全年隊(duì)伍發(fā)展方案宣導(dǎo)宣導(dǎo)版28

2011年隊(duì)伍建設(shè)總結(jié)及2012年隊(duì)伍發(fā)展方案個(gè)險(xiǎn)銷售部2012年2月8日2011年隊(duì)伍建設(shè)的總結(jié)3一、2011年個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍有哪些變化-增員與留存月均增員率大幅度提升，圓滿完成總部考核指標(biāo)人員三晉率提升，新人育成機(jī)制初見成效截止12月，全市累計(jì)新增2294人，平均月增員率達(dá)到了5.47%，圓滿完成總部年度考核指標(biāo)，為近三年來的最好水平。人員三晉率從2010年的28%，提升到2011年的34%，反映了新增人員質(zhì)量提高，新人育成機(jī)制初見成效。一、2011年個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍有哪些變化-增員與留存

注：按照自然月口徑進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，舉績?nèi)肆y(tǒng)計(jì)口徑是長險(xiǎn)1件（500）或短險(xiǎn)保費(fèi)500元以上。季度舉績率上漲21%5二、2011年個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍有哪些變化-產(chǎn)能與收入晉組率獲得提升，組織發(fā)展熱情初步釋放新版基本法上線有效拉動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的組織發(fā)展熱情，僅2011年1季度便有75人晉升為組經(jīng)理。隊(duì)伍績效提升，堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展信心年度月人均產(chǎn)能人均FYC件均保費(fèi)2010年6149.8014467.298817.152011年7963.4621894.189896.32北分公司的個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍基礎(chǔ)在逐步夯實(shí)，人員的素質(zhì)已經(jīng)得到了一定提升，營銷團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌有所改善。二、2011年個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍有哪些變化-產(chǎn)能與收入

注：按照自然月口徑進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

月人均主險(xiǎn)件數(shù)上漲34%

月人均FYC上漲35%7隊(duì)伍經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)的提升主要得益于常態(tài)化增員模式的推廣，得益于“兩營”的持續(xù)運(yùn)作，得益于直轄團(tuán)隊(duì)的“三體”建設(shè)。團(tuán)隊(duì)也收獲緊跟總公司、北分、區(qū)部步伐的受益，只要方向?qū)Σ慌侣吠具h(yuǎn)。三、2011年隊(duì)伍素質(zhì)得到提升的三大因素加快“三體”建設(shè)：隊(duì)伍建設(shè)上，借助“三體“建設(shè)，明確基本法和人力方案利益作為團(tuán)隊(duì)三體創(chuàng)建增長點(diǎn)，引導(dǎo)各級主管做大直轄團(tuán)隊(duì)。持續(xù)運(yùn)作訓(xùn)練營：個(gè)險(xiǎn)渠道結(jié)合自身狀況，聯(lián)合教育培訓(xùn)部運(yùn)作了”兩營”，有效提升了新人的技能，幫助銷售人員樹立良好的職涯規(guī)劃目標(biāo)。建立常態(tài)化增員模式：

以甄選日為主導(dǎo)開展常態(tài)化增員工作，累計(jì)召開創(chuàng)說會605場。人力發(fā)展方案亮點(diǎn)加力度一延時(shí)長二增榮譽(yù)三人力發(fā)展方案亮點(diǎn)7、增加榮譽(yù)：“龍之隊(duì)”

5、增榮譽(yù)：三體建設(shè)

3、加大增員人支持力度：新人結(jié)營即可享受

6、增榮譽(yù)：晉升表彰

為增員特別制定開門紅方案4、延時(shí)長：新兵營時(shí)間增至8個(gè)月，解決后顧之憂2、增加新人支持力度：特殊津貼、客戶資源、特權(quán)產(chǎn)品、國壽E家1、加大對晉升主管投入力度2012年隊(duì)伍發(fā)展方案“龍騰盛世，攜手前行”

個(gè)險(xiǎn)銷售部2012年2月8日12“龍耀京城，雙開雙紅”一季度隊(duì)伍發(fā)展方案“龍騰盛世，攜手前行”2012年度隊(duì)伍發(fā)展方案大綱ü2012年隊(duì)伍發(fā)展主題:龍騰盛世，攜手前行方案時(shí)間：2012年1月1日至12月31日參與人員：全體營銷員和收展員階段主題：一季度：雙開雙紅，激發(fā)增員熱情；二季度：快馬加鞭，掀起發(fā)展高潮；三季度：再接再勵(lì)，跨越晉升平臺；四季度：持續(xù)育成，激發(fā)隊(duì)伍潛力。1、月均增員率目標(biāo)：6.6%；2、季均舉績?nèi)肆δ繕?biāo)：5500人；3、季均長險(xiǎn)舉績?nèi)肆δ繕?biāo)：4200人；4、年度新增人力目標(biāo)：3000人；5、年末持證人力目標(biāo)：6800人；6、全年舉辦揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營目標(biāo)：70場；目標(biāo)經(jīng)營全年獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容1、“藏龍臥虎”新兵營獎(jiǎng)勵(lì)2、“猛龍過江”初管營獎(jiǎng)勵(lì)

3、“蛟龍得水”推薦人獎(jiǎng)勵(lì)4、“龍躍鳳鳴”主管獎(jiǎng)勵(lì)一、訓(xùn)練營新人“揚(yáng)帆起航”訓(xùn)練營獎(jiǎng)勵(lì)“乘風(fēng)破浪”行動(dòng)營獎(jiǎng)勵(lì)“成功創(chuàng)富”加強(qiáng)營獎(jiǎng)勵(lì)三、各級主管獎(jiǎng)勵(lì)二、增員者獎(jiǎng)勵(lì)上下一心,全員行動(dòng)一、新人獎(jiǎng)勵(lì)之新兵營利益1、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營（兩個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)：（1）客戶資源獎(jiǎng)勵(lì)（2）特殊津貼獎(jiǎng)勵(lì):1000元(800元)*2個(gè)月（3）專屬產(chǎn)品銷售特權(quán)（4）優(yōu)先開通國壽E家2、乘風(fēng)破浪行動(dòng)營（三個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)：（1）特殊津貼獎(jiǎng)勵(lì):600元(500元)*3個(gè)月（2）專屬產(chǎn)品銷售特權(quán)3、成功創(chuàng)富加強(qiáng)營（三個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)：（1）特殊津貼獎(jiǎng)勵(lì):500元*3個(gè)月（2）專屬產(chǎn)品銷售特權(quán)最高利益合計(jì)：5300元獎(jiǎng)勵(lì)名稱項(xiàng)目條件獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容說明訓(xùn)練營津貼集中訓(xùn)練階段月參訓(xùn)率達(dá)90%以上，在訓(xùn)練營期間每月新單長險(xiǎn)件數(shù)達(dá)成2件（含）以上或卡折業(yè)務(wù)1000（含）以上，且達(dá)到相應(yīng)FYC標(biāo)準(zhǔn)的，分檔獎(jiǎng)勵(lì)訓(xùn)練營津貼（此津貼不采用通算的方式，當(dāng)月達(dá)標(biāo)僅可獲當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)）當(dāng)月累計(jì)FYC達(dá)到500元500元/月（共兩個(gè)月）合并計(jì)稅后傭金形式發(fā)放當(dāng)月累計(jì)FYC達(dá)到800-1500元800元/月（共兩個(gè)月）當(dāng)月累計(jì)FYC達(dá)到1500元以上1500元/月（共兩個(gè)月）良好習(xí)慣獎(jiǎng)對于當(dāng)月獲得訓(xùn)練營津貼的學(xué)員，在訓(xùn)練營運(yùn)作期間嚴(yán)格遵守各項(xiàng)管理辦法，出勤達(dá)到90%，且當(dāng)月日常考評得分在85分（含）以上者會議表報(bào)管理200元/月（共兩個(gè)月）此津貼不采用通算的方式，當(dāng)月達(dá)標(biāo)僅可獲當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)文化與職場紀(jì)律專屬晉升獎(jiǎng)勵(lì)：初級主管特訓(xùn)營的營員在結(jié)營后的第一個(gè)考核季晉升為組經(jīng)理，一次性獎(jiǎng)勵(lì)其2000元。注：（主管層面——初次晉升組經(jīng)理，再額外獎(jiǎng)勵(lì)其2200元）一、新人獎(jiǎng)勵(lì)之初管營利益最高利益合計(jì)：7600元揚(yáng)帆起航階段（2個(gè)月）乘風(fēng)破浪階段（3個(gè)月）成功創(chuàng)富階段（3個(gè)月）精英特訓(xùn)營（2個(gè)月）津貼800元/月習(xí)慣200元/月開通“國壽E家”新人特許產(chǎn)品新人業(yè)績?nèi)胨緯r(shí)間長/短險(xiǎn)FYP500元出勤90%FYC600元FYC800元FYC1500元客戶資源最高30個(gè)津貼400元/月習(xí)慣200元/月津貼300元/月習(xí)慣200元/月基本法：新人津貼、潛力獎(jiǎng)津貼500元/月或800元/月或1500元/月習(xí)慣200元/月專屬晉升獎(jiǎng)：晉組：2000元最高利益金額:2000元+1800元+1500元+兩月FYC（3000元）+400元+2000元+2200元圖例：一位城區(qū)新人，訓(xùn)練營期間獎(jiǎng)勵(lì)：最高12900元初次晉升組：2200元二、增員人獎(jiǎng)勵(lì)1.推薦入營獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：新人在新兵營三個(gè)階段（揚(yáng)帆起航、乘風(fēng)破浪、成功創(chuàng)富

）和初管營期間出勤率達(dá)到90%，順利結(jié)營，增員人獎(jiǎng)勵(lì)500元（四次共計(jì)2000元）。2.成功結(jié)營獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)勵(lì)新人在初管營訓(xùn)練期間，出勤率達(dá)到90%，達(dá)到FYC3000元，每人獎(jiǎng)勵(lì)直接推薦人1000元3.加入全市營銷“龍之隊(duì)”，享受“龍之夜”活動(dòng)入會標(biāo)準(zhǔn)：新增舉績3人（含）以上者可入會，享受相應(yīng)會員待遇。新兵營（三階段8個(gè)月）管理精英特訓(xùn)營（2個(gè)月）新人入營且結(jié)營，出勤90%：獎(jiǎng)勵(lì)500元最高1500元新人業(yè)績新人入營階段出勤90%營內(nèi)FYC3000元基本法：推薦新人獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)方案最高利益金額:（500元）×4期+1000元=3000元新人入營且結(jié)營，出勤90%：獎(jiǎng)勵(lì)500元新人FYC3000元：獎(jiǎng)勵(lì)1000元新增舉績?nèi)肆?人，入圍“龍之隊(duì)”圖例：推薦一位新人，增員人獎(jiǎng)勵(lì)：最高3000元晉升激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金額晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)2200元晉升處經(jīng)理獎(jiǎng)10000元直轄組當(dāng)月舉績?nèi)肆Γê救耍┻_(dá)標(biāo)組經(jīng)理（元）達(dá)到5人300元達(dá)到4人200元新晉升主管扶持獎(jiǎng)直轄組當(dāng)月舉績?nèi)肆Γê鞴鼙救耍┻_(dá)標(biāo)組經(jīng)理獎(jiǎng)（元）達(dá)到4人（含）以上400三、主管增員利益(按考核月統(tǒng)計(jì))獎(jiǎng)勵(lì)1獎(jiǎng)勵(lì)2注:獎(jiǎng)勵(lì)2達(dá)標(biāo)組經(jīng)理不與營銷基本法中績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)同時(shí)享受獎(jiǎng)勵(lì)3獎(jiǎng)勵(lì)4三體組（考核季）直轄組有效人力（含本人）三體創(chuàng)建費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)組5人500元健康組8人1000元優(yōu)質(zhì)組10人2000元三體處直轄處有效人力（含主管本人）三體創(chuàng)建費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)處20人1000元健康處25人2000元優(yōu)質(zhì)處30人3000元培育激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金額培育組經(jīng)理獎(jiǎng)新主管晉升前擬組建團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC的12%培育處經(jīng)理獎(jiǎng)新處經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC的3%培育區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)新區(qū)經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC的2%注:獎(jiǎng)勵(lì)3收展人員除外注:獎(jiǎng)勵(lì)4朝外支公司除外12“龍耀京城，雙開雙紅”一季度隊(duì)伍發(fā)展方案“龍騰盛世，攜手前行”2012年度隊(duì)伍發(fā)展方案大綱ü1、

“增員福氣刮刮卡”

在一季度競賽期間內(nèi)，凡新增人力達(dá)到1人（含）及以上標(biāo)準(zhǔn)（新人取得工號為準(zhǔn)），增員者可獲得2012年一季度“增員福氣刮刮卡”一張（100%中獎(jiǎng)），可累計(jì)，多增多得。

一等獎(jiǎng)：世界500強(qiáng)十周年限量版數(shù)碼相框一個(gè)

（帶LOGO,寓意：和國壽一起記錄成長點(diǎn)滴）

二等獎(jiǎng)：世界500強(qiáng)十周年限量版USB手機(jī)座一個(gè)

（帶LOGO,寓意：相知多年，值得托付）

三等獎(jiǎng)：世界500強(qiáng)十周年限量版記事本套裝

（內(nèi)含國壽特約商戶優(yōu)惠券等）龍耀京城，雙開雙紅

----2012年一季度隊(duì)伍發(fā)展方案2、“雙開雙紅--增員增值獎(jiǎng)”

主管外出交流學(xué)習(xí)：（入圍資格如下）

A、處經(jīng)理前十名：一季度中團(tuán)隊(duì)所增新人達(dá)到舉績?nèi)肆?biāo)準(zhǔn)8人(含)以上，且處經(jīng)理本人有1名新人達(dá)到舉績?nèi)肆?biāo)準(zhǔn)，且處經(jīng)理本人及團(tuán)隊(duì)符合本職級基本法考核業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)。全市排名前十名的處經(jīng)理入圍。B、組經(jīng)理前十名：一季度中團(tuán)隊(duì)所增新人達(dá)到舉績?nèi)肆?biāo)準(zhǔn)5人(含)以上，且組經(jīng)理本人