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文檔簡介

休閑男裝淡季銷售

分析討論會區(qū)域主管：瞿曉磊、凌云英回顧2012年銷售情況2013年區(qū)域銷售情況分析區(qū)域整體情況如何做好2013年淡季銷售目錄

CONTENTS

區(qū)域負(fù)責(zé)品牌

2341喬奇馬尼亞1828花花公子堡獅王USPOLO(休閑)L2GJ倫敦霧JEEPJACK&JONES斯萊德ESPRIT馬克華菲GOODLUCK德尊喬奇尼亞圣大保羅共計(jì)品牌：17家參加本次討論會的品牌JACK&JONES斯萊德ESPRITJEEP馬克華菲倫敦霧L2USPOLO(休閑)2012年整體銷售回顧

2012年休閑男裝銷售簡要分析：2012年三樓銷售額共計(jì)8097.20萬元，同比上升8%。休閑男裝區(qū)域去年的銷售指標(biāo)為2947.09萬元，實(shí)際完成2650.37萬元，完成率為89.93%，占商場銷售額的32.73%。銷售占比32.73%2013年目前銷售情況開門紅指標(biāo)992萬元，實(shí)際完成892萬元，完成率為89.92%3月份指標(biāo)200.90萬元，實(shí)際完成189.09萬元，完成率94.12%4月份指標(biāo)213.80萬元，實(shí)際完成191.24萬元，完成率89.5%5月份指標(biāo)208.30萬元，實(shí)際完成205.64萬元，完成率100.9%2013年休閑區(qū)域全年指標(biāo)3190萬元，截止至5月底現(xiàn)完成指標(biāo)的46.33%，時間進(jìn)度41.66%斯萊德展賣活動

地點(diǎn)：二期共享空間1活動時間：2012年12月24日-2013年1月6日2活動力度：全場5折3活動銷售額：34.18萬元42013年1-5月區(qū)域整體情況具體分析3大休閑品牌情況品牌推廣情況調(diào)整品牌情況類似商品分析具體分析145236銷售落差較大品牌總結(jié)溝通討論。。。。。。。。各品牌對即將到來的銷售淡季準(zhǔn)備如何開展工作？制定業(yè)績目標(biāo)制定當(dāng)日業(yè)績達(dá)成率，進(jìn)度要和時間進(jìn)度對比跟進(jìn)弱勢區(qū)域跟進(jìn)弱勢產(chǎn)品實(shí)時掌握銷量1培育忠誠顧客2提升品牌核心競爭力3提升營業(yè)員綜合素質(zhì)4

旺季取利

淡季取勢注重商品陳列注重店面促銷注重員工管理注重售后服務(wù)

商品的專業(yè)知識

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