產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃書(shū)

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)售籌劃書(shū)

籌劃書(shū)

第一局部工程分析

一、工程優(yōu)勢(shì)分析

1.位置優(yōu)越、交通便利

工程位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。

2.周邊配套、設(shè)施完善

工程毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。

3.環(huán)境美麗、綠化率高

工程區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采納港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù)，帶給住客美麗的居住環(huán)境及清爽的空氣。

二、目劣勢(shì)分析

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì)，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了局部客源，令各個(gè)工程之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。

2.由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì)，各專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)得以更充分的發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。

其次局部工程推廣

一、工程市場(chǎng)定位

本工程地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，依據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)狀況以及工程自身規(guī)模，建議工程檔次定位于中檔，但包裝籌劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身美麗的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新奇先進(jìn)的智能化社區(qū)治理系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，布滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

二、工程形象定位

1.附加先進(jìn)的智能化社區(qū)治理系統(tǒng)

工程提倡的二十一世紀(jì)家居生活注意共性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)展發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適滿意，悠閑得意。

為此需具備以下幾方面素養(yǎng)：

a.高度社會(huì)化

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更微小的世紀(jì)。假設(shè)說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要表達(dá)在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人們漸漸感覺(jué)到以往必需躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購(gòu)置效勞”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)，人們有可能，也必需將更多的精力投入到各自專(zhuān)注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危急。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要表達(dá)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)治理將會(huì)越來(lái)越普遍，效勞也更加全面與完善;二是家政效勞的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的效勞來(lái)替代。

b.高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，打算人們事業(yè)的勝利與否，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。信息化?duì)家居模式的影響一方面表達(dá)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息效勞極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2.追求和諧與自然

或許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊急化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，將來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。表達(dá)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的協(xié)作，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。高雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂(lè)土。

3.旺中帶靜，舒適滿意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、消遣、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂，真正居家寶地。

4.賣(mài)點(diǎn)分析：

a.主賣(mài)點(diǎn)

·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園

b.輔賣(mài)點(diǎn)

·智能化家居治理系統(tǒng)

·和諧、人性化的社區(qū)文化

三、工程目標(biāo)客戶(hù)定位

依據(jù)工程周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合工程的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析，建議本工程的目標(biāo)客戶(hù)群定位于中檔收入人士，詳細(xì)分為：

1.工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多，其較喜愛(ài)新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住。

2.外來(lái)高收入人士

此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購(gòu)房安家落戶(hù)番禺，本工程對(duì)這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。

3.局部港澳人士

四、工程價(jià)格建議

針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)劇烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的狀況，初步建議本工程在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議工程銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式間續(xù)消失，即首次公開(kāi)出售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家，促成進(jìn)展商的資金快速回?cái)n，幫忙完善工程配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)待，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮。

第三局部品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必需建立獨(dú)特的品牌形象，從工程現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)工程推廣籌劃動(dòng)身，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮亮的賣(mài)點(diǎn)，共性化的小區(qū)文化。

二、廣告知求策略

1.理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居治理，帶來(lái)完善生活境地

c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處

2.形象訴求

a.草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園

b.尊貴高雅的建筑設(shè)計(jì)

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關(guān)系

c.和諧的小區(qū)文化

三、廣告風(fēng)格

自信、驕傲而不自負(fù)，

美麗、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時(shí)代感，又布滿人情味

……

四、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受安靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。

五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝

小區(qū)美麗的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要手段。

1.售樓部

建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)工程相全都，給買(mǎi)家一種真實(shí)、直接的感受。

2.樣板房

建筑兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買(mǎi)家對(duì)樓盤(pán)有更詳細(xì)、生動(dòng)的了解。

3.指示牌

建議在樓盤(pán)四周的中華大道處設(shè)立一塊樓盤(pán)指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤(pán)的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣(mài)點(diǎn)。

4.圍墻

建議建筑小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤(pán)，又可反映樓盤(pán)的形象與賣(mài)點(diǎn)，賜予公眾良好的第一印象，增加樓盤(pán)的內(nèi)涵，在圍墻上書(shū)寫(xiě)工程名稱(chēng)、推廣賣(mài)點(diǎn)，繪畫(huà)宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤(pán)檔次。

5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作