Yes513商城網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

Yes513商城網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

公司名稱：香港東方公子(國際)股份有限公司商城簡介：香港東方公子(國際)股份有限公司，旗下的信義達(dá)制衣有限公司，座落在具有“中國襯衣第一市”、“時尚襯衣王國”、“襯衫制造專家”等美譽的廣東省普寧市。信義達(dá)制衣有限公司擁有18年的襯衫生產(chǎn)經(jīng)驗，是眾多國際知名品牌的襯衫供應(yīng)商和合作伙伴。信義達(dá)制衣有限公司的男裝品牌東方公子享譽中外，年銷量突破300多萬件，在全國各地均有經(jīng)銷渠道。2009年，香港東方公子(國際)股份有限公司斥巨資打造Yes513商城，在線銷售各式高中檔時尚服飾，倡導(dǎo)休閑、簡約的生活方式。Yes513商城匯集國內(nèi)頂級男裝品牌的經(jīng)典款式、精選環(huán)保面料精心制作的綠色產(chǎn)品，讓消費者以中等合理價位享受國際一線品質(zhì)，致力成為中國最具潛力的服裝網(wǎng)購平臺。營銷背景：2009年，香港東方公子(國際)股份有限公司斥巨資打造Yes513商城，高薪引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷精英，打造陣容鼎盛的電子商務(wù)營銷團(tuán)隊。目前，Yes513商城已擁有完善的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊及成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，從產(chǎn)品開發(fā)、物料采購、網(wǎng)絡(luò)推廣、技術(shù)支持、銷售客服、物流配送、數(shù)據(jù)統(tǒng)計到?jīng)Q策執(zhí)行，已形成高效的協(xié)同體系。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷進(jìn)步與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及已經(jīng)是大勢所需，大到公司企事業(yè)單位小到個人，對互聯(lián)網(wǎng)所提供的服務(wù)需求一路飆升。作為B2C網(wǎng)購平臺的新銳，Yes513商城深知網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，尤其是基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷。目前，Yes513商城已同搜狗、百度、谷歌簽定合約，建立長期合作關(guān)系，并在實踐中不斷摸索、虛心向同行探討，力求通過最低的網(wǎng)絡(luò)營銷成本取得最高的投資回報率。在眾多的搜索引擎服務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)搜狗客戶群比較廣，推廣價格較低，服務(wù)質(zhì)量好，而且增值服務(wù)多，于是我們決定選擇搜狗作為Yes513商城今后長期的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。搜狗是近年來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化運營十分成功的優(yōu)秀網(wǎng)站，而且有中國最大的門戶網(wǎng)站--搜狐作后盾支柱，我們完全有理由相信能借助搜狗營銷平臺來進(jìn)一步的提升Yes513商城的品牌知名度。新媒體營銷經(jīng)驗分享：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，搜索引擎營銷已成為一種常用并且實用的網(wǎng)站推廣方式，更多的競價排名也就一一呈現(xiàn)出來，它可以讓潛在客戶通過搜索關(guān)鍵字找到你的網(wǎng)站，為企業(yè)增加銷售及贏利，擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，同時也為企業(yè)節(jié)約投資成本。在眾多的推廣運營手段中，SEO(搜索引擎優(yōu)化)與SEM(搜索引擎營銷)營銷手段占據(jù)著十分重要的地位。無論是SEO還是SEM，投資回報率的高低，關(guān)鍵在于如何選擇合適的關(guān)鍵詞。不少企業(yè)認(rèn)為，關(guān)鍵詞排名是一個很難搞的東西，這是困惑很多企業(yè)的問題。關(guān)于做SEM的技巧，前面的同行企業(yè)已分享了很多，下面Yes513商城將結(jié)合自身的經(jīng)驗，與大家一起來探討下SEM中的關(guān)鍵字選擇技巧。1、選擇關(guān)鍵詞的途徑：①向SEM提供商(搜狗、百度、谷歌等)索要行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，這是比較常見與權(quán)威的做法；②利用SEO關(guān)鍵字分析工具，如谷歌關(guān)鍵字分析工具、百度指數(shù)以及搜狗相關(guān)關(guān)鍵詞等，這需要企業(yè)專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員來分析操作；③關(guān)注流量統(tǒng)計后臺，看哪些關(guān)鍵字是經(jīng)常被用戶搜索的。2、適當(dāng)?shù)剡x用冷門關(guān)鍵詞：因為目前搜索引擎競價是以點擊收費的，也就是說無論你投放的是什么詞，沒有人點擊是不收費的。因此建議選用部分冷門的詞，主要原因有：①用相對冷門的詞搜索的這些客戶，需求比較明確，對行業(yè)比較了解，往往這樣的客戶意向比較高，成交率高；②相對冷門的詞投放的企業(yè)比較少，這樣競爭就比較少，節(jié)省點擊成本的同時也會提升成交的機會。3、避免所有搜索引擎選用相同的關(guān)鍵詞：很多企業(yè)會把在百度投放的關(guān)鍵詞，一成不變的投放到搜狗、Google里面去，殊不知這是一個很大的錯誤。因為每個搜索引擎使用的人群都不一樣，搜索的習(xí)慣也不同，用詞也就不一樣了。4、注意競價詞的描述寫法：搜索引擎競價關(guān)鍵詞描述的好壞也會影響到廣告點擊次數(shù)，寫描述時要做到：①突出與關(guān)鍵詞相關(guān)的業(yè)務(wù)；②用詞不要過份夸大，這樣會令人有不敢相信的感覺；③突出賣點，用語簡潔，把最有價值的東西展現(xiàn)出來。5、經(jīng)常分析總結(jié)經(jīng)驗：給網(wǎng)站加一個流量統(tǒng)計，結(jié)合搜索引擎后臺一起分析客戶通過哪些關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來，做到經(jīng)常對自己的關(guān)鍵詞和廣告效果進(jìn)行分析、總結(jié)和調(diào)整。6、善于利用搜狗推廣營銷平臺：相對于百度、谷歌兩大推廣平臺，搜狗更具性價比，而且增值服務(wù)也更多，如免費贈送廣告位、贈送網(wǎng)絡(luò)電話等，都能讓你節(jié)約營銷成本，收到理想的效果。