PE運作模式報告

PE私募基金

運作模式報告2023/2/1投資目錄2PE基金概述PE基金對投資者的吸引力PE基金結(jié)構(gòu)投資融資退出2023/2/1投資國際通行模式一.私募基金32023/2/1PE基金有如下特點：投資交易一般通過協(xié)商完成投資標的通常是上市前或上市后股票被投資企業(yè)潛能需要進一步發(fā)揮投資者往往通過提供增值服務(wù)獲取超額利潤PE基金特點PE基金概述Seed（種子）階段Startup（起步）階段Expansion（擴張）階段ReplacementCapital（替換資本）階段Buyout（收購然后賣出）階段PE通常投資在企業(yè)擴張期及以后階段VC擴張期PE42023/2/1投資PE基金是一種另類投資PE基金概述另類投資包括PE基金、對沖基金、房地產(chǎn)投資、衍生品投資、大宗商品投資等等另類投資PE基金VC收購基金夾層金融其他情況對沖基金長期/短期基金宏觀基金套利基金新興市場基金市場中性基金事件驅(qū)動基金房地產(chǎn)投資辦公物業(yè)零售物業(yè)居住物業(yè)REITs房地產(chǎn)匯率利率自然資源52023/2/1投資數(shù)百年來，富人通過資助私人冒險活動獲取高收益這些投資活動逐漸歸于理性資本擁有者缺乏鑒別、分析、管理、退出方法和途徑同樣，企業(yè)家缺少獲取資本和職業(yè)投資技能的途徑因此，企業(yè)家和投資人依賴非正式的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，這種關(guān)系透明、專業(yè)，因此具有可持續(xù)性與可信賴性洛克菲勒家族成員聘請基金經(jīng)理投資高成長性企業(yè)歷史背景PE基金概述一些家族企業(yè)不斷依靠專業(yè)化、系統(tǒng)化的投資活動提升企業(yè)價值，增加資本收益6各國政府全力支持PE發(fā)展1978年，美國資本利得稅從49.5%降為28%——稅的優(yōu)惠1979年，美國允許養(yǎng)老基金投資VC——資金渠道擴大歐洲對養(yǎng)老基金和保險資金投資PE及相關(guān)稅收做出重大調(diào)整——鼓勵PE行業(yè)發(fā)展1980年代以后，大量資金從固定收益投資轉(zhuǎn)向PE政府角色PE基金概述養(yǎng)老基金的加入及稅率的調(diào)整極大的促進了PE行業(yè)發(fā)展哈佛商學(xué)院研究表明：過去10年VC對行業(yè)創(chuàng)新貢獻率超過15%PE對美國經(jīng)濟影響巨大1972-80年間，78家VC支持的企業(yè)上市截至2000年，42%的NASDAQ上市企業(yè)接受VC投資1970-2000年間，VC募集2733億美元VC支持企業(yè)提供5.9%就業(yè)機會和13.1%的GDP政府角色PE基金概述1%的經(jīng)濟活動，貢獻15%的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、42%的IPO，6%的就業(yè)機會和13%的GDP資金來源PE基金概述在歐洲，銀行/養(yǎng)老基金/保險是PE重要資金來源在美國，養(yǎng)老基金/個人/捐贈基金是PE重要資金來源在其他地區(qū)，PE基金主要來地本地投資者2023/2/1投資資金來源PE基金概述美國PE基金占據(jù)了該行業(yè)絕大多數(shù)的投資在美國之外的國家地區(qū)，則收到很少的投資102023/2/1投資參與各方PE基金概述公司養(yǎng)老金政府養(yǎng)老金捐贈基金基金會銀行控股集團富有家族和個人保險公司投資銀行非金融類公司其他投資者出資人有限合伙制企業(yè)獨立的合伙制企業(yè)金融機構(gòu)附屬公司管理人投資標的其他類型管理人上市企業(yè)，如Blackstone現(xiàn)金投資有限合伙人權(quán)益現(xiàn)金投資管理人公司股權(quán)現(xiàn)金、監(jiān)控和咨詢私人權(quán)益或股票新創(chuàng)立、有前景企業(yè)前期后期中等規(guī)模公司擴張階段資本性支出收購改變資本結(jié)構(gòu)財務(wù)重組財務(wù)困境股東結(jié)構(gòu)調(diào)整股東退休資產(chǎn)剝離上市公司MBO或LBO財務(wù)困境特殊情況私人權(quán)益或股票現(xiàn)金投資顧問評估有限合伙人管理基金組合管理人代理服務(wù)確定有限合伙人被投資企業(yè)代理服務(wù)投資標的顧問確定投資人112023/2/1投資高回報高收益VS低風(fēng)險PE基金對投資者的吸引力PE高收益低風(fēng)險的投資組合，乃完美投資與股票和債券市場低相關(guān)性PE與其他類型資產(chǎn)相關(guān)性股票市場債券市場長期短期長期短期年度0.57-0.590.49-0.58（0.18）-0.12-0.37-（0.07）季度0.58-0.590.58-0.610-（0.11）（0.22）-0.03122023/2/1投資PE在控制被投資企業(yè)不確定性的同時增加收益活躍的PE投資者要么取得企業(yè)的控制權(quán)，要么通過保護條款確定對如下重大決策的發(fā)言權(quán)公司戰(zhàn)略方向商業(yè)計劃的發(fā)展、推選高管、潛在客戶推介并購策略PE有效改善了治理結(jié)構(gòu)，消除信息不對稱現(xiàn)象PE基金助推企業(yè)健康發(fā)展PE對被投資企業(yè)提供增值服務(wù)，提升價值13PE基金對投資者的吸引力2023/2/1投資PE投資是一項長期復(fù)雜的工程，需要投資者明白以下特點：流動性基金存續(xù)期5-7年資源配置PE投資需要投資者具備（或外借）專業(yè)技能來監(jiān)控、評估投資組合暗箱投資PE投資需要投資者把大量資金交給管理人管理很多年，而在事前并不清楚本期基金的投資組合幾點提示選擇PE，需要慎重評估風(fēng)險，并考慮自己對PE的適合性14PE基金對投資者的吸引力2023/2/1投資多樣化策略與投資途徑PE基金結(jié)構(gòu)多元化投資5種考慮管理人投資階段年份地域行業(yè)股權(quán)投資3種途徑投資者基金中基金PE基金PE基金PE基金公司公司公司公司直接投資直接投資需要大量資訊論證，同時有效的多樣化投資組合極具挑戰(zhàn)性共同投資通過與基金的私人關(guān)系獲得配比投資，省時省力投資基金目前最高效最廣泛的PE渠道15PE基金募集過程PE基金結(jié)構(gòu)一般合伙人負責(zé)PE基金的整體設(shè)計與發(fā)行研究市場需求制定投資計劃起草招股說明書如有必要，聘請融資代理人進行前期營銷開始融資路演投資者分析、訪談、盡職調(diào)查投資者簽訂意向書結(jié)束PE基金結(jié)構(gòu)PE基金結(jié)構(gòu)PE基金一般合伙人有限合伙人基金管理人投資組合國際上PE基金通常采用有限合伙人結(jié)構(gòu)：一般合伙人出資1%有限合伙人出資99%管理人收取2%的年管理費基金的資本利得20/80%分成,在分成前往往8-10%的優(yōu)先收益返還投資者，例如，黑石返還8%PE基金結(jié)構(gòu)通常具有以下典型特點：稅收效率有限責(zé)任高效激勵基金管理費PE基金結(jié)構(gòu)基金管理費的合理水平足以保持一個優(yōu)秀的專家團隊在基金存續(xù)期內(nèi)穩(wěn)定服務(wù)但不足以讓優(yōu)秀團隊過優(yōu)裕的生活或借以成為盈利中心通常為項目投資額的2%基金管理人資本超額收益分紅比例合理依據(jù)足以使這些優(yōu)秀的專業(yè)管理團隊能夠持續(xù)服務(wù)于現(xiàn)有公司和團隊，以實現(xiàn)自己的財富夢想通稱為超額利潤的20%有限合伙人理應(yīng)尊重上述的合理費用，實現(xiàn)雙贏2%20%Win-Win（雙贏）各方權(quán)責(zé)PE基金結(jié)構(gòu)基金存續(xù)期基金階段一般合伙人（GP）角色有限合伙人（LLP）代表角色其他有限合伙人（LP）角色基金發(fā)起通常負責(zé)非上市基金有時LLP發(fā)起基金很少涉及基金架構(gòu)設(shè)立/文件制作通常與一位專職有限合伙人共同負責(zé)通常專職LP參與工作LLP通常參與投資決策，比如多樣化組合和投資限制可能會涉及到一些關(guān)鍵的條款融資通常是負責(zé)一些專職LP也會參與基金營銷工作很少參與本階段多數(shù)LP首次看到基金推介材料投資負責(zé)有時專職LP參與有時參加投資委員會有時跟隨基金跟隨投資公司治理負責(zé)基金治理結(jié)構(gòu)專職LP常參與基金的顧問委員會或其他部門，有權(quán)否決權(quán)并有GP預(yù)算的審議權(quán)有時參與基金顧問委員會或其他部門，有權(quán)否決權(quán)并有GP預(yù)算的審議權(quán)監(jiān)控GP向LP提供資訊除了上述角色，所以LP有權(quán)監(jiān)督并確保GP履行相關(guān)協(xié)議除了上述角色，所以LP有權(quán)監(jiān)督并確保GP履行相關(guān)協(xié)議強制實施GP公布一些比如LP違約的事情LP必須公布有關(guān)問題，比如GP違約和不作為常常追隨LLP的意志修改口頭協(xié)議假如有意愿，GP常常發(fā)起專職LP常常有權(quán)否決或同意前述GP的提案常常追隨LLP的意志投資策略投資擴張收益投資一個小企業(yè)，并把它培育大邊際提升提高效率、降低成本、產(chǎn)品優(yōu)化——提高利潤多重收益/戰(zhàn)略再定位5倍買入，10倍賣出剝離非核心資產(chǎn)，優(yōu)化/做強主營業(yè)務(wù)，使其IPO或者成為搶手并購目標，從而市場得以重估，行業(yè)得到重新定位家族企業(yè)專業(yè)化合適的人在合適的崗位形成關(guān)于商貿(mào)、財務(wù)、戰(zhàn)略方面的決策機制，規(guī)范公司治理和財務(wù)報告制度，新興市場集權(quán)嚴重，專業(yè)化會使其成為戰(zhàn)略買家心儀對象投資策略投資透明度，公司治理/管理透明度和治理結(jié)構(gòu)對基金本身和被投資企業(yè)同等重要弱治理結(jié)構(gòu)會降低市場和戰(zhàn)略買家信心，價值降低20-30%（麥肯錫報告）鑒于IPO和出售給戰(zhàn)略買家成為最佳退出渠道，基金管理人無論如何都要盡力改善被投資企業(yè)治理結(jié)構(gòu)財務(wù)重組利用杠桿手段重組被投資企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)，并以較低價格進入但面臨重組失敗的風(fēng)險，重組常發(fā)生在企業(yè)危機階段杠桿合理價位債務(wù)融資，PE行業(yè)3-5倍杠桿系數(shù)（Blackstone數(shù)據(jù)）新興市場發(fā)展不健全，杠桿融資難度大融資準備——PPM融資聘請專家顧問尤其是律師，提供稅收籌劃及法律文件制作招股說明書摘要（thePrivatePlacementMemorandum,PPM）提交給潛在投資者讓其決定是否有必要做進一步盡職調(diào)查內(nèi)容包括：投資策略管理團隊投資過程術(shù)語說明風(fēng)險提示慎選基金管理人融資作為一個流動性較弱、近似黑盒子運作的投資，管理人選擇至關(guān)重要績優(yōu)管理人和和績差管理人差別巨大優(yōu)秀管理人的素質(zhì)融資優(yōu)秀管理人的素質(zhì)投資之前詳細的商業(yè)計劃和調(diào)查分析，以提供有效的增值服務(wù)獨具慧眼，“大浪淘沙”，捕捉最適合自己知識和能力的投資機會，提供專業(yè)化增值服務(wù)PE投資需要管理人很強的談判能力，取得相應(yīng)的價格折扣、債權(quán)/賠償豁免等有利條件與股票投資不同，PE投資需要管理人掌握盡可能多的內(nèi)部資訊，比如被投資公司管理層的意志等很強的管理能力增值服務(wù)能力：制定戰(zhàn)略方向/風(fēng)險控制清償債務(wù)/收購兼并投資控制干預(yù)：如必要，管理公司應(yīng)對被投資企業(yè)施加干預(yù)投資者需要管理人素質(zhì)融資優(yōu)秀的歷史業(yè)績具有成功投資經(jīng)驗的管理人比別人更容易取得未來成功獨具慧眼，“大浪淘沙”，捕捉最適合自己知識和能力的投資機會，提供專業(yè)化增值服務(wù)高效的投資策略投資策略應(yīng)與市場機會、管理人經(jīng)驗、管理人團隊相匹配融資額度也應(yīng)與市場機會相匹配團隊技能非常重要在于，投資人應(yīng)該密切關(guān)注管理人公司中負責(zé)本基金的團隊的經(jīng)驗和業(yè)績管理人團隊的協(xié)作精神和激勵措施非常重要足夠的透明度管理人所管理的全部基金的情況及單個基金的情況均應(yīng)當透明透明才能真正規(guī)范和控制風(fēng)險。投資者需要管理人素質(zhì)融資規(guī)范的投資流程基金管理人投資流程是成功的關(guān)鍵可靠的信息來源、盡職調(diào)查、執(zhí)行及規(guī)范的后臺處理工作強大的增值服務(wù)能力管理人利用經(jīng)驗和能力，為被投資企業(yè)提供增值服務(wù)管理人應(yīng)對投資組合，有一套完善的評估體系投資組合具有良好的連續(xù)性投資策略及投資組合，應(yīng)與管理人團隊經(jīng)驗和能力匹配杜絕管理人對投資組合的無序控制和不連續(xù)性投資者關(guān)系投資人應(yīng)考核管理人向投資人做報告的能力和透明度如何評判管理人的業(yè)績表現(xiàn)融資合伙人雖然強調(diào)團隊協(xié)作，領(lǐng)導(dǎo)人的作用仍然十分突出投資策略雖然遠非一門科學(xué)，但仍需要慎重考慮投資事件評估其退出質(zhì)量和虧損情況基金管理人需要的能力融資募集資金和融資網(wǎng)絡(luò)投資組合設(shè)計/資產(chǎn)配置資訊搜集和篩選評估和盡職調(diào)查投資結(jié)構(gòu)交易經(jīng)驗退出計劃增值文化公司運營監(jiān)控向有限合伙人報告退出步驟成功經(jīng)驗遵守法律的社會操守在會計、財務(wù)透明、公司治理方面的良好實踐有些投資人看重的管理人資源融資有成功基金管理經(jīng)驗有本土化/當?shù)厝瞬艌F隊或者管理人與當?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)（托管人）有良好互信合作參與各方技能要求融資要求技能投行管理顧問律師會計師商業(yè)銀行公司運營團隊融資和財務(wù)網(wǎng)絡(luò)+==+=-投資組合設(shè)計/資產(chǎn)配置-=--=-搜集信息+==+=-篩選信息-=---+評估++-+++盡職調(diào)查======投資架構(gòu)+-+---交易經(jīng)驗+-+-