【營銷案例】歐詩漫：如何利用社會(huì)化營銷打造日銷售額1200萬

【營銷案例】歐詩漫：如何利用社會(huì)化營銷打造日銷售額1200萬

歐詩漫在這個(gè)行業(yè)里待了這么多年，也理解了最為重要的一個(gè)道理：其實(shí)不論護(hù)膚品的效果有多好，可以通過自身效果給女性朋友留下多深刻的影響，也無法進(jìn)入到女性的心里。也可以這樣說，好的護(hù)膚品，對(duì)于女性而言，如同一個(gè)俊男，能夠讓自己好好欣賞，但是卻并不能成為其最鐘愛的伴侶。這樣的情況下，如果直接把品牌理念等一股腦地展現(xiàn)在所有女性消費(fèi)者眼前，除了說教的意思十分重之外，還會(huì)讓廣大女性消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡的情緒，使得行銷的效果適得其反。距離雙十一，只有很短的一段時(shí)間，在推廣與銷售方面的方案也做了很多，使用明星的策略已經(jīng)變成一種習(xí)慣，但是效果卻一日不如一日，如果找明星，進(jìn)行感情路線形式的行銷，這樣的傳統(tǒng)行銷手法也將自身品牌的護(hù)膚品能夠影響的范圍進(jìn)行收縮，除了明星所帶來的現(xiàn)實(shí)疏離感之外，單純的明星路線所已經(jīng)不足以帶動(dòng)女性消費(fèi)者的購買積極性，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的吸引力度也逐漸轉(zhuǎn)為虛弱，這樣的宣傳無法進(jìn)入廣大女性消費(fèi)者的內(nèi)心。使用另類手法就成為了今年雙十一推廣的唯一途徑，但是使用明星作為假想伴侶伴侶，進(jìn)行雙十一的推廣，很容易刺痛單身消費(fèi)者的心理，這樣做除了無法讓女性朋友們感受到品牌的感情外，還會(huì)直接影響到歐詩漫在消費(fèi)者心中的形象。在深思熟慮之后，歐詩漫突然意識(shí)到，單純的明星行銷不行，那就按照非常規(guī)路線來進(jìn)行，通過制造輿論話題點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)根據(jù)雙十一的特性，將溫情的理念融入到品牌推廣中來，這樣就能夠收獲意想不到的效果！那這個(gè)既能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)又能夠引起消費(fèi)者心理共鳴的活動(dòng)，究竟是怎樣的呢？現(xiàn)在就為大家揭開歐詩漫1天賣出1200萬這個(gè)成功案例背后的內(nèi)情吧！不一樣的明星，不一樣的溫情在這次雙十一宣傳營銷計(jì)劃中，歐詩漫最終還是選擇了與明星合作，但是合作的形式并不是如同往常一般，直接推銷產(chǎn)品，這次歐詩漫不推銷產(chǎn)品，而是用歐詩漫品牌中所蘊(yùn)含的情感來進(jìn)行宣傳。與李小璐攜手，為盲童點(diǎn)亮心路，同時(shí)也將歐詩漫品牌中所蘊(yùn)含的溫柔的特質(zhì)展示在所有人眼前，歐詩漫并不只是一個(gè)品牌，還可以是一種感情的模式，也同樣具有靈魂。而與李陽的攜手，則是展示歐詩漫俏皮的一面，帶有神秘感的同時(shí)，也有尖銳的發(fā)聲，帶給所有消費(fèi)者一種新穎的心理感受，這種感受中也包含了對(duì)歐詩漫產(chǎn)生的心理共鳴。而這一步，歐詩漫通過與明星攜手，成功地對(duì)歐詩漫進(jìn)行了“擬人化”，讓歐詩漫逐漸擺脫了冰冷的品牌，逐漸成為了一個(gè)具有感情的“人”！溫情展現(xiàn)，不愿讓你一個(gè)人雙十一，是每一個(gè)單身者的節(jié)日，同時(shí)也是觸動(dòng)心底里寂寞與悲傷神經(jīng)的日子，在這個(gè)日子里，所有的單身人士都想擺脫單身的寂寞，迎來自己的另一半。而也正式這個(gè)特質(zhì)，成為了歐詩漫走入人們心底里的關(guān)鍵性步驟。在悲傷的節(jié)日里，總會(huì)有悲傷的故事，愛情總會(huì)讓人如飛蛾撲火一般，不顧一切地做出大膽的行為，而這些愛的行為，不論是以皆大歡喜作為結(jié)局，還是最終曲終人散，都會(huì)波動(dòng)每一個(gè)關(guān)注著的心弦，特別是節(jié)日的臨近，這種觸動(dòng)就會(huì)變得更為明顯。通過發(fā)布雙十一前形形色色的愛情行動(dòng)與愛情故事，歐詩漫以自己的行動(dòng)，鼓勵(lì)著所有人去向自己心中所愛的人表白，并且連表白的方式也十分窩心地準(zhǔn)備好了，第一時(shí)間就拉近了與所有消費(fèi)者之間的心理距離?！安辉缸屇阋粋€(gè)人”是所有已經(jīng)心有所屬者的心聲，歐詩漫在這個(gè)時(shí)候，將這個(gè)話題引出，并伴隨著所有的話題參與者進(jìn)行探討，并在其中體現(xiàn)出一個(gè)概念，“不論你是怎樣一個(gè)人，歐詩漫都會(huì)陪伴著你，因?yàn)槲也辉缸屇阋粋€(gè)人”。在環(huán)境與整體氣氛，以及話題提出者理念的感染與影響下，歐詩漫通過話題的制造，引起了消費(fèi)者的心理共鳴。為了能夠進(jìn)一步鞏固話題的吸引力，歐詩漫特地在微博中創(chuàng)建“表白神器”這一十分特殊的工具，為的就是為所有心中有愛的人創(chuàng)建一個(gè)說出自己心聲的平臺(tái)，也因此，獲得了所有話題參與者與使用者的好感，為歐詩漫進(jìn)一步傳遞自身情感打下了優(yōu)秀的基礎(chǔ)。聚焦情感，鋒芒乍現(xiàn)通過前期反復(fù)的情感鋪墊，歐詩漫在所有受眾眼中的高度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)十分高的程度，影響力也在逐步提升，很多朋友都慕名而來參與活動(dòng)，在百度詞條等搜索類項(xiàng)目中，歐詩漫的搜索率一時(shí)間獨(dú)占鰲頭。到了這一步，歐詩漫的溫情策略已經(jīng)近乎成功了一半，接下來所要做的，就是講自身的感情與理念，融入到每一個(gè)消費(fèi)者的心里，讓所有人都能夠感受到我們最為真摯的情感。在這個(gè)階段，歐詩漫與偉大的安妮一同合作，通過漫畫形式，讓所有單身的女性選擇并轉(zhuǎn)發(fā)自己喜歡類型的男士的樣子，這并不只是轉(zhuǎn)發(fā)那么簡(jiǎn)單，而是幫助單身女性進(jìn)行傳播，給所有喜歡自己的男士一個(gè)提示，讓他們主動(dòng)來到你的身邊。雖然是個(gè)簡(jiǎn)單的小把戲，但是效果反響卻非同一般。表白、暗示，全都有了，接下來就是傳遞歐詩漫的愿景的時(shí)候了，而愿景雖然美好，也要有有效的傳播途徑進(jìn)行表達(dá)才能獲得預(yù)期的效果，所以我們選擇了丁一晨的微博。通過丁一晨的微博，進(jìn)行歐詩漫雙十一“不愿讓你一個(gè)人”的活動(dòng)理念，也向所有單身人士開通“愛情保險(xiǎn)”的活動(dòng)，將自己的柔情與感情融入到其中，給所有還處于單身的人們帶去一份美好的祝愿以及美妙的希望。溫情感動(dòng)眾人，情感創(chuàng)造奇跡感情，是人類生活與奮斗的最佳源動(dòng)力，而我們也通過讓歐詩漫品牌“擬人化”并傳達(dá)自己的感情后，引起了所有關(guān)注著的心理共鳴，一句“不愿讓你一個(gè)人”道出了愛人者的心聲，也說出來歐詩漫的態(tài)度。在一系列的活動(dòng)之中，所有參與者都在被歐詩漫的想法以及情感所感染，最終在雙十一這一天達(dá)到了一個(gè)臨界值，出現(xiàn)了一次情感的井噴。在這次的井噴的直接影響下，在雙十一當(dāng)天，“不愿讓你一個(gè)人”在微博24小時(shí)話題排行榜中獲得了第七的位置，超過了許多實(shí)時(shí)話題，登上了這個(gè)極高的寶座。而百度指數(shù)也表明，這次充滿溫情的活動(dòng)，也引起了一波又一波的關(guān)注熱潮，許許多多人在活動(dòng)與情感的影響下，都紛紛對(duì)歐詩漫進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查與關(guān)注。而這次活動(dòng)的話題性，也在雙十一當(dāng)天達(dá)到了最高的峰值，在微博指數(shù)表中顯示，越是臨近雙十一，人們對(duì)歐詩漫活動(dòng)話題的關(guān)注度也就越多，而這就是本次活動(dòng)成功的證明。而最終，所有的一切都在歐詩漫雙十一當(dāng)日銷售量的數(shù)據(jù)中體現(xiàn)了出來，在短短的24小時(shí)之內(nèi)，歐詩漫總成交金額達(dá)到12178295元，成交筆數(shù)達(dá)到了115884筆。情感的傳達(dá)，讓我們獲得了成功。結(jié)語：說了這么多，可能很多人會(huì)問，這跟互聯(lián)網(wǎng)思想有什么關(guān)系，從頭到尾都沒有十分專業(yè)的屬于出現(xiàn)，但在這里，我們想問大家一句，互聯(lián)網(wǎng)思想到底是怎樣的呢？情感才是商業(yè)的基礎(chǔ)，而互聯(lián)網(wǎng)造就了情感的傳達(dá)！這次的活動(dòng)，最主要得力于網(wǎng)絡(luò)傳播的便捷性與高效性，正是這兩種互聯(lián)網(wǎng)所具備的的特質(zhì)，才讓本次活動(dòng)得到了極大的關(guān)注，才讓話題的討論進(jìn)行得如火如荼，才讓歐詩漫能夠擁有一個(gè)展示