產(chǎn)業(yè)園區(qū)2023年年招商工作計劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)201*年招商工作計劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)201*年招商工作規(guī)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)201*年招商工作規(guī)劃

201*年馬上完畢，招商部全體成員整裝待發(fā)，期盼在201*年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為201*年招商部主要的工作來做：

（1）完善地建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團隊。

打造一支專業(yè)、高素養(yǎng)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順當(dāng)進展的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有分散力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。201*年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新參加我們招商隊伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

招商治理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員心情治理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商治理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的仆人翁意識。

（3）培育招商人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育招商人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

（4）不斷查找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做預(yù)備。

查找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員201*年工作路線，在不斷查找新渠道新方向的根底上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

（5）201*年招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最根本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的根底上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園201*年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

擴展閱讀：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作年度總結(jié)

201*年度產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作總結(jié)

前言概述

第一局部201*上半年度工作總結(jié)其次局部工作中的問題與缺乏第三局部201*下半年工作規(guī)劃概述

201*年，是公司進展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進展對外招商工作，和行業(yè)協(xié)會嚴(yán)密聯(lián)系，對重點省內(nèi)外知名家具企業(yè)實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

今年，同時也是高速進展的一年。這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心幫助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園招商工作取得了肯定的成績，12年招商部工作主要圍繞“招國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿意園區(qū)其他配套板塊的招商及對入園企業(yè)建立和效勞方面的跟蹤”三條主線開展.

在土地招商方面，從簽訂轉(zhuǎn)讓土地的面積和引進企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了年度招商目標(biāo)；園區(qū)其他板塊的招商方面，原材料區(qū)、沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)、六層綜合效勞樓的招商已經(jīng)全面開展，并且已經(jīng)簽訂局部入駐客戶。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)根本已經(jīng)全面開工建立，我們也合理調(diào)整了局部無法開建客戶的土地。根本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶效勞工作，取得了肯定的客戶好評。下面，我就招商部今年上半年的工作做一個簡潔的總結(jié)匯報。

第一局部

201*年上半年工作總結(jié)

一、招商工作引進企業(yè)構(gòu)造上有所突破▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況▲企業(yè)入駐開建狀況▲六層綜合效勞樓的招商▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商▲博覽會和推介會的參與狀況

二、團隊的建立、流程梳理及細化治理工作（一）來訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，根本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大局部來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依舊集中在200-1000萬之間。

外出招商共涉及8個區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田公路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

2.六層綜合效勞樓的招商

今年三月份園區(qū)為了增加園區(qū)配套設(shè)施的建立，效勞入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國道處建筑一棟6層綜合效勞樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點，1-5層將進展招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開頭我招商部開頭進展6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優(yōu)待后總計318萬元，通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接洽，現(xiàn)在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲效勞有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，臨時他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進展邀約，正在跟進，酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶，但是由于他們都只要5層，規(guī)模太小不符合園區(qū)進展規(guī)劃，已經(jīng)予以否認(rèn)，正在努力查找新的意向。

這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，由于園區(qū)的宣傳方面比擬薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上公布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個方式進展招商，效果不是很抱負(fù)，來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來詢問的，不過網(wǎng)上的客戶大多實力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。

在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，爭論思索有沒有更好的切入點，將招商工作做好。

3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃

201*年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”，當(dāng)日局部客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開頭針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主，并勝利邀請到園區(qū)參觀。簽訂局部客戶土地14畝。還有很大一局部企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、進展等很感興趣，但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需轉(zhuǎn)變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期連續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。

（二）企業(yè)入駐狀況

今年上半年，新引進企業(yè)10家，根本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為24.7萬元。

正是由于招商政策上的變化，提高了招商門檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企業(yè)開建及投產(chǎn)狀況

一期入園企業(yè)69家，已開工建立達59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建立的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時間內(nèi)，加大對開工企業(yè)建立進度督促，對未開工企業(yè)實行必要的強制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。

（三）博覽會和推介會的參與狀況

201*年，園區(qū)參與了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會，并且在園區(qū)勝利舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項推介會。

三、團隊建立、流程治理及細化治理工作

201*年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將治理中心分別成獨立部門，將工作分工進一步細化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人，但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架構(gòu)造標(biāo)準(zhǔn)化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計與籌劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。

同時，在公司其他部門的協(xié)作下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓(xùn)和閱歷溝通等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)力量。

其次局部

工作中存在的問題與缺乏

招商是一項長期性、簡單性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和轉(zhuǎn)變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲藏、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培育招商工作一線人員的“釘子精神”，增加工作信念和改善畏難心情。對于目前招商隊伍的閱歷、自信念等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時間一起爭論心得。

細節(jié)處理方面，尤其是一些表達公司形象方面的細節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步標(biāo)準(zhǔn)。

第三局部201*年度招商工作規(guī)劃和展望▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作▲各種形式的會展活動和推介會的商業(yè)招商▲一期企業(yè)的效勞和跟蹤

▲提高自身的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量▲加強和各部門之間的協(xié)作▲六層綜合效勞樓招商

（一）持續(xù)開展二期的整體招商工作

招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不行能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的急躁和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商閱歷。

對于201*年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強聯(lián)系，專人負(fù)責(zé)跟蹤，進一步細化招商方案，針對企業(yè)的自身特點，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業(yè)，特地制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)待政策。力爭全年引進50家以上家具企業(yè)，5家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。

（二）各種形式的會展活動和推介會的1.商業(yè)招商

招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展現(xiàn)形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時俱進。

201*年，我們將通過依托重大工程節(jié)點，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動，2-3次中小型專項推介會活動。

2.201*年招商思路

立足現(xiàn)有招商團隊，以201*年公司下達的招商規(guī)劃為目標(biāo)，以華南、西南等省為重點招商區(qū)域，同時加大對陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度；

通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域為我園區(qū)重點招商區(qū)域的雜志，進展全年或半年的專版園區(qū)宣傳，對詢問的潛在客戶進展按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進展推介會或上門宣講。

以201*年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業(yè)進展宣傳資料的派發(fā)，擴大我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時積極和家協(xié)聯(lián)系溝通，通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進展點對點的聯(lián)系。

合理科學(xué)的運用現(xiàn)有入園企業(yè)的力氣，進一步實行以商引商的招商策略，對已入園企業(yè)引進新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果賜予其嘉獎，例如治理費的減免等等。

（三）一期企業(yè)的效勞和跟蹤

201*年，除了二期招商工作這個重點外，另一個重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤效勞。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金；其次是對于符合開工建立的企業(yè)，做到準(zhǔn)時開工，并在合同商定的時間內(nèi)投產(chǎn)；最終，我們要和公司其他部門積極協(xié)作，準(zhǔn)時協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。

（四）提高自身的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂經(jīng)濟、熟識國情、懂得會談，嫻熟行業(yè)學(xué)問等。力爭在原有學(xué)問上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種學(xué)問，拓寬自己的視野，增加實際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素養(yǎng)。

（五）加強和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的根底上，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段，使工程到達整體要求。

201*年招商部工作重點備忘錄

月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月當(dāng)月工作重點欠款的催收，201*年工作規(guī)劃的完善加強公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，提高招商人員素養(yǎng)，提升園區(qū)形象一期入園企業(yè)整合，對于未開建的必需開工，不具備開工條件的統(tǒng)一調(diào)入二期或辦理退地手續(xù)著重洽談一些家具行業(yè)內(nèi)的主流媒體（主要掩蓋西南、華東、