【營(yíng)銷案例】青島啤酒：“紅包”帶來(lái)天貓店流量日增過(guò)萬(wàn)

【營(yíng)銷案例】青島啤酒：“紅包”帶來(lái)天貓店流量日增過(guò)萬(wàn)

“參加新浪微博#讓紅包飛#活動(dòng)，初衷就是進(jìn)行一次電商轉(zhuǎn)化的嘗試?！鼻鄭u啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)化平臺(tái)和電商平臺(tái)的對(duì)接，青島啤酒提供了70萬(wàn)張、總價(jià)值高達(dá)1300萬(wàn)的天貓優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品。實(shí)惠的獎(jiǎng)品和極高的中獎(jiǎng)率，讓青島啤酒在微博平臺(tái)和天貓旗艦店雙雙實(shí)現(xiàn)了人氣飆升。截至1月25日，#歡聚時(shí)刻讓紅包飛#的話題討論量已經(jīng)達(dá)到186萬(wàn)，610多萬(wàn)人通過(guò)活動(dòng)平臺(tái)“搶紅包”?，F(xiàn)在@青島啤酒啦啦隊(duì)官微粉絲已經(jīng)超過(guò)307萬(wàn)。與此同時(shí)，青島啤酒天貓旗艦店的日均流量增長(zhǎng)超過(guò)1萬(wàn)次，將微博上的人氣成功轉(zhuǎn)化為電商平臺(tái)的熱銷。青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新浪微博的優(yōu)勢(shì)在于用戶規(guī)模大，能夠?qū)崿F(xiàn)大面積的人群覆蓋和快速的信息傳播，也便于發(fā)放電子優(yōu)惠券，從而有效為電商引流，拉動(dòng)天貓旗艦店的銷售。此外，春節(jié)是啤酒銷售的一個(gè)小高峰，家庭和朋友聚會(huì)則是主要的消費(fèi)動(dòng)因，因此通過(guò)這一輪營(yíng)銷活動(dòng)不但可以促進(jìn)銷售，也有利于拉近與消費(fèi)者的距離?！按汗?jié)對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)非常重要，是很好的拉近消費(fèi)者感情的契機(jī)?！逼湄?fù)責(zé)人表示。為了充分傳播“歡聚”概念，青島啤酒甚至沒(méi)有在活動(dòng)主題體現(xiàn)品牌名稱，而是以#歡聚時(shí)刻讓紅包飛#為主題。這一輪營(yíng)銷的明星產(chǎn)品則由鴻運(yùn)當(dāng)頭擔(dān)綱，這也是青島啤酒為馬年特別定制的一款產(chǎn)品，從名稱、包裝到品質(zhì)都與春節(jié)元素格外契合。雖然經(jīng)營(yíng)了多個(gè)官微，但青島啤酒并沒(méi)有采取“人海戰(zhàn)術(shù)”，而是選擇@青島啤酒啦啦隊(duì)發(fā)起本次活動(dòng)。青島啤酒啦啦隊(duì)曾多次亮相CBA全明星賽，在熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的群體中擁有很高的知名度。青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在旗下眾多官微中@青島啤酒啦啦隊(duì)的人氣最旺，粉絲數(shù)也最多，而且其關(guān)注者大多是活力十足、樂(lè)于分享的年輕人，與青島啤酒本輪營(yíng)銷活動(dòng)的受眾最為接近。由@青島啤酒啦啦隊(duì)發(fā)起#歡聚時(shí)刻讓紅包飛#，能夠?qū)⑵浞劢z充分轉(zhuǎn)移到活動(dòng)平臺(tái)上，再通過(guò)這群鐵桿粉絲將信息向外擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)高效的推廣。在@青島啤酒啦啦隊(duì)發(fā)起活動(dòng)的同時(shí)，青島啤酒其他官微也通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、互推等方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推廣，青島啤酒還整合了新聞客戶端、門(mén)戶和銷售終端的資源進(jìn)行推廣。資源的整合使#歡聚時(shí)刻讓紅包飛#活動(dòng)始終火爆。活動(dòng)上線第一天參與人數(shù)就達(dá)到40萬(wàn)人，一周后參與人數(shù)達(dá)到269萬(wàn)，活動(dòng)平臺(tái)發(fā)出天貓優(yōu)惠券超過(guò)40萬(wàn)張。截至到1月26日，活動(dòng)參與人數(shù)已經(jīng)超過(guò)610萬(wàn)，@青島啤酒啦啦隊(duì)也以發(fā)出608萬(wàn)個(gè)紅包的成績(jī)位居#讓紅包飛#紅包派發(fā)榜前列，是食品行業(yè)發(fā)出紅包數(shù)最多的企業(yè)。新浪微博#讓紅包飛#活動(dòng)今年已經(jīng)是第四年舉辦。今年活動(dòng)不僅持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、獎(jiǎng)品價(jià)值高，而且參與方也更多。目前已經(jīng)有近萬(wàn)家企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人在活動(dòng)平臺(tái)上創(chuàng)建了子活動(dòng)，其中既有青島啤酒、美的電器等傳統(tǒng)企業(yè)，也有淘粉吧等新興電商平臺(tái)。青島啤酒成功將新浪微博的人氣轉(zhuǎn)化為淘寶旗艦店的流量，充分證明了新浪微博對(duì)潛在消費(fèi)者和電商平臺(tái)的影響