)仍在向上增長(zhǎng)。9.29.71010.22016-2019年中國(guó)飾品消費(fèi)人口及預(yù)測(cè)（單位：億人）2016

2017

2018

2019女性飾品市場(chǎng)不斷上升，消費(fèi)能力未來(lái)可期Z世代人群畫像創(chuàng)享生活，個(gè)性真我，獨(dú)而不顧，顏值個(gè)性，真誠(chéng)享受，娛樂(lè)至上移動(dòng)互聯(lián)信息獲取，交流，分享以及消費(fèi)購(gòu)買的發(fā)生媒介品牌態(tài)度情感聯(lián)結(jié)超越功能性，重視個(gè)人情感體驗(yàn)，對(duì)于品牌情感化的需求增加消費(fèi)個(gè)性化將消費(fèi)作為個(gè)人形象反映精神世界，發(fā)布個(gè)性宣言的方式，借助品牌表達(dá)自我泛娛樂(lè)化超強(qiáng)的娛樂(lè)能力和需求數(shù)字控交流消費(fèi)依賴數(shù)字信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)原住民日均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)11.45小時(shí)熱愛(ài)時(shí)尚購(gòu)買新潮流行的商品社交移動(dòng)熱衷參與活動(dòng)新生活意識(shí)享受生活尊重自己的選擇表現(xiàn)欲勇于表達(dá)樂(lè)于分享個(gè)性消費(fèi)消費(fèi)注重個(gè)性化設(shè)計(jì)和品牌體驗(yàn)娛樂(lè)控閑暇時(shí)間娛樂(lè)至上產(chǎn)品介紹完美搭配時(shí)尚藝術(shù)清新小眾寓意美好悅己悅她AJIDOU品牌理念：不斷推陳出新，讓消費(fèi)者能多場(chǎng)合搭配，滿足不同需求，詮釋不同個(gè)性美好寓意：孔雀石的名稱源自希臘文，古羅馬人認(rèn)為這種寶石具有神力，具有幸福的張力，帶來(lái)璀璨愛(ài)意。同時(shí)，也是一種高貴之石，散發(fā)著獨(dú)一無(wú)二的高雅氣質(zhì)。表達(dá)對(duì)女性美好的祝福?？兹甘瘣?ài)心手鏈銀材質(zhì)：不易氧化，色澤瑩亮，適合長(zhǎng)時(shí)間佩戴，極具性價(jià)比孔雀石元素：天然孔雀石與人造鋯石相結(jié)合，帶來(lái)妻子幸福的美好祝愿手工工藝：純手工串珠設(shè)計(jì)，通過(guò)自由變換的設(shè)計(jì)感和不同質(zhì)地的組合，呈現(xiàn)出如藝術(shù)品般美好的手串飾物孔雀石愛(ài)心手鏈孔雀石愛(ài)心鎖骨鏈

現(xiàn)代，時(shí)尚感，藝術(shù)，美好寓意，小眾，性價(jià)比AJIDOU&七夕攜手出擊，慷慨解囊七夕不僅僅是中國(guó)傳統(tǒng)式情人節(jié)，也是女人愛(ài)自己的女兒節(jié)借助活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的自然營(yíng)銷力和全域渠道的造勢(shì)，透出品牌傳播，吸納人群七夕樹(shù)立時(shí)尚潮流標(biāo)桿提高品牌傳播聲量拉動(dòng)情緒消費(fèi)流量為雙十一持續(xù)爆發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)，深耕品牌影響力傳播策略生命中多少人，得意時(shí)靠前落魄時(shí)跑遠(yuǎn)，能同甘不能患難感情中多少愛(ài)，相愛(ài)時(shí)浪漫不愛(ài)時(shí)厭倦，能牽手不能長(zhǎng)久走散的緣分，有時(shí)猝不及防絕情的離去，有時(shí)留下創(chuàng)傷在最落魄的時(shí)候，遇到最真心的朋友用最長(zhǎng)久的時(shí)間，留下最深刻的情感人生一場(chǎng)善待每一場(chǎng)遇見(jiàn)構(gòu)思發(fā)散當(dāng)下年輕人的面對(duì)人生情感的態(tài)度？以情感出牌，內(nèi)容創(chuàng)造，占領(lǐng)心智自我享受式的“悅己觀“還是鋪天蓋地式的“追求愛(ài)情”仍是當(dāng)下容易引起熱議的話題構(gòu)思發(fā)散人們對(duì)七夕的紀(jì)念背后是對(duì)永恒的愛(ài)情和團(tuán)聚的寄盼遇見(jiàn)·再重逢是一種幸福的定格不論是當(dāng)下還是不久之后都將是美好的記憶以“遇見(jiàn)你，飾界觸手可及”來(lái)追溯與你在一起美好的日子你：是你自己，是你的戀人，是你的朋友，是與你創(chuàng)造美好的人構(gòu)思發(fā)散遇見(jiàn)你，遇見(jiàn)自己，都要浪漫地開(kāi)始，來(lái)一場(chǎng)寓意深刻的邂逅，儀式感的告白#

遇見(jiàn)你，飾界觸手可及#借勢(shì)七夕的甜蜜告白，用美好寓意詮釋真摯愛(ài)戀用觸手可及的愛(ài)與時(shí)尚，來(lái)裝點(diǎn)真正想要的自己TATA用真摯的祝福感謝我的世界有你陪伴，愿你幸福TA主題釋放BIGIDEA“遇見(jiàn)7計(jì)劃”通過(guò)遇見(jiàn)7計(jì)劃，多維度打造一場(chǎng)借勢(shì)7夕，幸福遇見(jiàn)的營(yíng)銷事件，圍繞“遇見(jiàn)7計(jì)劃”根據(jù)主核心受眾人群畫像涉及一些有互動(dòng)性的內(nèi)容進(jìn)行輸出，比如“如何遇見(jiàn)心動(dòng)的她”“戀愛(ài)秘籍”“一個(gè)人的世界，照樣過(guò)成女王范““新禮物，耀心意“釋義：在七夕遇見(jiàn)你，我已經(jīng)用真誠(chéng)的心做足了計(jì)劃

#遇見(jiàn)你，飾界觸手可及#預(yù)熱

引爆分層蓄勢(shì)（全網(wǎng)內(nèi)容種草）話題傳播策略

#飾間最美的相遇#

#遇見(jiàn)7計(jì)劃#微博，小紅書，抖音，站內(nèi)微博7.25-8.1

8.1-8.18制造疑問(wèn)和驚喜透出UGC海報(bào)倒計(jì)時(shí)官宣話題引出Kol紅人以短視頻，圖文的形式對(duì)話題打榜，分享以遇見(jiàn)為主題的故事，闡述自己的情感觀，引流消費(fèi)者對(duì)轉(zhuǎn)播主題的關(guān)注

8.19-8.25站內(nèi)預(yù)告福利優(yōu)惠互動(dòng)站外持續(xù)抽獎(jiǎng)，提高宣傳頻率媒介策略根據(jù)目標(biāo)用戶的觸媒習(xí)慣，做出行之有效的媒介鋪排策略鎖定年輕人群，以時(shí)下熱門的內(nèi)容和玩法家建立品牌與ta的溝通，有效建立全新用戶形象認(rèn)知綜合媒體屬性，征集用戶內(nèi)容，鼓勵(lì)ta們踴躍標(biāo)記自我屬性，強(qiáng)化品牌年輕化認(rèn)知泛娛樂(lè)化的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，聚焦各式kol,素人資源，美妝搭配領(lǐng)域營(yíng)銷體系最成熟新聲代女性生活領(lǐng)域的分享社交平臺(tái)，專項(xiàng)美麗女性的生活日常，產(chǎn)生ugc真實(shí)內(nèi)容，促進(jìn)內(nèi)容種草，粉絲粘性高以個(gè)性創(chuàng)意的短視頻作為品牌深耕的重要平臺(tái)，女性消費(fèi)產(chǎn)品推廣不斷輸出作為專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)電商平臺(tái)，通過(guò)內(nèi)容制作和推廣，將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，興趣和拔草作到更泛化和細(xì)化執(zhí)行規(guī)劃官宣主kv，發(fā)布預(yù)熱海報(bào)，建立相關(guān)話題核心kol轉(zhuǎn)發(fā)，微博圈層進(jìn)行第一波響應(yīng)借勢(shì)7夕，各階層kol情感互動(dòng)類主題發(fā)聲，引發(fā)粉絲的情感共鳴和討論，輸出愛(ài)ta愛(ài)自己的觀點(diǎn)官宣主kv，發(fā)布預(yù)熱海報(bào)，建立相關(guān)話題微博小紅書抖音官宣主kv，發(fā)布預(yù)熱海報(bào)，建立相關(guān)話題互動(dòng)挑戰(zhàn)賽+kol，素人等內(nèi)容種草互動(dòng)挑戰(zhàn)賽+多樣化短視頻轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論進(jìn)行抽獎(jiǎng)體驗(yàn)，福利互動(dòng)，持續(xù)活動(dòng)熱度，為七夕到來(lái)士氣加持話題預(yù)熱，強(qiáng)勢(shì)曝光，吸引關(guān)注創(chuàng)意引爆，互動(dòng)擴(kuò)散，品牌背書口碑提升，輔助轉(zhuǎn)化階段7.25-8.18.2-8.188.19-8.25七夕站內(nèi)外整合營(yíng)銷初步規(guī)劃營(yíng)銷節(jié)奏淘內(nèi)產(chǎn)品多元化，多角度式進(jìn)行闡述，讓受眾進(jìn)行認(rèn)知，好感，種草，拔草階段利用微博的廣泛傳播功能，從節(jié)氣熱點(diǎn)、情感訴求，商業(yè)信息等角度，官方微博聯(lián)合kol不斷發(fā)聲，借勢(shì)營(yíng)銷；官方微博&微博KOL節(jié)氣熱點(diǎn)情感訴求爆品信息廣泛傳播放大微博新浪微博內(nèi)容及推送規(guī)劃：七夕微博內(nèi)容初期內(nèi)容規(guī)劃（跟順序無(wú)關(guān)）內(nèi)容規(guī)劃備注七夕前推送頻次根據(jù)品牌及產(chǎn)品推廣需求撰寫內(nèi)容。產(chǎn)品推廣3次/周，9-10次/月每周根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)設(shè)計(jì)1個(gè)互動(dòng)性較高容易引起情感共鳴的微博超話。微博超話1次/月設(shè)計(jì)ugc海報(bào)設(shè)計(jì)稿1組，并進(jìn)行微博原發(fā)。ugc預(yù)熱海報(bào)七夕預(yù)熱海報(bào)每月策劃官方微博互動(dòng)活動(dòng)（活動(dòng)所需獎(jiǎng)品由企業(yè)提供）。官方互動(dòng)微博2個(gè)/月日常篇。日常微博3-4次/周就企業(yè)、品牌及營(yíng)銷活動(dòng)（微博活動(dòng)），利用kol提高聲量和活動(dòng)影響力。（與互動(dòng)活動(dòng)綁定）kol聯(lián)合互動(dòng)2個(gè)/月以上僅為概念性規(guī)劃，具體的數(shù)量和內(nèi)容商榷后進(jìn)行調(diào)整修改七夕微博營(yíng)銷執(zhí)行預(yù)熱期蓄勢(shì)期引爆期發(fā)動(dòng)官方相關(guān)話題及活動(dòng)預(yù)告，話題倒計(jì)時(shí)，創(chuàng)建kol矩陣Kol達(dá)人不斷進(jìn)行話題轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論輸出，表達(dá)自己的主題看法，引起共鳴Kol福利發(fā)放，轉(zhuǎn)發(fā)福利，評(píng)論，點(diǎn)贊都可以有機(jī)會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)官方及kol聯(lián)合作戰(zhàn)，七夕活動(dòng)倒計(jì)時(shí)預(yù)熱期微博企業(yè)號(hào)發(fā)起話題開(kāi)啟聲量

微博熱門話題小時(shí)榜提高品牌關(guān)注度熱門話題熱門話題微博企業(yè)號(hào)發(fā)起當(dāng)下熱門的減肥話題，

#遇見(jiàn)7計(jì)劃#，博得眼球，制造好奇心，為后續(xù)明星紅人進(jìn)行話題接力賽進(jìn)行鋪墊微博企業(yè)號(hào)發(fā)起話題預(yù)熱期Demo活動(dòng)預(yù)熱“遇見(jiàn)7計(jì)劃”UGC海報(bào)倒計(jì)時(shí)海報(bào)組成：UGC文案+倒計(jì)時(shí)+品牌名+圖片背景UGC海報(bào)文案示范生活不是電影沒(méi)有那么多不期而遇請(qǐng)盡情裝點(diǎn)，盡情張揚(yáng)，盡情可愛(ài)只為遇見(jiàn)更好的自己你看不慣我，也干不掉我我還要時(shí)不時(shí)的給你來(lái)一個(gè)驚喜，你說(shuō)氣不氣懂得愛(ài)自己，才會(huì)愛(ài)別人你相信嗎？每一場(chǎng)遇見(jiàn)都預(yù)示著緣分用充滿愛(ài)的印記來(lái)紀(jì)念我們的當(dāng)下遇見(jiàn)你，幸福存檔文案進(jìn)攻參考，具體以商榷后為準(zhǔn)蓄勢(shì)期以企業(yè)發(fā)起話題為基準(zhǔn)，通過(guò)明星紅人的知名度和曝光度，粉絲流量進(jìn)行“遇見(jiàn)7計(jì)劃”的情感觀訴求的話題轉(zhuǎn)發(fā)打卡，覆蓋曝光，同時(shí)也是提倡個(gè)性真誠(chéng)的正能量情感態(tài)度聲級(jí)加持，持續(xù)引爆，高頻提高關(guān)注Kol轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，增加互動(dòng)微博企業(yè)號(hào)抽獎(jiǎng)互動(dòng)在微博活動(dòng)高峰時(shí)期，企業(yè)號(hào)再不定期來(lái)一波終極抽獎(jiǎng)互動(dòng)，爆發(fā)引流，評(píng)論里面出現(xiàn)文字軟性廣告，間接引流到店鋪，促進(jìn)下單熱度持續(xù)加持引爆期借勢(shì)現(xiàn)階段用戶的高速增長(zhǎng)的小紅書，采取KOL擴(kuò)散+達(dá)人種草等方式，讓目標(biāo)客戶關(guān)注阿吉豆產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，認(rèn)可，實(shí)踐。借勢(shì)傳播借勢(shì)小紅書品牌，達(dá)人，女性的最愛(ài)緊跟七夕話題熱點(diǎn)分享首飾類干貨互動(dòng)翻牌用戶形式多元化筆記主推產(chǎn)品精美種草基于品牌、合作人、UGC互動(dòng)口碑的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,升華品牌認(rèn)知,打動(dòng)目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)洞察:內(nèi)容營(yíng)銷:流量觸達(dá)：交易閉環(huán):通過(guò)信息流、搜索等渠道廣告,精準(zhǔn)集中觸達(dá)用戶提供行業(yè)、品牌、用戶數(shù)據(jù)洞察,深入了解用戶流程化的內(nèi)容解決方案,高效轉(zhuǎn)化用戶交易小紅書內(nèi)容營(yíng)銷流程1.發(fā)動(dòng)官方七夕造勢(shì)話題及互動(dòng)活動(dòng)2.Kol內(nèi)容推廣，炒熱爆款單品，帶動(dòng)爆款話題，將品牌形象具像化，形成真實(shí)口碑風(fēng)向，高效提高品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度3.Koc直接轉(zhuǎn)化購(gòu)買，真實(shí)分享買家秀，奠定流量基礎(chǔ)，助力提升口碑小紅書種草收割機(jī)形式多元化內(nèi)容多元化領(lǐng)域多元化用戶動(dòng)作：1.參與話題討論2.分享選擇產(chǎn)品的理由3.有機(jī)會(huì)獲得xx份產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)容營(yíng)銷：1.官方品牌發(fā)起話題2.迎合小紅書站內(nèi)用戶喜好，增加相關(guān)的產(chǎn)品獎(jiǎng)品3.各路博主發(fā)聲刺激購(gòu)買4.素人講述產(chǎn)品體驗(yàn)，多次刺激，裂變傳播廣告推廣：1.原生筆記發(fā)酵話題2.筆記一鍵直達(dá)電商頁(yè)面購(gòu)買品牌號(hào)發(fā)布原生筆記品牌號(hào)發(fā)布話題發(fā)起互動(dòng)話題引爆UGC種草帶貨，刺激下單，一站完成從種草到拔草的閉環(huán)內(nèi)容方向示例：產(chǎn)品細(xì)節(jié)測(cè)評(píng)使用節(jié)點(diǎn)多圈層（自己，閨蜜，男友）種草日常搭配場(chǎng)景類測(cè)評(píng)同類競(jìng)品對(duì)標(biāo)測(cè)評(píng)功能性闡述利用小紅書的天然優(yōu)勢(shì)及內(nèi)容為主要核心的平臺(tái)特性和屬性，以穿搭搭配類等kol投放內(nèi)容推廣為主，對(duì)主打產(chǎn)品進(jìn)行多次曝光+內(nèi)容種草（示范）推薦的kol結(jié)合用戶關(guān)注的外在表現(xiàn)，個(gè)性心理，節(jié)日禮物等角度，策劃一系列多維度短視頻內(nèi)容，每周不斷更新，提升影響力和品牌認(rèn)知度策劃系列趣味短視頻借助抖音月度主題串聯(lián)年度內(nèi)容系統(tǒng)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容抖音引流、線下導(dǎo)流渠道引流明星，（紅人）效應(yīng)KOL引流節(jié)點(diǎn)主題造勢(shì)串聯(lián)內(nèi)容系列產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容抖音引流、線下導(dǎo)流渠道引流明星，（紅人）效應(yīng)KOL引流Demo抖音kol根據(jù)熱門話題，節(jié)點(diǎn)話題進(jìn)行場(chǎng)景化種草，純產(chǎn)品種草將產(chǎn)品打造場(chǎng)景化，從多個(gè)維度進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化展開(kāi)，讓受眾了解產(chǎn)品，種草產(chǎn)品，拔草產(chǎn)品各渠道深度破解產(chǎn)品信息站內(nèi)輔助站內(nèi)推廣淘寶頭條微淘筆記多元有好貨淘寶短視頻猜你喜歡美妝學(xué)院淘寶經(jīng)驗(yàn)問(wèn)答洋淘秀強(qiáng)化種草效果，增加產(chǎn)品品牌曝光引流，內(nèi)容種草核心渠道，必做。類似于紅書用戶分享型內(nèi)容，強(qiáng)化種草效果，強(qiáng)化轉(zhuǎn)化。針對(duì)用戶熱門問(wèn)題做產(chǎn)品賣點(diǎn)推薦展示，且為平臺(tái)新推出扶持渠道，流量突出。屬于導(dǎo)流加品宣型渠道，內(nèi)容種草核心渠道，拉流量、增加產(chǎn)品收藏加購(gòu)、帶貨。增加單品進(jìn)店流量二次轉(zhuǎn)化，上帝視角闡述產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，增加購(gòu)物引導(dǎo)性大促，場(chǎng)景式以及日常核心視頻曝光渠道，定位年輕、中高端消費(fèi)能力買家通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)造產(chǎn)品使用氛圍，貼近親近感，強(qiáng)化種草，促進(jìn)轉(zhuǎn)化借助日常用戶瀏覽習(xí)慣，精準(zhǔn)需求和潛在需求，提高下單轉(zhuǎn)化率短視頻盛行的時(shí)代，不僅僅把觀看淘寶短視頻當(dāng)做一種消遣，更是一種從視頻里尋需求的契機(jī)渠道意義：圖文標(biāo)題示范：七夕來(lái)了，男人的煩惱也來(lái)了趁著這個(gè)小節(jié)日，愛(ài)自己更多點(diǎn)制作類型：場(chǎng)景化視頻，貼近感受，講述產(chǎn)品亮點(diǎn)場(chǎng)景類短視頻站內(nèi)推廣短視頻場(chǎng)景描述1:說(shuō)出男人的煩惱七夕，是中國(guó)的情人節(jié)，不知道送什么禮物給女朋友？除了化妝品彩妝，想送點(diǎn)有紀(jì)念意義，美好象征的東西腳本內(nèi)容：又是一年一度的七夕了，又是要送女朋友禮物的時(shí)候了，除了送送化妝品發(fā)紅包，真的不知道送什么了？找不到有心意的？于是男主問(wèn)了他兄弟，