“效果營(yíng)銷”敢于用事實(shí)說(shuō)話

“效果營(yíng)銷”敢于用事實(shí)說(shuō)話

“效果營(yíng)銷”，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。誠(chéng)然，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，各種營(yíng)銷方式在借鑒歐美發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人猶如天養(yǎng)的聰明才智涌現(xiàn)出非常之多不同形式的營(yíng)銷手法。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，實(shí)際上種種或概念或?qū)嵸|(zhì)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷何嘗不是大同小異呢，只叫賣并不看座。然而，“效果營(yíng)銷”是在顛覆之前傳統(tǒng)意義上的服務(wù)模式上，同新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式結(jié)合到一塊，既有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特質(zhì)，更有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形式的遞進(jìn)，是一個(gè)機(jī)遇。在排除許多無(wú)意義的流量、惡意競(jìng)爭(zhēng)、虛假ip等多個(gè)潛規(guī)則的前提下，按照電話詢盤量來(lái)確定該一效果是否真實(shí)有效，無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的效果營(yíng)銷體系中，一切都由市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話。難得這能夠稱得上“電話為王嗎”嗎，真有意思?！靶Ч麪I(yíng)銷”，如何量化這一效果?模擬現(xiàn)場(chǎng)：一想去北京游玩的朋友在旅游頻道看到游玩首都的旅游相關(guān)信息并且有4008-868-007這一聯(lián)系方式，于是趕緊拿起身邊的電話說(shuō)：“喂，你好，請(qǐng)問(wèn)這里是北京首都旅行社嗎”?說(shuō)白點(diǎn)，這也是一種效果。雖然我們暫時(shí)還不能下結(jié)論是否形成訂單，但綜上可以看出，通過(guò)這樣的體驗(yàn)效果在最大程度上產(chǎn)品和公司品牌曝光，就能真正切切接到咨詢電話，就能獲得商業(yè)效應(yīng)。你敢說(shuō)，這種效果營(yíng)銷不科學(xué)合理嗎?答案是no，因?yàn)橛兄行【W(wǎng)商反饋地信息稱，該一服務(wù)模式將之前許多不實(shí)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都拒之門外，客戶不花一分錢冤枉錢就能看到實(shí)實(shí)在在的效果?！靶Ч麪I(yíng)銷”中的效果，可以從以下四個(gè)方面得以體現(xiàn)：第一、品牌：品牌一直是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的致命武器，也是一直追求價(jià)值的過(guò)程。從營(yíng)銷角度思考，品牌營(yíng)銷是實(shí)物營(yíng)銷的升華，能更好的認(rèn)證了產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量和實(shí)用性，一個(gè)好的品牌勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)銷售人員，無(wú)形中創(chuàng)造良好效益。我們所做的任何一項(xiàng)工作都是基于品牌的滲透得以體現(xiàn);第二、潛在成交量：潛在成交量是成交訂單的前奏，也是必須要走的一個(gè)環(huán)節(jié)，為真正的成交訂單埋下伏筆，給于雙方充分的思考時(shí)間，此時(shí)買賣雙方都猶如箭上的弦，一觸即發(fā)。至于能否把握，另當(dāng)別論;第三、潛在客戶源：我常常舉例說(shuō)：“來(lái)到商場(chǎng)的人不見得都一定要買東西，但是商場(chǎng)的整體情況，包括環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、商品價(jià)格等都是吸引顧客第二次真正購(gòu)買的重要因素”，在推廣中也是一樣，無(wú)論做了多少推廣工作，千萬(wàn)不可指望所有的人都是你的產(chǎn)品的購(gòu)買者，感情還需要一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)呢，何況購(gòu)買東西呢?任何事情都是從無(wú)到有，從小到大一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的;第四、最終訂單量：所有的企業(yè)最終的目的是把產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給那些有需求的用戶，所以訂單量才是衡量一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)在大眾心中的位置，我們姑且說(shuō)這叫市場(chǎng)占有率，這是衡量效果營(yíng)銷的一個(gè)重要的硬性指標(biāo)，是要經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的?！靶Ч麪I(yíng)銷”，并不是誰(shuí)都有決心做。我們清醒地意識(shí)到，價(jià)格比較網(wǎng)是一發(fā)展中的中國(guó)最大的比較購(gòu)物搜索引擎，它一直倡導(dǎo)的都是做老百姓貼心的事兒!這三年來(lái)也取得不俗的成績(jī)，但不容置疑，目前它與業(yè)內(nèi)其他具有權(quán)威和品牌度所謂意義上的大網(wǎng)站相較，還有一段差距?？墒亲鳛?010年下半年的戰(zhàn)略方針，敢于把“效果營(yíng)銷”拿到價(jià)格比較網(wǎng)站大張旗鼓的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，是需要下很大的決心。畢竟，誰(shuí)都無(wú)法左右市場(chǎng)哪怕是單一層面的也毫無(wú)這個(gè)魄力。而且針對(duì)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)存在的諸多問(wèn)題，價(jià)格比較網(wǎng)能夠結(jié)合自身平臺(tái)力所能及的狀況下，率先創(chuàng)造性做一項(xiàng)大膽革新，是團(tuán)隊(duì)服務(wù)中小網(wǎng)商的一種決心，更是萬(wàn)丈平地起高樓的毅力。我們這些建筑者必須腳踏實(shí)地一塊塊的添磚加瓦。大家一起拭目以待?！靶Ч麪I(yíng)銷”，前方的路漫長(zhǎng)而且曲折。說(shuō)實(shí)話，之所以決定把這一別人很多不敢做的服務(wù)我們來(lái)做是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。雖然不是第一個(gè)吃螃蟹，也絕不會(huì)是最后一個(gè)，但對(duì)于我們而言卻意味著太多東西。在得失之中我們衡量的不是網(wǎng)站的產(chǎn)出和回收，而是是否能夠?yàn)榉?wù)的廣大中小網(wǎng)商幫助其帶去實(shí)質(zhì)性的獲利才是關(guān)鍵。我們一直堅(jiān)信的準(zhǔn)則就是“市場(chǎng)蛋糕很大，但并不是誰(shuí)都能吃得好，你有準(zhǔn)備就一定有你的分，至于分到多少就看各自的本事?！蔽覀儚牟蝗タ桃獾膿屖袌?chǎng)蛋糕，而想方設(shè)法如何讓服務(wù)的中小網(wǎng)商吃到蛋糕，他們吃好了我們自然而然就有食物進(jìn)來(lái)，并不一定是蛋糕”?？墒堑案獠皇悄敲春梅?，路更不是那么好走。對(duì)于效果營(yíng)銷而言，或者價(jià)格比較網(wǎng)來(lái)說(shuō)，都是很曲折的一個(gè)求索和完善的過(guò)程。但我們一定要走得