產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文一、市場(chǎng)策略規(guī)劃

1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)置便利性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱比照狀況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

5、存在的問(wèn)題及緣由：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。

6、市場(chǎng)時(shí)機(jī)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比擬分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品將來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)。

7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

二、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)分于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃體系行情播報(bào)、走勢(shì)深度分析，歡送來(lái)電詢問(wèn)。

4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括全部產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的詳細(xì)定價(jià)。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的局部用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是便利消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成局部，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、外形等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)全都，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如:是采納代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專賣(mài)店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷(xiāo)售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：依據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的局部用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

3、廣告預(yù)算：估計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體：廣揭發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

五、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳設(shè)：產(chǎn)品在貨架上（一般貨架、堆頭、端架）的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，如陳設(shè)位置、面積、外形和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排特地的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)置。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)置過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)安排補(bǔ)貨等。

5、終端展現(xiàn)：除了產(chǎn)品根本陳設(shè)外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展現(xiàn)牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氣氛。

6、終端促銷(xiāo)：廠家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)展的特別銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣(mài)贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。

六、銷(xiāo)售體系規(guī)劃

1、銷(xiāo)售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織構(gòu)造。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷(xiāo)售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能：各級(jí)銷(xiāo)售組織的人員構(gòu)成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售組織的各類人員分別進(jìn)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級(jí)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)2

XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：

一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)狀況客戶選購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉我們的時(shí)機(jī)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷(xiāo)售規(guī)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：A行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)展銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者幫助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)頭可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)進(jìn)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷(xiāo)售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷(xiāo)售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷(xiāo)售制度和流程

4、編寫(xiě)培訓(xùn)規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

1、熟識(shí)公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，規(guī)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，治理，獎(jiǎng)懲制度

7、治理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)狀況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源

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一、電子產(chǎn)品德業(yè)分析

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指?jìng)€(gè)人和集體通過(guò)制造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過(guò)程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指從滿意效勞對(duì)象的需要?jiǎng)由砗侠砼渲米约旱馁Y源，通過(guò)滿意對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。

隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國(guó)際市場(chǎng)整體需求，更以中國(guó)的獨(dú)特環(huán)境條件使得其慢慢形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃進(jìn)展，帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò)，也為國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)制造了市場(chǎng)領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績(jī)，更帶動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。

近年來(lái)，電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上始終保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家實(shí)行了進(jìn)一步加大根底設(shè)施建立、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建立與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來(lái)了不行多得的機(jī)遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個(gè)百分點(diǎn)。

二、市場(chǎng)背景分析

長(zhǎng)沙是位于中國(guó)中南部湖南省的省會(huì)，位于湖南的東部。長(zhǎng)沙是連接中國(guó)東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。

長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和效勞業(yè)為主，增長(zhǎng)迅猛長(zhǎng)沙是中國(guó)“經(jīng)濟(jì)興旺”的二十強(qiáng)城市之一。從2023年到20**年其生產(chǎn)總值平均年增長(zhǎng)率到達(dá)14%。而在此期間的全國(guó)平均增長(zhǎng)率為10%。2023年效勞業(yè)約占到長(zhǎng)沙生產(chǎn)總值的一半，比20**年增長(zhǎng)了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動(dòng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)進(jìn)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長(zhǎng)，20**年較2023年增長(zhǎng)了128%。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林、牧、漁）小幅增長(zhǎng)。在這總穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀況下，我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì)有著肯定的優(yōu)勢(shì)。

三、產(chǎn)品分析

1、優(yōu)勢(shì)

①近年來(lái)，長(zhǎng)沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對(duì)于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無(wú)法取得滿意，然面索尼XR160E為市場(chǎng)銷(xiāo)售較好產(chǎn)品，人們出于奇怪，也會(huì)有肯定的市場(chǎng)份額。

②索尼XR160E現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格較低，易于被人們承受

③近些年來(lái)，許多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機(jī)也漸漸淡出市場(chǎng)，加上我們宣傳做得好，信任會(huì)取得穩(wěn)步上升

2、劣勢(shì)

①新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，所需要的投入也是較大的；

②新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度；

③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí)，可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點(diǎn)地方關(guān)系，也是一筆花費(fèi)。

3、時(shí)機(jī)

①長(zhǎng)沙終端銷(xiāo)售場(chǎng)所較多，市場(chǎng)容量較大。

②長(zhǎng)沙目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威逼還不是太大，我們進(jìn)展還有肯定的空間。

4、威逼

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信念，市場(chǎng)的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后效勞是否完善

②找到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)代理也存在肯定的困難

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威逼。

四、長(zhǎng)沙市場(chǎng)操作方案

1、長(zhǎng)沙數(shù)碼攝像機(jī)行情：立刻就是暑假期間了，這之中會(huì)有許多家庭出處旅游，這將會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，同比增長(zhǎng)，將會(huì)比前個(gè)季度同比增長(zhǎng)，所以在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)

2、終端網(wǎng)絡(luò)狀況：

在長(zhǎng)沙，終端銷(xiāo)售比擬少，尋求代理應(yīng)當(dāng)不是蠻困難，這對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，資金的壓力可能會(huì)減小

3、總體市場(chǎng)推廣策略：

長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)業(yè)簡(jiǎn)單，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、治理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必定會(huì)遭受到來(lái)自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)根本狀況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開(kāi)其劇烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

⑤制定敏捷的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4、樹(shù)立終端樣版市場(chǎng)

在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，除了銷(xiāo)售點(diǎn)之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的

5、建立一批形象終端

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場(chǎng)的合作

五、治理團(tuán)隊(duì)

銷(xiāo)售部：經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場(chǎng)代理商的選擇、治理，另全盤(pán)負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)；區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)維護(hù)

客服部：售后效勞網(wǎng)絡(luò)治理

營(yíng)銷(xiāo)企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及治理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運(yùn)行，做好營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國(guó)終端促銷(xiāo)員費(fèi)用、信息治理及企劃部?jī)?nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集，平面設(shè)計(jì)，促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃，軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文網(wǎng)站建立、推廣。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：總體監(jiān)視審查各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運(yùn)作狀況，做好效勞、治理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé)。

六、資金需求

結(jié)合市場(chǎng)及行業(yè)特點(diǎn)，另外加上人員培訓(xùn)，宣傳，及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估量投入資金約為1000萬(wàn)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)4

一、概述

“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在**年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際狀況有肯定的了解。通過(guò)這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和討論，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以幫忙公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購(gòu)置我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追趕時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平力量不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比擬注意有用和質(zhì)量，雖有購(gòu)置力量，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒(méi)購(gòu)置力量，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單承受中低檔產(chǎn)品；喜愛(ài)進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者盼望產(chǎn)品共性化，盼望有特地量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購(gòu)置模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：群眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元；通常在專賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)置；最注意的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互溝通，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛(ài)同學(xué)朋友之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中心電視臺(tái)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下等；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比擬受歡送的國(guó)外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面，這些比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)

其他品牌相比要受歡送一點(diǎn)。()實(shí)際上這些受歡送的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌根本上是國(guó)外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：特色效勞。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的.要求。并且在我們這里購(gòu)置的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特殊的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn):知名度底，擔(dān)憂售后問(wèn)題的處理。

時(shí)機(jī):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)置的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途轉(zhuǎn)變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的便利。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜愛(ài)懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的效勞，這是最根本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的效勞尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。

威逼:就目前市場(chǎng)狀況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。依據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體究竟是有限的，所以我們必需以肯定的獨(dú)特的效勞方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查