招商計劃書怎么寫

［招商籌劃書怎么寫］招商籌劃書怎么寫一、籌劃來年的招商工作目的初步為如下幾點：1、提高自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討有關(guān)日勺招商知識及部門工作；2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；3、理解有關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其她部門溝通，人們一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改善；二、盡量多日勺增長預(yù)備客戶資源1、真誠禮貌日勺接待好上門的故意向客戶及考察團(tuán)隊，招商籌劃書怎么寫。2、到臺商匯集的都市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己日勺工作。3、通過與客戶間常常性的聯(lián)系互動，及時理解行業(yè)的）有關(guān)動態(tài)。三、穩(wěn)固目前既有臺商，同步引進(jìn)其她主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有公司廠商，逢年過節(jié)為她們送去我們的問候，積極解決她們的公司實際問題，讓她們有到家一般的I感覺。2、結(jié)合部門實際狀況，更多的理解及引進(jìn)其她故意向或主流品牌廠商，盡量穩(wěn)定目前既有的公司廠商，同步形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。3、有關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門之間獲得溝通，保證工作無誤。四、積極的去推廣我市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知1、抓住一切可以和臺商公司交流溝通的機會，讓她們理解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向她們簡介現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時日勺、盡量的聯(lián)系自己所懂得的所有臺商，邀請她們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極積極的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提高，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作籌劃的實行，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人日勺主觀能動性，高原則規(guī)定自己，爭取為臺辦招商工作H勺開展奉獻(xiàn)自己的力量。招商籌劃書（一）一、招商原則（略）根據(jù)本次招商的方略制定有關(guān)談判原則及操作規(guī)程。二、招商方略依托原有品牌在市場的導(dǎo)致的強大勢能，輕松贏得經(jīng)銷商的I信賴。樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。嚴(yán)格控制招商品牌的層次，運用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。店鋪采用定價租賃制，并采用高品位價位。店鋪招商方略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。與政府有關(guān)部門合伙，打出公益事業(yè)牌，并與此同步設(shè)立定期日勺文化藝演活動。三、品牌形象定位鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應(yīng)當(dāng)頗具品牌出名度。運用系統(tǒng)的品牌傳播方略，打?qū)е乱环N國際國內(nèi)出名品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提高天河城廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的I形象地位。四、基本實行方案定位的基本根據(jù)挈牌形象決定原則天河城在歷年日勺經(jīng)營模式與商業(yè)方略中形成了固有時品牌形象，這是其他商場合不能容易變化的事實，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與變化，隨著社會的邁進(jìn)，潮流的更新，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營方式，使其始終保存''年輕化、潮流化、高檔化〃的定位，做現(xiàn)代購物中心的楷模。②1補原則在既有的天河城購物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)原則來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量日勺生活方式。覦態(tài)演變原則老式日勺商場只是購物的場合，隨著人們的生活水平的提高、消費行為時轉(zhuǎn)變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。頷圈擴大原則由于高品位的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充足考慮整個天河城附近區(qū)域，擴大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費群，實現(xiàn)商場改I持續(xù)繁華。商業(yè)活動（略）五、商城布局天河城mal1定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際出名品牌，國內(nèi)出名品牌廠商;2、國際連鎖集團(tuán)。1、主營項目地下一層：高檔超市休閑系列。一、二層：進(jìn)口化妝品（cd、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝（阿瑪尼杰尼亞等）、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣。高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領(lǐng)帶。小朋友服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。三、四層：手機、家電及高科技產(chǎn)品。五層：餐飲。六層:娛樂休閑。2、配套項目a、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。b、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。六、人員配備籌劃：1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（特別要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具杰出談判技巧和人格魅力。2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具有一定日勺招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性歐J談判，具團(tuán)隊合伙精神、服從意識和大局觀念。3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，重要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完畢銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具有較佳日勺溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。4、商務(wù)助理若干，重要職責(zé)是協(xié)助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。5、其他服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊理解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，理解招商方略和操作環(huán)節(jié)，同步也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)重要有如下幾種方面：1、項目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對項目日勺現(xiàn)狀有清晰的結(jié)識。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。4、招商要旨（招商方略闡明及合同解讀等）。招商工作開始背面臨許多實際的實行工作，在產(chǎn)品的核心概念基本上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布籌劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實行打下良好的基本。只有進(jìn)行有效溝通，把握''求租者?〃日勺洽談與管控技巧，招商工作才干順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一種征詢電話開始，招商進(jìn)入了實際運做的階段。從''求租者〃打進(jìn)第一種電話到招商的合伙主體一各分銷商和代理商簽訂合同，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。重要目的是吸弓I好H勺、'求租者〃加入到公司的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引''求租者〃時加盟，有效的溝通顯得非常重要。招商中與、、求租者，，接觸的整個程序，一般如下：第一次信息日勺解決（來函、來電）一第一次信息答復(fù)一第二次信息解決（二次來函、復(fù)電、征詢、商洽）-第二次信息答復(fù)（信息升級-有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議日勺籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)詢問者、熟悉者及看報來電者）-接受報名、督促參會一召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨，工作籌劃《招商籌劃書怎么寫》。在這過程中，一方面面臨日勺是對''求租者〃信息歐I解決和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量日勺反饋信息，對于第一次來電或來函，重要注意對''求租者〃按已經(jīng)設(shè)定日勺招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同步給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目日勺基本資料（涉及項目簡介、產(chǎn)品簡介、招商活動日勺安排），同步對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類日勺''求租者〃做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的闡明，對于''求租者〃提出的問題也不必急著回答（重要避免''求租者〃因理解不夠而以偏概全，自我估計或避免競爭者和歹意襲擊者獲取一手信息）。在''求租者〃研讀了有關(guān)資料后第二次征詢過程，招商部門則應(yīng)當(dāng)選擇性歐I簡介有關(guān)招商狀況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)'、求租者〃體現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分''該求租者〃重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力求邀請對方參與招商會議。對于某些急于理解狀況日勺''求租者〃，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、理解運作方案等，以免流失''加盟商〃。面對面日勺溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是''求租者〃加盟的核心一步。在與'、求租者〃談判之前，某些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場合區(qū)I布置、人員口勺工作狀態(tài)、對來訪者日勺接待，這些都直接影響洽談的成果。在溝通日勺過程中，應(yīng)當(dāng)向來訪者潛移默化的傳遞如下幾點信息。1、有實力：與強者合伙才干更強，加盟者但愿公司的力量雄厚，解除后顧之憂。2、有決心：堅定H勺信念和強有力的推廣方略將使加盟商感受到項目推廣項目H勺決心，用數(shù)字闡明項目的力度是最佳的措施。3、有信譽：一味日勺夸張其辭主線無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為''求租者〃考慮是雙方共同發(fā)展的基本。4、有措施：具體、可行的營銷措施對于經(jīng)銷商有極大日勺吸引力。5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)當(dāng)有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)當(dāng)十分可觀。與''求租者〃簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。招商過程中，要解決大量的信息和參與大量日勺談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,實際的I過程中會遇到某些具體問題，對''求租者〃提出的問題予以良好的解答將大大增強其信心。七、招商人員崗位職責(zé)副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理重要職責(zé)：根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與規(guī)定，制定招商部籌劃，并組織實行。負(fù)責(zé)購物中心整體商場籌劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，保證商廈經(jīng)營指標(biāo)達(dá)到。組織，管理招商，企劃團(tuán)隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。對招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及有關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負(fù)責(zé)。招商主管（4人）重要職責(zé)：負(fù)責(zé)整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，保證招商品100%達(dá)到。配合公司整體布局，完畢公司下達(dá)指標(biāo)。入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）重要職責(zé)：入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場的I整體工程運營，同步滿足正常開業(yè)。協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負(fù)責(zé)租戶單位平常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。企劃主管（1人）重要職責(zé)：貫徹執(zhí)行本公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實際制定我司廣告籌劃并組織實行。負(fù)責(zé)對商場宣傳部署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。八、商場租金預(yù)測（略）周邊租金調(diào)查（略）后續(xù)：商場招商管理招商管理原則（略）招商籌劃書（二）近日，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出警告：廚房污染正在成為危害人類健康時又一邛急形殺手〃。廚房中產(chǎn)生的油煙廢氣中具有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強烈致癌性的苯并花等許多對人體有嚴(yán)重危害的物質(zhì)。食油加熱到270度左右產(chǎn)生的油霧與液化氣燃燒產(chǎn)生的廢氣日勺聚合物，可導(dǎo)致人類細(xì)胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的''隱形殺手〃之O女性長期在廚房做飯時接觸高溫油煙，會使其患肺癌的危險性增長2-3倍。同濟(jì)大學(xué)腫瘤研究所所長周彩存專家領(lǐng)銜的肺癌課題組研究表白，廚房油煙產(chǎn)生有毒煙霧，使廚房局部環(huán)境惡化，有毒煙霧長期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統(tǒng)細(xì)胞組織，很容易引起肺癌的發(fā)生。上海市疾病避免控制中心發(fā)布的惡性腫瘤發(fā)病率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，肺癌已成為我市人群發(fā)病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發(fā)病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發(fā)病率上升不久。在非吸煙女性肺癌危險因素中，超過60%的女性因長期接觸廚房油煙廢氣所致。人們不禁要問：用了油煙機，廚房為什么還會有油煙廢氣？目前使用歐I所有油煙機因受諸多因素限制，只能排除大部份的廚房油煙廢氣，油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%,尚有相稱量的油煙廢氣由于超過了油煙機的吸風(fēng)范疇而漂浮殘留在空氣中，油煙機日勺吸風(fēng)有一定日勺吸風(fēng)范疇，超過了范疇，它就無法吸除，不管它功率大小，也不管它檔次多高，都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個問題，這是它的缺陷。任何產(chǎn)品只要不能徹底解決主線問題，它就不是完整日勺產(chǎn)品，為了力求盡善盡美，現(xiàn)發(fā)明的油煙機配套裝置徹底解決了這一難題?；ㄉ蟽呵гI得的不能徹底解決主線問題的油煙機，只要再花二百來元購買配套產(chǎn)品就能徹底地從主線上解決廚房油煙廢氣，它的存在價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過購買油煙機日勺費用。中國生命科學(xué)健康產(chǎn)品發(fā)明家、江蘇省出名公司家、南通市永樂久好生物醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)平先生，以保護(hù)人類健康為己任，秉承''追求健康，造福人類〃為宗旨，在擁有多項保護(hù)生命健康發(fā)明產(chǎn)品的基本上，通過近年潛心研究、反復(fù)論證明驗，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)原理，精密的構(gòu)造構(gòu)思，實用美觀的造型設(shè)計，綜合空氣流動力學(xué)、生命健康學(xué)、高分子化學(xué)、材料工程學(xué)等多學(xué)科綜合原理，結(jié)合廚房文化，發(fā)明和隆重推出了又一項保護(hù)生命科學(xué)健康產(chǎn)品—油煙機健康裙罩。本油煙機配套產(chǎn)品日勺問世，迎來了又一次的廚房革命，它為人類日勺健康又增長了一位保護(hù)神。在人類歷史上，初次對廚房二次污染這一''隱形殺手〃開戰(zhàn)。追求健康是人類的I終極目的，一種保護(hù)生命健康產(chǎn)品的出世，必然會受到人們的愛慕，市場的I追捧，誰擁有了這樣的產(chǎn)品，誰就在擁有了健康的I同步，也擁有了財富。為了將這一保護(hù)人類生命健康的發(fā)明發(fā)明產(chǎn)品盡快日勺推向市場，盡快日勺造福于人類，現(xiàn)面向全球誠邀戰(zhàn)略合伙伙伴。合伙伙伴值得考慮的兒種問題：1、所投資項目日勺產(chǎn)品有無市場？本款產(chǎn)品時生產(chǎn)成本約每套百元左右，零售價二百元左右，全國有3.5億多種家庭，擁有油煙機的家庭和每增長市場一種百分點的銷售量是幾何可以自己算帳。2、所投資項目日勺產(chǎn)品市場競爭力？由于是專利產(chǎn)品，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，是壟斷經(jīng)營，沒有競爭對手，同步還具有完整的運營方案。3、所投資項目產(chǎn)品的生命力和售后服務(wù)？本產(chǎn)品生產(chǎn)和使用過程中無污染，消費者購回都可隨便自行安裝，沒有任何后顧之憂。國際新產(chǎn)品權(quán)威研究機構(gòu)專家指出，一種熱門的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有如下特性：1、機構(gòu)簡樸，使用以便。2、具有鮮明的個性。3、除本來的功能外還具有附加功能。4、能滿足人們的某種心理和生活需求。5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨日勺心情。6、能使人感到親切和關(guān)懷。7、能滿足人們的求知欲好奇心。8、商品中具有以健康長壽為目的的因素。油煙機健康裙罩日勺發(fā)明，完全符合以上特性，因此，該發(fā)明專利產(chǎn)品是一種極具市場潛力,具有廣闊發(fā)展前