董事會(huì)工作報(bào)告范文

董事會(huì)工作報(bào)告范文供董事會(huì)工作報(bào)告相關(guān)資料，希望大家喜歡。董事會(huì)工作報(bào)告范文(一)各位股東：大家上午好!我受攀枝花公路橋梁工程有限公司董事會(huì)的委托，向大會(huì)作2013年董事會(huì)工作報(bào)告。二一二年工作回顧董事會(huì)會(huì)議決策及執(zhí)行情況1、會(huì)議就《2011年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)情況》(1.;2.分公司目標(biāo)考核情況報(bào)告;3.直屬項(xiàng)目部目標(biāo)考核情況報(bào)告)同意，決議通過(guò)此議案，已執(zhí)行。2、會(huì)議就《2012標(biāo)》議案進(jìn)行了討論，通過(guò)表決，7案，已執(zhí)行。3、會(huì)議就《財(cái)務(wù)預(yù)算及執(zhí)行情況》(1.2011年的財(cái)務(wù)決算報(bào)告;2.2012年財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告;3.2011年度的紅利派發(fā)方案進(jìn)行了研討，會(huì)議研討決定2011年度不派發(fā)紅利，但按照10%7人同意，會(huì)議通過(guò)以上決議，已執(zhí)行。(其中股東發(fā)放物價(jià)上漲補(bǔ)貼經(jīng)股東大會(huì)通過(guò)，)4進(jìn)行了討論。過(guò)了該議案，已執(zhí)行。后因國(guó)家房地產(chǎn)政策調(diào)控和土地已作抵押貸款，無(wú)法報(bào)批立項(xiàng)，暫未執(zhí)行。路橋梁工程有限公司全額投資成立四川鑫立凱投資有限公表決，7人同意，會(huì)議通過(guò)了此議案，已執(zhí)行。經(jīng)營(yíng)方式、運(yùn)行模式、經(jīng)營(yíng)設(shè)想》議案進(jìn)行了討論，會(huì)議決定:攀枝花公路橋梁工程有限公司向合作方每年收取管理費(fèi)506人同意，1人反對(duì)。會(huì)5、會(huì)議對(duì)《攀枝花公路橋梁工程有限公司入股攀枝花農(nóng)商銀行》議案進(jìn)行了討論，會(huì)議認(rèn)為攀枝花農(nóng)商銀行屬優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，投資相對(duì)安全，收益穩(wěn)定，并可為我公司提供融資方便。會(huì)議決定攀枝花公路橋梁工程有限公司出資13001000萬(wàn)元的股份。通過(guò)表決,7人同意。會(huì)議通過(guò)了此議案，后經(jīng)公司反復(fù)核算，因投資回報(bào)周期太長(zhǎng)而放棄投資，未執(zhí)行。1、審定《攀枝花公路橋梁工程有限公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與董經(jīng)審定，大會(huì)對(duì)該規(guī)定作了部分修改，并將此規(guī)定下發(fā)給機(jī)關(guān)各部門，征求大家意見(jiàn)和建議以書(shū)面形式上報(bào)董事會(huì)秘書(shū)處，下一次董事會(huì)再一次逐條審議，大會(huì)通過(guò)表決，7人同意，會(huì)議通過(guò)，已執(zhí)行。27人同意，會(huì)議通過(guò)了此議案，已執(zhí)行。3表決，7人同意，會(huì)議通過(guò)了此議案，已執(zhí)行。4“增加公司礦ft總承包三級(jí)資質(zhì)的申報(bào)”過(guò)表決，7人同意，會(huì)議通過(guò)了此議案，已完成申報(bào)，資質(zhì)已取得。5“1218日作為公司慶典紀(jì)念日”議通過(guò)表決，7人同意，會(huì)議通過(guò)了此議案，已執(zhí)行。6、投資公司匯報(bào)相關(guān)投資工作情況。1、審定修改后的《攀枝花公路橋梁工程有限公司機(jī)構(gòu)7人同意，決議通過(guò)，已頒布。2、審定《經(jīng)理層及部門經(jīng)理薪酬管理辦法》提案，通過(guò)表決，7暫未實(shí)施。3、審定公司《住房公積金管理辦法》提案，通過(guò)表決，7人反對(duì)，決議未通過(guò)，已執(zhí)行。4、審議《公司員工社會(huì)保險(xiǎn)繳納管理辦法》提案，通過(guò)表決，7人同意，決議通過(guò)此議案，已執(zhí)行。5、審議《公司機(jī)關(guān)車輛使用改革管理辦法》提案，通過(guò)表決，7人同意，通過(guò)此提案，已執(zhí)行。62013人同意，決議通過(guò)此議案，正按照決議執(zhí)行。7、商議《董事會(huì)對(duì)經(jīng)理層三年任期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完行。8、審定公司《2013人同意，決議通過(guò)，正在執(zhí)行。二一二年董事會(huì)工作指導(dǎo)思想及措施2012年，是公司重組后經(jīng)營(yíng)形勢(shì)極為嚴(yán)峻的一年。從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，政府基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模收縮，;從緊的貨幣政策導(dǎo)致融資困難且成本居高不下;地材全面上漲;民工的短缺和民工工資大幅上漲等不利因素帶來(lái)了兩大后果：一方面是投標(biāo)時(shí)不斷壓低價(jià)格，另一方面卻是成本上揚(yáng)持續(xù)吞蝕利潤(rùn)，從而造成了公司難以控制的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從公司微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境看，經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)過(guò)大超越了自身能力;機(jī)制轉(zhuǎn)換不到位缺乏內(nèi)生動(dòng)力;管控手段落后和管理水;的應(yīng)對(duì)措施;;董事會(huì)換界改選帶來(lái)的人心浮動(dòng)等情況也導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)效益下滑和股東員工信心不足等問(wèn)題。如果內(nèi)外格局控制不力，勢(shì)必將給公司造成災(zāi)難性后理了矛盾和問(wèn)題。1、方向明確，目標(biāo)清晰，重點(diǎn)突出在2012年年初，董事會(huì)就根據(jù)公司面臨的困難和問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真研究，并提出了“全面落實(shí)‵一軸兩翼′戰(zhàn)略，強(qiáng);以經(jīng)濟(jì)效益為中心，轉(zhuǎn)機(jī);高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量;強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，打造優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)”的工作指導(dǎo)思想。這一主導(dǎo)思想，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是切合公司實(shí)際、對(duì)癥下藥，經(jīng)過(guò)一年的艱辛努力，證明是正確的。2、明晰思路，對(duì)癥下藥，各個(gè)擊破，化危解難，全面105;二是公司加;三是公司與項(xiàng)目合力協(xié)調(diào)各;四是針對(duì)分包方隊(duì)伍胡攪蠻纏、瞞天要價(jià)的無(wú)理行為，公司全力介入項(xiàng)目決算現(xiàn)。激勵(lì);;效地控制住了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)南江項(xiàng)目施工場(chǎng)地狹窄、ft洪頻發(fā)、單價(jià)偏低、業(yè)主要求提前工期等若干壓力，公司領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)場(chǎng)辦公，解決項(xiàng)目部解決不了的問(wèn)題，一是從地材源頭上掌握主動(dòng)、自采自用;二是自建砼拌和站，降低成本;三是科學(xué)、合理變更，;;(表彰的外來(lái)施工企業(yè))，也贏得了經(jīng)濟(jì)效益?；狻?、轉(zhuǎn)換機(jī)制，落實(shí)責(zé)任，激發(fā)活力“項(xiàng)目運(yùn)作市場(chǎng)化，項(xiàng)目實(shí)施私有化”的這一理念，在2012雖然在運(yùn)行中存在這樣那樣的問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)公司的指導(dǎo)和項(xiàng)目部同志自身的努力，已基本理順項(xiàng)目管理關(guān)系。特別是世行南江項(xiàng)目管得好，干得好。機(jī)制變，心態(tài)變;責(zé)任變，干勁也在變。這樣的機(jī)制從根本上解決了投資者、管理者、責(zé)任者三者脫節(jié)的問(wèn)題。4、決策層與管理層分離，各司其職，各負(fù)其責(zé)第一屆董事會(huì)與經(jīng)理層，機(jī)構(gòu)分設(shè)了，但人未分開(kāi)，交叉任職，從而崗位不清晰、職責(zé)不清晰、權(quán)限不清晰、義務(wù)不清晰，導(dǎo)致工作效率低下、決策質(zhì)量不高、責(zé)任劃分不清等一系列問(wèn)這與公司重組的初衷背道而馳，也與現(xiàn)代企業(yè)制度和公司法人治理結(jié)構(gòu)背道而馳。見(jiàn)于這種格局，董事會(huì)在策劃、醞釀第二屆換屆改選時(shí)，經(jīng)過(guò)多次討論，最終決定讓決策層與管理層分離，從而清晰了崗位的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)。董事會(huì)去了矛盾和沖突，又增強(qiáng)了公司內(nèi)部的向心力和凝聚力。這對(duì)公司可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造了必要條件。在以下問(wèn)題：1、整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理水平、專業(yè)素養(yǎng)、敬業(yè)精神亟待提高。2、創(chuàng)新能力較差，見(jiàn)識(shí)較少，膽識(shí)不大，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的手段不多，與“適時(shí)入世、競(jìng)合共贏”的理念有差距。3、在干部隊(duì)伍中部分人存在不健康的心理，不比奉獻(xiàn)、不比付出、不比責(zé)任、不比創(chuàng)造，而是在比享樂(lè)、比奢侈、比偷奸?；?。在部分分公司經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理和專業(yè)公司經(jīng)理中，不是比誰(shuí)管理得好，比誰(shuí)干得好，比誰(shuí)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)得多，比誰(shuí)上繳管理費(fèi)更多，而是在相互磋商如何對(duì)付公司制度和政策，比誰(shuí)管理費(fèi)繳得少、虧得多、干得孬，甚至有的干得不好、管得不好的還去譏笑嘲笑干得好、繳得多的人。4、中高層干部隊(duì)伍中，想當(dāng)老好人的多，怕得罪人的不良風(fēng)氣、圖謀不軌的人和事說(shuō)“不”的太少了，對(duì)違反公司制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)的人和事說(shuō)“不”的太少了，對(duì)有損公司形斗爭(zhēng)的人太少了;;歪風(fēng)邪氣，甚至起到了不良的示范作用。以上這些問(wèn)題，我們必須引起高度重視，必須在近期予“不換思想就換人”“轉(zhuǎn)作風(fēng)就轉(zhuǎn)崗”“不提素質(zhì)就解聘”的多種辦法來(lái)解決干部隊(duì)““二○一三年工作思路及任務(wù)2013年是攀枝花路橋有限公司第二屆董事會(huì)任期內(nèi)的能力和勇氣。即使如此，我們?nèi)匀灰詷?lè)觀向上的積極心態(tài)面對(duì)。畢竟是“十二五”更是“十八大”新政之年。我們必須冷靜觀察，慎重決策，化定會(huì)讓攀枝花路橋公司走得更穩(wěn)健，走得更精彩!董事會(huì)工作報(bào)告范文(二)各位股東、董事、監(jiān)事：并提出意見(jiàn)。一、2013年工作總結(jié)過(guò)去的一年，是**的創(chuàng)建之年，是不平凡之年。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)和艱巨繁重的發(fā)展任務(wù)，**人同心同德，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攻堅(jiān)克難，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。**人牢牢把握“加快建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”這個(gè)主題和“拳頭產(chǎn)品發(fā)展”這積極參與健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為中藥事業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，取得了一定成績(jī)。一年來(lái)，我們主要做了以下工作：(一)組織建設(shè)基本成型。**組織機(jī)構(gòu)已初步搭建，人員;行業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，爭(zhēng)取政策支持、拓展市場(chǎng)渠道方面取得一定成效;指標(biāo)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。(二)1、涼ft地：(1)“越西縣當(dāng)歸種植基地”共計(jì)2730畝，目前種植基地(2)“越西縣中藥材實(shí)驗(yàn)基地”位于越西52600平米的溫室大棚，正在進(jìn)(3)“冕寧縣中藥材種植基地”位于冕360畝(10050畝、桔梗210畝)，處于藥材生長(zhǎng)期;2、“道地川產(chǎn)中藥材種植種苗示范基地”60畝。一期20畝，“科技廳自然科學(xué)研究院”10002003“州中藥材種苗繁育基地”正在組織籌建中。(三)軟實(shí)力水平初步提升。**以“務(wù)實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)”態(tài)度和行動(dòng)在各級(jí)政府、機(jī)構(gòu)、群眾中樹(shù)立了良好的形象，;800人以上農(nóng)民增收等方面做出了積極貢獻(xiàn)，為維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。****取得，是所有**人犧牲個(gè)人寶貴時(shí)間忘我工作的結(jié)果，是**人兢兢業(yè)業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的結(jié)果，對(duì)全體**人做出的積極貢獻(xiàn)，我深表感激!過(guò)去的一年我們雖然取得了一些成績(jī)，但也應(yīng)清醒地看到，**的發(fā)展仍然面臨不少困難和挑戰(zhàn)。從政策看，國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始對(duì)中藥行業(yè)進(jìn)行整治，行業(yè)準(zhǔn)入制度和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，行業(yè)面臨著重新洗牌以及不斷加大的對(duì)中藥行業(yè)的**因大宗中藥材藥材價(jià)格上漲，藥農(nóng)種植積極性普遍提高，種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大，供需狀況發(fā)生變化，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇。從技術(shù)看，我們力量還很薄弱，品種栽培技術(shù)研究不夠，生產(chǎn)管理粗放;;團(tuán)隊(duì)整體種植技術(shù)比較差，不能跟上高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的**發(fā)展;團(tuán)隊(duì)人財(cái)物的管理理念和水平還有待進(jìn)一步提高。不辜負(fù)政府和百姓的重托。二、2014年工作總體部署今年是**發(fā)展最重要的一年，也是最關(guān)鍵的一年。中藥行業(yè)正值大調(diào)整、大變革、大發(fā)展的時(shí)代，全球掀起的回歸份額已達(dá)270億美元，中草藥和中藥制劑的需求迅速增大國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)與調(diào)料市場(chǎng)的藥材需求量猛增，已達(dá)到多億，這為我們發(fā)展中藥提供了良好發(fā)展機(jī)遇，我們必須緊緊抓住重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。我們應(yīng)堅(jiān)定信心，要運(yùn)用有利條件和積極因素，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，充分利用一切可以**平穩(wěn)較快發(fā)展，不斷增強(qiáng)我們的綜合實(shí)力和行業(yè)影響力。(一)加強(qiáng)組織建設(shè)完善各項(xiàng)制度**問(wèn)題;要切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到股東會(huì)的決策和部署上來(lái);設(shè);推進(jìn)**文化建設(shè)，以文化軟實(shí)力助推**發(fā)展。(二)加強(qiáng)基地建設(shè)確保起步平穩(wěn)要積極抓好基地建設(shè)，適時(shí)調(diào)整基地建設(shè)規(guī)劃，確保基20畝“道地川產(chǎn)中藥材種植種苗示范基地”“具有一定競(jìng)爭(zhēng)力”性;;作打下基礎(chǔ);345月份要指導(dǎo)種植戶抓好當(dāng)歸苗;數(shù)據(jù)信息，為大規(guī)模推廣種植提出有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。(三)推進(jìn)種業(yè)工作有序開(kāi)展“標(biāo)準(zhǔn)要高，品種要好，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力”使示范基地切實(shí)起到示范窗口的作用。搭建好中藥材種子種;建設(shè)好貴州甕安種苗繁育;在全國(guó)主要藥材種植產(chǎn)區(qū)尋找戰(zhàn)略合作伙伴，以基地加大戶的模式建立全國(guó)性的種子種苗交易平臺(tái)。(四)加強(qiáng)行情分析推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)公司要做大做強(qiáng)，就必須加強(qiáng)對(duì)中藥材市場(chǎng)的分析和掌**10月份前，公司要著手培養(yǎng)一支專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷最佳效益的信心。公司將依靠這支隊(duì)伍在較短的時(shí)間內(nèi)建立起穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)地位，為公司產(chǎn)品的銷售奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。(五)積極開(kāi)展抗癌抗瘤植物提取研究公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須具備前瞻性的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，對(duì)中我們一方面要抓好基地建設(shè)，另一方面要開(kāi)始著手對(duì)抗癌抗瘤植物提取的先期研究。前期可進(jìn)行初步的理論和考察研提前發(fā)展，搶占發(fā)展先機(jī)。(六)強(qiáng)化安全意識(shí)確保安全穩(wěn)定就無(wú)從談起。因此，請(qǐng)大家務(wù)必要繃緊“安全”種植、生產(chǎn)、銷售、合作等各個(gè)環(huán)節(jié)，切不可掉以輕心。要及時(shí)掌握和分析工作中存在的不安全因素，要盡最大努力排除安全隱患，確保我們所進(jìn)行的各項(xiàng)工作都安全可靠。只有做到每個(gè)人、每輛車、每件物、每件事、每個(gè)環(huán)節(jié)的真正安!工作，團(tuán)結(jié)前進(jìn)，為開(kāi)創(chuàng)**新的局面而努力奮斗!董事會(huì)工作報(bào)告范文(三)各位股東：現(xiàn)在，我代表公司董事會(huì)向股東會(huì)作工作報(bào)告。報(bào)告分20xx20xx的工作任務(wù)。請(qǐng)大會(huì)審議。一、20xx年的主要成績(jī)20xx多項(xiàng)措施保生產(chǎn)促改制。主要取得了以下成績(jī)：——“”xxxxxxx%xxxxxx%;xxx現(xiàn)了公司持續(xù)健康發(fā)展的開(kāi)門紅?！拌F交椅”和分配上的“飯”——xxxx傳感器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進(jìn)行單、雙直管密度計(jì)2套。xxxx儀進(jìn)行了功能擴(kuò)展，新增液晶觸摸屏功能，更加方xxxxgprsxxxxxxxx的協(xié)議?！獂xxx同比增長(zhǎng)三個(gè)百分點(diǎn);xxxxxx%;款xxxxx%xxxxxx32100多萬(wàn)元的合同，xx產(chǎn)品全年訂xxxxx萬(wàn)元。xxxxx形勢(shì)較好。xxxxxxxx了企業(yè)信譽(yù)。——資xxxx的行為。團(tuán)和管理局的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!你們向全體員工致以崇高的敬意和誠(chéng)摯的問(wèn)候!在總結(jié)成績(jī);改制后資金短缺的局面將進(jìn);員工思想的根本轉(zhuǎn)變還需要一;軌道。二、20xx年的工作任務(wù)20xx想是：xxxxxxxxxxxxx。20xx年公司的經(jīng)營(yíng)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入xxxx萬(wàn)元;潤(rùn)xxx萬(wàn)元。根據(jù)發(fā)展指導(dǎo)思想和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，董事會(huì)就今年的工作做如下部署：(一)10%xx(如鉆井、采油)要縮編精干，隊(duì)伍的裝備要改善，國(guó)內(nèi)更新為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)厚重的基礎(chǔ)。要繼續(xù)保持并擴(kuò)大xxxxxxxx20xxxxxxxx類產(chǎn)品以大流量流標(biāo)生產(chǎn)，以及質(zhì)量流量計(jì)的合作為基礎(chǔ)，力爭(zhēng)xxxx萬(wàn)元。只有這塊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的成功實(shí)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)才有可靠保證。與此同時(shí)，我們要利用好政策，廣開(kāi)渠道對(duì)外攬活，節(jié)約挖潛，降本增效，使企業(yè)總產(chǎn)值、企業(yè)增加值、對(duì)外攬活產(chǎn)值、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10%各位股東的切身利益。(二)以提升現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)檔次為核心加強(qiáng)研發(fā)工作。我x千萬(wàn)元的收入并不難，但我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為什么占據(jù)不了優(yōu)勢(shì)，一個(gè)重要原因是產(chǎn)品質(zhì)量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問(wèn)題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財(cái)力。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題主要是設(shè)計(jì)上的缺陷和制造中的低水平。因此，我們必須把現(xiàn)有產(chǎn)品做強(qiáng)做大，才能不為生存擔(dān)憂，才能去考慮發(fā)展。目前，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的首要任務(wù)是：著力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，完善制造工藝和質(zhì)量控制手段，集中力量攻關(guān)，鍛造出幾項(xiàng)精品。對(duì)現(xiàn)有技術(shù)成熟的xxxxxx品，進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，快速提升產(chǎn)品的技術(shù)檔次和設(shè)計(jì)質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目。今年重點(diǎn)是xx增強(qiáng)公司發(fā)展后勁。(三)以主攻大油田為重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓。今年我們的產(chǎn)xx市場(chǎng)、重振xx市場(chǎng)、搶占xxxx市場(chǎng)為指導(dǎo)方針，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。要配力人xx市場(chǎng)，擠進(jìn)xx市場(chǎng)。一是建設(shè)一支良好素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。營(yíng)銷人員不僅是推銷產(chǎn)品，而且是推銷企業(yè)形象，一個(gè)合格的銷售員要做到待人接物體現(xiàn)高修養(yǎng)，處理問(wèn)題體現(xiàn)高水平，更重要的是要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，才能提高企業(yè)的形象品位。二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，做好市場(chǎng)細(xì)分和定位，制訂具體的營(yíng)銷策略，把握各片區(qū)的銷售重點(diǎn)。市場(chǎng)部要采取有效措施，抓好市場(chǎng)信息的收集整理，定期為科研、銷售和領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。三